1、中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會 陳洪琪陳洪琪山東山東 聊城聊城 2016年年12月月2222日日聊城地區鋼管企業的優劣分析聊城地區鋼管企業的優劣分析中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA 令狐榮茂 壹鋼網總經理個人簡歷19901990年年 畢業于天津大學冶金分校連軋管專業1990-20091990-2009年參與了TPCO的MPM，PQF，ASSEL機組的建設和生產2009-20122009-2012年在山西太鋼不銹鋼鋼管有限公司主持新產品開發2012-2016.82012-2016.8年任TPCO技術中心主任助

2、理2016.9-2016.9- 中國鋼結構協會鋼管分會 陳洪琪國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA3一、鋼管行（企）業面臨的問題（國內外鋼管行（企）業面臨的問題（國內外+ +聊城）聊城）三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢四、轉型的方向四、轉型的方向內內 容容 提提 要要二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢 五、結語五、結語中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA一、目前的鋼管行業面臨的問題目前的鋼管行業面臨的問題中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA51、全國鋼管企業、全國鋼管企業面臨的主要問題面臨的主要問題 從從20

3、08年開始的經濟危機，年開始的經濟危機，階段性矛盾和結構性矛盾越顯突出。每個企業都在階段性矛盾和結構性矛盾越顯突出。每個企業都在探索中謀生存，求發展中。探索中謀生存，求發展中。1）、市場需求下降，產能過剩矛盾突出、市場需求下降，產能過剩矛盾突出，尤其是石油管相關企業，尤其是石油管相關企業 。無縫鋼管產能利無縫鋼管產能利 用率用率下半年逐漸好轉，很多企業開始盈利，。下半年逐漸好轉，很多企業開始盈利，。2）、 企業出現兩級分化現象。企業出現兩級分化現象。有些企業重新考慮升級轉型，有些則有些企業重新考慮升級轉型，有些則 倒閉了。倒閉了。3）、不公平的市場環境加重了惡性競爭、不公平的市場環境加重了惡性

4、競爭。 還有還有假冒偽劣產品充斥市場，極大地影響著假冒偽劣產品充斥市場，極大地影響著 公平競爭的市場環境。公平競爭的市場環境。一、目前的鋼管行業面臨的問題目前的鋼管行業面臨的問題中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA64）、）、是自主創新能力不強。是自主創新能力不強。 個別企業在技術創新方面取得了一定成果，但從行業個別企業在技術創新方面取得了一定成果，但從行業整體整體看，在生產工藝、技術裝備和看，在生產工藝、技術裝備和關鍵品種自主創新關鍵品種自主創新 方面，成果不多，基礎研究、工藝研究重視不夠且研究滯后方面，成果不多，基礎研究、工藝研究重視不夠且研究滯后。 5）、是在國際化方面還

5、需進一步提升行業競爭力、是在國際化方面還需進一步提升行業競爭力。 產業的國際化水平較低，與國外鋼管優秀企業之間合資合作較少；雖然是鋼管出口大國產業的國際化水平較低，與國外鋼管優秀企業之間合資合作較少；雖然是鋼管出口大國，但尚未建立起完整的國際化銷售網絡；在國際化方面還需進一步提升，但尚未建立起完整的國際化銷售網絡；在國際化方面還需進一步提升能能力。力。 一、目前的鋼管行業生存環境目前的鋼管行業生存環境中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA7 2、 聊城地區鋼管企業聊城地區鋼管企業面臨的主要問題面臨的主要問題1）生產廠挨著市場，流通成本低。鋼管幾何尺寸精度較高；2）企業多，抗風險能

6、力弱。（200多家企業、4個大市場，全國最大的管材集散中心 和生產基地），但有影響、產品有特色的企業不多。需整合3）目前管材軋機單一、定位中低端，低價格 、產品附加值不高。近期產品目標： （河南鳳寶產品是目標）4） 缺乏產品開發能力，質量控制認可度和品牌認可度缺失較嚴重。 一、目前的鋼管行業面臨的問題目前的鋼管行業面臨的問題中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA8二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA9二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢聊城地區主要機型（中小機組為主）1、精密軋管機 Accu Roll 2、 阿塞爾軋管機

