1、引導案例引導案例簽訂合同的重要性簽訂合同的重要性學習目標學習目標 了解商品采購合同的類型、基了解商品采購合同的類型、基本形式；理解商品采購合同的定義、本形式；理解商品采購合同的定義、特點、組成內容；掌握商品采購合特點、組成內容；掌握商品采購合同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基同的簽訂、履行、跟蹤及管理的基本知識。本知識。技能要點技能要點商品采購合同的構成、簽訂技巧、商品采購合同的構成、簽訂技巧、合同爭議、糾紛、理賠與索賠處理合同爭議、糾紛、理賠與索賠處理方法。方法。 市場經濟是法治經濟、契約經濟，采購合同是商品經濟的產物，是商品交換的法律表現形式。企業的經濟往來，主要是通過合同形式進行的，所以，合

2、同管理尤其是采購合同的管理是企業經營管理的重要內容之一。采購合同管理是一項綜合性的工作，涉及到企業的各個方面，能否實施有效管理把好合同關，是我們企業經營管理成敗的一個重要因素。 尤其是在企業面臨經濟危機的時候，我們就更應該通過學習必要的采購合同管理知識，以規避由于采購活動在法律上給企業帶來的風險；通過完善相應的采購合同管理制度，以使我們企業的員工能夠依規行事，更好地促進企業健康發展。 在這里，我們會適當的從法律的角度去認識影響采購合同法律效力的各種情形。 任務導入任務導入 20102010年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一年底，石家莊的小劉接到了攀枝花第一食品商聯系罐頭業務的電話，經過雙方多次

3、磋商，食品商聯系罐頭業務的電話，經過雙方多次磋商，價格終于談妥，對方到廠現場提貨。同時，這個價格終于談妥，對方到廠現場提貨。同時，這個食品商又向小劉打聽了石家莊幾種食品商又向小劉打聽了石家莊幾種“反季節反季節”蔬蔬菜的價格，打算順便販運一車西紅柿、豌豆等時菜的價格，打算順便販運一車西紅柿、豌豆等時鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時裝罐頭。小劉了解鮮蔬菜到石家莊，汽車返回時裝罐頭。小劉了解到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節前特別好到這種在本地夏季才收獲的蔬菜，春節前特別好銷，對方一算賬，認為有利可圖，于是雙方就在銷，對方一算賬，認為有利可圖，于是雙方就在電話上定了這筆蔬菜生意。此后，對方沒再來電電話上定

4、了這筆蔬菜生意。此后，對方沒再來電話。話。 20112011年年1 1月月1313日下午日下午3 3點，該食品商突然出現點，該食品商突然出現在小劉的辦公室，并說蔬菜已到，小劉得知裝蔬在小劉的辦公室，并說蔬菜已到，小劉得知裝蔬菜的車已經跑了菜的車已經跑了4040多個小時應盡快卸車時，立即多個小時應盡快卸車時，立即將車開到了蔬菜批發市場。而此時，市場上前幾將車開到了蔬菜批發市場。而此時，市場上前幾天才從攀市運來幾種蔬菜，市場已經飽和。小劉天才從攀市運來幾種蔬菜，市場已經飽和。小劉想，如果按貨只能出報價的想，如果按貨只能出報價的1/31/3。食品商不同意，。食品商不同意，雙方久持不下，后來幾名菜販圍

5、著卡車狠勁壓價，雙方久持不下，后來幾名菜販圍著卡車狠勁壓價，雙方討價還價了一個多小時，食品商很是著急，雙方討價還價了一個多小時，食品商很是著急，眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會眼看天色已晚，如果拖到第二天，有的蔬菜便會腐爛，損失將會更慘重。無奈之下，食品商只好腐爛，損失將會更慘重。無奈之下，食品商只好以比產地購價還低的價格將這以比產地購價還低的價格將這1010噸鮮菜脫手，虧噸鮮菜脫手，虧了了30003000多元運費和多元運費和10001000多元本錢。食品商原以為多元本錢。食品商原以為穩賺，誰知穩賺，誰知“大意失荊州大意失荊州”，造成了不應有的損，造成了不應有的損失。失。 如何制定屬

