1、軟件不軟 硬件不硬 it行業(yè)的利潤(rùn)密碼 硬件要會(huì)用軟件拉動(dòng) 才能銷(xiāo)的好 銷(xiāo)出利潤(rùn) 今晚主題前言 今晚我主要通過(guò)發(fā)截圖的方式，請(qǐng)大家把qq窗口全屏，你的電腦分辨率 高一點(diǎn) 或者請(qǐng)你雙擊看到圖片 他會(huì)被放大 這樣才看的清楚 對(duì)80%以上的群?jiǎn)T，特別是，沒(méi)有加入過(guò)我主持的-中國(guó)電腦公司經(jīng)理群-的人來(lái)說(shuō) ，今晚我講的大多數(shù)觀念 ，你應(yīng)該是第一次聽(tīng)到，并且我相信對(duì)你是會(huì)有思維的啟示價(jià)值的走的太遠(yuǎn) 我們忘記了 起點(diǎn) 讓我們從頭說(shuō)起 大家現(xiàn)在主要精力是在硬件上，是普遍情況，對(duì)軟件重視，都不太高。 我認(rèn)為，主要原因是-中國(guó)是生產(chǎn)大國(guó)， 不是研發(fā)大國(guó)，很多硬件設(shè)備，我們只知道制造了，為什么要造這么一個(gè)硬件，我們

2、從國(guó)外學(xué)技術(shù)時(shí)候，丟了。軟件和硬件的關(guān)系，我們從頭來(lái)看，世界上第一臺(tái)計(jì)算機(jī)，想干什么？ 我的印象，解決導(dǎo)彈精確打擊目的需要，導(dǎo)彈如何跟蹤目標(biāo)，打擊目標(biāo)，要根據(jù)需要不斷調(diào)節(jié)坐標(biāo)，這就需要在短時(shí)間，進(jìn)行大量的運(yùn)動(dòng)學(xué)計(jì)算。人工無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題，我們才制造了計(jì)算機(jī)。計(jì)算機(jī)-這個(gè)硬件-制造他的原因-是一個(gè)現(xiàn)實(shí)運(yùn)用-目的是為算東西-算東西是軟件-是程序。走的太遠(yuǎn) 我們忘記了 起點(diǎn) 讓我們從頭說(shuō)起 假如沒(méi)有時(shí)間限制，我們可以慢慢算，但是導(dǎo)彈在飛，我們沒(méi)時(shí)間，人力不可及，我們只能靠非人力 是軟件需求在先，硬件制造在后，硬件制造是為軟件服務(wù)的。 從個(gè)人計(jì)算機(jī)來(lái)說(shuō) 每次電腦升級(jí)換代，最主要的原因就是操作系統(tǒng)更新，

3、各種軟件更新，比如更好玩的游戲出現(xiàn)了，老電腦帶不動(dòng)新游戲，人們才會(huì)丟掉老電腦，重新買(mǎi)新電腦。你很少聽(tīng)一個(gè)人，一臺(tái)電腦用了10年，但是很多人的電視用了15-6年，原因就是電視，一直沒(méi)有軟件刺激。發(fā)展緩慢。剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d 今年我買(mǎi)了一個(gè)創(chuàng)維的電視，我突然發(fā)現(xiàn)3D 變成了一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，我一直沒(méi)有思考過(guò)3d的的問(wèn)題。現(xiàn)在新一代的電視， 有幾個(gè)宣傳點(diǎn) ，3d功能， 支持安卓系統(tǒng)，能上網(wǎng)，能接鼠標(biāo)鍵盤(pán)，能玩電腦上能玩極大多數(shù)東西。我弟弟 買(mǎi)了2年的電視， 看了最新產(chǎn)品，感覺(jué)自己落后了，有點(diǎn)想買(mǎi)臺(tái)新的。主要目的是-支持鼠標(biāo)鍵盤(pán)了，比較方便，可以在電視上看迅雷，優(yōu)酷，愛(ài)奇藝。剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d 打開(kāi)上

4、面這個(gè)淘寶店看看 我雖然賣(mài)了3d電視回家，我沒(méi)認(rèn)真想過(guò)，在普通電腦上是否可以放3d電影。 剛才看這個(gè)店，我才意識(shí)到，普通電腦完全可以放3d的電影，但是要加一個(gè)眼鏡-剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d 你也賣(mài)電腦，我也賣(mài)電腦 你只賣(mài)電腦 我重點(diǎn)是展示電腦上，各種新奇的用法。 比如現(xiàn)在說(shuō)，我的電腦可以看 3D 電影 ，如果你想要看3d電影， 你就要在普通電腦的基礎(chǔ)上，多買(mǎi)一副眼鏡，電腦上我不跟你競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，3D眼鏡上，很少有人競(jìng)爭(zhēng)，我能不能多賺點(diǎn)。 就算你也進(jìn)3d眼鏡來(lái)跟我競(jìng)爭(zhēng)， 我的3d電影比你多。客戶(hù)信誰(shuí)。 就算你也有點(diǎn)3d電影，我有3d電影在線(xiàn)更新一個(gè)-會(huì)員模式-客戶(hù)在家，用我給他系

