1、202x年8月暑期大學生社會實踐報告范文 【 - 社會實踐大學生工作總結】 一、實踐目的： 為了提高自己的社會實踐能力，減輕家里的負擔，參加這樣的實踐，又能夠鍛煉自己。 二、實踐內容： 這次社會實踐，具體安排情況如下： 時間： 內容： 地點： 每天10點，到達地點之后，第一件事就是換好工作服，然后再自己的崗位上，向顧客推銷自己的產品。由于是海苔，一般來說，都是小朋友比擬喜歡吃的，所以我就縮小了自己的推銷范圍。把推銷人群集中在小朋友和 女生上。 來了來購物的人，就要面帶微笑，很熱情的和他們說“你好，歡送品嘗波力海苔!”然后送上 食品。但是有時候，人們都是嘗一下，然后又轉身離去。如果我看到小朋友來

2、了，就會上前去，很親切的問小朋友“小朋友，要不要嘗一下波力海苔啊?”然后，小朋友就會用他那純真的聲音答復我“要!”這是吸引小朋友的第一步，我已經做到了。然后第二步，就是給試吃品給小朋友吃，小朋友拿了樣品吃了之后，會很快樂的點點頭，“好吃!”然后，我就會借機說“好吃啊?那要不要媽媽 賣一桶回去呢?”“要!” 父母都是愛孩子的，見到孩子喜歡吃這種食品，就會很爽快的買一桶灌裝的海苔回去，但也有父母，對這種食品部放心，于是我就會講解“波力海苔是綠色食品，你看，這上面還有綠色食品的標志，并且由于它取材于海產品，是很有營養價值的，”然后，他們聽了就會把海苔買回去，不過，開始買的時候，不是買 最大的灌裝的，

3、而是選擇買小點的袋裝的海苔。 有時候，遇到和我差不多大的女生，我也會上前推薦，她們會很樂意的品嘗，嘗了之后，發現很好吃，但是，看了一下價格，覺得太貴了。在這個時候，我就會向他們推薦小包裝的海苔，即可以滿足自己的要求，價錢又適宜。而如果是家長覺得灌裝的海苔貴了的話，這時候，我就會拿袋裝的和灌裝的價格進行比擬，同樣的重量，買灌裝的要比買袋裝的廉價大概10來塊錢，在這個時候，家長們就會選擇買灌裝的。 三、實踐結果： 這次實踐的目的是為了提高自己的社會交際能力，促銷能力。 在促銷的過程中，也遇到過難纏的顧客，在這種情況下，我們要保持清醒的頭腦，明白自己的目的是什么，目的就是為了把產品銷售出去，所以，必

4、須找到所有一切 對銷售產品有利的因素，然后一一給顧客講解，讓顧客相信你，當然，在介紹的過程中，我們必須以誠待人，我們所說的，必須是事實。 比方，如果顧客對產品的平安有所顧忌，那么，就可以拿“綠色”來說服他們，如果顧客對產品的價格有要求，就可以和其他產品進行比擬，或者和自己的其他包裝進行比擬，以此來說明，我們促銷時商品時值得買的。 四、實踐總結或體會： 經過這次的社會實踐， 我學到了很多東西。 1，交際能力的增強。在商場，我遇到的不在僅僅是學生，而是各個階段的人們，那么，就要我們用不同的方式去和他么交流。對待小朋友，親切熱情，像一個大姐姐一樣的對待他們。對于和年齡差不多的人，就要多在他們的角度思

5、考問題。對于年長的人，就要多在健康平安方面思考。 2，臨時處理問題的能力得到了加強。如果顧客總是找茬，這個時候，就是看你臨場應變能力了。在這個時候遇到這種問題，總比以后參加工作了遇到要好，經過幾次的鍛煉，自己的臨場應變能力也逐漸的加強了。3，鍛煉了自己的毅力。每天雖然說是工作8個小時，但是，這8個小時，都是站著的，沒有時機坐著，每天要堅持站8個小時，對于一個經常坐著的人來說，無疑是一個挑戰，但是，我做到了!所以，很明顯的提高了自己的毅力。 4，此次的社會實踐，也有缺乏之處，比方，有時候，沒有處理好和顧客的關系，導致產品沒有促銷出去。處理問題太過倉促，遇到問題，時間又很緊，這個時候處理的問題就有點倉促，所以，以后，應該先就考慮到 可能會發生的問題，考慮到了這一點，如真的遇到了這樣的事情，那么，處理起來，就會沒那么倉促