1、整理課件波士頓矩陣分析法波士頓矩陣分析法 培訓培訓2014-12-12014-12-1整理課件起源 波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士波士頓矩陣由美國著名的管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯頓咨詢公司創始人布魯斯亨德森于亨德森于19701970年首創。年首創。整理課件作用作用1 1、波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個公司的投資業務組合是否合理、波士頓矩陣法可以幫助我們分析一個公司的投資業務組合是否合理如果一個公司沒有現金牛業務，說明它當前的發展缺乏現金來源；如果沒有明星業務，說明在未來的發展中缺乏希望。一個公司的業務投資組合必須是合理的，否則必須加以調整。2、明確了各項業務單位在公司中的不同

2、地位后，就需要進一步明確戰明確了各項業務單位在公司中的不同地位后，就需要進一步明確戰略目標。通常對四種戰略目標分別適用于不同的業務。略目標。通常對四種戰略目標分別適用于不同的業務。發展：繼續大量投資，目的是擴大戰略業務單位的市場份額。主要針對有發展前途的問題業務和明星業務。維持：投資維持現狀，目標是保持業務單位現有的市場份額，主要針對強大穩定的現金牛業務。收獲：實質上是一種榨取，目標是在短期內盡可能地得到最大限度的現金收入，主要針對處境不佳的現金牛業務及沒有發展前途的問題業務和瘦狗業務。放棄：目標在于出售和清理某些業務，將資源轉移到更有利的領域。這種目標適用于無利可圖的瘦狗和問題業務。整理課件

3、基本原理基本原理 本法將企業所有產品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在坐標圖上，以縱軸表示企業銷售增長率，橫軸表示市場占有率，各以10%和20%作為區分高、低的中點，將坐標圖劃分為四個象限，依次為“明星類產品（）”、“問題類產品（？）”、金牛類產品（￥）”、“瘦狗類產品（）”。其目的在于通過產品所處不同象限的劃分，使企業采取不同決策，以保證其不斷地淘汰無發展前景的產品，保持“問號”、“明星”、“金牛”產品的合理組合，實現產品及資源分配結構的良性循環。整理課件整理課件整理課件基本步驟基本步驟 核算企業各種產品的銷售增長率和市場占有率。銷售增長率可以用本企業的產品銷售額或銷售量增長率。時間

4、可以是一年或是三年以至更長時間。市場占有率，可以用相對市場占有率或絕對市場占有率，但是用最新資料。基本計算公式為： 本企業某種產品絕對市場占有率=該產品本企業銷售量/該產品市場銷售總量 本企業某種產品相對市場占有率=該產品本企業市場占有率/該產品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率整理課件整理課件整理課件整理課件繪制四象限圖繪制四象限圖 以10%的銷售增長率和20%的市場占有率為高低標準分界線，將坐標圖劃分為四個象限。然后把企業全部產品按其銷售增長率和市場占有率的大小，在坐標圖上標出其相應位置（圓心）。定位后，按每種產品當年銷售額的多少，繪成面積不等的圓圈，順序標上不同的數字代號

5、以示區別。定位的結果即將產品劃分為四種類型。整理課件整理課件整理課件整理課件理想業務 市場機會很多，嚴重威脅很少： 有一個關于推銷的故事。兩個推銷皮鞋的推銷員來到非洲的一個國家推銷皮鞋。其中一個發現哪里的人都沒有穿鞋的習慣，于是大失所望，轉身就坐船回國了；而另一個推銷員卻大喜過望，他心想：既然這里的人都不穿鞋子，那我的鞋子一定很好賣！于是第二個推銷員很積極地為當地人介紹穿鞋子的好處，很快他的鞋子傾銷一空。 這就是一個理想業務。因為那里的人都不穿鞋子，所以有很大的機會。另一方面，沒有競爭對手使威脅降到了最低。對于這樣的業務類型，我們應該抓住機遇，迅速行動。整理課件冒險業務 市場機會很多，威脅也很

6、嚴重： 一個很好的案例就是走私活動了。因為在走私交易中逃避了關稅的環節，于是產品的市場價格就會遠遠低于正規渠道的商品。 這是一個冒險業務。消費者隨著自己利益的驅動更樂意購買價格便宜的商品，這就為走私商品提供了很多的市場機會。同時，因為走私行為嚴重損害了國家的利益，所以成了公安機關嚴厲打擊得對象，威脅就大大增加了。在保證不觸犯法律法規的前提下，對于這樣的業務類型，我們應該不盲目冒進，也不遲疑不決坐失良機。整理課件成熟業務 市場機會很少，威脅也不嚴重： 對于大多數日常產品的生產和銷售都屬于成熟業務。因為經過長期的市場經濟運作，多數日常產品已經形成多家廠商共同占有市場的形式。因為市場占有量接近飽和，所以市場機會不多；又因為經過長期的市場調節，廠商的數目和規模與市場本身趨近平衡，所以威脅也不嚴重。對于這樣的業務類型，可以作為常規業務，維持企業正常運轉。整理課件困難業務 機場機會很少，威脅卻很嚴重： 這樣的業務在市場中幾乎是找不到的。因為這樣的業務在市場中是沒有生命力的，所以會很快被市場淘汰。比如走私大頭針、走私大豆大白菜什么的，在現實的市場