1、序號：編碼： “挑戰杯”大學生創業計劃競賽 創業計劃項目提綱及可行性分析 作品名稱：暖心軍訓服學院全稱：材料科學與工程學院申報者姓名：羅薇、謝轉麗、王濤、段博宇、王燕燕“挑戰杯”創業計劃項目提綱及可行性分析 目錄一：公司概況1：公司名稱2：公司介紹二：產品概述1：產品名稱2：產品背景3：產品介紹三：市場分析和策劃1：市場狀況2：市場前景四：競爭分析及競爭優勢1：競爭環境描述2：主要競爭對手分析五：營銷策略1：上門推廣營銷2：宣傳營銷3、關系營銷4、優勢營銷六：人員及組織結構1：公司性質2：組織形式3各部門的功能與責任七：本公司的人員安排八：財務預算九：預計初期投資十：引資方式1：投資結構與規模

2、2：資金來源與運用3：資金增長前景十一：價值評估和預期回報十二：風險估計1:風險2:解決方案十三：附錄1：軍訓服回收市場調查問卷2：軍訓服回收通知3：訂購合同4：項目招標協議書5：訂貨單位申請表6：暖心軍訓服回收機構各?？偞碚袠斯婀靖艣r 1. 公司名稱：景德鎮“綠心”軍訓服股份有限公司 2. 公司介紹: 景德鎮“綠心”軍訓服股份有限公司坐落在中國的魅力瓷都-景德鎮。我們基于當今各大學校軍訓服嚴重浪費的現象，從解決問題的角度出發，秉承“綠色環保，傳遞大愛”的宗旨，成立該公司。我們首先將市場初步定在景德鎮本地，將通過在景德鎮各大高校宣傳并舉辦“軍訓服義捐”活動，倡導同學們在軍訓過程中自覺愛護

3、自己的軍訓服，鼓勵學生們在軍訓之后將自己的軍訓服捐贈給下一屆學弟學妹，一起將這一環保節約行為傳遞下去，將愛心傳遞下去，而我們公司對所捐的軍訓服進行統一消毒處理，之后進行相關健康安全檢測，符合標準后再進行包裝貯藏，等待下一屆新生軍訓時，免費發放給學弟學妹們，而我們則只對其收取清洗儲藏服裝的費用。此期間，我們還可以將這些軍訓服對象轉向農民工群體。 產品概述1.產品名稱：暖心軍訓服2.產品背景： 據了解，景德鎮市就有十幾所高校，開學伊始，高校新生紛紛投入到一年一度的緊張軍訓中。每一所高校的軍訓服數量高達幾千套之多，但被個人或者社團回收的只有十分一或者更少。絕大部分軍訓服被當作“一次性服裝”壓進了箱底

4、或被扔進垃圾箱。如果這些軍訓服都被如此扔掉或壓在箱底不被利用，著實是巨大的浪費!農民工是我國特有的城鄉二元體制產物，是我國在特殊的歷史時期出現的一個特殊的社會群體。農行民工從事行業的基本特點是：體力要求較高的房地建筑工、城市清潔和環境保護的操作工種、綠化養護的苗木工、居民家中的鐘點工或保姆、廚師、服務員等臟累工種。截止2009年2月28日，全市回流返鄉農民工160.7萬人，其中，市外回流89.2萬人，市內回流27.8萬人，可見本市有著大量的農民工人。在自身經濟情況與工作需要的限制情況下，他們需要經久耐磨且價格低廉的工作服。但由于經濟原因，他們很少有人愿意花過多的錢買工作服，而我們機構恰恰能提供

5、價格相對低廉的軍訓服，要知道軍訓服有著經久耐磨、可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾干等優點，是農民工工作服的最佳選擇。同時也是農民及棒棒軍的極佳工作服裝。可見只要我們設立一個軍訓服回收機構，通過它花極少的資金就能將八成新的軍訓服收回。 表一(本表來源于新浪財經網經濟實評)下表為本人對重慶市高校隨機抽取的500名同學進行的軍訓服收購的調查統計。意愿選擇人數（人）選擇原因更多的想要被收購，不過沒有收購，義捐也不錯140樣式過土，平時幾乎不穿，不如賣出，盈取利潤。同意捐出，但無法實現30平時不穿，想賺取利潤，但由于各種原因，服裝現已丟失。不愿捐出135有軍訓的記憶是無價的自愿捐出195自己無用

