1、海正藥業(yè)海正藥業(yè) 版權(quán)所有版權(quán)所有 2003海正藥業(yè) 市場部海納千川海納千川 正本清源正本清源 正常微生物正常微生物 致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等致病微生物：如傷寒、霍亂、麻疹等 海納千川海納千川 正本清源正本清源正常菌群可分為正常菌群可分為:原籍菌原籍菌( )常住菌常住菌 外籍菌外籍菌( )過路菌過路菌 微生態(tài)平衡包括微生物和宿主二個方面微生態(tài)平衡包括微生物和宿主二個方面 海納千川海納千川 正本清源正本清源 內(nèi)源性感染內(nèi)源性感染( ) 外源性感染外源性感染( )致病性微生物引起致病性微生物引起海納千川海納千川 正本清源正本清源 革蘭氏陽性菌革蘭氏陽性菌 革蘭氏陰性菌革蘭氏陰性菌海納千川海

2、納千川 正本清源正本清源 原指原指“在高稀釋度下對一些特異微生在高稀釋度下對一些特異微生物有殺滅或抑制作用的微生物產(chǎn)物物有殺滅或抑制作用的微生物產(chǎn)物”。后。后來將化學(xué)合成的，以及抗生素的半合成衍來將化學(xué)合成的，以及抗生素的半合成衍生物等也統(tǒng)稱為抗生素。生物等也統(tǒng)稱為抗生素。抗生素（）抗生素（）海納千川海納千川 正本清源正本清源 內(nèi)酰胺類：內(nèi)酰胺類：a.青霉素青霉素 b.頭孢菌素頭孢菌素 c.碳青霉烯類碳青霉烯類喹諾酮類喹諾酮類氨基甙類氨基甙類大環(huán)內(nèi)酯類大環(huán)內(nèi)酯類磺胺類磺胺類抗真菌類抗真菌類海納千川海納千川 正本清源正本清源為什么要不停的開發(fā)新的抗生素品種？海納千川海納千川 正本清源正本清源 由

3、于抗生素大量應(yīng)用，導(dǎo)致細菌耐藥，對人類的健康形由于抗生素大量應(yīng)用，導(dǎo)致細菌耐藥，對人類的健康形成的嚴重威脅。成的嚴重威脅。 中國醫(yī)大的數(shù)據(jù)：常見病菌，如綠膿桿菌對氨芐西林、頭中國醫(yī)大的數(shù)據(jù)：常見病菌，如綠膿桿菌對氨芐西林、頭孢唑啉的耐藥率高達孢唑啉的耐藥率高達100%，對頭孢氨噻肟耐藥，對頭孢氨噻肟耐藥66.784.5%。 北京、武漢等地區(qū)十余家醫(yī)院統(tǒng)計：和凝固酶陰性葡萄北京、武漢等地區(qū)十余家醫(yī)院統(tǒng)計：和凝固酶陰性葡萄球菌對青霉素和氨芐西林耐藥率均在球菌對青霉素和氨芐西林耐藥率均在80%以上；重癥醫(yī)院內(nèi)以上；重癥醫(yī)院內(nèi)肺炎的病菌多是高耐藥革蘭氏陰性桿菌和腸桿菌，病死率超肺炎的病菌多是高耐藥革蘭

4、氏陰性桿菌和腸桿菌，病死率超過過50%。海納千川海納千川 正本清源正本清源 產(chǎn)酶：產(chǎn)酶： 內(nèi)酰胺酶、鈍化酶內(nèi)酰胺酶、鈍化酶 靶位改變：青霉素結(jié)合蛋白靶位改變：青霉素結(jié)合蛋白()()的改變是球菌耐藥的主的改變是球菌耐藥的主要機制要機制 細菌胞漿通透性改變：細菌胞漿通透性改變： 泵出：泵出： 生物被膜生物被膜海納千川海納千川 正本清源正本清源 超廣譜超廣譜-內(nèi)酰胺酶內(nèi)酰胺酶 耐青霉素肺炎球菌耐青霉素肺炎球菌 、 耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌耐甲氧西林的金葡菌、表葡菌 耐萬古霉素屎腸球菌耐萬古霉素屎腸球菌 凝固酶陰性葡萄球菌凝固酶陰性葡萄球菌海納千川海納千川 正本清源正本清源針對產(chǎn)菌首選碳青霉烯類抗生

