1、阿迪達斯品牌-法律文秘 第四小組阿迪達斯市場調查 市場現狀 目標市場分析 廣告介紹 競爭者分析與阿迪定位 元旦促銷方案市場現狀市場現狀73.1%73.1%69.6%69.6%67.7%67.7%42.5%42.5%39.3%39.3%20.1%20.1%17.0%17.0%16.5%16.5%14.5%14.5%6.5%6.5%1.8%1.8%0.0%0.0%10.0%10.0%20.0%20.0%30.0%30.0%40.0%40.0%50.0%50.0%60.0%60.0%70.0%70.0%80.0%80.0%李寧李寧耐克耐克阿迪達斯阿迪達斯彪馬彪馬銳步銳步KappaKappa恩寶恩寶米

2、盧米盧尼高尼高依俊依俊其他其他 依圖表可知，阿迪在我國運動產品市場，知名度僅次于李寧、耐克位居第三位。在運動用品的世界中，阿迪達斯一直代表著一種特別的地位象征。它憑借優異的產品質量，良好的品牌形象獲得眾多消費者的認同。 隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的購買欲望不斷增強， 銷量在運動產品中名列前茅。暢銷產品多在300-800元左右。返回 目標市場分析目標市場分析 阿迪主要經營運動休閑服飾，阿迪主要經營運動休閑服飾，消費者對運動裝消費的目的主要是用消費者對運動裝消費的目的主要是用于戶外運動、體育運動、時尚休閑等于戶外運動、體育運動、時尚休閑等情況下穿著，因此在不同的情況下對情況下穿著，因此在不

3、同的情況下對運動裝面料的需求也是不盡相同的。運動裝面料的需求也是不盡相同的。對戶外運動的服裝，選擇時尚休閑運對戶外運動的服裝，選擇時尚休閑運動裝的消費者對面料更多的考慮的是動裝的消費者對面料更多的考慮的是運動裝面料的舒適性。運動裝面料的舒適性。 阿迪品牌運動裝暢銷產品價在阿迪品牌運動裝暢銷產品價在300-300-800800元之間。上裝和下裝一般在元之間。上裝和下裝一般在250250元元左右比較容易接受。左右比較容易接受。 阿迪具有很好的品牌形象，購物阿迪具有很好的品牌形象，購物人群多是比較有身份和高收入的群體，人群多是比較有身份和高收入的群體，適合各年齡段的消費人群，他們在購適合各年齡段的消

4、費人群，他們在購物的時候更多的看重品牌的品質，因物的時候更多的看重品牌的品質，因此商場選擇的多是一線的品牌運動裝此商場選擇的多是一線的品牌運動裝以便滿足消費者的需求。以便滿足消費者的需求。廣告廣告 IMPOSSIBLE IS NOTHING 作為北京作為北京20082008年奧運會的合作伙伴，年奧運會的合作伙伴，阿迪達斯推出以阿迪達斯推出以“一起一起20082008，沒有不可能，沒有不可能”為主題的奧運系列廣告，以詮釋其奧運品為主題的奧運系列廣告，以詮釋其奧運品牌主張。牌主張。 阿迪達斯認為，奧運會并不僅僅屬于阿迪達斯認為，奧運會并不僅僅屬于運動員，它的意義遠遠超越競技場上的勝運動員，它的意義

5、遠遠超越競技場上的勝負，負， “ “一起一起20082008，沒有不可能，沒有不可能” ” 全民參全民參與，共同奧運，全體人民的鼎力支持將激與，共同奧運，全體人民的鼎力支持將激勵中國運動員們在賽場上奮力拼搏，創造勵中國運動員們在賽場上奮力拼搏，創造佳績佳績。 阿迪達斯奧運系列廣告的創意就圍阿迪達斯奧運系列廣告的創意就圍繞著國人對中國體育健兒的熱愛與繞著國人對中國體育健兒的熱愛與支持而展開，通過最直接，最具震支持而展開，通過最直接，最具震撼的畫面訴說了在全國人民支持下，撼的畫面訴說了在全國人民支持下，中國運動員們在奧運賽場上完成一中國運動員們在奧運賽場上完成一個又一個看似不可能的故事。個又一個看