5、統(tǒng)，就能在線(xiàn)播放，3d電影，我開(kāi)始有科技含量了，你怎么跟競(jìng)爭(zhēng)。剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d我要說(shuō)意思是如果說(shuō)電腦，這10多年來(lái)，變化是很小，無(wú)非是 cpu更快了，內(nèi)存更大了，硬盤(pán)更大了。，時(shí)間長(zhǎng)了，就麻煩了。我從很有興趣，到對(duì)硬件變化失去了興趣。主要原因是 -僅僅硬件來(lái)說(shuō)，買(mǎi)個(gè)配置更高的電腦，對(duì)80%來(lái)說(shuō)，好像沒(méi)什么特殊。跟一般的老電腦差不多。只有軟件的運(yùn)用，最容易讓我們感覺(jué)出，新電腦更能干了，新電腦值得買(mǎi)。目前整個(gè)it市場(chǎng)，軟件驅(qū)動(dòng)硬件，都是有問(wèn)題，這里不在深入了。軟件驅(qū)動(dòng)硬件市場(chǎng)的發(fā)展，目前用最好是手機(jī) -電視-電腦這塊落后了剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d 我在家看的 阿凡達(dá)， 8

6、G ，效果很好了，很刺激 大家可能覺(jué)的3d片源現(xiàn)在還比較少，正因?yàn)樯俨攀菣C(jī)會(huì) 不缺的時(shí)候，還有什么做頭呢？ 現(xiàn)在就是滿(mǎn)大街賣(mài)普通電腦的，所以你的電腦才難賣(mài)。 從營(yíng)銷(xiāo)角度講， 缺-才是需求，才是產(chǎn)品 把能收集齊目前最全的片源就夠了 至少帶動(dòng)你-的硬件銷(xiāo)售，夠了 當(dāng)然更重要，我想表達(dá)是-像我對(duì)電腦不算外行了吧，但是也不會(huì)，把電腦有什么用途，都研究明白，電腦公司在硬件一樣的情況下，如何競(jìng)爭(zhēng) 靠軟件-你能展示更多軟件，你就比別人牛。剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d 上次說(shuō)到，我用一個(gè)聊天軟件，改變了玉溪網(wǎng)吧的局面-每個(gè)網(wǎng)吧視頻聊天最后變成必備。 現(xiàn)在你可以調(diào)研一下，每個(gè)網(wǎng)吧，看3d大片，是否提供這個(gè)條件 3d眼

7、鏡+ 3d 片源 = 3d網(wǎng)吧 你們 見(jiàn)哪個(gè)網(wǎng)吧-這樣來(lái)武裝自己。剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d剛才說(shuō)歷史 現(xiàn)在說(shuō)3d腦子里 有 軟帶硬的 思路 你的硬件，就會(huì)賣(mài)的，比一般人好 一般人，只停留在賣(mài)這個(gè)階段。 你多走了一步-硬件買(mǎi)了，干什么？當(dāng)你去想干什么的時(shí)候，你思考的領(lǐng)域就從 硬件 -向更本質(zhì)的 -軟件靠攏了。 你的業(yè)務(wù)自然就升級(jí)了， 如果你永遠(yuǎn)只停留在硬件層。 你層次就是最低的，競(jìng)爭(zhēng)殘酷，利潤(rùn)微薄，難于發(fā)展，就很難避免。商業(yè)的深層 就是 哲學(xué) 軟到極致，是最硬的 硬到極致 ，是最軟的 是不是很辨證，很哲學(xué) 如果你只懂硬件，如電腦，你只關(guān)心，cpu的參數(shù)，主頻，緩存啊，指令集啊，位數(shù)啊。，主板的型號(hào)

8、，接口。 你只有硬件知識(shí)-業(yè)務(wù)是不是會(huì)做的很軟呢？-很難賺錢(qián)，越懂行，好像越不會(huì)做 如果你在軟件方面，到了一定高度，你所建立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是不是很硬的，硬到我們都無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)程度。商業(yè)的深層 就是 哲學(xué) 就像百度 最近我們想重新在百度里投點(diǎn)廣告 我發(fā)現(xiàn)，百度公司很像一個(gè)政府部門(mén) 根本不像做生意的 你完全要按他要求規(guī)范來(lái) 如何打款，如何申請(qǐng)。跟政府部門(mén)審批東西一樣。 百度軟吧，表面上看，他什么也沒(méi)有，搜索出來(lái)東西，都是其他公司的，比如搜易圖，內(nèi)容是我公司提供的。 但是百度就牛逼的起來(lái)。 你說(shuō)還有沒(méi)有天理。把it當(dāng)個(gè)行當(dāng) 是一個(gè)錯(cuò) 我覺(jué)的，把it當(dāng)成一個(gè)行業(yè)，本身就是一個(gè)錯(cuò) 很多年前，學(xué)校里有計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)

