1、【警惕品牌延伸的四大弊端是什么】 如何進行品牌延伸品牌延伸的最終決策，其實是在品牌優缺點之間的全面權衡，所有深刻理解品牌延伸的缺點也是非常必要的。下面就是小編給大家帶來的警惕品牌延伸的四大弊端，歡迎大家閱讀!1。稀釋原有的品牌個性如果延伸產品的個性與品牌與之前留在消費者心智中的個性相背離，則品牌延伸不僅很難成功，反而會稀釋品牌的個性，傷及品牌原有價值。早年，美國的派克鋼筆質優價貴，是身份和體面的標志，許多社會上層人物都喜歡帶一支派克筆。然而，1982年新總經理上任后，把派克品牌用于每支售價僅3美元的低檔筆上，結果，派克公司是獲取了有限的低檔筆市場，但喪失了一部分高檔筆的市場。其市場占有率大幅下

2、降，銷售額只及其競爭對手克羅斯公司的一半。原因在于高檔、有派頭是派克筆的品牌個性，延伸到低檔市場，稀釋了品牌的個性化聯想，而其競爭對手則趁機侵入高檔筆市場。所以，品牌垂直延伸風險非常之大，尤其是身份象征型的高檔產品。品牌的生命力源自消費者大腦中的個性化聯想，任何背離和傷害原有品牌個性的品牌延伸都會危及品牌的根基，是品牌延伸的第一大忌。2。認知不適應品牌是某一品類在消費者心目中的行業代表時，在品牌延伸中，往往會讓消費者難以接受新產品。比如消費者覺得喜之郎是果凍布丁，難以接受喜之郎同時還是奶茶。如果品牌被用在另一類別產品上，那么這一品牌在消費者心中就難以再成為原品類的代名詞，在這種情況下，其他品牌

3、就會趁機而入，篡奪原品牌在消費者心目中的位置。留出來的心理空隙就會被其他品牌填充。3。心理沖突如果品牌的個性與消費者對新產品的心理感受不一致，消費者心理會產生沖突。品牌之王寶潔在品牌延伸上也犯過一次重大失誤，飄柔洗發水從2004年開始延伸到香皂、沐浴露。眾所周知，飄柔是洗發水的認知在消費者心智中太強烈了，所以用飄柔沐浴露的時候，消費者感覺總是用洗發水在洗澡，產生嚴重的心理沖突。再加上消費者對沐浴露品牌利益的期許是滋潤、美白、柔嫩等，與飄柔的個性柔順也很不一致，所以飄柔的延伸遇到了終端失敗。美國Scott公司生產的舒潔牌衛生紙，本是衛生紙市場上的頭號品牌，但隨著舒潔餐巾紙的出現，消費者的心理發生

4、了微妙的變化。對此，美國品牌大師艾;里斯幽默的評價說：舒潔餐巾紙與舒潔衛生紙，究竟哪個品牌才是為鼻子策劃的?結果舒潔衛生紙的頭牌位置很快被寶潔公司的Charmin牌衛生紙所取代。國內的活力28從洗衣粉延伸到礦泉水，榮昌肛泰口服液延伸到榮昌甜夢口服液，則屬于既有品牌認知和聯想與新產品產生心理沖突達到最激烈狀態而慘敗的典型案例。4。蹺蹺板效應在一些產品領域，一個品牌不能同時代表兩個完全不同的產品，如果品牌被用在另一類別產品上，那么這一品牌在消費者心中就難以再成為原類別的代名詞，即前面所提及的認識不適應會導致一種上來時，另一種就要下去，這就是品牌延伸中的蹺蹺板效應。在美國，Heinz原本是腌菜的品牌

5、，占有最大的市場份額。后來，公司用Heinz代表蕃茄醬，做得也十分成功，使Heinz成為蕃茄醬品牌的第一位。然而，與此同時，Heinz喪失了腌菜市場上的頭把交椅，被 Vlasic取代。可悲的是，堡壘從內部被攻破了。競爭對手費盡心機也沒能夠把Heinz從腌菜第一品牌的位置上擠掉，Heinz卻自己搞掉了自己。蹺蹺板效應主要發生在品牌是某一個產品代名詞的情況下，新產品的宣傳和銷售將導致消費者對品牌與老產品之間聯系的緊密程度下降，從而導致老產品銷售下降。【拓展閱讀】作為一個行業知名品牌，其成功的秘訣在于始終不渝地做品牌，并牢牢掌控行業品牌的話語權。當時又以世界某某產業領航者作為品牌傳播語，再次引領產業

6、傳播升級，意義深遠。下面就是小編給大家帶來的銷毀品牌的兇手是什么，歡迎大家閱讀!1、一味表現個性化的品牌核心價值回顧該企業十幾年輝煌歷程，以我多年從事品牌策劃、企業宣傳的實踐經驗來看，他們在品牌傳播方面的確有許多成功之處可圈可點。但為了更好地做好今后的傳播，過去他們在傳播中的一些問題值得深思：過去，他們在品牌傳播中有許多創新點子，但為什么有些經銷商和業務人員仍不能很好把握?為什么有些直銷員在終端講解仍理不清思路?為什么市場運作中缺乏執行力?為什么許多員工對品牌的理解不深?為什么還有一些經銷商不認同公司的品牌戰略?為什么當時在行業叫得響的品牌幾年后被后來者超越?過去該品牌存在另一突出問題就是品牌

