1、目標市場：幼兒園，小學生市場定位一、差異化定位：1語種多樣化：我們是語言培訓機構所以我們的語言不僅僅局限于現在很多培訓機構只做英語，法語等，我們在很多小語種上（阿拉伯語，西班牙語，泰語等等）的優勢是很大的，小語種教師都是當地的外教以保障每個學生學到的都是最純正的語言。2培養興趣：對于幼兒園，小學生剛剛接觸外語的這類，首先要做的是培養他們的興趣，學習興趣對他們的外語學習有很大的幫助可以幫助他們奠定良好的學習基礎，通過學生喜歡的方式來教導學生學習引導學生主動學習外語，采取和學生游戲看圖片電影來吸引學生學習；在后來他們升學學習外語就可以比別的學生更加有利。3純正的口語環境：對于剛剛才學習外語環境是非

2、常關鍵的，一個良好的學習環境可以給學生純正的口語學習。西視國際語言培訓機構外語培訓小班制教育，這樣的教學模式可以讓學生和教師面對面學習外語零距離和外交老師溝通，在無形之中鍛煉學生的聽力和口語，潛移默化培養學生的口語能力。家長、老師和學員三位一體的配合，無論是在課堂上還是在家庭中都為孩子營造出充分的英語環境。4個性培養：不同的學生有不同的性格學習方式也就不一樣，西視國際語言培訓機構根據不同的性格的學生制定不同的教學方法，切實讓每個孩子學好外語。對學生量身定制的學習方法可以讓學生學習外語活學活用。更能培養學生學習外語的信心。5教學靈活：對于剛剛才接觸外語的孩子有很多的不習慣，我們可以先結合中文陪外

3、語的方式教，把基礎和興趣培養起來再進入外國人學習他們本地的語言方式的教育。我們是1對1和小班制教育，這樣就跟好的讓每個學生學好外語。6高素質教育人員：培訓機構的老師都是很有在中國生活了很多年的外教老師他們的中文都很好，在剛開始的教學過程中不存和學生有不理解的地方；培訓機構的工作人員都是在校大學生，可以很好地學生、家長、老師溝通。7收費便宜：8地理優越:培訓機構位于紅光鎮龍騰國際，紅光鎮臨近犀浦團結是郫縣大學城腹地生源廣，公交車方便（323.360.760.），犀浦地鐵通車讓成都市的學生過來學習更方便。二、市場定位工作：1. 郫縣組要的培訓機構:戴氏、托福教育、虎賁教育、私人做的培訓機構（1）

4、戴氏的主要培訓方面集中在藝考方面；然而他們成立時間長對于英語培訓方面也有涉及，所以對于我們培訓機構定位在小語種不構成威脅但對英語教育有一定的威脅。（2） 托福教育主要的對象是哪些想出國的，我們培訓機構把主要集中力放在了小學生、幼兒園的學生，他們才接觸外語不存在出國考慮，所以托福教育不構成威脅。（3）虎賁教育主要針對的是大學生考證培訓，而我們教育是放在學習外語對以后，幫助學生打下良好的學習基礎。（4）私人培訓機構一般都沒有外教都是大學生自我組織的，大學生在純正的外語發音上不是很準確還有就是先在的大學生學習的都主要是英語對于需要小語種無能為力。2. 競爭優勢：西視國際語言培訓機構以培養興趣，有純正

5、的口語環境，個性培養，語種多樣化，高素質的教育人員，收費便宜，地理優越為基點進行教學收生;讓學生在流利；外語運用能力的基礎上，學習系統的學科知識，勝任將來的工作的特色。然而戴氏、托福、虎賁針對的目標人群及西視國際語言培訓的目標人群不產生交集。私人做的教育培訓在沒有小語種方面對我們不產生威脅。3. 定位特色:西視國際語言培訓機構選定的特色和獨特形象就是小語種教育、純正的外教、獨特的教育方式、價格便宜、交通方便。三、定位策略1.避強定位：西視國際語言學院成立時間段在行業里并不被廣大消費者認知所以在初期采取避強定位，并且在英語教育方面弱于老牌教育機構我們把重點放在小語種教育方面。2. 對抗定位：在機

6、構發展中期西視教育的名聲已經打出去了這時需要更加廣闊的生源就需要從競爭對手手中爭奪資源。3. 重新定位：西視教育位于郫縣大學城腹地，所以在以后的目標定位中可以考慮大學生，大學生面臨著就業問題和出國就會需要小語種語言的可能，現在絕大多數的學生對于小語種都是初學者大學生沒有什么資金來源，而我們西視教育相對于其他教育機構價格便宜些這就對大學生有很大的吸引力。西視可以目標市場轉移到大學生身上。根據家庭經濟水平、班級人數、硬件配套、課程、學費等，可分為以下幾種類型級別品牌課程課時教材人數收費教學管理服務硬件生源低端無輔導類60以上無無限制2-5元輔導粗放粗放簡陋低收入中端自有培訓類60-80一般25-355-8常規一般一般一般一般中高端一般培訓類40-60部分專用15-208-12專業專業專業配套中等高端高端培訓類30-40專用10-1515-25差異精細精細個性高收入二：目標市場選擇1企業資源環境位置場地龍城國際環境相對安靜、安全，最好有一定的活動場所和獨立空間交通便捷、安全，功能適合教學使用面積辦公室教室2個（每個教室40平米左右）2.資金規模縣級不定向流動資金教室租金900元/月/間裝修前期一萬設施配套多媒體（含電腦，辦公及其他教學設備）宣傳推廣流動資金3.市場條件人口數量常住人口數量應在5