7、 Assel Mill3、 穿孔+定徑機組4、 自動軋管機 Plug Mill中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA101）軋管機發展背景 英國人發明了Accuse Roll(AS公司) ，Accu RolI即高精度軋制的意思 原煙臺鋼管總廠從美國AS公司引進了世界上第一臺AR軋管機，從此，在國內掀起了熱浪。 AR軋管機的出現滿足了中小鋼管企業對投資少，產量規模不大，生產靈活(厚壁、薄壁都能軋制)，產品質量好的的迫切需求。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢1、 精密軋管機 Accu Roll 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA112) AR機組設備組成 由

8、1對軋輥、1對導盤或導板以及1支芯棒構成, ( 1 ) 喂入角( 512 ) 輾軋角( 515) ;( 2 ) 芯棒采用限動方式( 速度0.20.5 m/s ) ( 3 ) 導盤直徑大或導板 ;( 4 ) 導盤可作三維方向調整,( 5 ) 軋輥、導盤調速范圍大;( 6 ) 輥形設計采用若干階段逐漸變形方式二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA123) AR3) AR機組特點機組特點-軋制效率高 由于可采用錐形輥和主動大導盤, 有利于減少軋制周期 時間和提高產量；-變形較為合理 錐形輥的設計, 為減少鋼管表面缺陷提供了有利條件。-D/S 范圍

9、大 目前D/S 值已達到8-30 , 并有擴大其范圍的可能性。-生產工藝靈活 可以用同一規格的管坯( 或毛管) 就可軋出不同規格 的荒管, 即該軋管機可根據成品管的不同尺寸要求, 分別按減徑、等徑、擴徑三種軋制方式組織生產。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA134)4)存在的問題存在的問題(1)(1)軋管機延伸系數低軋管機延伸系數低 減壁量可達減壁量可達37mm37mm，減徑量最大，減徑量最大18mm18mm，最大延伸系數可達，最大延伸系數可達3 3(2)(2)軋制薄壁管困難軋制薄壁管困難 生產生產D DS30S303535的薄壁管的薄

10、壁管 較困難，工藝事故多，給操作帶來困難。較困難，工藝事故多，給操作帶來困難。(3)(3)鋼管存在螺紋和內疤缺陷鋼管存在螺紋和內疤缺陷。 內表面較粗糙并時而出現外螺紋和內疤。內表面較粗糙并時而出現外螺紋和內疤。 要從根本上消除是困難的。要從根本上消除是困難的。(4)(4)工模具消耗較大工模具消耗較大 主要是導盤和芯棒的消耗較大。尤其是軋制主要是導盤和芯棒的消耗較大。尤其是軋制D DS35S35的鋼管時。的鋼管時。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA14二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢序號序號工程名稱工程名稱鋼管規格鋼管規格設計產量

11、萬設計產量萬t/a達到產量萬達到產量萬t/a設計時間設計時間a投產時間投產時間a1 1成都成都177102-3255-67252528281989-19901989-1990199219922 2山東墨龍山東墨龍219114-3255-4025252004-20052004-2005200620063 3山東魯星山東魯星273140-3255-40252520062006預計預計20084 4江蘇江陰江蘇江陰273114-3255-40252520062006200820085 5河南鳳寶河南鳳寶273140-3255-40252520072007預計預計20086 6山東巨能山東巨能2731

12、14-3255-4025252007-20082007-2008預計預計20097 7河北滄州河北滄州219114-2455-3520202005-20062005-2006200720078 8黑龍江建龍黑龍江建龍219114-2455-4020202007-20082007-2008預計預計20089 9山東魯寶山東魯寶114114-219114-2194-25）7 720201987-19881987-1988199019901010上海鋼管廠上海鋼管廠11476-1144-207 71993-19941993-1994199519951111齊齊哈爾齊齊哈爾11476-1594-251

13、01012121993-19941993-1994199519951212吉林磐石無縫鋼管吉林磐石無縫鋼管60-1594-25101012121993-19941993-199420002000中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA151）發展歷史 19321932年美國俄亥俄州坎頓的年美國俄亥俄州坎頓的蒂姆肯公司蒂姆肯公司的的沃爾特沃爾特阿塞爾阿塞爾提出的構想，提出的構想， 5O5O年代初才廣為運用。是生產高精度厚壁管的年代初才廣為運用。是生產高精度厚壁管的一種基本軋制工藝，一種基本軋制工藝， 但軋制薄壁管時，產生尾三角限制了它但軋制薄壁管時，產生尾三角限制了它的應用。的應用。

