1、    探究創新營銷策略在鋼材銷售中的應用    王龍龍摘 要：隨著我國經濟的快速發展，行業競爭的加劇，傳統的營銷理念與策略受到了巨大的挑戰，營銷工作面臨著很多前所未有的問題。這就要求現代的企業一定要加強對營銷策略和理念的創新，生產處好產品的同時賣出好價錢，通過一系列創新增強自身的綜合競爭能力，提高企業的經濟效益與影響力。基于此因，本文以創新營銷策略在鋼材銷售中的應用為中心進行深入的分析探討，以期借鑒。關鍵詞：創新營銷策略；鋼材銷售；應用創新性的營銷策略有利于企業時刻掌握市場的變化與動態，進而能有的放矢的調整銷售產品的整體結構和價格，提高產品的銷量，有效

2、的避免了貨物積壓現象的出現。另外使用創新營銷策略，有利于深入分析當前鋼材市場的形勢，進而使制定出的銷售價格易于被消費者接受，提高鋼材的銷售量。所以說，創新營銷策略在鋼材的銷售工作中扮演著非常重要的角色，具有非常重要的意義。一、鋼材銷售在當前環境下面臨的困境在過去的很長一段時間內，鋼材銷售處于賣方市場，自國家對鋼鐵行業進行產能控制以及整頓與治理之后，鋼鐵制造行業的總體規模得到了有效的控制，新建產能在一定程度上也被進行了壓縮。另外，部門下游加工行業的萎縮，對鋼材銷售工作也帶來了一定的影響。在鋼鐵生產過程中會用到大量的原燃料，但是近幾年受環保政策影響，部分原燃料生產單位被取締，生產成本增加，供小于求

3、的局面導致原燃料的價格居高不下，且有進一步上漲的可能，這就直接增加了鋼材的生產成本，很多原有的銷售策略已經不適應當前的市場發展的趨勢，這對于鋼材銷售造成了一定程度的沖擊。最后由于過熱的經濟環境以及緊縮措施的影響，使一部分政策內容出現矛盾的情況，在很大程度上也對鋼材銷售工作造成了一定的影響1。二、創新營銷策略在鋼材銷售中的應用策略在當前的鋼材市場中，每一秒鐘都充滿未知的變化，所以為了保證鋼材企業的經濟效益，就必須要具備一支專業素質較高的銷售團隊，這樣才能有效的對市場之中的各種信息進行高效的收集和處理，進而才能把抽象的信息轉化為具有實質性的資源，才能有目標、有方向的去選取企業進軍的主戰場，生產出與

4、市場相匹配，真正是客戶需要的產品，提高企業的經濟效益。（一）強化市場調研，預判市場走向市場調研工作是創新營銷策略創建的基礎，對于后續的工作起著引導作用，所以它的重要性是不言而喻的，因此為了保障企業的經濟效益，必須要重視市場調研。具體來說，在進行市場調研時，相關工作人員必須要深入到市場之中，了解近幾年當地及附近省市的不同型號鋼材的銷售和使用情況，并做好相關的信息記錄工作，掌握第一手資料，作為預測工作的參考依據。鋼材銷售企業還要積極地與經銷商、直供用戶進行深入的交流，仔細的聽取并記錄他們反饋的信息，特別是客戶的個性化需求，根據客戶要求及時的對自身的工作內容進行適度的調整，進而制定相應的營銷策略2。

5、（二）提升與市場終端的對接水平為了進一步深化合作，真正的實現互利共贏，銷售鏈條上的各方之間就需要對訂單接收、合同兌現、結算方式、用戶咨詢等多個方面達成統一和共識。另外為了加強與市場終端的對接水平，鋼材銷售企業可以把生產出的鋼材信息以圖片的方式進行標明，然后分發到各個用戶的手中，同時還可以與一些參與重點工程的施工單位進行深度合作，這樣就能有效地在對自己的產品進行宣傳。鋼材銷售企業要特別重視國家或者各省、市、縣的重點工程，要積極的接觸相關的建設單位與施工單位，參與招投標，使自身的生產的產品能夠應用到這些重點工程之中，這樣能打造自身的品牌，提升知名度，有利于拓寬鋼材的銷售渠道。（三）重視客觀因素影響

