1、房地產年度工作總結四篇房地產年度工作總結四篇總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統地了解以往的學習和工作情況，為此要我們寫一份總結。但是總結有什么要求呢？下面是小編整理的房地產年度工作總結4篇，歡迎閱讀與收藏。房地產年度工作總結 篇112月11日，央行和銀監會下發了關于加強商業性房地產信貸管理的補充通知，明確了第二套住房的認定標準以家庭 為單位。這為購買第二套住宅貸款首付提高到40%的房貸新政劃上了一個圓滿的句號。一些銀行、房地產、證券業人士在接受記者采訪時表示，此次監管部門明確以家庭為單位認定貸款標準后，各商業銀行

2、在具體執行中有章可循，一些比較熱點的城市，比如廣州、深圳的高房價將出現階段性拐點，房價的漲幅將減緩；其次，對于投資 性買房和自住性買房都有所抑制，但由于住房剛性需求大量存在，房價不會出現大規模下跌。對地產類上市公司而言，會有短期的波動和恐慌。銀行收緊銀根各出對策9月份，有深圳銀行業內人士透露，近兩個月辦理第二套住房貸款的人非常少，大部分購買第二套住房的人都采取對策，來規避提高首付成數和貸款利率。中行深圳分行相關人士表示，此次監管部門明確以家庭為單位認定貸款次數后，隨后各商業銀行肯定會依照規定執行，此舉有助于平抑房價。實際上，不少商業銀行在銀監會出臺該補充通知之前，已經有了大致的思路20xx年1

3、1月2日，交行率先向媒體披露了房貸細則，成為首家對外公布房貸細則的大型國有銀行。房貸細則基本規定，首付不低于4成；貸款利率不低于基準利率的1.1倍；對于第3套及以上住房，每增加一套，首付和利率同時增加5個百分點。與交通銀行不同的是建設銀行第二套房首付提至5成，以家庭為單位來認定。同時，建行還決定以家庭為單位對第二套房進行認定，即夫妻雙方無論誰擁有住房，另一方購買住房時都將視為第二套房。11月13日，深圳發展銀行也對外公布了其第二套房房貸新政策，“如果夫妻二人，有一方貸款購房尚未還清，再貸款都算二套。” 深發展信貸部一位負責人對記者表示，對于父母購房尚未還清，其子女再貸款購房的情況，深發展表示，

4、將根據子女的還款能力決定是否算“二套房”。“如果子女成年，并已經工作有還款能力，而且父母的貸款也無需其負擔，那么我們不會認定為二套。但是現在一些家長為了多買房，以自己尚未成年孩子的名義購房，這類情況我們將視作二套。” 此外，深發展還將對第3套房執行“首付45%，貸款利率相當于基準利率1.15倍”的標準。房地產調控關鍵在于供給此前，9月27日，人行、銀監會聯合下發關于加強商業性房地產信貸管理的通知，規定利用貸款購買第二套（含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于40，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍。不過，該通知并未嚴格界定“第二套（含）以上住房”標準，于是以家庭為單位、以個人為單位認定房貸次數

5、的爭論一直沒有停息，原因就是沒有明確界定第二套住房認定標準。一上市房地產公司高層告訴記者，補充通知的出臺，使得9月新政出臺所導致的市場觀望情緒將繼續維持，漲幅過大的市場，未來1-2個月成交量將繼續走低，房價下跌，成交放緩的壓力越來越大。北京 師范大學金融研究中心主任鐘偉在一次房地產論壇上表示：“現在商品房供不應求的情況太嚴重了，這時候提高首付比例，中等收入階層、要靠首付和按揭買房的人，只能壓抑自己的購房需求。”在記者的采訪調查中，大多數人并沒有對第二套房銀根緊縮投贊成票，他們認為管理層提高購買成本以抑制需求的初衷，盡管能在一定程度上達成，但住房需求不是消失了，而是押后了，必將帶來樓市供求進一步

6、失衡，引發更多的問題。英聯國際（深圳）不動產公司董事長郭建波告訴記者，由于深圳投資性購房比重前期已經超過50%左右，因此，未來一段時間價格的走低將繼續維持，但是下跌的空間也僅在20%左右。深圳房地產研究中心副主任王鋒表示，短期內房價的核心驅動因素將取決于各地投資性購房的比重和對信貸環境的依賴程度，一旦投資客因為資金鏈條緊張開始大量拋售住房，房價下跌的壓力將會變大。記者了解到，在剛剛過去的房地產行業銷售旺季，北京、上海 和深圳等一線城市都出現了樓市成交的.萎縮。深圳12月份開盤的樓盤，首次出現了5000-6000多元每平方米的價格，不少業內人士表示，這是深圳房地產價格進入拐點的一個標志。房地產年

