1、市場拓展計劃書市場拓展計劃書一：江西是一個農業比較重的大省，擁有11個設區市，99個縣級市，各個城市發展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區。從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區的腹地，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響。從政府角度看：政府加大貿易、運輸基本設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環境。黨中央三年免稅措施使得江西經濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

2、從服裝消費的角度分析：價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；服裝市場的SWOT分析：優勢：江西市場當前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據多數。江浙（包括上海）女裝、廣東休閑裝、福建男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。劣勢：江西市場的發展還處于初發展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區各大服裝企業都應把握現在，尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能作到先入為主，早進入早發展。危機：各種品

3、牌的云集引發了強烈的競爭 產品的同質化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業選擇代理商的眼光，也督促了企業要不斷對產品進行更新換代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產品，那貴公司就可以省去很多擔憂，因為以我方的優勢，更有實力和能力去發展、推廣貴公司的產品、品牌。我方優勢：1. 客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領域內建立了良好的客戶群，較完善的銷售網絡。2. 關系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關系。3. 市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的

4、認識，對服裝銷售有較客觀的認識。4. 資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產品在江西遍地開花做準備。5. 運作水平：多年的服裝運作基礎，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經驗、模式。一、 市場劃分在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮為輔助中心的營銷網絡。二.營銷目標1 第1年內自營店發展到45家，加盟客戶發展23家。2 第23年內自營店發展到57家，加盟客戶發展67家。3 第45年內自營店發展到8家，加盟客戶發展911家。三市場拓展策略（一）建設良好的企業管理平臺（1） 建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；（2） 建立完善的薪酬

5、制度；（3） 建立完善的人事制度、管理制度；（4） 建立獨立、透明的財務制度。（二）市場拓展和品牌運作方式目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知興趣了解購買。2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍（1）旗艦店、形象店以自營店作為前期品牌網絡發展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率 店址分析、選擇 店鋪價格掌控 店鋪管理（2）加盟店以市場劃分為基礎，派市場專員進行區域內客戶拓展、拜訪

6、，增加市場占有率。（3）聯營店在部分區域菜油代理商與加盟商聯合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發展，并形成店鋪范本。3.活動創新，體現品牌特征在各個大型節日和新品大規模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳拉動式銷售：折扣，優惠推動式銷售：贈券展示式銷售：4.服務客戶，擴大占有率保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓價格體系穩定服務：大型活動宣傳服務：貨品流通掌控服務：以上為我方的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創

7、雙贏！市場拓展計劃書二：湖南省是一個具有很深文化底蘊以農業和工業并重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積2118萬平方公里,總人口6697萬.從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可

8、以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響.從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.從服裝消費的角度分析：1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.2.服裝市場的SWOT分析：優勢：湖南株洲作為華中（南）地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這

9、里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.劣勢：湖南服裝市場的發展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象.機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域,所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展.危機：1.各種品牌的云集引發了強烈的競爭.2.產品的同質化越來越嚴重.這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢：1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在

10、服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網絡。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.2. 市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.3. 資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產品在湖南遍地開花做準備.4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.一、拓展區域市場的方法：1、利用原有的客戶信息資源進行拓展2、到當地進行實地現場拓展3、通過網上發布信息來拓展；4、利用服裝展會進行業務拓展；5、通過媒介利用群發短信來拓展；6、其他二. 市場劃分在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡

11、陽等地區為輔助中心的營銷網絡.欲獨霸市場，先逐鹿終端這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.三營銷目標1第1年內代理商自營店發展到1-2家，加盟客戶發展8-10家.銷售達150萬200萬.2第2年內代理商自營店發展到3-4家，加盟客戶發展18-25家.銷售達300萬500萬.3第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客戶發展40家.銷售突破1000萬.總結：打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市

12、場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現共同財富.市場拓展計劃書三：華東地區城市概況華東地區涵蓋：山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市家具銷售排前的城市：濟南、青島、煙臺/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門華東市場開店形似如下1、街邊門面店（旗艦店）  2、 省會、市級城市家具銷售排名前兩位的知名商場   3、聯營方式華東城市家具賣場分布濟南銀座家具城 名流家具城 東亞家具城青島海博家具城 富爾瑪家具城 美一佳家具城煙臺/威海棗園家具城 樂安居 凌方圓合肥中洲家具城、 特爾美家具商城、

