1、銷售月工作總結201*0915 銷售月工作總結201*0915 關于開展銷售月工作總結的通知 和君智業廣州分公司自成立以來，一直以營銷中心的形式在運作。為了讓銷售人員能更加快速全面的發展，同時也讓公司領導及時了解銷售人員的工作狀態。決定即日起正式開展銷售月工作總結的工作，銷售總結對銷售人員有著至關重要的作用，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審閱自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發揚，為以后的工作做一個指導。希望全體銷售人員高度重視此項總結工作，發揮主觀能動性，積極思索，全面配合。 時間：以每次問鼎結束作為終結點，定期寫總結。字數要求：字數最低500，最高不限。 形式：以郵

2、件的形式，每次編寫完成后發送到上屬部長郵箱，同時抄送給蘇總和邱經理一人一份。 內容：1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點 3、工作中的經驗和教訓4、下步工作計劃注意事項 1內容要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。 2條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3.月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。 和君智業綜合管理部201*年9月 擴大閱讀：銷售人員月工作總結表 銷售人員月工作總結表 姓名：xxx

3、區域：廣西填寫時間：5月份： 本月工作總結財銷售計劃總數回款計劃數15萬元10萬元實際完成數實際完成數期末未開票額6.2萬元6.2萬元0萬元目標完成率目標完成率其他41.3%62%0% 工務目作標期末應收帳款0萬元考勤全勤業內參加例會無績部管理市場動態合理化建議其他xxx市場開發力度加大，xx廣西代哩細化，分布網點多，價格優勢大。加大市場宣揚開發，對不同的區域支持力度分等級，打擊對手。人員缺乏，產品單一 經營質量及指標完成狀況分析：老客戶翻單低，新開網點不達標，個人心態不穩。客戶發展已合作客戶及意向客戶：經銷商投入各方面力度不大，在店員培養方面效果不顯然。收集意向客戶質量不高，數量不多。述職【

4、靖西，平果】客戶服務：解決分銷漏水事故。內容對公司內部管理和隊伍建設的看法及建議：穩定的質量，高層優質管理，合理的政策廣告/促銷活動：水工會的開展，建材市場廣告投放。其他：無分產品類別銷類別pp-r白色pp-r灰色pe-rt鋁塑pp-r銷售計劃數萬元1010實際完成數萬元6.26.2目標完成率%6262備注售pe統計合計工作感想自身銷售能力要提升，對市場合理規劃，布點要快，客戶質量要高，心態要積極。與建議 下月工作計劃客戶發展回款金額本客戶發展已合作客戶及意向客戶：開發意向較大客戶，支持市場較好區域，指導落后分銷。月工【安裝技術，獎勵制度】客戶服務：水工會，作重廣告/促銷活動：南寧加大建材市場宣揚。點其他：無下類別上月完成數萬元6.2銷售計劃數萬元10備注月pp-r白色分pp-r灰色產pe-rt品鋁塑pp-r類pe別銷售計劃合計3家客戶巡訪10家銷售計劃總數15萬元0家10萬元其中代理商開發針對上月經營質量及指標本月計劃改善措施：加大空白市場開發，穩定老客戶。特別紀要市場問題原因分析計劃與建議備注 知名度不高，價格沒優勢無其他說明 空白市場多說明：如果內容較多，本表填寫不下，可另加附頁。 友情提示：本文中關于銷售月工作總結