1、 匯添富基金 殷維實 136-8929-75860 添富快線：上海證券交易所、中登公司、匯添富基金攜手創(chuàng)新添富快線：上海證券交易所、中登公司、匯添富基金攜手創(chuàng)新一個能夠一個能夠改變證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)靠天吃飯改變證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)靠天吃飯現(xiàn)狀的重大創(chuàng)新！現(xiàn)狀的重大創(chuàng)新！發(fā)行時間：發(fā)行時間：20122012年年1212月月1111日日-18-18日日521888/5198882中國證券市場歷來牛短熊長，長期熊市讓證券營業(yè)部苦不堪言，從業(yè)人員信心匱乏，備受煎熬，“靠天吃飯”拷問經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)存在價值。更為可怕的是，如果沒有解決辦法，這種困境將周而復(fù)始的反復(fù)出現(xiàn)！同樣屬于金融行業(yè)，銀行、信托、保險，卻因利潤太高廣受社會

2、詬病券商靠天吃飯苦不堪言！券商靠天吃飯苦不堪言！經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)靠天吃飯的生存狀況亟待解決經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)靠天吃飯的生存狀況亟待解決截止2012年6月30日，全國已有5172家營業(yè)部，并還在增加。按滬深日均1000億交易量（8月份含機(jī)構(gòu)交易量日均為1061億），平均傭金率0.8%計算，月平均凈傭金收入只有21.7萬元，比虧損還嚴(yán)重的現(xiàn)金流不足已成為了普通存在，直接考驗證券營業(yè)部的生存。天壤之別：天壤之別：其他金融業(yè)日子愜意其他金融業(yè)日子愜意同為金融業(yè)，同為金融業(yè)，卻反差巨大卻反差巨大原因何在？原因何在？ 因為我們因為我們先天不足先天不足的資產(chǎn)結(jié)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致構(gòu)，導(dǎo)致沒有持續(xù)沒有持續(xù)穩(wěn)定的固穩(wěn)定的固定收入！定

3、收入！添富快線的價值還遠(yuǎn)不止于此！添富快線的價值還遠(yuǎn)不止于此！添富快線的費率創(chuàng)新讓持續(xù)穩(wěn)定收入變成了現(xiàn)實添富快線的費率創(chuàng)新讓持續(xù)穩(wěn)定收入變成了現(xiàn)實這種收入持續(xù)存在，不受任何市場行情影響！從此我們將不受熊市煎熬，不再靠天吃飯！添富快線的費率創(chuàng)新費率創(chuàng)新為證券營業(yè)部帶來持續(xù)穩(wěn)定可觀收入！添富快線帶來的巨大客戶群將使我們的渠道價值真正綻放！在銀行業(yè)，100億規(guī)模的支行不勝枚舉！我們比銀行更專業(yè)，更有競爭力，只是從前我們?nèi)鄙俚惋L(fēng)險的好產(chǎn)品！缺少讓更廣泛投資者、更便捷獲取更多收益的產(chǎn)品！我們擁有類似“高息攬存”的優(yōu)勢，比銀行更具競爭力。100億規(guī)模不是夢！日均保有量每年固定收入1億元60萬元新型營業(yè)部一

4、年房租10億元600萬元讓一個營業(yè)部擺脫虧損100億元6000萬元讓一個營業(yè)部成為利潤中心3以交易量計價轉(zhuǎn)變?yōu)橐再Y產(chǎn)量計價，形成了持續(xù)的、穩(wěn)定的收入來源；把費率從原來的0.25%提高到0.6%，顯著提高了收入總量！4添富快線：一款低風(fēng)險的理財產(chǎn)品！添富快線：一款低風(fēng)險的理財產(chǎn)品！實質(zhì)是一款風(fēng)險很低的理財產(chǎn)品，安全如存款僅投資于現(xiàn)金、剩余期限在397天以內(nèi)（含397天）的債券等流動性較高的貨幣市場金融工具采用攤余成本法估值，幾無虧損可能5添富快線：千元起步、可瞬時買賣的理財產(chǎn)品！添富快線：千元起步、可瞬時買賣的理財產(chǎn)品！申贖1000元起交易時間為交易所的證券交易時間T日申購，T日即可享受收益，T