6、似不可能的故事。 “一一起起2008，沒有不可能，沒有不可能”是一個整合是一個整合的市場計劃，阿迪達斯將通過電視的市場計劃，阿迪達斯將通過電視廣告、戶外、平面、公關、互聯網、廣告、戶外、平面、公關、互聯網、零售等渠道向中國消費者傳遞這一零售等渠道向中國消費者傳遞這一獨特的品牌理念，鼓勵所有中國人獨特的品牌理念，鼓勵所有中國人參與奧運，共享激情。參與奧運，共享激情。 競爭者分析 阿迪達斯與耐克 阿迪達斯與李寧 近兩年，阿迪與耐克兩大巨頭都渴望在中國市場一決高下，拉大差距。 耐克在力保籃球用品的優勢之余，毫不猶豫地涉足阿迪達斯的強項足球領域。 耐克渴望通過打造“平民英雄”，來表現“你也可以這樣”的

7、運動精神，激發消費者的運動潛能，使其享受運動的樂趣。耐克在中國市場投放的大量新廣告，向普通人傳達運動的樂趣，贏得了不少民心。目前耐克在中國的銷售額依然遠遠超過阿迪達斯和銳步的銷售額之和。 李寧品牌推廣戰略是李寧品牌推廣戰略是“草根計劃草根計劃”，即先把根深植到消費者隊伍里，吸取營即先把根深植到消費者隊伍里，吸取營養，并通過自身努力使消費者規模擴大。養，并通過自身努力使消費者規模擴大。 阿迪更多地追求運動阿迪更多地追求運動 ，以某種運動，以某種運動類別、運動項目出現，而李寧更多的是類別、運動項目出現，而李寧更多的是以一種大眾的，以一種運動休閑的形象以一種大眾的，以一種運動休閑的形象出現，不是專門

8、針對某一項運動的，因出現，不是專門針對某一項運動的，因此他們的市場定位并不重合，目標消費此他們的市場定位并不重合，目標消費群體在目前來看競爭性并不強，卻有互群體在目前來看競爭性并不強，卻有互補性。但從戰略上考慮，將來激戰是難補性。但從戰略上考慮，將來激戰是難免的，一個市場老大只會有一個。免的，一個市場老大只會有一個。 返回阿迪定位阿迪定位阿迪在2005年以后將重點開發年輕消費者市場，因為“年輕人是中國運動品市場上增長最快的、最重要的消費群體鎖定鎖定歲的年輕一族，歲的年輕一族，阿迪定位團隊體育品牌阿迪定位團隊體育品牌 。作為世界杯的官方指定贊助商，阿迪達斯要用足球給自己正名。阿迪達斯將成為NBA

9、聯賽官方指定贊助商，在未來NBA聯賽賽場上，觀眾不僅僅可以看到耐克、冠軍等品牌，還可以看到阿迪達斯的籃球用品。返回 促銷方案促銷方案 從銷售員的介紹可以得知，市場的品牌運動從銷售員的介紹可以得知，市場的品牌運動裝的消費者還是比較喜歡打折和搞活動的促銷裝的消費者還是比較喜歡打折和搞活動的促銷方式。方式。具體方案如下：具體方案如下： 12.31-1.2 12.31-1.2 凡進店購物者均可參加抽獎一次，凡進店購物者均可參加抽獎一次，獎品為阿迪系列產品獎品為阿迪系列產品 凡購物滿凡購物滿500500元以上者，贈元以上者，贈200200元購物券元購物券 凡購物滿凡購物滿800800元以上者，贈元以上者

10、，贈300300元購物券元購物券 凡購物滿凡購物滿15001500元以上，享受全場八折優惠，元以上，享受全場八折優惠，贈會員卡一張贈會員卡一張返回李寧李寧26%26%耐克耐克28%28%阿迪達斯阿迪達斯27%27%彪馬彪馬6%6%銳步銳步3%3%KappaKappa4%4%恩寶恩寶2%2%米盧米盧2%2%尼高尼高1%1%依俊依俊1%1% 在未來市場上，耐克的購買比例是在未來市場上，耐克的購買比例是 28%，阿迪達斯比例是，阿迪達斯比例是 27%，李寧，李寧26%。 對于耐克、阿迪達斯和李寧運動服對于耐克、阿迪達斯和李寧運動服的未來購買意向相對較高，但是對于的未來購買意向相對較高，但是對于這三個運動服品牌，被訪者購買意向這三個運動服品牌，被訪者購買意向差異并不明顯。差異并不