13、紅星美凱隆南京紅星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛國際家具南昌京東鹿鼎 歐亞達 香江家具城蘇州金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭家具城無錫月星家具商場、紅星家具城 無錫商城溫州新天地商場、溫州家具城（國際館與普通館） 廣大家私城  溫州歐化家具城上海紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆杭州第六空間、吉盛偉邦、和平家具商場、現代商城 永信家具城 吉盛偉邦 華康家具城寧波寧波二百、現代商城、 永信家具城 、吉盛偉邦福州亞細亞家具城 、中廷美家具城廈門廈門光明神家具城 、亞信得家具城、SM城市廣場市場拓展實施步驟：1、 辦事機構設立選址；針對華東地區市場發展的特

14、殊性，建議在上海設立辦事處，主要用于市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所；同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。（如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉）；為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商；以便對周圍城市考察與實施布控。2、市場拓展實施過程針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的家具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決

15、條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市；2008年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控；也就是說2008年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式家具銷售條件的一級城市；2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市；估計到2014時該地區的專賣店可能會突破25家以上。同時2009將根據市場拓展發展需求對產品進行調整；或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。借助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。經銷商的開拓渠道

16、一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的家具賣場聯系，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商； 2、有賣場位置、想轉做其他家具風格的個體經營者； 3、家具銷售代理合同到期的經銷商；4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理家具品牌的經銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系；或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌家具的經銷商。三、部分大經銷商侯選：上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影

17、響力和家具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場占有率。市場拓展計劃書四：一：行業現狀目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這

18、一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。二：公司現狀1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。2.品牌定位在一、二線之間。三：營銷目標1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。四：營銷隊伍營銷部設：廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務

19、與督導)、客服部、品牌推廣部。五：渠道建設渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。1.布局市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。將全國市場劃分為六大區域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海

20、、北京為特殊市場要謹慎對待。2.商家-省(地)級代理-終端公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。3.公司-終端對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。4.自營終端在起步階段擁有直營終端(特別是*市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能

21、反饋出自己品牌特性出來。5. 設立分公司、辦事處針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。6.業務人員的市場跟蹤要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現

22、在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。1.低折扣行內許多二線品牌一般是3.2-3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好錢景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。2.大額的廣告支持及高返利行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式

23、的選擇與發布由公司負責)。C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。3.高換貨率一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)4.以上方式僅限于第一年度的合作。七：廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場

24、不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。1.專賣店的形象建設統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。2.巡回演出(內衣秀)以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，|另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。3.參與服裝交易會參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高

25、平臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的服裝交易會)。這些交易會都會吸引著眾多的業內人士及尋找商機的加盟商。運用好這個平臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。4.制造新聞在全國有影響力的內衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。八：后期維護打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網絡是公司成長的客觀環境。市場維護包括開拓

26、期的維護與穩定轉型期的維護，開拓期可以損失部分關注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設計上等要嚴格把關，包括：店面位置、營業面積、門頭招牌、形象墻的設計、POP的布置、產品的陳列、開業宣傳、員工素質及自己品牌產品的比列等。1協助代理商完成招商計劃 ，督促代理商實施宣傳工作。2.督促代理商經常的補充貨品增加銷售，積極協助其處理不良產品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。3.公司業務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管

27、防止資源流失)及競爭品牌的動向等。4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。九：前期準備前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業務人員提供高質量的招商資料與行動目標。1.招商手冊的完成。2.招商政策(詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同)3.高質量的圖冊。4.業務人員的培訓(團隊凝聚力、行業知識、產品知識、談判技巧)十：總結當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執行力，市場拓展的效率80%來自執行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產品質量、設計水平等企業成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛

28、。市場拓展計劃書五：一、市場描述1、 市場劃分戰略型區域市場定義：品牌工廠所在地區和國家級中心城市，及核心經濟圈核心城市，通常決定品牌的本土成長性，及突破地區性，引領行業趨勢，成為全國性的行業品牌的戰略點。發展策略目標：精耕型市場核心成長區域市場定義：地區區域中心，重要的經濟圈經濟帶成長區，是品牌實現利潤增長和市場份額的重要戰區，是戰略型區域市場的有力支撐，對輻射區域內重要市場有重要影響力。發展策略目標：提升型市場重要市場定義：所在省區有重要增長潛力市場，在區域市場有影響力，城市GDP900億以上，能在所在省區二級市場中起重要樣板作用的零售型市場。發展策略目標：拓展型市場市場分類結合的延伸內涵

29、：2、片區劃分片區劃分因素：GDP、人口、地理、交通和客戶結構，以及區域市場的特點。3、歷史數據整理與分析a、產品線產品線的內生結構：高高端形象型                          提升品牌形象高端主推型           

30、;               貢獻高額毛利中常規主銷型                          主要占產品線的60%，常規促銷型                         銷售量一般占到40-60%低低端跑量型