6、于自己企業或符合經營實際的經如何制定屬于自己企業或符合經營實際的經濟合同，是商業經營者亟需解決的問題。濟合同，是商業經營者亟需解決的問題。一份規一份規范的合同范的合同，能夠更好地適應市場經濟發展的需要，能夠更好地適應市場經濟發展的需要，對于及時解決經濟糾紛，保護當事人的合法權益，對于及時解決經濟糾紛，保護當事人的合法權益，維護社會經濟秩序，促進社會主義現代化建設，維護社會經濟秩序，促進社會主義現代化建設，具有十分重要的作用。具有十分重要的作用。 本案中，生意雖然不大，但教訓深刻，本案中，生意雖然不大，但教訓深刻，最重最重要的一條就是生意談好后，一定要簽購銷合同，要的一條就是生意談好后，一定要簽

7、購銷合同，寫上違約處罰條款，最好收取購貨方一筆寫上違約處罰條款，最好收取購貨方一筆“定定金金”，防患于未然。，防患于未然。 東北某林區木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器制造廠。幾年來，依靠原材料有保證的優勢，就地制造成本比較低的傳統木器，獲得了可觀的經濟效益。但是該廠的設備落后，產品工藝比較陳舊，限制了工廠的發展。因此，該廠決定投入巨資引進設備技術，進一步提高生產效率，開拓更廣闊的市場，于是他們通過某國際經濟技術合作公司代理與外國某木工機械集團簽訂了引進設備合同，總價值110萬美元。 外方按照合同規定，將設備到岸進廠，外方人員來廠進行調試安裝。中方在驗收中發現，該機部分零件磨損痕跡嚴重，開機

8、率不足70%，根本不能投入生產。中方向外方指出，你方產品存在嚴重質量問題，沒有達到合同機械性能保證的指標，并向外方征詢解決辦法。外方表示將派強有力的技術人員赴廠研究改進。2個月后，外方派來的工作組到廠，更換了不符合標準的部分零件，對機器進行了再次的調試，但經過驗收仍然不符合合同規定的技術標準。調試研究后外方應允回去研究，但一去3個月無下文。 后來廠方經過代理公司協調， 外方人員來廠進行再一次調試，驗收仍未能通過。中方由于安裝，調試引進的設備已基本停產，半年沒有效益。為了盡快投入生產，中方認為不能再這樣周旋下去，準備通過談判，做出一些讓步，只要保證整體符合生產要求即可。這正中外方下懷，中方提出這

9、個建議后，他們馬上答應，簽署了設備驗收備忘錄，外方公司進行三次調試。但調試后，只有一項達到標準，中方認為不能通過驗收。但外方公司認為已經達到規定標準，雙方遂起糾紛。 本來，外方產品質量存在嚴重問題，中方完全有理由表示強硬態度，據理力爭，但雙方糾紛發生后，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結到底何在呢？原來，雙方簽署的備忘錄中，經中方同意，去掉了部分保證指標，并對一些原規定指標進行了寬松的調整。在該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標準：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準”；某某部件“不得出現明顯損傷”；等等。這種空泛的、無可量化的、無可依據的條款讓外方鉆了空子。根據這樣的模糊規定，他們

10、堅持認為達到了以上標準，雙方爭執不下。 中方之所以如此被動，其主要原因在于簽訂采購合同時沒有仔細確定合同的細節，在談判時過分相信對方。其實，采購談判能否取得成功，不僅取決于談判桌上的唇槍舌劍，還取決于談判前充分細致的準備工作。而采購合同規定了采購方與供應商的權利與義務，對采購工作的順利執行起著重要的保障作用。合同合同是雙方或多方確立、變更、終止相互權利、義務關系的協議。訂立合同雙方當事人法律地位平等平等。合同是雙方當事人之間意思表示一致一致的結果。訂立合同是一種法律行為，合同的內容必須合法合法，否則合同自始至終無效。合同具有法律約束力約束力，雙方必須全面履行合同所規定的各自義務。經濟合同經濟合

