1、大客戶拓展計劃回萬科建筑無 限生活一、整體安排二、拓展前準備工作三、拓展方法四、人員安排整體安排拓展前準備工作拓展方法人員安排拓展方法分類拓展方法一：以行銷為主要手段，針對學校、醫院、銀行等購買力集中的對象拓展方法二：以活動和巡展為主要手段，主要針對可進行集中活動的企事業單位 及社區拓展方法三：公司業內資源、同質項目客戶資源，進行全員營銷拓展方法四：公司及拓展而來的商會、車友會資源，共同組織活動，或購買客戶 資源進行行銷由于9一11月15日前為開盤、簽約的集中時間，活動密集、工作量大，盡量不安排客戶 拓展工作，以保證正常的工作。整體安排拓展前準備工作拓展方法人員安排針對拓展方法一二的拓展安排整

2、合資源并篩選歸類，制定執行時間計劃奧體板塊梅江板塊體北居住區西青開發區其他區域大客戶社區機關事業單位銀行 醫院 學校 企業肘間：7月中旬8月底，主要針對公寓 客戶；們月中旬12月底，在消化剩余 公寓的基礎上，同時積累住宅客 戶：執行：見拓展方法一、二的執行動作整體安排拓展前準備工作拓展方法人員安排針對拓展方法三、四的拓展安排拓展方法三:全員營銷應貫穿項目始終，因此應隨時動員各方力量，無特定時間限制，執行見拓展動作。拓展方法四:時間:們月中旬12月底，組織商會、車友會等活動，針對客群進行精準營銷，或購買客戶資源, 形成客戶的補充,實現公寓快速消化；執行：見拓展方法四的執行動作整體安排拓展前準備工

3、作拓展方法人員安排1、客戶確認制度、夕卜聯獎勵制度、團購優惠方式2、制定說辭、銷售人員培訓考核3、物料準備：名片、DM折頁、客戶聯系單、光盤、樓書、禮品、置業卡、巡展使用的桌椅、易拉寶以上工作均需萬科確認附：客戶推介資料金奧國際推介資料拓展方法一：以行銷為主要手段，針對學校、醫院、銀行等購買力集中的對象要點：尋找渠道中的主要聯系人，由其負責聯系周邊有意向購房的客戶基本動作動作說明整合公開資源及公司渠道資源，銷售人員依資源電訪，取得對方基本信息銷售人員將項目宣傳資料、客戶聯系單交由聯系人，初步洽談I > 3天內回訪，如客戶明確意向，則進一步商談I銷售經理與有意向聯系人洽談,_一、洽談內容包

4、括合作形式、合同內容、議價空間、I廣付款方式等其他附加條件，需與萬科確定.與萬科商談對方合作情況，并確認合作條件意向客戶邀約來訪，洽談確認成交客戶名單約定時間，統一交納認購金及簽約 I II1L伺75拓展方法二：以活動和巡展為主要手段，主要針對可進行集中活動的企事業單位及社區動作說明基本動作置業卡內容包括:區名稱、 系方式、業效置有社聯度 及及額 位名惠 單姓優 問、整體安排拓展前準備工作拓展方法人員安排拓展方法三：公司業內資源、同質項目客戶資源，進行全員營銷基本動作；;動作說明I I« 1公司資源整合，全員對其聯系人電話拜訪I 動作前提為，首先確定外聯優惠制度I I取得意向客戶，交由銷售部，統一分配I ; ; * 動作前提為，制定客戶確認制度J I II I邀約客戶來訪n l.-由其介紹人輔助意向確認 I I客戶簽約整體安排拓展前準備工作拓展方法人員安排銷售人員共分4個小組，2個銷售主管分別負責2個小組。針對社區、商會等需舉行巡展或活動拓展的人員安排： 每周銷售主管各派一組銷售人員進入社區巡展，每周一