14、 “快開法快開法”和和 “特朗斯瓦爾特朗斯瓦爾”不僅能生產厚壁，也使薄壁管生產成為不僅能生產厚壁，也使薄壁管生產成為可能可能?？缮a出可生產出D DS S值約達值約達l6l6的管子。的管子。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢2 2、 阿塞爾軋管機阿塞爾軋管機 Assel MAssel Millill中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA16 大冶鋼廠引進的 17Omm阿塞爾軋管機采用了快開技術（1990年左右）。后面的幾張圖表說明了國內外的發展時間。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA17二、機型的優勢和劣勢二、機型的

15、優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA18二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA19二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢序號序號機組名稱及規格機組名稱及規格mm制造國家制造國家軋制形式軋制形式投產時間投產時間公司（廠）公司（廠）名稱名稱設計產量萬設計產量萬ta2005年產量年產量萬萬ta產品規格產品規格mm176mm阿塞爾機組德國SMSMEER公司限動芯棒1985湖北新冶鋼有限公司鋼管分公司3.05.8571086122170mm阿塞爾機組德國SMSMEER公司浮動、限動及回退芯棒（只使用浮動）1993湖北新冶鋼

16、有限公司鋼管分公司10.020.810821912503140mm阿塞爾機組德國SMSMEER公司限動芯棒1995天津市無縫鋼管廠7.012.8572196204140mm阿塞爾機組中國太原通澤有限公司浮動芯棒2006年5月天津市無縫鋼管廠15.01141806205100mm阿塞爾機組中國太原通澤有限公司浮動芯棒2006年底天津市無縫鋼管廠10.0571215.0126140mm阿塞爾機組中國太原通澤有限公司限動芯棒2000西寧特鋼集團鋼管分廠12.01081941240中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA20二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢7114mm阿塞爾機組中國

17、太原通澤有限公司限動芯棒2002西寧特鋼集團鋼管分廠10.060114612890mm阿塞爾機組西班牙Tubacex公司二手設備浮動芯棒1996無錫西姆萊斯5.07.0321143.5109140mm阿塞爾機組中國太原通澤有限公司制造浮動芯棒2003安徽楚州市天大特管廠10.089159（180）5.51610108mm三輥軋管機組機組中國制造限動芯棒1998衡陽華菱鋼管有限公司15.014.0511339251160mm三輥軋管機組機組中國制造限動芯棒1998衡陽華菱鋼管有限公司2.551764.08.01260mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒大連得勝無縫鋼管廠2.545624.010.

18、01350mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒沈陽無縫鋼管廠1.5584.51450mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒囊汾無縫鋼管廠1.551764.08.01550mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒貴州鋼廠1.54710.01676mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒洪都鋼廠2.557108612中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA21二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢1350mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒沈陽無縫鋼管廠1.5584.51450mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒囊汾無縫鋼管廠1.551764.08.01550mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯

19、棒貴州鋼廠1.54710.01676mm三輥軋管機組機組中國制造浮動芯棒洪都鋼廠2.55710861217140mmASSEL軋管機組機組浮動芯棒1890mm140mm三輥軋管機組機組中國制造浮動、限動芯棒20062008江南一帶50511805.550.0中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA222) 設備組成 三個軋輥在機架中呈120度角布置，與長芯棒構成一個封閉的孔喉。 軋輥采用兩個角度布置即前進角和碾軋角。 軋輥形狀呈錐形，中間段有一個凸起叫做輥肩，軋制時與長芯棒完成集中變形，實現較大的壓下量，延伸系數可達2左右二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分

20、會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA233)3)可軋制的鋼種 阿塞爾軋制工藝原本主要用于生產厚壁滾珠軸承管和車削件用管. 鋼種和用途按照以下技術標準生產碳素鋼和低合金和中合金鋼種的鋼管: DIN 2448/1629標準無縫鋼管 API 5CT, 5L油井管 ASTM A53無縫鋼管 ASTM A106無縫鋼管 二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢上圖為瑞典OVOKA廠樣品中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA244)4)存在的問題存在的問題- 生產鋼種、鋼管長度有限定.- 鋼管變形如果應力和膨脹系數超過了臨界值時,金屬會被破壞從 而產生質量缺陷.- 軋制時間不能超過30秒，否則容