9、。 什么是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)呢， 我們中等學(xué)校，就是學(xué)點(diǎn)打字，排版，辦公系統(tǒng)，word，excel。 后來(lái)有人說(shuō)，大學(xué)里，不應(yīng)許，把計(jì)算機(jī)叫一個(gè)專(zhuān)業(yè) 因?yàn)槟悴皇茄芯坑?jì)算機(jī)的 實(shí)質(zhì)上， 你是學(xué)了幾個(gè)軟件的操作。跟計(jì)算機(jī)本身，沒(méi)多少關(guān)系。把it當(dāng)個(gè)行當(dāng) 是一個(gè)錯(cuò) 同樣的道理 問(wèn)你是干什么，答案，我是賣(mài)電腦的。這個(gè)答案，就是你賺不到錢(qián)的根源。 你不是賣(mài)電腦的 你應(yīng)該是為網(wǎng)吧提供3d服務(wù)的。是網(wǎng)吧的-救星。 你應(yīng)該是為房地產(chǎn)公司服務(wù)的，幫房地產(chǎn)公司宣傳，管理。 你是學(xué)校信息專(zhuān)家，致力于學(xué)校的效率提升。管理提升。 你是政府部門(mén)信息實(shí)施專(zhuān)家，專(zhuān)門(mén)解決政府部門(mén)信息管理化難題。 沒(méi)有IT行業(yè)，消滅了it行業(yè)這個(gè)說(shuō)法，

10、你就找到長(zhǎng)生之道消滅it行業(yè) 才能找到it的方向 門(mén)戶(hù)網(wǎng)（玉溪運(yùn)作不錯(cuò)的 http:/ 人才網(wǎng)（玉溪運(yùn)作不錯(cuò)的 http:/ 地產(chǎn)網(wǎng)（玉溪運(yùn)作不錯(cuò)的 http:/ it行業(yè) 1：因?yàn)榇蠹叶颊f(shuō)it行業(yè)不賺錢(qián)，混不下去，改行算了。 2：改什么呢？ 干錯(cuò)了怎么辦呢？誰(shuí)能保證你從it這個(gè)糠籮，能跳到另一個(gè)行業(yè)的米籮，而不是深淵。 3：如果我們消滅了it行業(yè)，我們想成什么行業(yè)，我們就是什么行業(yè)。 你覺(jué)的餐飲不錯(cuò)是吧？ 把餐飲當(dāng)客戶(hù)，等你做了上百家餐飲后，在搞餐飲，來(lái)的及，不晚。 你覺(jué)的建材，裝修市場(chǎng)，有油水是吧，主攻這類(lèi)客戶(hù)，等你有上百家客戶(hù) 時(shí)候在想，做不做，更安全。 。 你可以變成任何行業(yè)， 你說(shuō)你

11、是干什么的？ 總之不是干it行業(yè)的。服務(wù)商人 是一個(gè) 最好的 行業(yè) 我記得牛仔褲的故事 很多人去淘金子，大多數(shù)人并沒(méi)發(fā)財(cái)，為淘金者服務(wù)的，牛仔褲發(fā)了財(cái)。 今天的中國(guó) 太多人想創(chuàng)業(yè)，太多人想自己開(kāi)個(gè)門(mén)市，我在時(shí)代廣場(chǎng)，從我這里向西北走。 幾乎每個(gè)鋪面都都換過(guò)主人，現(xiàn)在有一半以上鋪面是空著的。其中左手邊，是獨(dú)體的5層商住兩用的房子，僅僅裝修。凡是摸過(guò)的，不會(huì)低于10萬(wàn)的投入。這些錢(qián)基本是血本無(wú)歸了。服務(wù)商人 是一個(gè) 最好的 行業(yè) 所以我不太支持大家換行業(yè) 我主張-變形 變成什么形-如孫悟空，72變，什么行業(yè)你都變一下試試。 我認(rèn)為，只有跟各種商人，接觸，才能提升你的商業(yè)智慧，才能增長(zhǎng)你的財(cái)商。 你