5、+1日可贖T日贖回，資金當(dāng)日即可用可以像買賣股票一樣操作，具有超高流動性，手續(xù)便捷到極限！6添富快線：閑置資金每天都享收益的理財產(chǎn)品！添富快線：閑置資金每天都享收益的理財產(chǎn)品！在不影響股票交易的前提下顯著提升閑置資金收益！收益一般為活期儲蓄的6-12倍，讓證券交易賬戶衍生出強(qiáng)大的財富管理功能申購當(dāng)天即可開始享受收益，較傳統(tǒng)貨幣基金早一天注：截至今年11月22日，匯添富貨幣基金過去一年的收益率為4.14%數(shù)據(jù)來源：WIND7添富快線：無交易費、添富快線：無交易費、1分鐘就上手的理財產(chǎn)品！分鐘就上手的理財產(chǎn)品！一分鐘就上手，方便、快捷、零費用！無申贖費用、無交易傭金賬號內(nèi)操作，資金無須轉(zhuǎn)入轉(zhuǎn)出無須

6、辦任何手續(xù)，不用接受任何培訓(xùn)，只要像買賣股票一樣操作即可，一分鐘內(nèi)就能上手8添富快線的巨大魅力：基本上只有好處沒有任何壞處！添富快線的巨大魅力：基本上只有好處沒有任何壞處！基本沒有任何壞處，卻能獲基本沒有任何壞處，卻能獲得巨大的好處得巨大的好處今年貨幣基金年化收益為今年貨幣基金年化收益為3%-3%-5%5%，而活期儲蓄僅為，而活期儲蓄僅為0.35%0.35%。1010萬閑錢一年即可平均增加萬閑錢一年即可平均增加30003000多元！多元！投資收益與活期存款比，投資收益與活期存款比，輕松提高輕松提高6-12倍！倍！沒有任何資金風(fēng)險，安全性沒有任何資金風(fēng)險，安全性可視同存款！可視同存款！不影響任何

7、股票操作，隨時不影響任何股票操作，隨時賣出、隨時使用！賣出、隨時使用！買賣無任何折價，買賣無任何折價，確保實時確保實時全額成交（巨額贖回除外）全額成交（巨額贖回除外）注：這是與貨幣注：這是與貨幣ETFETF的最大差別的最大差別無需改變?nèi)魏尾僮髁?xí)慣。會無需改變?nèi)魏尾僮髁?xí)慣。會買賣股票交易，無需任何學(xué)買賣股票交易，無需任何學(xué)習(xí)！習(xí)！資金使用幾乎不受影響。當(dāng)資金使用幾乎不受影響。當(dāng)天下午賣出，第二天上午即天下午賣出，第二天上午即可支取現(xiàn)金，如同活期存款，可支取現(xiàn)金，如同活期存款，方便到極限方便到極限添富快線讓居民增加財產(chǎn)性收入成為現(xiàn)實！添富快線讓居民增加財產(chǎn)性收入成為現(xiàn)實！與同類產(chǎn)品相比具有無法比擬

8、的優(yōu)勢與同類產(chǎn)品相比具有無法比擬的優(yōu)勢-表表1門檻最低、安全性高、效率最高、收益率較高、操作最便門檻最低、安全性高、效率最高、收益率較高、操作最便所有優(yōu)勢添富快線都具備！所有優(yōu)勢添富快線都具備！匯添富貨幣快線匯添富貨幣快線銀行理財產(chǎn)品銀行理財產(chǎn)品券商現(xiàn)金寶券商現(xiàn)金寶流動性流動性 每日開放，退出資金T+0可用，T+1可取 固定期限，必須持有到期 每日開放，退出資金T+0可用，T+1可取安全性安全性較高安全性歷史收益情歷史收益情況況最近一年貨幣基金 平均收益率4.1%左右(注：數(shù)據(jù)來源為晨星中國，截至2012-10-26） 一個月的為 2.5%至4.5%2%左右便捷性便捷性股票賬戶內(nèi)可用資金即可操