7、度工作總結 篇2轉眼間又到了年底，20xx年營銷部的主要銷售任務就是三大樓盤銷售，經過營銷部整個團隊的不懈努力和艱苦奮斗，我們較出色的完成了20xx年的銷售任務。作為營銷部主管，在臨進年終之際，更要思之過去，放眼未來，才能更好的開展新的工作任務，為了明確新的目標，理清新的思路，特對20xx年的工作作出如下總結及分析：一、20xx年工作好的方面：一是優秀的團隊服務。優秀的團隊服務就是當遇到客戶之間各種問題時，成員之間主動發揮團隊精神，發揮團隊能力，積極想出各種處理辦法，解決客戶問題。尤其是項目開盤過程中，團隊之間積極主動、協調配合，團結協作、齊心協力才能使我們的工作任務更加圓滿的完成。而我作為團

8、隊中的領頭人，更要讓員工感受到團隊的重要性，要發揮自己的帶頭作用，讓自己的團隊向新的方向前進。二是“四卡連民心”活動的開展。“把客戶的呼聲作為第一信號，把客戶的滿意度作為檢驗銷售成效的重要標尺，真正關心客戶的需求，以實際行動取信于客戶”，這是我對營銷部門全體員工的要求。在銷售過程中，他們充分發揮團隊精神，建立客戶需求征集卡、服務承諾卡、意見反饋卡、監督評議卡的“四卡連民心”活動，以充分滿足客戶的需求來提升顧客滿意度，建立公司的信譽度和品牌形象，從而創建良好口碑，提升企業的競爭能力和盈利能力，使銷售工作邁上了新的臺階。二、工作中的不足一是個人能力還有待提高。目前，我個人的專業技能還有很大的差距，

9、在具體工作中時常感到力不從心。作為營銷主管，我還需要進一步提高個人專業素質和能力，以更好的帶領團隊創造出更優秀的業績。二是營銷隊伍也是良莠不齊。銷售人員的專業素養，言行舉止等都還存在很大差距。一支素質過硬的營銷隊伍是銷售任務得以完成最重要的保障。銷售靠的不是一兩個人而是一個團隊，如何能調動團隊的積極性，發揮團隊的能動性，提高團隊的執行力，是下一步的重要工作。三是市場競爭力有待提高。市場競爭力是我們長期賴以生存與發展的重要因素，市場競爭力的提高才能使我們的營銷更好的占有市場，擁有更多的資源優勢，提高銷售業績。三、20xx年工作重點20xxx年對我們營銷部門來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解

10、客戶需求，挖掘市場潛力，發揮自身優勢搶占市場份額是我們20xx年度面臨的重要課題。需要我們在營銷策略上做出一個指導20xx年銷售任務的指導方案。針對20xx年可能要面臨的困難，我們要上下一心，集思廣益，充分發揮團隊的力量，齊心協力打一場攻堅之戰。一是提高員工的客戶意識和品牌意識。客戶意識就是讓所有銷售人員都要有客戶至上的意識，要明白我們所擁有的一切都是客戶賜予，因此我們要重視客戶價值，執行客戶至上的原則，我們的工作才能被客戶接受，進而促生更大的價值。品牌意識就是讓我們每一位員工認識到，我們所做的每一項工作都關乎公司的利益，決不能因為自己的工作影響公司的整體形象。二是加強培訓學習，提高專業技能。

11、銷售人員的一言一行都體現著我們的銷售團隊專業與否，因此20xx年我們要加強培訓學習，讓每一個銷售人員都得到正規訓練。不僅僅要外表統一，更重要是強化內在素質。要從意識上、態度上對銷售人員加以教導。只有外塑形象，內強素質，我們的隊伍才能真正在戰場上無往不勝。三是完善責任制度，優化銷售隊伍。加強對銷售人員的制度管理，以制度約束行為，以制度激勵行為。每月每季度張貼銷售排行榜，評選月度季度標兵和年度銷售冠軍，并適時給予物質獎勵。對新人新手也要給予鼓勵，可通過評選月度最佳服務標兵，月度最佳新人等激勵新手的成長。同時為優化銷售隊伍，也要對銷售人員實行末位淘汰制，對連續三個月銷售任務墊底，服務態度最差者予以辭