6、，不如贈予他人從表一的隨機調查結果表明，67%學生是支持軍訓服回收機構的。軍訓服回收機構不僅使大學生的廢舊軍訓服得以循環利用，大舉慈善的義舉，必然受到廣大學員的支持。據我們的調查，目前很多學校存在軍訓服浪費嚴重的現象。每年新生入校時都需購入一套全新的軍訓服，等到軍訓結束之后，有些學生就把軍訓服直接扔掉，但隨著軍訓服丟掉的還有勤儉節約的美德而有些學生則將軍訓服壓箱底，還有一些學生想捐出軍訓服卻苦于沒有渠道，而且捐贈軍訓服一般只是部分同學的自發行為，還未在各高校形成“習慣”，大部分軍訓服在經歷半個月軍訓后就被判“死刑”或“無期徒刑”。對此，學校也覺得“愛莫能助”。而且，經我們調查，江西大多數高校針

7、對軍訓服并沒有建立相關的回收制度，對于沒有經費支持的學生組織來說，運費和軍訓服的消毒則又是最為棘手的問題。所以，我們從解決這一嚴重浪費資源的問題出發，秉承“綠色環保，傳遞大愛”的宗旨，產生了關于暖心軍訓服的想法，決定成立“暖心”軍訓服公司，為軍訓服注入新的生命力。3. 產品介紹我們公司，專門進入景德鎮各大高校組織軍訓服義捐活動，倡導同學們在軍訓過程中自覺愛護自己的軍訓服，鼓勵學生們在軍訓之后將自己的軍訓服捐贈給下一屆學弟學妹，一起將這一環保節約行為傳遞下去，將愛心傳遞下去，而我們對所捐的軍訓服進行統一消毒處理，之后進行相關健康安全檢測，符合標準后再進行包裝貯藏，等待下一屆新生軍訓時，免費發放給

8、他們。這樣，可以替學生省一筆花費，對部分困難家庭尤為重要，同時也提高了軍訓服的利用率和使用價值，對于農民工群體來講，我們機構恰恰能提供價格相對低廉的軍訓服，要知道軍訓服有著經久耐磨、可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾干等優點，是農民工工作服的最佳選擇。同時也是農民及棒棒軍的極佳工作服裝?？傊?，我們提供服務，能讓我們、學生、家長、學校和社會多方面受益。市場分析和策劃1.市場狀況：軍訓服浪費現象遍及到全國各地 隨著各大高校新生軍訓相繼結束，校園從“橄欖綠”回歸“色彩繽紛”。針對2013年景德鎮陶瓷學院大一新生的調查：有20%的學生選擇將軍訓服壓入箱底，大約50%的學生選擇扔掉，還有20%的人

9、選擇帶回家給親人勞動時穿,10%的人選擇其他。然而選擇放入箱底的人到最后發現東西太多沒地方放時還是選擇丟掉，所以將近有70%的學生將軍訓服浪費掉，而這些現象造成了嚴重的資源浪費。而且我們調查到江西大部分高校并沒有針對軍訓服建立相關回收制度，并且我們還發現軍訓服浪費問題存在于全國各學?！，F象：近百元一套的軍訓服成廢品記者走訪各大高校了解到，軍訓剛結束，一些學生就把軍訓服扔進了垃圾箱。江西農業大學南昌商學院大一新生告訴記者：“與日常服裝相比，軍訓服顯得土氣。軍訓結束后，軍訓服就失去用處了，干脆丟掉?！碑斢浾咴儐?，何不留著作紀念時。另一名新生回答道：“即使保留軍訓服作為紀念，也不能再穿。與其留著占地

10、方，倒不如丟了省事?！辈⒄f，她身邊的同學大多只把軍訓服當為“一次性消耗品”。在該校人文與藝術系學生會的QQ群內，記者就此采訪了部分大三、大二的學生，約50%的同學都選擇在軍訓結束時，丟掉軍訓服。 記者對重慶大學、西南大學、重慶師范大學等7所高校的50名學生展開了隨機訪問發現，軍訓剛剛結束，軍訓服也隨之成為廢品。根據對50名學生的調查，記者發現，有超過50%的學生直接丟棄了軍訓服。四川外語學院英語系新生王培說，國慶放假前，她已經把軍訓服丟在寢室外面的垃圾桶里了。“我都在垃圾桶里撿了五六套了。有些太臟了我還沒要。”據重師校園里一名清潔工稱，有的甚至是鞋帽一整套丟掉。學校：暫未建立回收制度扔掉可惜、

