1、獸藥與飼料營銷技術(shù)課程的教材編寫思路廣西畜牧獸醫(yī)學(xué)校林貝茵一、教材編寫的指導(dǎo)思想與目的以更好地服務(wù)于職業(yè)教育教學(xué)改革， 服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)， 密切聯(lián)系農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的實(shí)際， 大力推進(jìn)精品教材的建設(shè)是教材編寫的主導(dǎo)思想。進(jìn)行新教材編寫為 改變以往教材容繁、難、偏、舊和過于注重理論知識的現(xiàn)狀，編寫出針對性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，通俗易懂，以加強(qiáng)課程容與學(xué)生職業(yè)需求及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展， 關(guān)注與培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系， 適應(yīng)不同地區(qū)的學(xué)生發(fā)展需求， 體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性， 注重選擇專業(yè)與職業(yè)必備的基礎(chǔ)知識和技能為新編教材的目的。二、教材編寫的思路與目標(biāo)新教材在獸藥與飼料營銷秘決等的基礎(chǔ)，從

2、市場營銷基本知識入手，以獸藥飼料營銷策略和操作技術(shù)為主線，理論結(jié)合案例，簡要介紹獸藥飼料基本知識、獸藥飼料商品的屬性、市場的特點(diǎn)、介紹國外畜牧業(yè)、飼料、獸藥生產(chǎn)營銷狀況發(fā)展趨勢及獸藥飼料政策法規(guī)條例。詳細(xì)介紹市場調(diào)研、營銷策劃、營銷服務(wù)、新產(chǎn)品宣傳推廣、市場操作、效益核算、獸藥飼料營銷的策略、銷售技術(shù)、方法與相關(guān)的知識等容。讓學(xué)生在獸藥飼料市場營銷戰(zhàn)略與獸藥飼料企業(yè)營銷實(shí)踐上，撐握獸藥飼料營銷知識與了解獸藥飼料營銷領(lǐng)域的最新動向。三、教材編寫的兩點(diǎn)創(chuàng)新想法1、新教材減少過多的理論容， 注重營銷實(shí)踐操作， 課程容與學(xué)生就業(yè)、職業(yè)相聯(lián)系。如：壓縮獸藥與飼料的基本知識。增添營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理、營銷財

3、務(wù)、推銷心理等。2、教材緊扣課程容，配合獸藥與飼料企業(yè)營銷戰(zhàn)略案例及模擬操作培訓(xùn)，做到以案例和實(shí)踐教學(xué)， 教材容針對性強(qiáng)、 通俗易懂。讓教師上課講解輕松、易于解釋，使學(xué)生聽得懂，看得懂，能自主參與學(xué)習(xí)。獸藥與飼料營銷技術(shù)課程擬教材提綱第一章：獸藥與飼料基本知識第一節(jié)獸藥基本知識第二節(jié)生物制品基本知識第三節(jié)飼料基本知識第四節(jié)獸藥飼料市場現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢與管理復(fù)習(xí)與思考： 獸藥飼料市場的發(fā)展趨勢與管理第二章獸藥與飼料企業(yè)營銷第一節(jié)獸藥飼料企業(yè)營銷的市場第二節(jié)市場細(xì)分與目標(biāo)市場第三節(jié)企業(yè)市場營銷組合復(fù)習(xí)與思考：理解市場細(xì)分與目標(biāo)市場，撐握營銷組合的搭配與運(yùn)用。第三章獸藥飼料市場調(diào)研與市場預(yù)測第一節(jié)市場

4、調(diào)查第二節(jié)市場預(yù)測復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：市場調(diào)查結(jié)果的處理與整理第四章獸藥飼料產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念第二節(jié)產(chǎn)品組合第三節(jié)產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：產(chǎn)品組合營銷、產(chǎn)品市場生命周期及特征與營銷策略第五章新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣第一節(jié)新產(chǎn)品概念與開發(fā)第二節(jié)品牌及其策略第三節(jié)商標(biāo)及其策略第四節(jié)包裝及其策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、商標(biāo)、包裝2 、擬新產(chǎn)品推廣方案第六章獸藥飼料產(chǎn)品價格策略第一節(jié)影響產(chǎn)品定價的基本因素第二節(jié)定價目標(biāo)與定價方法第三節(jié)定價策略和技巧復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、了解本地的獸藥與飼料市場價格行情2、了解獸藥與飼料企業(yè)使用的價格策略第七章獸藥飼料銷售渠道策略第一節(jié)產(chǎn)品銷

5、售渠道的模式與類型第二節(jié)中間商的選擇與管理第三節(jié)其他銷售方式復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、銷售渠道的模式與類型第八章獸藥飼料促銷策略第一節(jié)促銷與促銷組合第二節(jié)廣告宣傳第三節(jié)人員推銷第四節(jié)營業(yè)推廣復(fù)習(xí)與訓(xùn)練： 1、推廣方案的制定第九章營銷隊(duì)伍建設(shè)與管理第一節(jié)獸藥飼料營銷人員招募第二節(jié)獸藥飼料營銷人員培訓(xùn)第三節(jié)獸藥飼料營銷人員激勵第四節(jié)獸藥飼料營銷團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、招聘方案與培訓(xùn)方案的擬定2、組織模擬面試與培訓(xùn)第十章獸藥飼料營銷財務(wù)管理第一節(jié)獸藥飼料營銷財務(wù)管理第二節(jié)獸藥飼料辦事 ( 區(qū)域 ) 處財務(wù)管理第三節(jié)獸藥飼料財務(wù)操作實(shí)務(wù)第四節(jié)獸藥飼料帳款的催收復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、獸藥飼料營銷財務(wù)操作實(shí)務(wù)第十一章推銷技巧第一節(jié)第二節(jié)第三節(jié)第四節(jié)現(xiàn)代推銷的含義推銷技巧推銷心理與客戶心理推銷過程應(yīng)注意的事項(xiàng)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：組織模擬推銷第十二章獸藥飼料營銷服務(wù)第一節(jié)獸藥飼料營銷服務(wù)第二