11、同是指法人之間，法人法人與其他經濟實體經濟實體之間或其他經濟實體之間為實現一定的經濟目的，明確相互間權利義務關系的協議。經濟合同的主體主要是法人法人。經濟合同是為實現一定經濟目的而簽訂的協議，因此區別于一般的民事合同。經濟合同是有償有償合同。經濟合同一般都采取書面書面形式。經濟合同受到國家經濟政策政策的影響。采購合同采購合同是經濟合同的一種，是供需雙方供需雙方為執行供銷任務，明確雙方權利和義務而簽訂的具有法律效力的書面協議。它是轉移標的物所有權和經營權的合同。它是轉移標的物所有權和經營權的合同。采購合同是典型的雙務有償合同。采購合同是典型的雙務有償合同。物品采購合同的主體比較廣泛。物品采購合同

12、的主體比較廣泛。物品采購合同與物品流通過程密切聯系。物品采購合同與物品流通過程密切聯系。交付貨物交付相關的文件轉移商品所有權確保商品與合同規定的要求一致誠信與公正在商品給人身和物品造成損害時，商品制造商將承擔民事責任賣方的義務賣方的義務買方的義務買方的義務接受商品或服務支付議定的價格誠信與公正認可民事責任即合同雙方當事人的具體權利和具體義務。合同的份數、合同的份數、使用語言及效使用語言及效力、附件、合力、附件、合同的生效日期、同的生效日期、雙方的簽字蓋雙方的簽字蓋章。章。尾部尾部 商品名稱、商品名稱、品質規品質規格格、單價和總價、單價和總價、數量、數量、包裝、裝運、到貨期限、包裝、裝運、到貨期

13、限、到貨地點、到貨地點、檢驗檢驗、付款付款方式方式、保險保險、仲裁條仲裁條款款 、不可抗力、不可抗力、選擇選擇內容。內容。正文正文名稱、編號、名稱、編號、簽約日期、簽簽約日期、簽訂地點、買賣訂地點、買賣雙方的名稱、雙方的名稱、合同序言等。合同序言等。部首部首重點重點采購合同條款（一）數量條款（1）交料數量；（2）單位；（3）計量方式 （二）價格條款（1）計量單位的價格金額（2）貨幣類型；（3）交料地點； （4）國際貿易；（5）物料定價方式等。 （三）質量條款（1）技術規范； （2）質量標準； （3）規格； （4）品牌等 （四）支付條款（1）支付手段； （2）付款方式；（3）支付時間； （4）支

14、付地點。（五） 檢驗條款（1）檢驗時間；（2）檢驗機構； （3）檢驗工具；（4）檢驗標準及方法等。 （六）包裝條款（1）標識；（2）包裝方式；（3）材料要求； （4）環保要求（5）規格；（6）成本； （7）分揀運輸標志等。 （七）裝運條款（1）運輸方式； （2）裝運時間； （3）裝運地與目的地； （4）裝運方式；（5）裝運通知等。 （八）保險條款（1）保險類別； （2）保險金額；（3）投保人并支付保險費。 （1）仲裁機構； （2）適用的仲裁程序；（3）適用地點； （4）裁決效力等。 （九）仲裁條款（十）不可抗力條款（1）不可抗力的含義； （2）適用范圍； （3）法律后果； （4）雙方的權利義務

15、等。（1）交貨方式； （2）驗收方式； （3）罰則；（4）履約保證； （5）品質保證；（6）仲裁或訴訟； （7）其他 附加條款案例：工礦產品采購合同案例：工礦產品采購合同供方： 合同編號：需方： 簽訂日期： 年 月 日簽訂地點：經充分協商，簽訂本合同，共同信守。一、產品名稱、數量、價格：產品名稱及牌號或商標產地或國別型號規格或花色品種等級計量單位數量單價折扣金額合計金額（人民幣）： 仟 百 拾 萬 仟 百 拾 元 角 分二、質量、技術標準和檢驗方法、時間及負責期限： ；三、交（提）貨日期： ；四、交（提）貨及驗收方法、地點、期限： ；五、包裝標準、要求及供應、回收、作價辦法： ；六、運輸方法、

16、到達港（站）運雜費負擔： ；七、配件、備品、工具等供應辦法： ；八、超欠幅度、交貨數量超欠在 %范圍內，不作違約論處；九、合理磅差、自然減（增）量的計算， ；十、給付定金數額、時間、方法： ；十一、結算方式及期限： ；十二、保險費：以 方名義，由 方按本合同總值 %投保，保險費由 方負擔；十三、違約責任：供方不能交貨，需方中途退貨的，向對方償付因不能交貨或中途退貨部分貨款總值 %的違約金；十四、其他： 。未盡事宜，均按中華人民共和國經濟合同法和工礦產品購銷合同條例規定執行。 供 方 需 方單位名稱 （章） （章）法定代表簽約代表地址電話開戶銀行及賬戶主管部門保證單位 （章） （章） 合同發生糾