7、核心價值個性化不夠銳利，什么都想做，什么都想宣傳，品牌不明確，往往在宣傳時，東一榔頭，西一錘子，包羅萬象，缺乏系統性。進一步說在進行品牌傳播時，CSP(客戶滿意工程)做的不夠，或者根本沒有CSP，不知道客戶需要接受怎樣的傳播，站在自我的角度，認為只要有創新點子傳播出去就可以了，對客戶(消費者)的感覺關注不夠。導致宣傳策劃者彷徨到底該宣傳什么，促銷講解者郁悶不知從何下手，競爭對手驚詫他們的創新能力，消費者霧里看花不知他們講些什么，經銷商也手忙腳亂不知如何是好。品牌是企業與消費者溝通的語言，品牌更多是消費者容易感知的價值語言，這種價值語言應該是持續的、長久的、具有相當固定性的，不應該是今天是這個聲

8、音，明天是那個聲音。以致宣傳策劃者彷徨到底該宣傳什么，促銷講解者郁悶不知從何下手，競爭對手驚詫我們的創新能力，消費者霧里看花不知他們講些什么。經過波折后，一段時間世界某某產業領航者統一了宣傳口徑，把自己定位為行業領袖，符合國家和世界能源發展趨勢，是對建節約型社會的積極實踐和探索。但目前在終端的宣傳力度仍很弱，這從本次和經銷商、直銷員的交流中可見一斑。同時，近年來他們有熱衷于口水戰，結果殺敵一千自損八百，步履維艱。2、在品牌的可持續建設方面，對資源的有效整合不夠一個品牌要在國際市場凸顯自己的特質，在消費者心目中建立起獨特形象，必須使自己從眾多競爭者中明顯區隔出來，掌控品牌話語權已成為各行業大品牌

9、間爭搶的焦點。一個品牌應該說具有人、財、物、影響力、認知度、傳播力、經驗教訓等多方面的豐富資源，品牌資源整合挖掘對于一個企業品牌管理能力是一個巨大的考驗。品牌資源主要來自產地文化與品牌人文資源。他們過去的品牌傳播是重本地之外的宣傳而輕本土的宣傳;重企業自身形象宣傳而很少挖掘普通員工在企業發展中的作用使其在社會上放大;沒有把當地較深厚的文化底蘊結合起來宣傳;對本土人才和創業元老挖掘不夠;對諸多的品牌資源缺乏有效的整合;對媒體、公關網絡的維護不夠，缺乏系統性、連續性。對這個行業來說，品牌自然資源與人文資源非常豐富，隨著社會的進步，新能源消費已是一種文化、一種身份、一種地位、一種情趣、一種思想、一種

10、情懷、一種時尚的象征，新能源品牌核心價值變得越來越豐富，其品牌傳播必須要有卓越的策劃來實現這種天衣無縫的傳承與對接，需要博大的中國文化和地域文化為背景的深度襯托，必須對豐富的品牌不斷整合挖掘。這就要求我們策劃方案切實可行，執行落地有聲;信息暢通無阻，管理高效嚴格，宣傳及時有沖擊力;貼近市場、貼近消費者，為目標市場服務。惟有如此，才能達到品牌傳播的可持續。3、品牌傳播系統策略的支持不夠持續的品牌需要需要牢靠的支點和系統策略的支持。我們不懷疑多年來他們在市場推廣上中的轟轟烈烈、井然有序，但他們在品牌傳播上的支點太多，太多的支點使他們顯得沒有了主要支點、沒有了主線，這正是他們傳播的困局。他們自己的點

11、子層出不窮，又引進了好幾個知名策劃公司。當一個策劃公司發現了一個策劃點，他們就立即利用媒體公關進行傳播，這種傳播表面上熱火朝天，實際上缺乏統一主線主線，更談不上品牌策略的系統支持了。如此品牌傳播的短視行為，必將帶來可持續的缺失。所以，我建議他們必須建立系統的品牌策略支持，實現品牌與市場有效交融。現在，我們把領先的科技、服務、產品、生產、工程整合成一條線，集中為一個強大的支點，穩固地托起世界某某產業領航者，形成強大的傳播力，為品牌可持續傳播夯實根基。4、品牌傳播沒有可持續的關鍵是自身認識的問題當一個宣傳點宣傳一陣子后，他們沒有做市場調研，沒有了解大眾對該宣傳點的認識程度，自以為已經家喻戶曉了，故鳴鑼收金，又匆匆準備下一個戰場，結果是經常開辟新戰場，卻沒有鞏固已有的戰果，造成品牌傳播的斷層即不可持續性。5、沒有進行很好的品牌戰略規劃的確，他們有良好的經營思路，他們有光榮與夢想，他們不斷推出新產品，但品牌的戰略規劃卻較薄弱。品牌規劃不是對原來品牌名稱的簡單遞延，它是一個品牌可持續的指南針。當我們對新產品密集的傳播與推廣后，市場肯定會迅速成長，但與老產品的沖突卻十分明顯，導致品牌戰略規劃不明晰。他們之所以能夠保持第一品牌的地位，就是目前行業缺乏品牌。所以我建議他們必須：提高創意能力與技巧，加強平面廣告、影視傳播等方面的技巧與品牌維護上的能力;突出品牌個性