21、易出現質量問題。- 高合金鋼管不能用這種方法生產,例如按照DIN17175標準的高壓 鍋爐管. 高合金鋼 (TP304 和X2CrNiMoN2253)二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA25 (1)如果產品定位為中厚壁鋼管，那么AccuRoll和Assel軋管機組均可不設再加熱爐。若產品為薄壁鋼管，則都需設再加熱爐（不設，保性能困難）。(2)Accu Roll軋管機軋制薄壁管的速度快軋制過程相對穩定：Assel軋管機生產薄壁管時鋼管會產生“尾三角”。(3)Accu Roll軋管機的軋輥和導盤直徑大，能耗大，調換工具時所需時間較長；Asse

22、l軋管機的軋輥輥肩易磨損換輥次數多，但調換工具所需時間較少。 所以：Assel軋管機的綜合性能指標優于Accu Roll軋管機。AsselAssel軋管機軋管機Accu RollAccu Roll軋管機的比較軋管機的比較中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA26綜合性能指標Assel和Accu Roll軋管機的綜合性能指標對比見表1。中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA273、穿定機組1）穿定機組應該是比較有特色的，產生的主要原因有：-為冷軋冷拔提供原料。國內一些生產高壓鍋爐管的企業專門用此方法生產管坯，以減少加工道次。如常寶精特高壓鍋爐管的坯管全部用此法生產。-

23、受軋機符合小，規格極限規格受到限制。如某ASSEL機組產品最大規格325mm，但要生產350mm的鋼管就只得采取只穿孔和定徑工序。-有些產品要求低，直接可用 如低端焊接件等中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA282) 機組設備組成 主要設備有：斜底爐+穿孔機+定徑機+冷床3) 機組特點 投資少，產品一般為原料，需后續加工。因產品控制差，若其他機組大發展，穿定機組有可能首先被淘汰二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA294 4、自動軋管機、自動軋管機 Plug MillPlug Mill1 1）名稱的由來）名稱的由來 自動軋管

24、機組誕生于1905年。自動軋管機這一名稱卻來自美國， 是因為當時的“自動”一詞是相對于周期軋管機的人工喂料而言的。 鞍鋼無縫工程沿用了蘇聯的技術詞匯，把這種使用短頂頭軋制工藝的軋管機稱做“自動軋管機”，英美技術文獻稱之為“Plug mill”二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA30 2）設備組成 由于自動軋管機采用的是一種短頂頭軋制工藝，致命弱點：如毛管太短(不宜與張減機合用)管子質量較差等。 自動軋管機的變形特點是單機架“縱軋”變形。工作方式是由不可逆的二輥式軋管機架和回送輥裝置實現“往復多道次軋制二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣

25、勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA313）工藝流程 采用均整機是自動軋管機組的一大特點，它使這一工藝過程具有最長的流程，（現有些機組已取消） 自動軋管工藝和通常三段式軋管工藝的一大區別在于軋機之后設置均整機?？招呐鹘涀詣榆埞軝C軋制后，須經過均整機，以使壁厚均勻，均整后經定減徑工序才熱軋出成品管。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA32 4）機型分類 單孔型自動軋管機與串列式自動軋管機。 到20世紀70年代末， 自動軋管機技術發展到了頂峰，在中250 mm以上機組發展了單孔型自動軋管機：在中250 mm以下機組出現了串列

26、式自動軋管機單孔型自動軋管機-加拿大Algoma鋼管廠1 957年建造的中250 mm自動軋管機組。采用了單孔型自動軋管機，這是世界上第1臺單孑L型自動軋管機。-串列式自動軋管機20世紀6070年代，高效率連軋管機組(全浮式)在中168 mm以下無縫鋼管生產領域得到迅速發展，為了在生產率上與連軋管機組“抗衡”。二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA33二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢5）自動軋管機組的優點/不足-軋制節奏較快 所軋的管子相對較短最長僅9 m，生產節奏較快。在正常情況下速度為3支min.-生產薄壁管相對比較容易 可生產