6、及鋼材市場中的變化趨勢為了使鋼材銷售企業在銷售的過程中能夠獲取較高的經濟效益，在對市場進行定位和細分時，一定要充分的考慮到地理因素的影響以及商品用途的影響，進而制定具有針對性的銷售策略。例如：京津冀地區的基礎建設非常火熱，所以在這些地區銷售的鋼材就要以建筑性的鋼材為主，比如說各種型號的螺紋鋼3。而在一些鋼結構建設的項目中，銷售的鋼材就要以型鋼和角鋼為主。另外由于市場的需求經常會發生一些不可預見性的變化，所以這就需要相關工作人員密切關注市場動態，研判市場變化趨勢，并針對這些變化趨勢，及時對銷售鏈條上的產品進行調整，保證貨源充足，進而最大限度的保證企業的經濟效益。（四）建立并強化網絡營銷的理念隨著

7、我國信息技術的迅速發展，越來越多的行業和領域已經引入網絡營銷的技術，進行日常的管理工作，并獲取到了一定的實際效果，所以鋼材銷售企業也必須要積極的學習并接納這種新型的營銷模式，并把它應用到鋼材銷售的各個環節之中。通過線上與線下相結合的銷售模式，在一定程度上降低了企業對于人力資源的投入，節約了銷售環節的成本，提高了工作效率。同時還有利于拉近使用者與生產者之間的距離，解決問題更方便、快捷，使自身的品牌更具親和力和可信度。具體來說，鋼材銷售信息化建設主要包含以下幾點內容：第一，構建功能完善的網絡銷售平臺，成立電商部門并配備專業的技術人員（工作人員需要具備良好的銷售技巧以及扎實的信息技術功底），通過平臺

8、的聚合效應，可以有效的拓寬鋼材產品的銷售渠道，減少鋼材銷售的中間環節，進而使鋼材的價格更加靈活。第二，服務平臺的建設。服務平臺主要是以人工服務功能為主，能夠及時的對顧客咨詢的信息進行反饋，這樣既能保留住一定的潛在客戶資源，還能剔除一定數量的無價值的客戶，提高企業的競爭力4。第三，微信公眾號平臺的建設。為了滿足大部分客戶的需求，簡化客戶的采購流程，就需要建設微信公眾號平臺，另外平臺中的除了鋼材的銷售信息之外，還可以適當融入一些企業的發展歷程合企業的文化信息，這樣能使客戶更進一步了解鋼材銷售企業，增強客戶的采購欲望。（五）加強銷售渠道的建設，密織銷售網絡銷售渠道的建設直接影響著鋼材銷售的總體水平，

9、所以一定要積極維護和拓寬銷售渠道。首先，為了更好的對客戶信息進行管理，要建立相關的檔案，對客戶信息進行存儲，并進行分類管理；其次，在銷售的過程中，企業的相關管理人員要及時的了解直供銷售的水平，要仔細的審查企業內部各科室之間的直供進度報告，還要定期的對各個科室的工作質量與工作進度進行考核。最后，在進行直供的過程中，相關工作人員要對各個銷售環節進行合理的跟蹤服務，保障資源能被合理的配置與利用，進而保障銷售渠道的穩定性。三、結語總而言之，鋼材銷售企業想要獲得進一步的建設與發展，就必須對傳統的銷售理念進行創新，通過強化市場調研、加強與市場終端對接、完善信息化建設等方式方法不斷完善自身的銷售體系，使其滿足現代市場消費者的不斷增長的個性化需要。另外在創新的過程中企業要有“長期攻堅”的思想準備，牢牢的把握住稍縱即逝的機遇，并以此為基礎不斷強化和完善鋼材銷售體系，使企業獲得進一步發展。參考文獻：1張俊堂.鋼材產品營銷業務中標準應用問題初探j.山西冶金，2015，（05）：66-67.2郭麗娜.創新營銷策