5、素針對產(chǎn)菌首選碳青霉烯類抗生素 !海納千川海納千川 正本清源正本清源 安全抗 中重癥、多耐藥細菌感染。海納千川海納千川 正本清源正本清源1.1.是第一個帶有是第一個帶有11甲基的碳青霉烯類抗生素，對極甲基的碳青霉烯類抗生素，對極穩(wěn)定，可單獨使用。穩(wěn)定，可單獨使用。2.2.有較寬的安全劑量范圍有較寬的安全劑量范圍3.3.有良好的水溶性有良好的水溶性4.4.超廣譜抗菌超廣譜抗菌5.5.克服細菌滲透性缺失耐藥克服細菌滲透性缺失耐藥6.6.對對內(nèi)酰胺酶（包括）高度穩(wěn)定內(nèi)酰胺酶（包括）高度穩(wěn)定 海納千川海納千川 正本清源正本清源500次次 每每 天天 三次三次 每每3 天天 為為 一一 療療 程程零零

6、售售 價：價：218.9元元/500,支支價格價格/天天 218.93656.7 元元海納千川海納千川 正本清源正本清源泰能泰能 默沙東默沙東19851985年獲批準(zhǔn)上市，成功治療了年獲批準(zhǔn)上市，成功治療了100100多個國家超過多個國家超過2 2千萬名患者，千萬名患者，19921992年進入中國市場，已進入公療目年進入中國市場，已進入公療目錄錄20002000年全球的銷售額為年全球的銷售額為6.056.05億美元，億美元，20022002年國內(nèi)銷年國內(nèi)銷售售2 2億人民幣億人民幣在全國各地均有銷售在全國各地均有銷售, ,市場占有率市場占有率83.83% 83.83% 零零 售售 價：價：21

7、7 217 元元/500,/500,支支海納千川海納千川 正本清源正本清源克倍寧克倍寧 三共上海三共上海19941994年在日本上市，年在日本上市，19981998年在中國上市年在中國上市在國內(nèi)大城市銷售，市場占有率在國內(nèi)大城市銷售，市場占有率1.96% 1.96% 零零 售售 價：價：205.6 205.6 元元/500,/500,支支海納千川海納千川 正本清源正本清源美平美平 日本住友日本住友19941994年在意大利上市，年在意大利上市，19981998年在中國上市年在中國上市在全國各地均有銷售，市場占有率在全國各地均有銷售，市場占有率13.93% 13.93% 零零 售售 價：價：23

8、2.15232.15元元/500,/500,支支海納千川海納千川 正本清源正本清源倍能倍能 深圳海濱深圳海濱20022002年上市，在有限的幾個城市銷售：年上市，在有限的幾個城市銷售：北京、鄭州、杭州，市場占有率北京、鄭州、杭州，市場占有率0.28%0.28%零零 售售 價：價：189.6189.6元元 /500, /500,支支海納千川海納千川 正本清源正本清源 還有三代、四代頭孢菌素搶占部分還有三代、四代頭孢菌素搶占部分市場份額。市場份額。海納千川海納千川 正本清源正本清源優(yōu)勢：優(yōu)勢：對極穩(wěn)定，不需合用與腎解毒劑，與泰能、克倍對極穩(wěn)定，不需合用與腎解毒劑，與泰能、克倍寧比減低了腎毒性及中樞

9、毒性。寧比減低了腎毒性及中樞毒性。有良好的水溶性，可靜脈推注給藥（不同的注射有良好的水溶性，可靜脈推注給藥（不同的注射速度不影響患者耐受性），為醫(yī)護工作提供了一速度不影響患者耐受性），為醫(yī)護工作提供了一定便利，也增加了適用人群；泰能考慮到高濃度定便利，也增加了適用人群；泰能考慮到高濃度入血會引起癲癇等神經(jīng)系統(tǒng)副作用，不主張靜脈入血會引起癲癇等神經(jīng)系統(tǒng)副作用，不主張靜脈推注用藥。推注用藥。海納千川海納千川 正本清源正本清源 3.相對于泰能有較寬的安全劑量范圍相對于泰能有較寬的安全劑量范圍 4.超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、外），適超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、外），適用于嚴重、復(fù)

10、雜的感染。美特對菌的抗菌活性比泰能用于嚴重、復(fù)雜的感染。美特對菌的抗菌活性比泰能高高416倍，更適用于不明病原菌的感染，因為感染以倍，更適用于不明病原菌的感染，因為感染以菌為主。菌為主。 海納千川海納千川 正本清源正本清源劣勢劣勢: : 1. 1.同類產(chǎn)品，尤其是泰能在中國已有同類產(chǎn)品，尤其是泰能在中國已有1111年銷售歷史，年銷售歷史，市市 場趨于成熟場趨于成熟 2. 2.同類多為進口或合資產(chǎn)品，其市場推廣力度大、同類多為進口或合資產(chǎn)品，其市場推廣力度大、經(jīng)驗豐經(jīng)驗豐 富、具有強有力的專家支富、具有強有力的專家支 3. 3.沒有進入醫(yī)保目錄沒有進入醫(yī)保目錄 4. 4. 沒有品牌知名度沒有品牌

