1、201*年度團購部工作總結與201*年工作計劃 201*年度團購部工作總結與201*年工作計劃 201*年度團購部工作總結與201*年工作計 劃 年終歲末，緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑戰又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積存了更多的經驗，當然也通過不少深入的教訓發現了自身的種種不夠。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行等贛州市內多家銀行及贛州市中心血站、居龍潭水電廠、贛州市水務局等眾多行政

2、事業單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內dm促銷海報至各大單位辦公室，反應優良。201*年度個人實現銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發現了一些團購工作中的問題： 一、拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現在掌握的業務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業，但針對某個行業的滲透效果不是太好，比如房地產、通信行業、電廠、各大醫院、礦務局系統等。 二、重視實物的銷售，實物銷售固然重要，但購物券銷售也不可輕視， 只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提升了銷售，也是一種無形的宣揚。 三、人員配備不齊，現講究團隊作戰。 今年銷售

3、業績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素養全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶結構、提升銷售業績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合合計了去年業績的翹尾因素、個人業務能力的承受能力、以及春節過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。 今年重點抓好幾個方面工作： 一提升宏觀銷售戰略水平，堅持信心斗志平穩昂揚不泄 我會持續執行積極的工作思路政策和適度寬松的汲取他人思想施行經驗 政策，堅持工作

4、計劃的連續性和可實施性，依據新形勢新狀況不斷提升工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節奏和重點。處理好堅持業績平穩較快發展和調整客戶結構的關系。 加快轉變工作思路方式，調整優化客戶結構 二轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入革新驅動、信心內生增長的發展軌道。 一是持續推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。三是加大發展渠道客戶的力度。 三打好團購工作的攻堅戰和持久戰 一要我現有的幾個大客戶為重點，扎實推動有關他們各方面信息的采集，提升對他們的熟悉程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。 二要強化新的大客戶開發力度。我只有開發出更多的客戶才干在團購

5、銷售的道路上繼續發展。 三要積極適應市場各方面信息變化。積極參加各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。 四促進自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。 我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認同，讓公司的業績更上一層樓，以盡我的微薄之力。 五挑選商品每月在賣場做大宗團購，815人參加為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。 六銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬 業績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業績分配人員分配1人業績分配45萬行業分配備注

6、企事業單位，銀1、結合節日賣點；行金融保險2、依據目前行業狀況制定方案進行銷售；醫療機構、裝飾3、跟裝飾公司制定師公司，水、電、合作；礦產1人 45萬團購部：曾紅梅201*年11月21日 擴大閱讀：201*年度團購部工作總結與201*年工作計劃 201*年度團購部工作總結與201*年工作計 劃 年終歲末，緊張繁忙的一年馬上過去，新的挑戰又在眼前。深思回憶，在得意屋這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學習了更多的知識，交了更多的朋友，積存了更多的經驗，當然也通過不少深入的教訓發現了自身的種種不夠。這一年是充實的一年，我的成長來自得意屋這個大家庭，為得意屋明年更好的發展盡自已的全力是義不容辭的責任。

7、在整個201*年度期間我走訪了招商銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、交通銀行等贛州市內多家銀行及贛州市中心血站、居龍潭水電廠、贛州市水務局等眾多行政事業單位。其中成為招商銀行贛州分行特約商戶，另外每個月都會送店內dm促銷海報至各大單位辦公室，反應優良。201*年度個人實現銷售萬元，商品團購銷售萬元，通過今年對各個單位的走訪和溝通以及中秋團購工作的總結，發現了一些團購工作中的問題： 一、拜訪客戶無計劃性、目標性導致效率較低，雖然現在掌握的業務單位面很廣，涉及政府機關及各個行業，但針對某個行業的滲透效果不是太好，比如房地產、通信行業、電廠、各大醫院、礦務局系統等。 二、重視實物的銷售，實物銷售固

8、然重要，但購物券銷售也不可輕視，只要購物券的面鋪得夠廣，對我賣場不僅是提升了銷售，也是一種無形的宣揚。 三、人員配備不齊，現講究團隊作戰。 今年銷售業績的預期目標是：團購大客戶新增10個以上；每月銷售量遞增20%左右；年中銷量目標10萬元左右；全年銷量力爭90萬元左右；個人綜合素養全面改善。這里要著重說明，提出每月銷售量遞增20%左右，主要是強調好字當頭，引導各方面工作重點放到轉變工作思路方式、調整客戶結構、提升銷售業績上來。提出年中銷量目標10萬元，綜合合計了去年業績的翹尾因素、個人業務能力的承受能力、以及春節過后市場低迷的傳導效應，并為個人工作思路改革和其他不確定因素留一定空間。 今年重點

9、抓好幾個方面工作： 一提升宏觀銷售戰略水平，堅持信心斗志平穩昂揚不泄我會持續執行積極的工作思路政策和適度寬松的汲取他人思想施行經驗政策，堅持工作計劃的連續性和可實施性，依據新形勢新狀況不斷提升工作計劃的針對性和靈活性，把握好工作計劃實施的力度、節奏和重點。處理好堅持業績平穩較快發展和調整客戶結構的關系。 加快轉變工作思路方式，調整優化客戶結構 二轉變工作思路方式刻不容緩。我要大力推動我的工作進入革新驅動、信心內生增長的發展軌道。 一是持續推動重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰略性大客戶的感情升華。三是加大發展渠道客戶的力度。 三打好團購工作的攻堅戰和持久戰 一要我現有的幾個大客戶為重點，扎實推動

10、有關他們各方面信息的采集，提升對他們的熟悉程度，形成對各個客戶了如指掌的有利局面。 二要強化新的大客戶開發力度。我只有開發出更多的客戶才干在團購銷售的道路上繼續發展。 三要積極適應市場各方面信息變化。積極參加各個渠道的工作，推動知識面取得新的拓寬。 四促進自我與客戶的感情得到時常交流，千方百計尋找與客戶的接觸條件。 我所要做的一切都是要讓客戶對我們的工作更滿意、更享受、更認同，讓公司的業績更上一層樓，以盡我的微薄之力。 五挑選商品每月在賣場做大宗團購，815人參加為團購，目的是讓更多的老客戶帶親朋好友一起來得意屋消費。 六銷售目標：90萬，購物券40萬，實物銷售50萬 業績分解1月2月3月4月5月9萬3萬10萬3萬5萬6月7月8月9月10月11月12月5萬5萬10萬10萬10萬10萬10萬業績分配人員分配1人業績分配45萬行業分配備注企事業單位，銀1、結合節日賣點；行金融保險2、依據目前行業狀況制定方案進行銷