17、紛時，當事人舉證困難，不易分清責任。缺點缺點 當事人建立合同關系簡便、迅速，締約成本低。優點優點 合同雙方當事人只是通過語言進行意思表示，而不是用文字等書面表達合同內容而訂立合同的形式。定義定義口頭合同口頭合同優缺點？優缺點？合法合法性？性？合同書、信件、數據電文（電子合同）確認書。種類種類 有據可查、權利義務記載清楚，便于履行，發生糾紛時容易舉證和分清責任。適用于市場經濟制度尚未完善之際優點優點 當事人以合同書或電報、電傳、電子郵件等各種可以有形地表現所載內容的形式訂立的合同。定義定義書面合同書面合同口頭合同口頭合同書面合同書面合同：合同書：合同書 、信件、信件 、數據電文數據電文 、確認書

18、、確認書 。其他形式其他形式 ：例如某商店安：例如某商店安裝自動售貨機裝自動售貨機, ,顧客將規定顧客將規定的貨幣投入機器內的貨幣投入機器內, ,買賣合買賣合同即成立。同即成立。2009年至年至2011年間，年間，A廠多次向廠多次向B廠供應毛條，累計廠供應毛條，累計價款價款1194萬余元。雙方每次供貨、提貨時，均記載了萬余元。雙方每次供貨、提貨時，均記載了毛條的數量和價款，但始終未簽訂書面采購合同，也未毛條的數量和價款，但始終未簽訂書面采購合同，也未約定付款的具體期限。約定付款的具體期限。期間，期間，A廠曾多次向廠曾多次向B廠催收部分貨款，但未提出清償廠催收部分貨款，但未提出清償全部貨款及利息

19、的要求。與此同時，雙方間供、提毛條全部貨款及利息的要求。與此同時，雙方間供、提毛條的業務仍在繼續進行；的業務仍在繼續進行；B廠在提貨時也曾多次向廠在提貨時也曾多次向A廠支廠支付過部分貨款。至今，兩廠間仍有付過部分貨款。至今，兩廠間仍有590萬余元貨款未結萬余元貨款未結清。清。A廠遂向法院提起訴訟，要求廠遂向法院提起訴訟，要求B廠清償全部貨款和廠清償全部貨款和利息，并賠償其經濟損失。利息，并賠償其經濟損失。案例思考：你認為案例思考：你認為A、B兩廠的買賣行為有合同兩廠的買賣行為有合同嗎？嗎？案例點評：案例點評：A、B兩廠之間，雙方對彼此間存在著業務兩廠之間，雙方對彼此間存在著業務往來意思表示真實

20、、內容合法，所供標的物及標的數量、往來意思表示真實、內容合法，所供標的物及標的數量、價款一致的口頭采購毛條的事實均予以認可。雙方雖為價款一致的口頭采購毛條的事實均予以認可。雙方雖為以書面形式簽訂采購毛條的合同，也未就毛條的供貨時以書面形式簽訂采購毛條的合同，也未就毛條的供貨時間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對所供間、付款方式、供貨方式等做出約定，但因雙方對所供標的、標的數量等均無異議，標的、標的數量等均無異議，根據我國根據我國合同法合同法第第12條的有關規定精神，已具備了合同成立的必備條款，條的有關規定精神，已具備了合同成立的必備條款，且雙方對采購毛條及數量、價款等意思表示是一致的，

21、且雙方對采購毛條及數量、價款等意思表示是一致的，因此，應認定雙方間口頭采購毛條的合同成立，雙方雖因此，應認定雙方間口頭采購毛條的合同成立，雙方雖未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成未就合同的付款期限作出約定，但并不影響本合同的成立。立。A、B兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過再兩廠在履行合同中，就付款的期限，通過再次協商的方式彌補不足。如雙方協商不成，次協商的方式彌補不足。如雙方協商不成，A廠仍可隨廠仍可隨時向付款義務人時向付款義務人B廠主張權力，要求清償。廠主張權力，要求清償。審查賣方當事人的合同資格審查賣方當事人的合同資格法人資格審查法人資格審查法人能力審查法人能力審查審查賣