27、763.5 mm、 89114mmx4 mm鋼管-工模具相對簡單 自動軋管機組的工模具主要為軋輥、導板和頂頭，工藝、工裝簡單，與其他機組相比， 在生產加工費用方面具有優勢。-自動軋管機組不足 主要問題“一個提高(尺寸精度)、兩個降低(消耗、成本)、三個延伸(長度、規格、品 種)”中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA346）邱永泰的一些說法 l9世紀末自動軋管機誕生后由于其產品的品種規格范圍大，更換規格方便、適應性強，特別是生產效率高，因此在2O世紀得到迅速發展，直至8O年代初，在這8O多年的時間里， 自動軋管機組已成為世界無縫鋼管尤其是油井管生產的主力機組，在無縫鋼管生產史中占

28、有非常突出的地位。現有自動軋管機組可通過采用微張力減徑機和“強化均整工藝”，使其產品的外徑和壁厚精度達到或接近現有的先進軋管機組水平。加上自動軋管機組仍具有生產規格靈活以及加工費用低、成材率高的突出特點，在相當長的時期內仍會具有較強的市場競爭力。 今后不宜再新建自動軋管機組。但是近幾年，國內一些企業將原有 100 mm自動軋管機拆除改成三輥或二輥延伸斜軋管機的做法值得商榷。 二、機型的優勢和劣勢二、機型的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA35三、產品結構的優勢和劣勢三、產品結構的優勢和劣勢1、現有產品 2、可開發的品種 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會C

29、SPA36三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢1、現有產品（流體管、結構管、冷軋半成品）優點：精度高，尤其是壁厚精度是國標的1/2或更低， 能爭取大量客戶。缺點：長度較短；大部分不能保證12米的標準,重點改變表面質量：一般（重點改變）化學成分，性能：不穩定、混料生產產品可追溯性差，出現事故難追蹤 。見下頁照片中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA37三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢江西電廠冷卻塔的腳手架倒塌照片中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA38厲以寧的 “寺廟賣梳子”故事詮釋新產品一個生產木頭梳子的工廠找了四個推銷員來，讓他們去和尚廟里推銷梳子一

30、個生產木頭梳子的工廠找了四個推銷員來，讓他們去和尚廟里推銷梳子.第一個推銷員第一個推銷員“一把沒賣掉一把沒賣掉”，怎么一把沒賣掉呢？和尚說，怎么一把沒賣掉呢？和尚說，“我光頭要梳子干嗎我光頭要梳子干嗎”.第二個推銷員第二個推銷員“銷了好幾十把銷了好幾十把”，我就對和尚說，我就對和尚說“梳頭是木頭梳子的第一功能，但是梳子有第二個功能，你經常用木頭梳頭是木頭梳子的第一功能，但是梳子有第二個功能，你經常用木頭梳子刮刮頭皮，可以止癢、活血、名目、清腦、美容、養顏梳子刮刮頭皮，可以止癢、活血、名目、清腦、美容、養顏”，“還有這么多好處呢還有這么多好處呢”，這樣靠第二功能銷售了好幾十把梳，這樣靠第二功能銷

31、售了好幾十把梳子子第三個推銷員第三個推銷員“我銷了好幾十百把，梳子都銷完了，訂單還有很多我銷了好幾十百把，梳子都銷完了，訂單還有很多”。他說。他說“我仔細觀察了，廟里的香火挺興旺，廟里我仔細觀察了，廟里的香火挺興旺，廟里的香客很虔誠，磕頭，香灰掉下來，頭發就亂了的香客很虔誠，磕頭，香灰掉下來，頭發就亂了”，他找到方丈，跟方丈說，他找到方丈，跟方丈說“廟里的香客多虔誠啊，你要關心他們廟里的香客多虔誠啊，你要關心他們”，“我我怎么關心他們呢怎么關心他們呢”“”“你每天每個佛堂前面放幾把木頭梳子，香客磕頭起來以后頭發亂了，就梳一下，頭發上有香灰梳掉，這你每天每個佛堂前面放幾把木頭梳子，香客磕頭起來以

32、后頭發亂了，就梳一下，頭發上有香灰梳掉，這樣香客感覺關心他們，不就越來越向往。樣香客感覺關心他們，不就越來越向往?！薄啊薄皩?，有道理，就訂購了幾百把梳子對，有道理，就訂購了幾百把梳子”。第四個推銷員銷售了好幾千把，還有好多訂單第四個推銷員銷售了好幾千把，還有好多訂單”?！拔抑苯诱曳秸桑抑苯诱曳秸桑澳銖R里經常有人給你捐錢？你廟里經常有人給你捐錢？” “對！對！”“”“你得有你得有禮品回饋給人家，木頭梳子是最好的禮品禮品回饋給人家，木頭梳子是最好的禮品”，方丈就笑了，方丈就笑了，“誰要木頭梳子呢？誰要木頭梳子呢？”“”“木頭梳子是可以寫上字的，把廟里最好木頭梳子是可以寫上字的，把廟里最好的對聯

