1、市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文:淺談創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)的國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)能力的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于市場(chǎng)論文的寫(xiě)作者有一定 的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：內(nèi)容摘要：當(dāng)前，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已成為廣大中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重 要渠道。本文在對(duì)創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力等概念進(jìn) 行闡述的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了一個(gè)關(guān)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)影響中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能 力的分析框架，并通過(guò)對(duì)浙江省義烏市的實(shí)證分析，論證了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 的創(chuàng)新導(dǎo)向是影響中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。其作用機(jī) 理是：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)構(gòu)建市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)和推動(dòng)中小企業(yè)創(chuàng)新對(duì)

2、其國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)半影響。在理論和實(shí)證分析基礎(chǔ)上，文章提出了推動(dòng)義烏 市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展，提升中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的相關(guān)倡議。關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新導(dǎo)向 外部網(wǎng)絡(luò) 中小企業(yè) 國(guó) 際營(yíng)銷(xiāo)能力理由的提出當(dāng)前，隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)功能的拓展，交易方式和形態(tài)的變化，使 廣大中小企業(yè)克服了許多國(guó)際交易的障礙，由此使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)日趨成為 廣大中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要渠道。以浙江省義烏市為例，統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)表明，76. 4%的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)認(rèn)同或比較認(rèn)同義烏市場(chǎng)是企業(yè)國(guó) 際化的重要載體（周?chē)?guó)紅、陸立軍，2007）o可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已成為 一個(gè)助推中小企業(yè)完成國(guó)際化進(jìn)程的極具特色且十分重要的交易平 臺(tái)。這一顯著的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象已逐漸引起了學(xué)

3、者們的關(guān)注。相關(guān)的研究 也從義烏商圈國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基本態(tài)勢(shì)和相應(yīng)策略擴(kuò)展到了國(guó)際化擴(kuò) 展的影響因素，以及專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)助推微觀(guān)中小企業(yè)完成國(guó)際化進(jìn)程的內(nèi) 在機(jī)理。但是，現(xiàn)有的研究更多是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度分析市場(chǎng)和中小企 業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中的關(guān)系，很少?gòu)钠髽I(yè)管理的角度研究中小金業(yè)是如 何借助專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)順利完成初級(jí)國(guó)際化的，也很少關(guān)注專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的 創(chuàng)新發(fā)展對(duì)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的影響。考慮到組織外部網(wǎng)絡(luò)對(duì)中 小企業(yè)的重要作用，本文以依托專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中小 企業(yè)為研究對(duì)象，以組織外部網(wǎng)絡(luò)為中介變量，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新導(dǎo) 向、組織外部網(wǎng)絡(luò)和中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力概念模型，并以浙江省義 烏市為例進(jìn)行實(shí)證分析。

4、這對(duì)推動(dòng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展，提高中小企業(yè) 國(guó)際化水平具有重要的指導(dǎo)作用。相關(guān)概念界定（一）創(chuàng)新導(dǎo)向關(guān)于創(chuàng)新導(dǎo)向的涵義，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較得到學(xué)者認(rèn)同的是 hurley&hult （1998）從組織文化的角度提出的定義：指組織文化中 對(duì)新事物的開(kāi)放程度，反映了企業(yè)能夠在多大程度上重視和鼓勵(lì)創(chuàng)新 （張茜嵐，2007）o本文認(rèn)為，創(chuàng)新導(dǎo)向既能反映組織對(duì)創(chuàng)新的態(tài)度 和意愿，又表現(xiàn)為它們的創(chuàng)新決策和實(shí)踐。它是指一種以高度的創(chuàng)新 為核心，體現(xiàn)企業(yè)先動(dòng)趨向和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)傾向，創(chuàng)造性地整合現(xiàn)有資源, 引領(lǐng)企業(yè)把握新商機(jī)，以新產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入并占領(lǐng)新市場(chǎng)，謀求企業(yè) 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。（二）組織外部網(wǎng)絡(luò)組