22、方當事人的資信和履約能力審查賣方當事人的資信和履約能力資信審查資信審查履約能力審查履約能力審查 甲公司為連鎖經營公司，乙公司為商品供應甲公司為連鎖經營公司，乙公司為商品供應商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應商品，商。雙方是初次合作，約定由乙公司供應商品，首批商品供貨合同金額為首批商品供貨合同金額為5 5萬元萬元，第二批商品供貨，第二批商品供貨合同金額是合同金額是1010萬元萬元，甲公司收貨后都立即支付了，甲公司收貨后都立即支付了貨款。隨后與乙公司簽訂了貨款。隨后與乙公司簽訂了5050萬元萬元的供貨合同，的供貨合同，并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公司鑒于并要求乙公司送往其外地的分公司。乙公

23、司鑒于前兩個合同的履行情況，依約向甲公司送貨。可前兩個合同的履行情況，依約向甲公司送貨。可是甲公司收到貨物后，再也沒有付款。是甲公司收到貨物后，再也沒有付款。你的公司想要得到什么你的公司想要得到什么你的公司想要避免什么你的公司想要避免什么如果出現問題了，可采取哪些保護措施如果出現問題了，可采取哪些保護措施合同中應包含或排除哪些內容合同中應包含或排除哪些內容合同中實際使用到的條款有哪些合同中實際使用到的條款有哪些合同準備有關的主要問題：合同準備有關的主要問題：1.1.要約階段要約階段這是指當事人一方向他方提出訂立經濟合這是指當事人一方向他方提出訂立經濟合同的建議。同的建議。 2.2.承諾階段承諾

24、階段表示當事人另一方完全接受要約人的訂約表示當事人另一方完全接受要約人的訂約建議，同意訂立采購合同的意思表示。建議，同意訂立采購合同的意思表示。 要要 約約 承承 諾諾 簽訂合同的談判過程其簽訂合同的談判過程其實質實質就是當事人雙就是當事人雙方反復協商進行要約和承諾的動態過程。方反復協商進行要約和承諾的動態過程。1要約要約 要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規定，要約是希望和他人訂立合同的意思表示。按此規定，要約在性質上是一種意思表示，其內容是邀請對方和自要約在性質上是一種意思表示，其內容是邀請對方和自己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約人即受該意己訂立合同，表示受要約人一旦承諾，要約

25、人即受該意思表示的約束。如果是僅僅邀請對方和自己訂立合同尚思表示的約束。如果是僅僅邀請對方和自己訂立合同尚不足以成為要約，只能是要約邀請。不足以成為要約，只能是要約邀請。 類別 目的對象 方式 條件 要約 當事人希望和他人訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的 針對特定的相對人的 采用對話和信函等方式 標的額、標的物數量、質量、價款報酬、履行期限要約邀請 希望對方向自己發出要約的意思表示針對不特定的相對人的 通過電視、報刊等媒介手段 無具體條件 因素 要約的撤回和撤銷要約的撤回和撤銷 要約的撤回是指要約人在發出要約后，于要約到達受要約的撤回是指要約人在發出要約后，于要約到達受要約人之前，取消

26、其要約的行為。要約人之前，取消其要約的行為。 要約的撤銷是指在要約發生法律效力后，要約人取消要約的撤銷是指在要約發生法律效力后，要約人取消要約從而使要約歸于消滅的行為。要約從而使要約歸于消滅的行為。 要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。要約的撤銷不同于要約的撤回，要約生效前后。 2 2承諾承諾 承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項有效的承諾是受要約人同意要約的意思表示。一項有效的承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持承諾要由受要約人做出才生效力，與要約的條件保持一致，承諾應在要約有效的時間內做出，承諾必須通一致，承諾應在要約有效的時間內做出，承諾必須通知要約人才生效力。知要約人