33、寫在上面，方丈的字寫得也不錯，留幾個字，人家作為紀念品留下來，并且以后捐錢就更多了，給你送禮的也就更多的對聯寫在上面，方丈的字寫得也不錯，留幾個字，人家作為紀念品留下來，并且以后捐錢就更多了，給你送禮的也就更多了，你廟里去辦事也更方便了，了，你廟里去辦事也更方便了，”“”“有道理有道理”，訂購了好幾千把，訂購了好幾千把”。這個故事告訴我們什么問題？什么叫新產品，新產品不僅產品是新的，而且也包括舊產品有了新功能，新功能就是新產品。所以這就可以看出，市場是可以創造的，結構性調整一定要認識到市場是可以創造的，不是我們現在僅有的這些產品他們都有新功能，誰能發現新功能這就是創意，有創意就行。三、產品的優

34、勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA39三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢 根據上面故事的啟發，只要在壁厚精度高的基礎上，不斷開發客戶需求，就可以擴大市場。如利用現有設備熱軋直接生產一定規格的方矩形管、缸套用管（純凈鋼是基礎）等產品。還有一些品種，如：經濟型套管經濟型套管 據評價預測，中國煤層氣的含氣面積約有據評價預測，中國煤層氣的含氣面積約有41.5萬平方公里，可開采資源量約萬平方公里，可開采資源量約10.9萬億立方米。目前全國累計探明的儲量約萬億立方米。目前全國累計探明的儲量約1130億立方米，探明率僅為億立方米，探明率僅為0.27%，還存

35、在還存在 巨大的勘探開發潛力。巨大的勘探開發潛力。 煤層氣開發采用低成本戰略，大量使用經濟型低煤層氣開發采用低成本戰略，大量使用經濟型低端油套管。國內已經考慮要采用端油套管。國內已經考慮要采用H40或比或比H40更低的鋼級。更低的鋼級。 2、可開發的產品中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA40三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢 勝利油田14家單位將開展承包經營試點齊魯晚報12月13日訊,近日,勝利油田14家單位的有關負責人和10個油田處室相關負責人就承包經營試點實施方案的細節、相關配套政策等問題進行了研討。“承包經營試點工作要做到以點帶面,積極穩妥,全面推進?！庇吞锓止?/p>

36、副總經理郭洪金要求,各部門、各單位要深刻領會中石化改革管理工作會議精神,加強有關政策研究,突出價值引領,強化市場意識、效益意識、經營意識,圍繞轉方式、調結構,進一步提升企業盈利能力、生存能力和競爭力。要扎實推進全面深化改革與管理創新工作,進一步細化優化方案,研究完善配套政策。 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA厚壁鋼管在建筑鋼結構行業中的應用 建筑用無縫管建筑用無縫管某公司的建筑用管規格某公司的建筑用管規格 住建部部長陳政高住建部部長陳政高11月月19日在上海舉行日在上海舉行的全國裝配式建筑工作現場會上說，要加快的全國裝配式建筑工作現場會上說，要加快形成一整套裝配式建筑的標準

37、體系，加快制形成一整套裝配式建筑的標準體系，加快制定裝配式混凝土結構、鋼結構、現代木結構定裝配式混凝土結構、鋼結構、現代木結構三大結構體系的技術規程。加大政策支持力三大結構體系的技術規程。加大政策支持力度，力爭用度，力爭用10年左右時間，使裝配式建筑占年左右時間，使裝配式建筑占新建建筑的比例達到新建建筑的比例達到30。某高層建筑用管圖紙三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢 鋼管結構憑借其自身優越的性能，應用范圍幾乎涉及所有結構領域。中國鋼結構協會會長岳清瑞預測：“預計到2020年，總量將超過1億噸,其中鋼管占比其中鋼管占比1012%1012%,鋼管行業應抓住這一機遇中國鋼結構協會鋼管分會中