11、賤賣不舍，這些近百元一套、才使用半個月，且數量巨大的軍訓服能否統一回收利用呢？記者為此采訪了江西部分高校。藍天學院學工處處長告訴記者，他們學校今年共有13000多名學生參加軍訓，但學校目前沒有建立舊軍訓服回收制度。據他了解，省內各大高校也都沒建立相關制度管理軍訓服。藍天學院13000多名學生軍訓服就需花費91萬元左右。然而，軍訓結束之后，如果大多成為被丟棄的“廢品”，浪費確實驚人。一套迷彩服穿了不到半個月后，就永遠壓在衣柜的最底層。雖然參加過軍訓的學生都遇到過這樣的難題。眼下各校的軍訓剛剛結束，脫下來的軍訓服該如何處理，著實讓不少學生頭疼。一些大二、大三的學生表示，軍訓結束后他們就把服裝扔掉了

12、，也有的趁學裝的機構，讓服裝能再校志愿者協會做獻愛心活動時捐獻了出去。不少同學希望有專門收購軍訓服利用，以免造成不必要的資源浪費。近日，我市各大高校已陸續結束新生軍訓。面對“服役”僅半個月的軍訓服，大學生們都不知道如何處理，多數人選擇直接扔掉。10月10日，記者走訪市內部分高校發現，目前多數學校都沒有針對軍訓服建立相關回收制度。軍訓服裝浪費在全國各大高校普遍存在，許多高校也在苦想解決之道。重慶大學學生處副處長介紹，今年該校有7420名學生參加軍訓，但學校目前沒有建立舊軍訓服回收制度。據他了解，市內各大高校也都沒建立相關制度管理軍訓服。學校也曾號召學生妥善處理軍訓服，但是收效不大。截止2009年

13、2月28日，全市回流返鄉農民工160.7萬人，其中，市外回流89.2萬人，市內回流27.8萬人，可見本市有著大量的農民工人。在自身經濟情況與工作需要的限制情況下，他們需要經久耐磨且價格低廉的工作服。但由于經濟原因，他們很少有人愿意花過多的錢買工作服，而我們機構恰恰能提供價格相對低廉的軍訓服。2.市場前景 目前很多學校存在軍訓服浪費嚴重的現象，很多家長也反應了這種情況。但一直都沒有得到相關方面的解決，很多高校面臨浪費如何解決之難題，我們采取義捐軍訓服活動，將自己不用的衣服捐贈給下一屆學弟學妹，我們這個方案很好地解決了這個問題，并且對資源的浪費起到了很大程度地避免，大大節約了資源，而且減輕了不少家

14、庭的經濟負擔，對于農民工群體，我們機構恰恰能提供價格相對低廉的軍訓服，要知道軍訓服有著經久耐磨、可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾干等優點，是農民工工作服的最佳選擇。同時也是農民及棒棒軍的極佳工作服裝。如今，面對我們國家資源短缺的嚴峻現狀，今后的各項企業發展最應該遵循的就是環?？沙掷m發展的理念，因此，基于此考慮，我們公司的發展前景比較廣闊，從而也有利于良好的校風建設，相信很多高校對這一環保措施會很感興趣，也會將此計劃進行下去。競爭分析及競爭優勢1：競爭環境描述和主要競爭對手分析 現在許多商家看到軍訓服浪費這一現狀，紛紛投入回收軍訓服的行列。他們從各個學校低價收購學生們的軍訓服，然后通過自

15、己的方法處理之后再以相對低一點的價格賣給下一屆新生或者農民、建筑工人等，從中收取差價的利潤。與上述廠家相比的單純收取差價的利潤為目的，我們的以軍訓服義捐活動為主，“綠色環保，傳遞大愛”為辦事宗旨成立的公司，對各個學校進行軍訓服義捐活動，宣傳綠色環保理念，鼓勵同學們倡導這一行為，用自己的實際行動，將愛心傳遞給下一屆學弟學妹，為解決社會資源，保護環境做出自己的一份力量，而我們則經過專業的清洗消毒，安全健康監測之后包裝儲藏，在軍訓時免費發放給下一屆學生，而只是收取少量的處理費用。而且，與之相比，我們公司的這種行為還有利于學校的校風建設，有助于樹立當代大學生勤儉節約，環保友愛的觀念，并且我們公司在處理

16、軍訓服方面更具優勢，因為我們有專門的技術人員對處理之后的軍訓服進行檢測，保障沒有任何有害于人體健康的東西之后才進行包裝儲藏，使人們更加放心大膽，沒有疑慮的再次使用處理之后的軍訓服。除此之外，我們的收取費用價格低，又給學校一方及同學們帶來了相對大的利益，相信會有比較大的吸引力。除此之外，我們公司的經營成本比較低，我們不雇傭長期工人，只是在一段時間內，雇傭臨時工人，這樣又為公司節省出一筆資金，并且我們的生產場地也無需購買，也是采用租用一段時期，而且我們的生產場地沒有必要選擇在經濟繁華區，所以租用的場地可以選在相對偏僻的區域，這樣租金就可以降低，就又可以節省出一筆資金。這種模式，成本大大降低，獲益就