5、織外部網(wǎng)絡(luò)是指組織與外部的個(gè)人、群體、組織之間的關(guān)系 集合。中小企業(yè)可以通過(guò)建立與其他企業(yè)和機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來(lái)獲取關(guān) 鍵資源，激發(fā)和推動(dòng)創(chuàng)新，進(jìn)而突破中小規(guī)模帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)局限并獲得 長(zhǎng)期可持續(xù)的增長(zhǎng)。在本文中，組織外部網(wǎng)絡(luò)包括市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)和企 業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)。在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的初期，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的交換方式是一種較 為純粹的市場(chǎng)交換方式（陸立軍、王祖強(qiáng)，2008）,市場(chǎng)內(nèi)部只有簡(jiǎn) 單的商品流和貨幣流，而缺乏信息流和服務(wù)流。隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新 發(fā)展，市場(chǎng)內(nèi)原先簡(jiǎn)單的商品流、貨幣流逐漸被信息流、服務(wù)流所取 代，并逐漸催&出了現(xiàn)代物流業(yè)、現(xiàn)代會(huì)展業(yè)、電子商務(wù)等現(xiàn)代牛產(chǎn) 性服務(wù)業(yè)的形成和發(fā)展。因此，在本文中，

6、市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)是指專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)交易系統(tǒng)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)在互動(dòng)過(guò)程中彼此建立起來(lái)的有利 于市場(chǎng)交易順暢流動(dòng)的各種關(guān)系的總和。企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)是指中小企業(yè) 在創(chuàng)新導(dǎo)向的驅(qū)使下構(gòu)建的與外部各相關(guān)主體之間的關(guān)系集合。（三）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)能力的內(nèi)涵和外延，國(guó)內(nèi)外學(xué)者沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。 一種普遍認(rèn)同的觀(guān)點(diǎn)是，營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)將其集體的知識(shí)、技能和資 源運(yùn)用于滿(mǎn)足相關(guān)市場(chǎng)需求，并通過(guò)增加其產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足 競(jìng)爭(zhēng)需要的基本力量（韓德昌、韓永強(qiáng)，2010）o基于此，本文認(rèn)為 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)將其集體的知識(shí)、技能和資源運(yùn)用于滿(mǎn)足國(guó)外消 費(fèi)者需求，并通過(guò)其差異化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)適應(yīng)國(guó)際環(huán)境的基本力量。 借鑒前人

7、的研究，本文采用國(guó)際市場(chǎng)信息獲取能力、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi) 發(fā)能力、國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力這幾個(gè)與國(guó)際化戰(zhàn)略 密切相關(guān)的維度來(lái)考察中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力。創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)系（-）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的影響專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在創(chuàng)新導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)下，必定會(huì)通過(guò)不斷構(gòu)筑和增強(qiáng)從 外部網(wǎng)絡(luò)獲取各種資源的能力，即通過(guò)有效建立和動(dòng)態(tài)管理自己與供 應(yīng)商、采購(gòu)商、公共管理部門(mén)以及電子商務(wù)服務(wù)商、會(huì)展服務(wù)商、物 流供應(yīng)商等服務(wù)組織的關(guān)系，并通過(guò)這些關(guān)系來(lái)獲得開(kāi)辟新市場(chǎng)、提 供新服務(wù)或者采用新流程或新技術(shù)等所需的知識(shí)資源，由此使專(zhuān)業(yè)市 場(chǎng)在為中小企業(yè)提供更優(yōu)服務(wù)的過(guò)程中不

