1、    智能水杯的設計與營銷    孫榮華+趙慧摘要：本文結合生活實際，提出智能水杯的設計思想與理念，并對智能水杯的營銷進行分析，首先需要做好市場分析，其次要確定市場定位和營銷渠道，最后要制定合適的營銷策略。關鍵詞：智能水杯、市場分析、營銷1 智能水杯產(chǎn)品介紹（1）產(chǎn)品描述智能化設備正在以新的方式來重新詮釋我們的生活，對于智能化家居而言，我們認為最重要的是提高我們的生活質(zhì)量，讓生活更加舒適和精彩。我們根據(jù)市場分析，決定從常見的水杯開始，通過增加新的功能，來為我們的生活增加新的創(chuàng)意體驗。我們設計的智能的水杯可以通過與智能手環(huán)等智能化設備相鏈接，以便于app

2、來分析用戶的健康情況，并且為用戶制定飲水計劃，而且，我們在杯壁和底部集成了充電型電池和電路控制芯片，這樣，我們可以將水杯做為一個強力的充電寶來使用，當然，由于杯內(nèi)壁有微型熱水器（壁），可以讓電池為其供電，達到更長時間的保溫功能。最后，由于設計方向的不同，我們將其分為三種用途，分別為便攜，旅行，家用。可以更加密切的與生活相連結，源于生活，只為讓創(chuàng)意更好的服務于生活。（2）創(chuàng)新靈感作為一個新生代的大學生，我深切的感受到了智能帶給我們每一個人的便利，在這個無處不智能，無物不智能的年代，每一個人都被智能深深的影響著。而我的靈感來自于本身的需求。在智能化越發(fā)深入人心的時候，無論是青少年，中年還是老年，他

3、對自己身體健康的保障也越來越高，所以能喝一口有“營養(yǎng)”的白開水，也是要求也越來越高。所以在這種智能的大環(huán)境下，為廣大追求健康的人群帶來這么一款設計產(chǎn)品，成為了我們創(chuàng)新的初衷。2 智能水杯市場分析（1）目標市場細分智能化影響著現(xiàn)在的每一個人，各種智能產(chǎn)品迎面而來，所以智能化水杯的市場也就來臨。智能水杯因為有便于攜帶，保溫，可加熱制冷等特征，其需要電源的支持且價格比市面上普遍的保溫杯價格要高，所以智能水杯主要的消費人群是大學生和白領等經(jīng)濟收入較高的人群。（2）市場調(diào)查街頭攔截時調(diào)查：問卷編寫，由當?shù)厥袌鰻I銷專業(yè)大學生擔任訪問員進行攔截式訪問，我方付給一定勞務費用，并要求調(diào)查者在調(diào)查時適當贈送小禮品

4、。網(wǎng)絡調(diào)查法將問卷通過電子郵件的形式傳遞給被調(diào)查者，收國問卷后調(diào)查者在電腦上進行整理分析，將上述問卷調(diào)查加以分析顯示。3 智能水杯市場定位與營銷渠道（1）產(chǎn)品定位智能水杯具有飲水提醒，水質(zhì)檢測等功能。而我們的產(chǎn)品是在這個基礎上創(chuàng)新而來，我們的創(chuàng)新思路就是在智能水杯的基礎上增加充電的功能。第一是因為隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，旅游業(yè)也在快速的發(fā)展，進而帶來的就是客流量，出門游玩，方便最重要。我們把智能水杯和移動充電電源相結合，就可以將這兩者合二為一，減少了出門的不便捷，能夠為游客帶來充足的便利。第二，生活質(zhì)量的改變，人們追究更健康、更高效的生活效率，要將這二者結合起來。人們都想追求更高的生活品質(zhì)，所以，

5、我們的產(chǎn)品會帶來生活上的便利，更好的享受生活。（2）營銷渠道實體店：在實體店中，我們可以讓客戶真切的感受到我們的智能水杯給他們切身帶來的方便與便捷，給顧客分析我們的智能水杯與普通的保溫杯的區(qū)別與利弊，以此來打動消費者，從而達到推廣的效果，來增加銷量。網(wǎng)絡銷售：網(wǎng)絡時代，人們更喜歡網(wǎng)上購物，方便，快捷，所以這是一個很大的市場。很多大學生和白領，是引領當下潮流的主體。所以他們也更愿意去接受這些更方便利己的事物，所以非常適合這一類人群。在網(wǎng)上銷售，可以減少很多的時間，不必花費過多的精力，更重要的是可以為消費者減少花費，從而可以更好的吸引消費者。4 智能水杯營銷策略（1）產(chǎn)品營銷在產(chǎn)品營銷策略方面，我

6、們的初步策略是以智能化定位分析市場，通過智能化水杯以及我們的新型功能品牌來進行營銷，通過我們的銷售途徑來反饋消費者的使用問題，以此，在進一步的完善我們的產(chǎn)品，通過不斷的完善，來達到我們產(chǎn)品的影響力，來擴大市場。而在產(chǎn)品營銷過程中，我們會通過消費者所反映的具體情況，來設計不同消費人群的智能水杯，通過改變，來讓消費者對我們的產(chǎn)品達到滿意的效果，更加的可以使消費者為我們打響市場的營銷力度。（2）價格我們的智能水杯的產(chǎn)品因為是第一次面向市場，所以我們的初步策略是在產(chǎn)品投放在市場上前，我們產(chǎn)品的價格會低一些，這樣有利于我們可以搶占市場，這樣的優(yōu)點是我們能夠迅速掌控市場，把握市場。還可以使我與我們的競爭對

7、手打價格戰(zhàn)，能夠更好的把握市場以及消費人群。其次就是，我們會針對不同的產(chǎn)品，不同的消費人群制定不同的消費價格區(qū)間，這樣一來，我們可以把握住我們的客戶，讓他們感受到我們產(chǎn)品的合理性以及客觀性，以此更好的吸引消費者購買我們的產(chǎn)品。（3）折扣定價策略為了鼓勵顧客大量購買水杯產(chǎn)品在淡季購買進行酌情降低基本價格。現(xiàn)金折扣：對及時付清貨款的水杯批發(fā)商和零售商給予一定的現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣：對那些大量購買的顧客給予數(shù)量折扣以鼓勵他們大量購買，可以辦理積分卡。功能折扣：對水杯批發(fā)商或零售商的進行額外的功能折扣，讓他們幫助執(zhí)行對水杯的推銷和售后服務等。即使中間商的成本和費用得到一定的補償。季節(jié)折扣：針對不同季節(jié)進行不同系列的水杯產(chǎn)品銷售企業(yè)給零售商或顧客以季節(jié)折扣以鼓勵零售商提前訂貨，激發(fā)顧客購買欲望，對冬季保暖水杯提前訂貨。5 結語作為新時代的大學生，發(fā)揮自己的想象，設計出更好的“智能水杯”，是我在學業(yè)之余熱愛的事情。智能水杯有廣闊的市場前景，極具發(fā)展?jié)摿Α⒖嘉墨I：1吳房勝，徐金秀，李如平.基于物聯(lián)網(wǎng)的智能水杯的設計