1、項目開發部工作計劃 項目開發部工作計劃 項目開發部201*年工作計劃 一、團隊現狀 業務能力參差不齊；激情不夠，動力不夠，方向不明；凝集力不強，業績低下，想法各異；工作目標渺茫，完成任務的信心不夠。 二、公司優勢 1、面臨股改，機遇難得；2、老總重視，加大投入； 3、拓寬市場：“三點開發，核心做好；4、調整模式，吸納人才。 三、工作思路 綜上所述，針對公司目前所面臨的形勢及人員狀況，總體工作思路是：1、改變現狀，壯大自己；提升業績，打造團隊；奠定可繼續發展的基礎。2、目標明確：實現股改中所占重要地位。 四、針對性策略 1、激發興趣，煥發干勁；2、明確導向，刺激適當。 目的：只為吸引人才和留住人

2、才；最終達到提升員工對公司的忠誠度、加強向 心力、凝集力的目的。 五、實施方案 以調整薪酬待遇為主線，以目標考核為載體，以實現營銷指標為目的，以股改占有比例為努力方向，以人才梯次配置為競爭基礎。 實施過程中必須重視的幾個環節： 第1頁共6頁1、營銷形式的多樣化 目前，我們采納的營銷模式單一，不利于爭奪市場份額，即便只合計業績提升也是舉步維艱。 建立網絡營銷體系，全面改版公司網頁。 目前在百度、谷歌的搜索引擎里輸入“ce認證，幾乎找不到ccqs的影子，在網絡時代的今天，必須正視網絡的功效。公司現在的網絡營銷幾乎是空白，急需調整思路，重視此項工作，加大投入力度。 a、網絡營銷必須體現的功能：營銷、

3、市調、客服、策劃、推廣、品牌管理。b、為實現此功能，建議設立專門的部門-市場部，最低限度是由專業的專 人負責。 c、此項工作也納進目標考核范疇，但要單獨進行。 擴大外聯部的職能，使其真正運行起來。 目的在于爭取在最短的時間內，盡可能多的增加市場份額的占有率： 積極尋求合作伙伴；公司定原則、定任務、定責任人，過程由責任人把控，并對結果負責；公司履行宏觀調控、修正目標之職責。不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓，只要對公司有利或利大于弊就可做。 挖掘 營銷的潛力。 激發僅使用現有營銷模式人員的興趣和信心，促使其“動、靜結合，挑 戰自我。 部門職能設想：項目開發部下轄銷售部、外聯部、市場部。人員配置不在于

4、 多，但營銷的主要職能要體現，不能有缺項。 2、核定任務 公司近期三年內總體目標： 第2頁共6頁銷售額達201*萬rmb；股改中占重要位置持股50。 依據此總體目標，階段性任務指標分解如下實現周期為三年： 銷售部：1200萬第一年450萬；第二年800萬；第三年1200萬；外聯部：400萬第一年100萬；第二年200萬；第三年400萬；市場部：100萬第一年30萬；第二年60萬；第三年100萬；國外市場：500萬三年內，英國200萬；韓國200萬；越南100萬； 以上均為rmb。 合計：2200萬彈性掌控。 原則：多點開發，壓力轉移，公司發展的風險降低。 附：201*年項目開發個人目標考核任務

5、分解指標： 201*年任務指標達成標準達成限額周150萬95142.5萬3、目標考核 經雙方協商、確認上述任務指標后，公司便以簽定“目標任務責任狀的形式加以固定，并按其進程每月將結果上墻張榜公示；旨在調整進度、控制結果、提供支持、實現目標。 控制進程的標準化流程：事前計劃，事中控制，事后監督。衡量工作標準的主要因素：數量、時間、質量、費用、滿意度。 后附“目標任務責任狀 王150萬90135萬于80萬8870.4萬陳80萬8568萬楊50萬9547.5萬合計510萬90.6463.4萬4、薪資調整 第3頁共6頁合計公司發展要求，結合外部環境因素，薪資調整勢在必行。此乃整個計劃中的重要基礎，否則

6、將會成為無源之水。但薪資結構、內容、金額的調整幅度，還依賴于公司領導關于成本、效益比對后的決心。 我的想法是不管調整幅度大與小，但要進行。比對測算： 人員目標：15人成手；實現周期：三年； 成本原則：人力資源成本控制在總銷售額的15以內即工資占5，提成 占10； 培養目標最終目標比例是兩頭小、中間大： 任務指標達標人數員工等級50萬8人一級員工100萬5人150萬2人三級員工二級員工成本測算以附表“項目開發部薪資調整預審表內容為例： 一級員工：8×201*×12=19201*(元)；初始階段是作為培養二級員工的補給站二級員工：5×2500×12=1500