38、國鋼結構協會鋼管分會CSPA42三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢產品開發總的思路(1)走差異化道路，研制開發特色產品。(2)順應國內外用戶日益提高的對熱軋管尺寸精度的要求，研制 開發供冷加工用的中薄壁熱軋管以及其他薄壁管品種。3)滿足國內外用戶對產品交貨狀態的多種需求，拓展熱處理鋼 管的規格和品種。其他品種見下表 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA43三、產品的優勢和劣勢三、產品的優勢和劣勢結構管結構管320320低中壓鍋爐管低中壓鍋爐管170170流體輸送管流體輸送管560560普管普管 小計小計10501050萬噸萬噸管線管管線管270270氣瓶管氣瓶管26.52

39、6.5蓄能器蓄能器1.361.36履帶銷套用鋼管履帶銷套用鋼管0.030.03油缸油缸/冷拔用管冷拔用管5.55.5支柱管支柱管1515橋箱管橋箱管0.050.05鍋爐管鍋爐管49.349.3核電管核電管0.350.35鉆具管鉆具管6 6加重鉆桿加重鉆桿0.70.7鉆鋌鉆鋌0.30.3化肥管化肥管3.33.3煉化行業用管煉化行業用管6 6軍工用管軍工用管0.60.6海工結構管海工結構管6.66.6小計小計391.59391.59萬噸萬噸中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA44四、轉型的方向四、轉型的方向中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA45四、轉型的方向四、轉

40、型的方向聊城地區鋼管企業轉型方向可以從以下幾方面著手聊城地區鋼管企業轉型方向可以從以下幾方面著手 ： 1 1、 原料風險控制 2 2、 可選機型可選機型 （CPE MPM CPE MPM ） 3 3、 自動化水平的升級（工業自動化水平的升級（工業4.04.0） 4 4、 互聯網與鋼管互聯網與鋼管中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA46四、轉型的方向四、轉型的方向1、原料風險控制l構建穩定、可靠、低成本的資源構建穩定、可靠、低成本的資源戰略供應鏈戰略供應鏈，提高戰略資源的保障力和，提高戰略資源的保障力和控制力。控制力。l原料期現并舉戰略。充分利用期貨、掉期等金融工具規避鋼坯現貨貿

41、易原料期現并舉戰略。充分利用期貨、掉期等金融工具規避鋼坯現貨貿易風險。強化螺紋鋼和方坯價格指數、交易平臺等的價格發現功能，風險。強化螺紋鋼和方坯價格指數、交易平臺等的價格發現功能，規避規避鋼坯現貨的價格風險鋼坯現貨的價格風險l管控鋼坯質量管控鋼坯質量 建立鋼管的普管管坯技術采購標準，規范管坯技術協議的建立鋼管的普管管坯技術采購標準，規范管坯技術協議的技術標準和指標技術標準和指標（難點在于要求兼顧技術指標較高要求、廠家能力和意（難點在于要求兼顧技術指標較高要求、廠家能力和意愿、工藝價格成本的平衡）；梳理優化現有管坯廠家資源（需提供并了愿、工藝價格成本的平衡）；梳理優化現有管坯廠家資源（需提供并了

42、解廠家的基本產品大綱設備清單質量認證情況體系文件技術協解廠家的基本產品大綱設備清單質量認證情況體系文件技術協議和質保書等）。議和質保書等）。中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA47四、轉型的方向四、轉型的方向2、可選機型可選機型 （低成本縱軋機）（低成本縱軋機） 2.1 2.1 頂管機組（頂管機組（ CPE CPE ） 斜軋穿孔+頂管延伸 自上世紀80年代產生以來，全世界范圍內總共建設了13條線，它為生產小直徑（直徑140mm）無縫鋼管提供了一種高效經濟的生產方式，但在連軋管機組誕生后，CPE機組的發展逐漸為人們所遺忘，鮮有新機組再建設。國內最后一套是新冶鋼的219機組。 一般

43、CPE機組設計生產的產品規格范圍為直徑21.3140mm，壁厚2.616mm，鋼種為碳素鋼、低合金鋼和合金鋼.中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA48四、轉型的方向四、轉型的方向中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA49四、轉型的方向四、轉型的方向 20世紀4080年代，由于控制技術的突破，連續軋管機得到了空前發展。成為軋管技術發展的主流。由于連軋工藝生產效率高、產品質量好。在國內外鋼管業內似乎形成共識：連軋工藝是各種制管工藝中最具有競爭力的鋼管生產工藝。雖然連軋管機產量高，但一次投資巨大，回收期長，產品缺乏靈活性，這對眾多的中小企業而言，只能是望而卻步。 目前國