27、才生效力。 承諾的撤回和延遲承諾的撤回和延遲1 1、付款辦法、付款辦法 2 2、延期罰款、延期罰款 3 3、解約辦法、解約辦法 4 4、驗收與保修、驗收與保修 5 5、保證責任、保證責任 6 6、其他附加條款、其他附加條款要要 點點主要條款主要條款1、數量條款、數量條款 2、價格條款、價格條款 3、品質條款、品質條款 4、支付條款、支付條款 5、檢驗條款、檢驗條款 6、包裝條款、包裝條款 7、裝運條款、裝運條款 8、保險條款、保險條款 9、仲裁條款、仲裁條款 10、不可抗力條款、不可抗力條款 適用的法律 出價策略 所有權/管理的變化 變化的環境 貨幣波動與外匯管制 延期 交貨 不同的商業文化

28、優勢 缺乏特性 語言 以不遵守為基礎衡量 現貨現貨采購采購定期定期 采購采購無定額無定額合同合同定額定額 合同合同合伙合伙契約契約共同共同投資投資內部內部 供應供應供應商供應商- -采購者關系統一體采購者關系統一體 只基于合同的信任 沒有個人關系 價格導向 短期 供應商履行合同情況 基于合同和供應商 的信任 有限的個人關系 價格和服務導向 中期 以不遵守和通過供應商評價為基礎衡量供應商 履行合同的情況 基于善意和合作的信任l 強大的個人關系 所有權的總成本導向 長期 供應商與采購殺者相互 檢測履行合同及開展 補救的情況 （一）采購合同履行的一般規則（一）采購合同履行的一般規則 1 1質量要求不

29、明確的，按照國家標準、行業標準履質量要求不明確的，按照國家標準、行業標準履行；沒有國家標準、行業標準的按照通常標準或者符行；沒有國家標準、行業標準的按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。合合同目的的特定標準履行。 2 2價款或者報酬不明的，按照訂立合同時履行市場價款或者報酬不明的，按照訂立合同時履行市場價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，價格履行；依法應當執行政府定價或者政府指導價的，按規定履行。按規定履行。 3 3履行地點不明確的，在履行義務一方所在地履行。履行地點不明確的，在履行義務一方所在地履行。 4 4履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權履行期限不明確的，債務人

30、可以隨時履行，債權人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時人也可以隨時要求履行，但應當給對方必要的準備時間。間。 5 5履行方式不明確的，按照有利于實現合同目的的履行方式不明確的，按照有利于實現合同目的的方式履行。方式履行。 6 6履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。1 1標的物權屬的種類（所有權、處分權）標的物權屬的種類（所有權、處分權）2 2標的物的交付地點標的物的交付地點3 3標的物的交付時間標的物的交付時間1標的物質量條款的履行標的物質量條款的履行 2 2標的物數量條款的履行標的物數量條款的履行3 3標的物包裝條款的履行標的物包

31、裝條款的履行管理一個合同意味著緊密跟蹤和監督它的實施過程，以便在問題出現或情況改變的時候你能立刻采取措施來解決。 通過好的合同管理，你能避免額外的成本、工期延誤或質量下降采購合同管理涉及從合同簽訂到合同終止期間內，供應商或采購方的關于合同的所有活動。 采購合同管理目標是解決合同期間出現的任何問題，確保供應商履行合同規定的義務。避免違約避免違約u避免公司“翻臉”u友好地解決問題比采取法律行動花費更小的費用。u不要把精力集中在責備上，而要放在合同標的物的履行上。修訂條款重新確定合同的某些方面添加合同附錄新合同u采購合同變更和解除的概念采購合同變更和解除的概念采購合同的變更采購合同的變更，是指采購合

32、同沒有履行或沒有完全履行時，由當事人依照法律規定的條件和程序，對原采購合同的條款進行修改、補充、使之更精確等，如對標的物數量的變化、履行地或履行時間等的變化。采購合同的解除采購合同的解除，是指采購合同尚未開始履行或尚未全部履行的情況下，由當事人依據法律規定的條件和程序，終止原采購合同關系。2. 采購合同變更或解除的條件采購合同變更或解除的條件（1）當事人雙方經協商同意，并且不因此損害國家利益和社會公共利益。（2）由于不可抗力致使采購合同的全部義務不能履行。（3）由于另一方在合同約定的期限內沒有履行合同。一、采購合同糾紛的解決一、采購合同糾紛的解決 當事人有不履行合同義務的行為。當事人有不履行合

