1、附件16創業計劃企業名稱 季新鮮水果店創業者姓名39日期 2016年10月 19日郵編：郵寄地址:E-mail:電話：傳真：目錄一、企業概況 3二、創業計劃作者的情況 3三、市場評估 4四、市場營銷計劃 6五、企業組織結構 8六、固定資產 9七、營運資金 （ 月 ） 11八、銷售收入預測（12個月） 12九、銷售和成本計劃 14十、現金流量計劃 15一、企業概況主要經營范圍各種類型的低，中，高檔的新鮮水果，鮮果汁，干果以及各類相關衍生品生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）2014年7月-2014年9月兼職招生工作教育背景，所學習的相關

2、課程（包括時間）2014年-2016年 就讀于佛山職業技術學院2016年10月 參加SY創業培訓三、市場評估目標客戶描述：方便一些老年人和學生對水果的購買，以及繁忙人士對水果的消費主要目標客戶是老年人和上班族市場的 容量/本企業預計市場占有率中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果 85公斤相比，國內人均消費才 剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%勺3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%勺家庭消費水果在50-80元之間。只有10%勺家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果 品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小

3、的差距，與發達國家人年均消費水果。(80kg)的水平相比差距更大。市場容量的變化趨勢：一般來說，水果的旺季一般過節的時候，大家比較喜歡買水果送禮，健康又方便， 所以在一年中，水果大旺季大概有兩個，一個是過年時候，大家都喜歡買水果拜年和送 禮，二便是中秋時節，家家團圓，也對水果需求增大。平時的銷售量沒多大的變化。有時會遇年冬不好，水果價格會上漲，顧客相對來說會減少，但這現象不會持續很久。競爭對手的主要優勢：1. 游商小販：流動性強，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。2. 農貿市場：一般是以露天的形式出現。攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。3. 大型超市：采購量較大和成本較低，客流量較

4、大，購物環境比較好，產品質量和份量 有保證。4. 正規水果店：經驗足，對水果保鮮有技術，故而損壞水果少，所以價格也相對優惠。5. 水果便利店：營業時間長，滿足了消費者就近購物競爭對手的主要劣勢：1. 游商小販：所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。2. 農貿市場：其購物環境、產品服務都沒有，并且在質量和份量上都不很牢靠。3. 大型超市：不是專門的水果店，去超市買了太多的東西，不方便再多買水果。4. 正規水果店：對水果知識和功能了解不多，促銷活動少，服務不是很到位。5. 水果便利店：價格貴，水果品類比較少。相對于競爭對手的主要優勢：1. 給顧客全新的、放心的保證質量和分量的便宜消費地點。2.

5、獨特的引導消費，信譽度和價格都是可以和大型超市抗衡的。3. 提供多種多樣的服務針對不同的消費群。4. 我們提供榨汁服務，水果的宣傳介紹，禮品的包裝盒等服務。相對于競爭對手的主要劣勢：1. 不知道消費者能否接受這種新型的的水果購買方式。2. 相對于農貿市場，本店的購物環境不夠濃，且本店的成本可能比較高，價格不占優 勢3. 相對于對手，由于他們老客戶比較多，不容易去本店消費。4. 由于人生地不熟，不了解 當地的風俗習慣，以及他們所過的節日。四、市場營銷計劃產品產品（產品系列”服務主要特征葡萄、提子價格比較貴、不易保鮮蘋果和蘋果汁大眾水果，較受人歡迎，老少皆宜。香蕉有季節性、難保鮮榴蓮水果之王、價格

6、貴、較受人們喜歡西瓜解暑良果，價格便宜，有季節性價格產品（產品系列”服務成本價銷售價競爭對手的 價格葡萄、提子81113蘋果和蘋果汁467香蕉1.534榴蓮71112西瓜122.5菠蘿144折扣將給予：98%賒銷將給予：0.WORD格式地點(1 ).選址細節地址面積租金或建筑成本佛山市官窯市場附近182500(2).選擇該地址的主要理由在居民小區附近，是這里居民到農貿市場和菜市場的必經之地，附近有三個學校, 人流量比較大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人購買水果以及一些工作繁忙人士的水果消費。有現場榨果汁，能為路過的客戶解決口渴的生理煎熬。(3) .分銷方式(選擇一項)產品將賣給：最終消費者

7、零售商批發商(4) .選擇該分銷方式的理由：水果是人們日常生活所必須的食品，人們現在越來越重視健康，每個人都需要水果， 所以我選擇最終消費者。這是一個很大的客戶群，我們直接給最終消費者提供產品，會 讓我們在價格方面有很大盈利空間，而且在質量，分量和品質上都有所保證。我們能第 一時間獲得消費者的建議，方便我們日后的改進。促銷人員推銷進行推銷水果的健康講座成本預測200廣告打廣告紙，派發廣告成本預測100公共關系成本預測營業推廣成本預測五、企業組織結構企業將注冊成：個人獨資企業合作社個體工商戶合伙企業中外合資企業股份有限責任公司其他擬議的公司名稱:季新鮮水果店公司員工包括：（附錄部分將附有組織結構