12、退。四是增強市場競爭力。我認為增強市場競爭力要從以下二方面著手：1、提升競爭手段。首先我們要認清自己的市場定位，房地產銷售的市場定位就是購房者，這不僅是我們在整個業務的主導，更是我們的根據地和賴以生存的基石。所以我們要明確這個定位不動搖炎魑我們制訂戰略的主線和方針。并且我們要做到因地制宜，細分整個市場，對客戶做好不同的分類標準，對每個不同的標準制訂不同的經營手段的和政策，形成具有自己的經營特色。3、全程銷售服務，開展口碑營銷。我們要以房地產人的專業視角，客觀的、真實的為客戶提供意見和建議，最終使客戶對產品產生濃厚的興趣。開展顧問性服務和附加服務，建立專業服務小組，給客戶提供各種標準的裝修方案，

13、幫助客戶選擇裝修材料，自動客戶辦理入住手續，完成客戶從選房到入住的全方位服務，達到售后滿意的效果。建立服務中心，使軟性服務更加具體化，累積銷售客戶資源，最終為項目品牌提升帶來強有力的支持，從而進一步促進項目銷售。20xx年已經來臨，新的任務已經擺在面前，20xx年的任務艱巨而神圣。作為營銷部的負責人，我深感身上肩負的擔子有多重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全身心的帶領我的營銷團隊投入到新的工作中去，為實現我們的全年銷售任務不懈努力，爭取為公司的發展貢獻出更多的力量。房地產年度工作總結 篇3時間如梭，轉眼間又跨過一個季度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經

14、歷了一段不平凡的考驗和磨礪。 年初，*置業公司經營管理模式調整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年x月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;20xx年x月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產企業的重點檢查、稅收政策調整、國家金融政策的宏觀調控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了，下面總結一下一年來的工作。職能發展過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。x、建立

15、了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統一歸口的依據。x、對會計報表進行梳理、格式作相應的調整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。x、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內部管理做好前期工作。x、設置了資金預算管理表式及辦法，為公司進一步規范目標化管理、提高經營績效、統籌及高效地運用資金，鋪下了良好的基礎。財務合同管理月總結公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監姚總親自給財務部員工作動員，

16、會上針對財務人員安于現狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經濟業務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業務對公司的現在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現在考慮不充分，以后出現紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。x、根據房地產行業的特殊性結合公司管理要求對開發成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目作簡要說明，目的，一是

17、統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后的一致性;二是為了便利各責任單元責任人了解財務各數據的內容。這項工作本月已完成，并經姚總審核。目前進入貫徹實施階段。x、配合目標責任制，對財務內部管理報表的格式及其內容進行再調整，目的，一是要符合財務管理的要求;二是要滿足責任單元責任人取值的要求及內部考核的要求。財務內部管理報表已經多次調整修改，建議集團公司對新調整的財務內部管理報表的格式及其內容進行一次認證，并于明確，作為一定時期內相對穩定的表式。x、針對外地公司遠離集團公司，財務又獨立設立核算機構，為加強集團公司對外地公司的管理，保證核算的統一性、信息反饋的及時性，提出了與駐外地公司財務工作聯系要求

18、。xx月份與寧波公司財務進行交流，將財務核算要求、信息傳遞、對外報表的審批程序、上報集團公司的報表都進行了明確。x、對各公司進行一次內部審計，目的，是對各公司經營狀況進行一次全面地了解，為今后財務管理做好基礎工作。x、根據公司的要求對部門職責進行了修改，并制訂了部門考核標準。為了使會計核算工作規范化，重新提出財務工作要求，要求從基礎工作、會計核算、日常管理三方面提出，目的是打好基礎。內部開展規范化工作，從會計核算到檔案管理，從小處著手，全面開展，逐步完善財務的管理工作。x、會計知識的培訓，我們從三方面考慮培訓內容，一是會計法，要了解會計知識，首先要了解這方面的法律知識;二是會計基礎知識，非專業人員學習這方面知識的目的要明確，目的是為了看懂會計報表，為了能看懂報表，就要了解一些基礎的東西;三是如何看報表，這是會計知識培訓的重點。房地產年度工作總結 篇420xx年即將過去，我來到xx房地產公司已經有一個多月的時間了。感謝xx房地產公司市場營銷部三位領導對我的關心和信任，感謝公司為我提供了學習和工作的平臺，讓我在學習和工作當中不斷地成長和進步。回顧過去的這兩個多月的時光，那是我從事房地產銷售非常重要的一個學習階段。在這段時間當中，我學到了很多關于商品房銷售的很多專業知識和技巧，不斷的進步，提升自身的素質和技能。在此我向公司尊敬的領導以及親愛的同事們表示衷心的感