33、同義務的行為。 當事人有過錯。當事人有過錯。 當事人的違約行為給對方造成損失。當事人的違約行為給對方造成損失。守約方的損失與違約方的行為有因果關系。守約方的損失與違約方的行為有因果關系。二、解決途徑二、解決途徑 和解。和解。 調解。調解。仲裁（提出仲裁申請仲裁（提出仲裁申請立案受理立案受理調查取證調查取證先行調解先行調解開庭裁決）。開庭裁決）。三、違約賠償三、違約賠償 支付違約金支付違約金 損失索賠損失索賠（損失較大時） 繼續履行繼續履行 解除合同解除合同 某施工單位根據領取的某某施工單位根據領取的某200平米兩層廠房工程平米兩層廠房工程項目招標文件和全套施工圖紙，采用低報價策略項目招標文件和

34、全套施工圖紙，采用低報價策略編制了投標文件，并獲得中標。該施工單位編制了投標文件，并獲得中標。該施工單位(乙方乙方)于某年某月某日與建設單位于某年某月某日與建設單位(甲方甲方)簽訂了該工程簽訂了該工程項目的固定價格施工合同。合同工期為項目的固定價格施工合同。合同工期為8個月。個月。甲方在乙方進入施工現場后，因資金緊缺，無法甲方在乙方進入施工現場后，因資金緊缺，無法如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個月。如期支付工程款，口頭要求乙方暫停施工一個月。乙方亦口頭答應。乙方亦口頭答應。 工程按合同規定期限驗收時，甲方發現工程質量工程按合同規定期限驗收時，甲方發現工程質量有問題，要求返工。兩個月后，

35、返工完有問題，要求返工。兩個月后，返工完 畢。結算畢。結算時甲方認為乙方遲延交付工程，應按合同約定償時甲方認為乙方遲延交付工程，應按合同約定償付逾期違約金。乙方認為臨時停工是甲方要求的。付逾期違約金。乙方認為臨時停工是甲方要求的。乙方為搶工期，加快施工進度才出現了質量問題，乙方為搶工期，加快施工進度才出現了質量問題，因此遲延交付的責任不在乙方。甲方則認為臨時因此遲延交付的責任不在乙方。甲方則認為臨時停工和不順延工期是當時乙方答應的。乙方應履停工和不順延工期是當時乙方答應的。乙方應履行承諾，承擔違約責任。行承諾，承擔違約責任。 問題：問題： 該施工合同的變更形式是否妥當該施工合同的變更形式是否妥

36、當?此合此合同爭議依據合同法律規范應如何處理同爭議依據合同法律規范應如何處理? 分析要點：根據分析要點：根據中華人民共和國合同法中華人民共和國合同法和和建設工程施工合同建設工程施工合同( (示范文本示范文本) )的有關規定，的有關規定，建設工程合同應當采取書面形式，合同變建設工程合同應當采取書面形式，合同變更亦應當采取書面形式更亦應當采取書面形式。若在應急情況下，可采取口頭形式，但事后。若在應急情況下，可采取口頭形式，但事后應予以書面形式確認。否則，在合同雙方對合同變更內容有爭議時，應予以書面形式確認。否則，在合同雙方對合同變更內容有爭議時，往往因口頭形式協議很難舉證，而不得不以書面協議約定的

37、內容為準。往往因口頭形式協議很難舉證，而不得不以書面協議約定的內容為準。本案例中甲方要求臨時停工，乙方亦答應，是甲、乙雙方的口頭協議，本案例中甲方要求臨時停工，乙方亦答應，是甲、乙雙方的口頭協議，且事后并未以書面的形式確認，且事后并未以書面的形式確認，所以該合同變更形式不妥所以該合同變更形式不妥。在竣工結。在竣工結算時雙方發生了爭議，對此只能以原書面合同規定為準。算時雙方發生了爭議，對此只能以原書面合同規定為準。 在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個在施工期間，甲方因資金緊缺要求乙方停工一個月，此時乙方應享有索賠權。乙方雖然未按規定月，此時乙方應享有索賠權。乙方雖然未按規定程序及時提出索