11、知名度 5. 5.部分專家對國產(chǎn)藥療效有懷疑（實際是懷疑產(chǎn)品的部分專家對國產(chǎn)藥療效有懷疑（實際是懷疑產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì) 量）量） 海納千川海納千川 正本清源正本清源 機會：機會： 1 1、“檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素素” ” 已成為學(xué)術(shù)界共識已成為學(xué)術(shù)界共識 2 2、同類高端抗生素產(chǎn)品相對較少。、同類高端抗生素產(chǎn)品相對較少。 3 3、中重癥、耐藥菌感染發(fā)病率越來越高、中重癥、耐藥菌感染發(fā)病率越來越高( (特別是特別是產(chǎn)菌產(chǎn)菌) )，臨床對高端抗生素需求量越來越大。，臨床對高端抗生素需求量越來越大。 4 4、默沙東等公司在、默沙東等公司在“抗中重癥、耐

12、藥菌感染抗中重癥、耐藥菌感染”學(xué)學(xué)術(shù)概念上做了大量工作，我們可直接利用其成果。術(shù)概念上做了大量工作，我們可直接利用其成果。 5 5、我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情、我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情的工作內(nèi)容的工作內(nèi)容 6 6、同類品種（尤其是默沙東）在臨床推廣中放棄、同類品種（尤其是默沙東）在臨床推廣中放棄了低年資醫(yī)生市場，我們可適當(dāng)將推廣面擴大了低年資醫(yī)生市場，我們可適當(dāng)將推廣面擴大 7 7、醫(yī)保改革使公費病人自費比例加大。、醫(yī)保改革使公費病人自費比例加大。 海納千川海納千川 正本清源正本清源威脅：威脅： 1 1、其它品牌知名度及強大的廣告宣傳攻勢。、其它品牌知名度及強大的

13、廣告宣傳攻勢。 2 2、改變醫(yī)生已形成用藥習(xí)慣有較大的難度、改變醫(yī)生已形成用藥習(xí)慣有較大的難度 根據(jù)以上分析，認為海正美特和泰能比最根據(jù)以上分析，認為海正美特和泰能比最大的優(yōu)勢在于其安全性高。大的優(yōu)勢在于其安全性高。 海納千川海納千川 正本清源正本清源 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1.1.美特超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、真菌美特超廣譜抗菌（除嗜麥芽黃單胞菌、結(jié)核菌、真菌外），適用于嚴重、復(fù)雜的感染。某些細菌三代頭孢的抗菌外），適用于嚴重、復(fù)雜的感染。某些細菌三代頭孢的抗菌譜沒有覆蓋（例如厭氧菌、支原體、衣原體）。譜沒有覆蓋（例如厭氧菌、支原體、衣原體）。 2.2.美特具有極強的抗細菌耐藥性，對產(chǎn)、

14、酶的細菌三代頭孢美特具有極強的抗細菌耐藥性，對產(chǎn)、酶的細菌三代頭孢無效。無效。 3.3.對重癥患者使用三代頭孢可能要聯(lián)合應(yīng)用喹諾酮類或氨基對重癥患者使用三代頭孢可能要聯(lián)合應(yīng)用喹諾酮類或氨基糖苷類抗生素，美特可避免聯(lián)合用藥，從而減少病人同時用糖苷類抗生素，美特可避免聯(lián)合用藥，從而減少病人同時用幾種藥帶來的更多副作用和更大的經(jīng)濟負擔(dān)。幾種藥帶來的更多副作用和更大的經(jīng)濟負擔(dān)。海納千川海納千川 正本清源正本清源 劣勢劣勢: : 1.1.三代頭孢已有幾十年銷售歷史，市場很成熟三代頭孢已有幾十年銷售歷史，市場很成熟 2.2.三代頭孢已經(jīng)積累了大量的臨床資料，其臨床可靠三代頭孢已經(jīng)積累了大量的臨床資料，其臨