17、相對提高，也是我們與其他廠家競爭中的一大優勢。營銷策略1、上門推廣營銷依據市場分析所確定的學生消費群體，指派經過專業培訓的營銷人員，進行上門營銷。先講明我們公司的宗旨，目的及相關的益處，分析互相的合作優勢。2、 宣傳營銷我們成立專門的宣傳小組，組織員工深入到各大高校，進行宣傳，宣傳我們軍訓服員活動的宗旨，我們公司的目的、原則，鼓動學生們奉獻自己的愛心，將自己的軍訓服捐贈給下一屆學弟學妹，為節約社會資源，響應國家提出的綠色環保理念，奉獻自己的一份力量。3、關系營銷關系營銷既是一種營銷管理理念,也是保證企業可持續發展的一種營銷管理手段,需要公司銷售人員憑借堅實的客戶關系，在正常開展營銷的同時，主動

18、向經銷商推薦軍訓服義捐項目。 4、優勢營銷以軍工產品質量為優勢，而且當今許多學校存在軍訓服揚中浪費的現象，學校并沒有建立相關的制度，我們的這一行為更好解決了各大學校的難題，而且我們有堅實的保障，更加讓同學們放心，并且還可以實現社會和經濟效益雙豐收。從另一方面講，我們的收取費用價格低，又給學校一方及同學們帶來了相對大的利益，相信會有比較大的吸引力。人員及組織結構1：公司性質：股份制公司2組織形式1、 經商議決定采取如下組織形式：總經理市場營銷部 財務部 生產運營部 行政人事部 公司目前組織結構圖3各部門的功能與責任總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關

19、系；財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。負責對貸款、各項費用、員工薪酬進行管理和執行。市場營銷部：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控，市場評估等工作；公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。行政人事部：是公司的行政、人力資源、后勤等領域的管理和服務部門，以公司的經營管理理念為基準，制定和實施各項行政、人力資源、后勤保障的管理制度和規范，保障公司日常工作順利運作。根據國家

20、相關法規，規定和實施公司的人事行政、后勤福利及社會保障的管理工作。根據相應的管理制度對員工的進行工作考勤和紀律管理。生產運營部：負責對捐贈的軍訓服進行清洗、消毒、健康安全檢測，保障正常的公司運作。本公司的人員安排：職務人員介紹總經理羅薇能言善辯，具有領導能力財務部王燕燕考了會計資格證市場銷售部段博宇，謝轉麗社交廣泛，交際能力強，善于與人溝通行政人事部王濤踏實肯干，有敏銳的洞察力財務預算：項目消毒洗衣機衣物安全健康檢測裝備場地費）辦公用品等總計費用4*5000200050001000037000預計物資出入景德鎮各大高校新生軍訓人數：13000人數單價合計義捐人數871000贈與學生429020

21、85800贈與農民工30002060000由以上數據顯示我們雖然有盈利的可能，但是初期還是比較少，畢竟初期我們要投入更多的生產設備，隨著公司招牌的逐漸響亮，景德鎮綠心公司越來越有影響力，我們的規模會逐漸擴大，這樣盈利就會多一點。第二年公司基本不需要購買設備，盈利也會增多。1、 投資凈現值 NPV： 凈現值m: 各期現金流入量n: 各期現金流出量k: 貼現率n: 預計使用年限t: 年數考慮資金的風險等因素，適當的提高年利率為10% 2.投資回收 (1) 投資回收期 投資回收期也叫投資返本期或投資償還年限，投資回收期=總投資/（企業利潤+折舊費），即：T=K/M?；蛲顿Y回收期=累計凈現值出現正值年

22、數-1+（未收回現金/當年現值）。（2） 投資回報由利潤表可知，企業的未來盈利狀況良好，能保持一定的增長率，打算從凈利潤中提取一定比例的資金分給投資者。從企業開始盈利的那一年起，提取凈利潤的30%分給投資者作為投資回報。預計初期投資公司注冊資本10萬左公司注冊資本10萬左右，大學生創業補貼貸款7萬，合伙人股份投資3萬，五萬投入設備改裝，五萬作為流動資金。引資方式 我們由創業合伙人按股份制出資，并且國家對于我們這種大學生自主創業，會有相對的優惠政策。根據優惠政策我們可以申請銀行貸款。 下面關于大學生自主創業的優惠政策高校畢業生（含大學專科、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內

23、免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅3年。 自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。(一)大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。(二)大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年;新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅;新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。(三)各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