8、斷推動(dòng)自身的發(fā)展壯大。專(zhuān) 業(yè)市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建會(huì)產(chǎn)生一個(gè)效應(yīng)，即專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所構(gòu)筑起來(lái)的市 場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)能夠直接為中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所服務(wù)，實(shí)際上形成一種 類(lèi)似于“國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)外包”的商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)順利地完成國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（二）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)創(chuàng)新導(dǎo)向的影響專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在創(chuàng)新導(dǎo)向的引領(lǐng)下，通過(guò)制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，市 場(chǎng)銷(xiāo)售份額不斷擴(kuò)大，逐漸形成對(duì)需求的鎖入效應(yīng)（張小蒂、張弛， 2010）。巨大的穩(wěn)定需求吸引了越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn) 品，由此提高了市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)完全競(jìng)爭(zhēng)迫使中小 企業(yè)樹(shù)立創(chuàng)新導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（三）中小企業(yè)創(chuàng)新導(dǎo)向?qū)ψ陨韲?guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的影響在創(chuàng)新導(dǎo)

9、向的驅(qū)動(dòng)下，中小企業(yè)會(huì)產(chǎn)生大量的知識(shí)資源需求。對(duì)從事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了克服內(nèi)部相關(guān)知識(shí)資源 貧乏的約束，相對(duì)而言更傾向于從外部獲取必要的知識(shí)資源。這就會(huì) 驅(qū)使中小企業(yè)積極構(gòu)筑企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)利用外部網(wǎng)絡(luò)獲得從事 跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)所必須的資源和能力，從而對(duì)自身的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)生深刻 的影響。通過(guò)以上分析可知，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新導(dǎo)向是影響中小企業(yè)國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)能力的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素。其一方面通過(guò)構(gòu)建市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)對(duì)中小企 業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)生影響，一方面通過(guò)推動(dòng)中小企業(yè)創(chuàng)新，使中小 企業(yè)在創(chuàng)新導(dǎo)向的驅(qū)使下通過(guò)構(gòu)建企業(yè)外部網(wǎng)絡(luò)，對(duì)自身的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 能力產(chǎn)生影響。根據(jù)以上分析，本文以創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)

10、和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能 力為主要因素，構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)影響中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的分析 框架，其結(jié)構(gòu)框架如圖1所示。實(shí)證分析：以浙江省義烏市為例義烏地處浙江省中部，短短30多年，從一個(gè)農(nóng)業(yè)小縣發(fā)展成為 國(guó)際商貿(mào)名城。“十一五”期間，義烏的自營(yíng)出口總額不斷提高，從 2006年的13. 41億美元發(fā)展到2010年的28. 6億美元，每年的增幅 均超過(guò)10% （見(jiàn)圖2）o以上的出口總額大都是通過(guò)岀口營(yíng)銷(xiāo)的方式實(shí)現(xiàn)的。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 表明，義烏中小企業(yè)通過(guò)中間商間接出口的比例高達(dá)65%左右。據(jù)此, 我們判斷依托義烏市場(chǎng)的中小企業(yè)其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)尚處于初級(jí)階段。盡管 如此，義烏市場(chǎng)在創(chuàng)新導(dǎo)向的驅(qū)使下，推動(dòng)了現(xiàn)代信息技術(shù)、現(xiàn)代物

11、 流技術(shù)、現(xiàn)代管理制度等制度創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新新形式與義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 的融合，帶動(dòng)了現(xiàn)代物流業(yè)、國(guó)際會(huì)展業(yè)、電了商務(wù)等現(xiàn)代生產(chǎn)性服 務(wù)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展，由此使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)獲得市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)力支 撐不斷增強(qiáng)其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力。不斷創(chuàng)新的義烏市場(chǎng)就像一個(gè)中小企業(yè) 共享的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部，通過(guò)輸岀其國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)功能，使廣大中小企業(yè) 低成本地獲得了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的外包服務(wù)。(-)國(guó)際會(huì)展通過(guò)輸出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力對(duì)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能 力產(chǎn)生影響就目前義烏中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，以“義博會(huì)”為龍 頭的國(guó)際會(huì)展，使義烏市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力得以形成并不斷提 高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，自2003年“義博會(huì)”進(jìn)入國(guó)際化發(fā)展階段以來(lái),“義