9、作，非常方便 資金需要劃轉(zhuǎn)至指定銀行賬戶，投資者需要在各銀行賬戶頻繁劃轉(zhuǎn)；部分理財產(chǎn)品僅在柜臺發(fā)售簽約式資金資金門檻門檻1000元5-10萬5萬與同類產(chǎn)品相比具有無法比擬的優(yōu)勢與同類產(chǎn)品相比具有無法比擬的優(yōu)勢-表表2匯添富貨幣快線匯添富貨幣快線貨幣基金貨幣基金交易所交易所1天回購天回購流動性流動性 每日開放，退出資金T+0可用，T+1可取 每日開放，贖回后T+1至3日到賬流動性與添富快線相似（但其他期限的回購流動性明顯較差）便捷性便捷性股票賬戶內(nèi)可用資金即可操作，非常方便網(wǎng)上 操作較方便但資金須在銀證間劃轉(zhuǎn)自動回款，但每天需重新申購，否則無法受益收益結(jié)收益結(jié)算方式算方式每日分配、每日支付每日支

10、付也就是每天利滾利每天利滾利每日分配，按月支付按月支付也就是每月月利滾利當(dāng)日分配，當(dāng)日支付券商收券商收入入A：0.6%；B：0.01%A：0.25%；B：0.01%傭金費率為0.001%資金門資金門檻檻1000元10萬元歷史收歷史收益益最近一年貨幣基金 平均收益率4.1%左右(注：數(shù)據(jù)來源為晨星中國，截至2012-10-26）最近一年交易所1天回購利率在2.5-3.0%之間安全性安全性較高安全性10門檻最低、安全性高、效率最高、收益率較高、操作最便門檻最低、安全性高、效率最高、收益率較高、操作最便所有優(yōu)勢添富快線都具備！所有優(yōu)勢添富快線都具備！添富快線是券商現(xiàn)金寶產(chǎn)品的支持和完善添富快線是券商

11、現(xiàn)金寶產(chǎn)品的支持和完善公募與私募的差別公募與私募的差別起點起點1000元與元與5萬元的差別萬元的差別有無規(guī)模上限有無規(guī)模上限的差別的差別添富快線公開募集，突破現(xiàn)金寶的募集瓶頸，能讓券商借助匯添富的宣傳力量吸引更多新客戶，同時降低了向客戶銷售的人工成本現(xiàn)金寶鎖定了5萬元以上的客戶，添富快線千元起購，不僅覆蓋了券商現(xiàn)金寶之外的客戶，還有望引來一批無法達(dá)到銀行理財產(chǎn)品門檻的新增客戶以添富快線吸引客戶，將符合以添富快線吸引客戶，將符合條件的客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金寶客戶，條件的客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金寶客戶，是一個雙贏策略！是一個雙贏策略！添富快線不設(shè)規(guī)模上限，能最大限度地滿足未能成功簽約券商現(xiàn)金寶的客戶的理財需求111

12、2添富快線把證券賬戶變成了理財賬戶添富快線把證券賬戶變成了理財賬戶極其廣闊的市場空間現(xiàn)有十幾萬億的銀行理財產(chǎn)品市場，還有沒有活期儲蓄客戶，都是我們無縫對接的客戶在風(fēng)險和收益相近的情況下，門檻比我們高，通常5萬元起步靈活性比我們小，不可隨意贖回效率比我們低，每一期都需選擇和等待，嚴(yán)重攤低收益，有時還買不上客戶存在真實客戶存在真實需要而沒有選需要而沒有選擇添富快線，擇添富快線，只有一個理由：只有一個理由：我們沒有很好我們沒有很好地告訴他！地告訴他！極其廣泛的群眾基礎(chǔ)據(jù)不完全統(tǒng)計，全國90%的城鎮(zhèn)家庭都曾有過一個證券帳戶，盡管熊市的慘痛讓他們暫時離開，但他們對證券公司高效交易系統(tǒng)的使用習(xí)慣和經(jīng)驗仍然

13、存在，這種“方便和熟悉”的路徑依賴是我們行業(yè)巨大的財富，也是推廣添富快線理財功能極其重要的著力點。巨大的市場巨大的市場無限的空間無限的空間我國的證券網(wǎng)上交易系統(tǒng)是全球效率最高的交易系統(tǒng)！13進(jìn)攻路線：進(jìn)攻路線：進(jìn)可攻、退可守進(jìn)可攻、退可守息差損失不足慮！息差損失不足慮！客戶資產(chǎn)深度開發(fā)盤活休眠客戶做大現(xiàn)有客戶機(jī)構(gòu)客戶開發(fā)同業(yè)競爭開發(fā)新客戶銀行所有低風(fēng)險客戶均為目標(biāo)客戶，需求完全一樣先行者優(yōu)勢，利用先行一步的時間差搶占客戶引導(dǎo)客戶將證券帳戶作為短期閑置資金的理財帳戶，實現(xiàn)流失客戶回流、休眠客戶激活和現(xiàn)有客戶資產(chǎn)增加很多專業(yè)機(jī)構(gòu)投資者受倉位限制，股票賬戶上總是資金余額，客觀上形成了長期損失。添富快