7、00元；此為重要環節，需每年穩步增加三級員工：2×3300×12=79200元； 合計：421200元銷售總額： 一級員工：8×50萬=400萬提成：400萬×5=20萬二級員工：5×100萬=500萬提成：500萬×10=50萬三級員工：2×150萬=300萬300萬×15=45萬 第4頁共6頁合計：1200萬元提成115萬則，各占比例為工資：421200÷1200萬=3.51；提成：115萬÷1200萬=9.58 當然這只是理論測算，中間可能包括很多種結果，但對團隊成員的目標要求是完成！ 這

8、只是個框架，我的目的只是想能為決策提供一個可行性思路的參照，對總量的把控有個大致范圍。 努力目標： 銷售方面：三年內實現1200萬；五年內實現201*萬不包括國外市場。團隊建設：三年內二級員工達5人；五年內二級員工達10人。5、搶、聘人才 依據公司發展要求，核定部門人數此為考核的基礎條件之一；以搶、挖、聘為主要形式； 新員工履行培訓、考核、篩選、轉正流程； 以優厚待遇每年搶、挖12名業內成手，保持三年。人才管理一定要注重梯次型培養，不可斷檔。 不按時的注入新鮮血液是團隊建設的一個重要手段；目的是要使團隊內的每一個成員都有不同程度的危機感：讓老員工有緊迫感，讓新員工有壓力感，煥發大家珍惜崗位的意

9、識。否則，新、老員工會因壓力太小而無事生非，而所生出來的是非則完全就是老總的煩惱！6、常規管理 為提升業務管理能力服務。 設立“全勤獎，以約束工作行為； 第5頁共6頁加強工作計劃性月計劃，例會/經驗交流會；納進目標考核范疇； 確立部門之間的橫向溝通、培訓機制，以提升專業技能、支持商務談判。建議重新對行業分工進行確認：每人主抓一個最多不超過兩個行業， 其他全部設為共享，以此來最大限度地維護公司利益。 7、進程安排序號1234567時間2月20日前2月26日前2月底2月22-28日2月26日前3月1日3月-5月底工作內容討論、修改、確認工作計劃1、完成薪酬調整系列工作；2、簽定目標責任狀。各相關責

10、任人開始實施計劃內容1、落實市場部責任人；2、完成部門工作計劃的提報。外聯部完成工作計劃的提報實施目標考核每月招聘3名新員工，分組培訓重新確認員工出差、手機補貼標準等級不同，標準不同需要支持蔡總初審；王總確認王總確認；具體指導行政、人事、財務配合王總確認納進目標考核范疇按月與薪酬掛鉤骨干員工為組長83月1日前行政、人事、財務配合96月1日運行三個月后，完善、修正考核內容公司層面的半年總結 201*.02.08 第6頁共6頁 擴大閱讀：項目開發部工作計劃 項目開發部近期工作計劃 一、濱江首府項目 1、針對商會大廈一層消防平面布局進行取消消防通道，在市消防支隊設審科進行制定變更工作； 2、2842

11、層部分戶型調整造成戶型面積調整，按房管局測量科的看法對28層進行北面大戶型走道恢復的工作，完成后進行實地測量； 3、依據工程部的施工進度，分批做好因項目專項驗收及完工驗收的工作； 4、與江西圳昌裝飾工程有限公司就一層入戶大廳、7層檔案室、14層食堂住宿、4344層功能的平面確定工作，6層辦公樓面進入裝修風格確定，施工圖制定工作；二、世紀濱江項目一報建工作 1、在市建委辦理施工許可證的工作； 2、在市消防支隊設審科辦理項目建設工程消防制定審查備案工作； 二售樓部裝飾制定工作 1、確定與江西圳昌公司的合同； 2、安排圳昌公司就裝飾風格及平面布局的第一次提報；三園林景觀施工圖的制定 1、針對杭州澳蘭第一期園林景觀擴初制定方案，組織公司相關部門進行討論，并返饋修改看法； 2、確定修改看法后，進入第一期施工圖的制定階段；四針對市第三糧庫5.466畝的用地補償及拆遷