38、賠，喪失了索賠權，但是根據程序及時提出索賠，喪失了索賠權，但是根據民法通則民法通則之規定，在民事權利的訴訟時效期之規定，在民事權利的訴訟時效期內，仍享有通過訴訟要求甲方承擔違約責任的權內，仍享有通過訴訟要求甲方承擔違約責任的權利。利。甲方甲方未能及時支付工程款，應對停工承擔責未能及時支付工程款，應對停工承擔責任，故應當賠償乙方停工一個月的實際經濟損失，任，故應當賠償乙方停工一個月的實際經濟損失，工期順延一個月。工程因質量問題返工，造成逾工期順延一個月。工程因質量問題返工，造成逾期交付，責任在期交付，責任在乙方乙方，故乙方應當支付逾期交工，故乙方應當支付逾期交工一個月的違約金，因質量問題引起的返

39、工費用由一個月的違約金，因質量問題引起的返工費用由乙方承擔。乙方承擔。 1996年年7月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公月，石家莊市奧龍健身房與廣州市健身器械公司簽訂了一份購銷合同。合同中的仲裁條款規定：司簽訂了一份購銷合同。合同中的仲裁條款規定：“因因履行合同發生的爭議，由雙方協商解決履行合同發生的爭議，由雙方協商解決;無法協商解決的，無法協商解決的，由仲裁機構仲裁。由仲裁機構仲裁。1996年年9月，雙方發生爭議，奧龍月，雙方發生爭議，奧龍健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會遞交了仲裁申健身房向其所在地的石家莊市仲裁委員會遞交了仲裁申請書，但健身器械公司拒絕答辯。同年請書，但健身器械公

40、司拒絕答辯。同年11月，雙方經過月，雙方經過協商，重新簽訂了一份仲裁協議，并商定將此合同爭議協商，重新簽訂了一份仲裁協議，并商定將此合同爭議提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會仲裁。提交該健身器械公司所在地的廣州市仲裁委員會仲裁。 事后奧龍健身房擔心廣州市仲裁委員會實行地方事后奧龍健身房擔心廣州市仲裁委員會實行地方保護主義，偏袒健身器械公司，故未申請仲裁，保護主義，偏袒健身器械公司，故未申請仲裁，奧龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且奧龍健身房向合同履行地人民法院提起訴訟，且起訴時說明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理起訴時說明此前兩次約這仲裁的情況，法院受理此案，并向健身器械公司送達

41、了起訴狀副本，該此案，并向健身器械公司送達了起訴狀副本，該器械公司向法院提交了答辯狀。法院經審理判決器械公司向法院提交了答辯狀。法院經審理判決被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙被告某健身器械公司敗訴，被告不服，理由是雙方事先有仲裁協議，法院判決無效。方事先有仲裁協議，法院判決無效。 問題及分析：問題及分析：(1) 購銷合同中的仲裁條款是否有效購銷合同中的仲裁條款是否有效?請說明理請說明理由。由。 仲裁條款無效。因為該仲裁條款未指明具體的仲裁委仲裁條款無效。因為該仲裁條款未指明具體的仲裁委員會，致使無法履行而無效。員會，致使無法履行而無效。仲裁法仲裁法第第16條第條第2款規定：款規定：仲

42、裁協議應當具有下列內容仲裁協議應當具有下列內容;(一一)請求仲請求仲裁的意思表示裁的意思表示;(二二)仲裁事項仲裁事項;(三三)選定的仲裁委員會。選定的仲裁委員會。本案中雙方當事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指本案中雙方當事人簽訂的合同中的仲裁條款并未指明具體的仲裁委員會，屬于內容不明確，因此該仲裁明具體的仲裁委員會，屬于內容不明確，因此該仲裁條款無法履行，是無效的。條款無法履行，是無效的。 (2) 爭議發生后，雙方簽訂的協議是否有效爭議發生后，雙方簽訂的協議是否有效?為什么為什么? 雙方重新簽訂的仲裁協議有效。因為該協議指明雙方重新簽訂的仲裁協議有效。因為該協議指明了具體的仲裁委員會。了具體的仲裁委員會。仲裁法仲裁法第第18條規定：條規定：仲裁協議對仲裁事項或者仲裁委員會沒有約定或仲裁協議對仲裁事項或者仲裁委員會沒有約定或者約定不明確的，當事人可以補充協議。者約定不明確的，當事人可以補充協議。奧龍健奧龍健身房與健身器械公司重