12、認(rèn)識(shí)的商人太少。 很多人又是技術(shù)出身。 換個(gè)行業(yè)，成功的概率很低。服務(wù)商人 是一個(gè) 最好的 行業(yè) 如何接觸商人？ 這可能是我們現(xiàn)在最應(yīng)該討論的話(huà)題 前天 我講了一個(gè) 案例 如何把 酒店 +電腦出租+ 內(nèi)容服務(wù)+ 餐飲+ 特色購(gòu)物 整合起來(lái)。 就是一種接觸商家的辦法。 我覺(jué)商家，只要感覺(jué)你給他帶來(lái)利益，他就會(huì)干，他就喜歡。服務(wù)商人 是一個(gè) 最好的 行業(yè) 對(duì)很多人來(lái)說(shuō) 你能搞定商家，也許你搞不定政府單位的領(lǐng)導(dǎo) 商家追求利潤(rùn)，這是規(guī)律。 壟斷資源的國(guó)有，政府，事業(yè)單位，情況就非常復(fù)雜。 一個(gè)山頭一個(gè)廟，每個(gè)神仙不一樣。 所以我主張，大家，服務(wù)本地商家。 希望大家想出更多辦法來(lái)。創(chuàng)新才有出路 今天的結(jié)

13、果 是昨天的選擇 今天的結(jié)果 更是昨天 觀念，思路-操作手法的結(jié)果。 我們想讓明天不一樣 只能 改變觀念，從而改變做法，最終改變結(jié)果 這就是本輪討論的核心思想所在。 所以接下的時(shí)間里，大家會(huì)聽(tīng)到，我講很多 顛覆性的說(shuō)法，不是為了聳人聽(tīng)聞，不是為了嘩眾取寵。 就想表達(dá)-突破-源于-今天的想法，跟昨天不一樣。 今天的視角，跟昨天不一樣你我都需要改變 最近2年，我思考了很多，易圖要如何發(fā)展 我相信很多人，跟我一樣，也在思考，自己的未來(lái) 我的思考結(jié)論就是，易圖變化很小，源于多年來(lái)，易圖人沒(méi)變，做法沒(méi)變，所以結(jié)果很難變。 要結(jié)果變，總得有些東西要變一變。 改變很難，難能可貴非誠(chéng)勿擾 也it非誠(chéng)勿擾 也i

14、t非誠(chéng)勿擾 也it非誠(chéng)勿擾的兩張圖是男嘉賓選心動(dòng)女生第一張圖，只能輸入一個(gè)號(hào)碼，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)，男嘉賓眼神不好，看不清楚24個(gè)心動(dòng)女生。現(xiàn)在改成了，平板，用視頻顯示，從男嘉賓角度，選心動(dòng)女生方便多了。節(jié)目的科技色彩也上去了。怎么現(xiàn)實(shí)呢？軟件，需要適度改進(jìn)軟件。現(xiàn)在很多點(diǎn)菜系統(tǒng)，也是類(lèi)似，只能點(diǎn)菜，目前應(yīng)該用平板來(lái)代替了，不僅僅可以點(diǎn)菜，這個(gè)菜做出來(lái)，像個(gè)什么樣子，可以帶圖，帶視頻，更方便客戶(hù)點(diǎn)菜，了解， 可以支持客戶(hù)自助點(diǎn)菜，減輕點(diǎn)菜壓力。點(diǎn)菜 的變化點(diǎn)菜的變化點(diǎn)菜系統(tǒng)的思考 視頻點(diǎn)菜，圖片點(diǎn)菜，其實(shí)我今天之前都沒(méi)看過(guò)，我想到的，很多都有人做出來(lái)了。 但是我敢說(shuō)，我們?nèi)豪铮苌儆杏茫密浝驳霓k法，賣(mài)出去平板。 更沒(méi)用 軟件+硬件= 方案 -去服務(wù)商家，贏得應(yīng)該有利潤(rùn)。這些都是給商家用的設(shè)備 曾經(jīng)這些都是給商家用的設(shè)備 曾經(jīng)平板電腦 拉動(dòng)-支持平板功能的進(jìn)銷(xiāo)存如果我們有一個(gè)支持平板的電腦的進(jìn)銷(xiāo)存軟件改變傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)存思路進(jìn)貨，銷(xiāo)售，庫(kù)存，不用文字，而用圖形，用數(shù)字讓他很簡(jiǎn)單，比用紙和筆，更好用，更方便。我們是不是會(huì)賣(mài)出更多平板電腦呢？平板進(jìn)銷(xiāo)存-會(huì)不會(huì)比，收款機(jī)，更有市場(chǎng)，更容易接受呢？如果融入云，在提升一下平板進(jìn)銷(xiāo)存的功能。又會(huì)如何呢？丟掉軟件考慮平板的市場(chǎng)， 你很難想，也很難推，你