15、床可靠性得到絕大多數(shù)醫(yī)生和患者的認可性得到絕大多數(shù)醫(yī)生和患者的認可 3.3.很多進口品種市場推廣力度大、經(jīng)驗豐富、具有強很多進口品種市場推廣力度大、經(jīng)驗豐富、具有強有力的專家支持有力的專家支持 4.4.美特價格較三代頭孢貴美特價格較三代頭孢貴海納千川海納千川 正本清源正本清源 機會：機會： 1.“1.“檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素檢測到產(chǎn)菌，首先考慮應(yīng)用碳青霉烯類抗生素”已成為學(xué)術(shù)界共識，三代頭孢在此領(lǐng)域沒有機會已成為學(xué)術(shù)界共識，三代頭孢在此領(lǐng)域沒有機會 2.2.細菌耐藥發(fā)生率越來越高細菌耐藥發(fā)生率越來越高( (特別是產(chǎn)菌特別是產(chǎn)菌) )，三代頭孢，三代頭孢具有誘導(dǎo)細菌產(chǎn)酶的作用，

16、其廣泛應(yīng)用是造成細菌耐具有誘導(dǎo)細菌產(chǎn)酶的作用，其廣泛應(yīng)用是造成細菌耐藥越來越嚴重的原因之一，個別專家甚至提出限制三藥越來越嚴重的原因之一，個別專家甚至提出限制三代頭孢臨床應(yīng)用的建議。代頭孢臨床應(yīng)用的建議。 3.3.默沙東等公司在默沙東等公司在“抗中重癥、耐藥菌感染抗中重癥、耐藥菌感染”學(xué)術(shù)概學(xué)術(shù)概念上做了大量工作，其中很多對三代頭孢的應(yīng)用有排念上做了大量工作，其中很多對三代頭孢的應(yīng)用有排斥性。斥性。海納千川海納千川 正本清源正本清源威脅：威脅： 三代頭孢在醫(yī)生中仍有舉足輕重的影三代頭孢在醫(yī)生中仍有舉足輕重的影響，改變其幾年甚至幾十年形成用藥習(xí)慣有響，改變其幾年甚至幾十年形成用藥習(xí)慣有較大的難度

17、。較大的難度。 根據(jù)以上分析，海正美特針對三代頭根據(jù)以上分析，海正美特針對三代頭孢最大的優(yōu)勢在于其超廣譜抗菌、殺菌力強、孢最大的優(yōu)勢在于其超廣譜抗菌、殺菌力強、耐藥率低。耐藥率低。海納千川海納千川 正本清源正本清源 優(yōu)勢：優(yōu)勢： 1.1.針對美平我們具有價格優(yōu)勢，同時有針對美平我們具有價格優(yōu)勢，同時有臨床費做推動力臨床費做推動力 2.2.針對倍能我們制定了強有力的市場推針對倍能我們制定了強有力的市場推廣策略，并提供給醫(yī)生更好的學(xué)術(shù)支持廣策略，并提供給醫(yī)生更好的學(xué)術(shù)支持海納千川海納千川 正本清源正本清源 劣勢劣勢: : 1.1. 美特進入市場稍晚美特進入市場稍晚 2.2.美平為進口產(chǎn)品，國內(nèi)外有

18、豐富的基礎(chǔ)研究美平為進口產(chǎn)品，國內(nèi)外有豐富的基礎(chǔ)研究文獻和成功治療經(jīng)驗的文獻文獻和成功治療經(jīng)驗的文獻 3.3.市場推廣力度大、經(jīng)驗豐富、具有強有力的市場推廣力度大、經(jīng)驗豐富、具有強有力的專家支持專家支持 4.4.美特還沒有品牌知名度美特還沒有品牌知名度海納千川海納千川 正本清源正本清源 機會：機會： 1.1.同類產(chǎn)品相對較少。同類產(chǎn)品相對較少。 2.2.美平和倍能的市場占有率還很低美平和倍能的市場占有率還很低 3.3.美平的成功經(jīng)驗我們可以借鑒甚至文獻資料美平的成功經(jīng)驗我們可以借鑒甚至文獻資料可以他為我用可以他為我用 4.4.我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國我們在臨床推廣中和外商比有更適合中國國情的工作內(nèi)容情的工作內(nèi)容 海納千川海納千川 正本清源正本清源 威脅：威脅： 1. 1.美平已具有一定品牌知名度美平已具有一定品牌知名度 2. 2.美平和倍能都在全力開發(fā)市場美平和倍能都在全力開發(fā)市場 根據(jù)以上分析，美羅培南的空白市根據(jù)以上分析，美羅培南的空白市場還很大，海正美特有機會搶占較大的場還很大，海正美特有機會搶占較大的市場份額。市場份額。海納千川海納千川 正本清源正本清源 盡可能快而廣的開拓市場（因為我們上市較其它產(chǎn)品盡可能快而廣的開拓市場（因為我們上市較其它產(chǎn)品晚），采取各