8、圖和工作描述）職務月薪業主/ 經理林科儒2800員工導購張曉明2300公司將獲得的經營執照、許可證和特許類型費用預測個體工商戶營業執照120食品流通經營許可證600公司的責任（保險、員工的薪酬、稅）費用預測保險240*2個人所得稅六、固定資產工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:設備描述數量單價總費用（元）電子秤145004500壁式空調130003000保鮮柜120002000貨架1900900榨汁機26001200保險柜1500500供應商名稱地 址電話或傳直/、佛山官窯商品城佛山官窯 鎮企業的交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:描

9、述數量單價總費用（元）二手小貨車140004000供應商地址電話或傳真二手汽車城佛山官窯鎮辦公設備辦公室需要以下設備:設備描述數量單價總費用（元）桌子1200400椅子2100200供應商地址電話或傳真佛山官窯商品城佛山官窯鎮固定資產、折舊明細資產價值（元）年折舊（元）工具，設備121002420交通工具4000800辦公設備40080零售店面00工廠廠房00土地00總計165003300七、營運資金（月）原材料，包裝材料材料描述數量單價每月總費用（元）葡萄提子80086400蘋果和蘋果汁120044800香蕉8001.51200榴蓮90076300菠蘿8001800供應商地址電話或傳真佛山南

10、海水果批發市場佛山市南海區其他經營費用（不包括折舊費用和貸款利息）其他費用月費用說明業主的工資2800雇員工資2300租金2500營銷費用300電費250電話費200維護，維修100保鮮柜和空調的保養，汽車的維修保險480公司注冊費720其他必備品總計9650八、銷售收入預測（12個月）銷售的產品（產品系 列）月份1234567891011121葡萄提子銷售數量80075075080075060060075080080075C7008850平均單價111111111111111111111111月銷售收入880082508250880082506600660082508800880082507

11、700973502蘋果和蘋果汁銷售數量1200100090090095090090010001200100090095011800平均單價6666266666666月銷售收入72006000540054005700540054006000720060005400570C708003香蕉銷售數量8007007006006006506507008007006506008150平均單價3333333333Q33月銷售收入240021002100180018001950195021002400210019501800244504榴蓮銷售數量9007006506006507006508009008007

12、007008650平均單價111111111111111111111111月銷售收入990077007150660071507700715088009900880077007700962505西瓜銷售數量000300350800800800500300003850平均單價222222222222月銷售收入00060070016001600160010006000077006菠蘿銷售數量8007007006006006009009009007007007008800平均單價444444444444月銷售收入320028002800240024002400360036003600280028002

13、800352007銷售數量平均單價月銷售收入8銷售數量平均單價月銷售收入總計總銷售總量45003850370038003900425045004950510043003700365050200銷售總收入31500268502570025600260002565026300303503290029100261002570C331750九、銷售和成本計劃項目月份'金額（元）123456789101112總數銷含流轉稅銷售收入315002685025700256002600025650263003035032900291002610025700331750流轉稅（增值稅等）945805.57

14、71768780769.5789910.59878737837719952.5售銷售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929321797.經營成本業主工資2800280028002800 |2800280028002800280028002800280033600員工工資23002300230023002300230023002300230027600230023002300租金2500250025002500,2500250025002500250025002500250030000成營銷費用30

15、03003003003003003003003003003003003600電費2502502502502502502502502502502502503000電話費200200200200 ,2002002002002002002002002400維護維修100100100100 ,1001001001001001001001001200折舊2752752752752752752752752752752752753300貸款利息保險40404040,4040404040404040480注冊費6060606060606060606060607201原材料（明細）1葡萄提子6400 ,6000

16、60006400 ,6000480048006000640064006000560070800本1蘋果和蘋果汁4800 |400036003600 ,38003600,36004000480040003600380047200香蕉120010501050900 190097597510501200105097590012225榴蓮63004900455042004550420045505600630056004900490060550西瓜0003003508008008005003000C3850菠蘿8007007006006006009009009007007007008800總：經營費用2

17、8325254752472524825|2502523800244502717528925268752500024725309325稅前利潤2230569.520471951080.510612264.52988135231720412472.5企業所得稅稅個人所得稅251.5 -68.475150.2140.35149.5 94.025193.05$53.225289.4207.6155.85150.22303.62其他稅費.WORD格式，凈利潤（稅后）1978.5 401.02553.8 -133.3545.5 (586.475867.952011.2752698.61144.4161.1

18、553.810169十、現金流量計劃z/C-123456789101112項目金額（元）總數現月初現金03930540249.540828.541210.541780.5432364467247311.550674.552401.553093.5金業主投資50000現金銷售收入3055526044.524929248322522024880.52551129439.531913282272531724929321797.5流賒銷收入貸款入其他流進現金可支配現金（A）80555|65349.565178.565660.566430.5666616874774111.579224.5 |78901.577718.578022.5375470現金流出現金采購（明細）1葡萄提子640060006000j64006000j4800480060006400640060005600708001蘋果和蘋果汁480040003600360038003600360040004800400036003800472001香蕉120010501050 j900900 j97597510501200105097590012225現11榴蓮630049004550 j42004550 j420045505600630056004900490060550西瓜,000 j300350 j80080080050