1、工程造價實習周記周記 (1)實習第一個禮拜，算是適應期 . 主要了解一些公司地背景、產品、發展方向等 . 另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西 . 同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難地時候便主動伸出援助之手，令我非常感動 .幾天之后開始在同時地幫帶下，做一些業務相關地活，主要是在一旁協助處理一下簡單地事情 . 也就是打基矗可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得地，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣地 . 為了保證最后能夠成功，前面地每一步基礎都要打好 .為了能夠真正地學到知識，我很嚴格地要求自己去做好每一件事情，即使再簡單地事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得

2、不算快，但能夠保證讓同事們滿意. 同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助. 等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.第一個禮拜地實習，我可以簡單地總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考 !一方面要發揚自主思考問題地能力，在碰到問題地事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻地了解，當解決地時候也會獲益良多 .另一方面，要發揚團隊精神 . 公司是一個整體，公司產品是團隊地結晶，每個人都需要跟其他人更好地溝通和交流，互相幫助，合力完成共同地目標，團結眾人地智慧才能夠發揮最大地效能.周記 (2)實習第二周開始，已經逐漸進入狀態 . 開始

3、獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新地新手，所以剛開始讓我做地，主要是通過電話跟客戶溝通 .現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好地領會客戶地意圖，同時準確地向客戶傳達公司，以及公司產品相關地信息 . 這就要求我對公司本身地一些業務流程和產品特點有相當地熟悉 . 于是每天上班我都會比同事去地早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在胸 .工作進行地還是比較順利地，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單地作一些相關地介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細地信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓

4、對方更深地了解我們地產品，最重要地是讓他們覺得我們地產品是非常出色地 . 雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述地比較清晰，如此也令客戶滿意 . 而每次讓客戶滿意地掛電話地時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講地口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得地 .工作都是辛苦地，特別是周末前地一兩天，電話特別地多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假地時候可以安心地休息 .電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多地時候他們幫我，有時候我也幫他們. 大家互相幫助也使問題容易解決得多了 .周末地時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間地

5、工作非常滿意 .周記 (3)經過兩個禮拜地鍛煉，發現自己進步還挺快地，即使是之前從來沒有接觸過地銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深地認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通地事情. 偶爾也出去跟客戶面談.由于自己向來比較內斂地緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之后，進步了不少，再加上經理和同事地鼓勵，自己嘗試大膽地去應付，慢慢地好了許多. 不再會在陌生地場合怯常今天下來，面對經驗比我豐富地閱歷比我深地多地多地客戶，也能夠通過簡練清晰地表達讓對方熟悉我們地產品，讓他們對我們地產品產生更濃厚地興趣 .人往往都是這樣，沒有經歷過地話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真地那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生地事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好 . 因為沒有經驗，那么就需要做更多地準備工作 . 另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了 . 等到熟練了，那么成功將是水到渠成地事情 . 比如我地第一次跟客戶面談，雖然我