44、內共有連軋管機組目前國內共有連軋管機組3131臺套臺套，（引進，（引進1919、國產、國產1212。）國內引進。）國內引進順序為全浮動、限動（順序為全浮動、限動（MPMMPM，PQFPQF，FQMFQM）。）。 針對聊城地區小口徑管內表面質量差的情況，考慮升級改造，引進針對聊城地區小口徑管內表面質量差的情況，考慮升級改造，引進低成本新工低成本新工藝設備，簡易的藝設備，簡易的2 2、3 3輥縱軋均整機組（減壁輥縱軋均整機組（減壁2-32-3毫米）毫米） 該機組的建設成本一般只有同類型機組的該機組的建設成本一般只有同類型機組的1/31/21/31/2不等，產品質量達不等，產品質量達到連軋機的水平。

45、見下圖到連軋機的水平。見下圖2.22.2連軋機組（連軋機組（MINIMPMMINIMPMPQFPQF等）等） 中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA50四、轉型的方向四、轉型的方向中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA51四、轉型的方向四、轉型的方向少機架軋機生產的鋼管質量中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA52四、轉型的方向四、轉型的方向 3 3、 自動化水平的升級（工業自動化水平的升級（工業. .，與設備升級同時進行與設備升級同時進行）第一次工業革命，由蒸汽機驅動的機器工業制造，造就“日不落”大英帝國。第二次工業革命，隨著電力驅動的規?；a出現

46、，德圍與美國走上世界舞臺。第三次工業革命，電子技術結合IT技術的自動化生產，日本和美國站在世界中心。那第四次工業革命，基于信息物理的融合性制造，必將又產生出一個世界級中心。中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA53四、轉型的方向四、轉型的方向工業工業4.04.0的特征的特征(1)工業40將在制造領域的所有因素和資源間形成全新的社會一技術互動。工業4.0將使生產資 源(生產設備、機器人、傳送裝置、倉儲系統和生產設施)形成一個循環網絡.(2)工業4.0中的智能產品具有獨特的可識別性，可以在任何時候被分辨出來(3)在未來，工業4.0將有可能使有特殊產品特性需求的客戶直接參與到產品的設計

47、、構造、預 訂、計劃、生產、運作和回收各個階段。(4)工業4.0的實施將使企業員工可以根據形勢和環境敏感的目標來控制、調節和配置智能制造資源網絡和生產步驟。(5)工業4.0的實施需要通過服務協議來進一步拓展相關的網絡基礎設施和特定的網絡服務質量。中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA54四、轉型的方向四、轉型的方向距離工業4.0，我們還缺什么？缺，趨勢洞察力缺，趨勢洞察力 變革時代，需要企業家培養對時代趨勢的洞察力。變革時代，需要企業家培養對時代趨勢的洞察力。缺，跨越式人才缺，跨越式人才 跨越式人才跨越式人才+ +技術技術缺，資源缺，資源 把理念轉換成策略，策略轉化成規劃，規劃轉

48、化成方案，把理念轉換成策略，策略轉化成規劃，規劃轉化成方案， 方案方案 最終得以實施，其中包含著大量的方法、工具和經驗。最終得以實施，其中包含著大量的方法、工具和經驗。缺，方法引導缺，方法引導 需要永遠圍繞用戶的價值，去構建自身的商業模式，以及需要永遠圍繞用戶的價值，去構建自身的商業模式，以及 支撐它的供應鏈模式和制造模式。支撐它的供應鏈模式和制造模式。中國鋼結構協會鋼管分會中國鋼結構協會鋼管分會CSPA4 4、“互聯網互聯網+ +鋼管鋼管” ” 還是還是“鋼管鋼管+ +互聯網互聯網” “互聯網互聯網+ +鋼管鋼管”是以互聯網平臺為基礎，利用是以互聯網平臺為基礎，利用信息通信技術信息通信技術與各行業的跨界融合，推動轉型升級，與各行業的跨界融合，推動轉型升級，促進生產與需求對接、促進生產與需求對接、傳統產業與新興產業融合，構建連接一切的新生態。傳統產業與新興