14、線對這類客戶具有巨大的吸引力當(dāng)市場行情出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)或其它較為明確投資機(jī)會時，通過投資組合和資產(chǎn)配置，實現(xiàn)客戶的綜合財富管理。添富快線快速培育客戶群的功能，解決了證券帳戶向財富管理戶轉(zhuǎn)型的核心瓶頸！使我們證券營業(yè)部真正具備渠道價值14防守路線防守路線進(jìn)可攻、退可守進(jìn)可攻、退可守息差損失不足慮！息差損失不足慮！客戶挽留手段以新補(bǔ)舊選擇性地推廣對于現(xiàn)有客戶，可僅對少數(shù)核心客戶進(jìn)行選擇性開放，推廣策略可靈活控制。息差損失不足為慮！資金收益率高度敏感客戶，如資金頻繁往返銀行證券帳戶的客戶！利率市場化是國家政策的大勢所趨。類似添富快線的產(chǎn)品將不斷出現(xiàn)將不逆轉(zhuǎn)。早推出早受益，晚推出可能面臨客戶流失的被動局面一個

15、新客戶即可彌補(bǔ)一個老客戶順勢而為的策略最好的防守是進(jìn)攻！曾幾何時，市場認(rèn)為銀行推理財產(chǎn)品是飲鴆止渴，最好的防守是進(jìn)攻！曾幾何時，市場認(rèn)為銀行推理財產(chǎn)品是飲鴆止渴，自相殘殺，但幾年過去了，銀行客戶在增加，資產(chǎn)在增加，利潤在增加！自相殘殺，但幾年過去了，銀行客戶在增加，資產(chǎn)在增加，利潤在增加！發(fā)展是硬道理！發(fā)展是硬道理！ 證券營銷經(jīng)理永恒的職業(yè)平臺！證券營銷經(jīng)理永恒的職業(yè)平臺！客戶的抱怨、市場的質(zhì)疑、行業(yè)的危機(jī)、周而復(fù)始的折磨、不斷減少的收入、隨時出現(xiàn)的裁員，這是可以托付一生的事業(yè)嗎？ 添富快線只有好處沒有壞處，只幫人不損人，可以成為您在各種行情下無壓力、無限制開發(fā)客戶，永恒的事業(yè)！ 市場行情好的

16、時候，可以將客戶轉(zhuǎn)變成證券客戶和其它產(chǎn)品客戶！ 穩(wěn)定的收入。如按20%提成，1億=12萬/年， 10億=120萬/年，沒有波動、沒有風(fēng)險，永遠(yuǎn)做加法！ 高低風(fēng)險需求全滿足，長短期限都實現(xiàn)，挽留客戶的有力武器！15添富快線：天時、地利、人和添富快線：天時、地利、人和低風(fēng)險客戶的跑馬圈地將成為券商未來行業(yè)競爭的主戰(zhàn)場，有望成為銀證通、營銷經(jīng)理大戰(zhàn)之后又一影響 券商競爭格局的重大契機(jī)。添富快線一步到位的T+0創(chuàng)新設(shè)計，在銀行最基礎(chǔ)、最廣泛、最核心的流動性資產(chǎn)中形成競爭優(yōu)勢，從最底層改善券商的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，正是券商轉(zhuǎn)型中最需要、最高效、最有力的競爭利器！16即將推出的非現(xiàn)場開戶即將放開的新型營業(yè)部會議營銷集團(tuán)營銷社區(qū)營銷渠道營銷推廣策略市場拓展篇（市場開發(fā)人員）市場拓展篇（市場開發(fā)人員） 一、準(zhǔn)備工作一、準(zhǔn)備工作 1、一份客戶調(diào)查問卷（了解客戶投資方向，收集客戶投資理財產(chǎn)品信息）。 2、添富快線優(yōu)勢介紹材料。 3、準(zhǔn)備一份近期各銀行天天理財?shù)氖找媛是闆r。 4、詳細(xì)介紹券商賬戶情況