12、博會(huì)”的國(guó)際化程度逐年提高，盡管受2008年全球金融危機(jī)影 響，其外向度略有下降，但近幾年始終保持在60%以上，具體見(jiàn)表1。伴隨著“義博會(huì)”外向度的不斷提高，對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)產(chǎn)生兩大效應(yīng)。一是為廣大中小企業(yè)提供了一個(gè)良好的對(duì)外品牌 傳播平臺(tái)；二是由于“義博會(huì)”較高的外向度，使義烏市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外 的知名度、美譽(yù)度得到了極大提升，吸引著越來(lái)越多的利益相關(guān)者前 來(lái)參觀(guān)、交流。義烏市場(chǎng)不斷提高的品牌影響力，能大大提高中小企 業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成功率。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，66. 3%的商戶(hù)認(rèn)為，良好 的義烏市場(chǎng)品牌是在義烏經(jīng)商的最大好處（周?chē)?guó)紅、陸立軍，2007）o 由此可見(jiàn)，“義博會(huì)”使義烏市場(chǎng)通過(guò)輸

13、出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力，導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于創(chuàng)新導(dǎo)向、組織外部網(wǎng)絡(luò)與中小企業(yè)的國(guó) 際營(yíng)銷(xiāo)能力的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于市場(chǎng)論文的寫(xiě)作者有一 定的參考和指導(dǎo)作用，論文片段：市場(chǎng)針對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際物流機(jī)制所作的 前置性創(chuàng)新（曹榮慶，2008）,進(jìn)一步增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng) 絡(luò)能力。傳統(tǒng)的國(guó)際物流機(jī)制可以概括為“中國(guó)業(yè)商一外國(guó)市場(chǎng)一外 國(guó)業(yè)商”的簡(jiǎn)單模型，在義烏，由于大規(guī)模的境外客商，如沃爾瑪?shù)?外國(guó)大型零售企業(yè)直接進(jìn)駐從事中國(guó)商品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，整個(gè)的國(guó)際物 流機(jī)制轉(zhuǎn)化為“中國(guó)業(yè)商f中國(guó)市場(chǎng)f外國(guó) 對(duì)義烏中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)生深刻影響。“義博會(huì)”除了增強(qiáng)義烏市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力外，也會(huì)對(duì) 國(guó)際市場(chǎng)

14、信息獲取能力產(chǎn)生影響。（二）電了商務(wù)通過(guò)輸出國(guó)際市場(chǎng)信息獲取能力對(duì)中小企業(yè)國(guó) 際營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)生影響以中國(guó)小商品城、中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)、阿里巴巴、義烏全球網(wǎng)等 為代表的電子商務(wù)在義烏的創(chuàng)新發(fā)展，使義烏市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)信息獲 取能力得以形成并不斷提高，顯著地推動(dòng)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 隨著電了商務(wù)和義烏市場(chǎng)的融合，使中小企業(yè)可以跨越時(shí)空障礙，低 成本地與國(guó)際市場(chǎng)中潛在客戶(hù)、商業(yè)伙伴等進(jìn)行互動(dòng)，為減少?lài)?guó)際營(yíng) 銷(xiāo)中的不確定性，獲取國(guó)際市場(chǎng)的信息、知識(shí)及所孕育的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)創(chuàng) 造了大量的可能。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏市場(chǎng)，以電子商務(wù)為主要銷(xiāo)售渠道 的經(jīng)營(yíng)戶(hù)中，僅4.6%沒(méi)有開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，而以有形市場(chǎng)為主要銷(xiāo)售 渠道的經(jīng)營(yíng)戶(hù)

15、中，這一比例高達(dá)33. 2%；同時(shí)，使用電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)戶(hù) 有32. 3%在境外自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，而主要銷(xiāo)售渠道為義烏小商品市場(chǎng)的 經(jīng)營(yíng)戶(hù)僅有3.4%在境外自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（陸立軍、楊志文、于斌斌， 2009）o可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)通過(guò)電子商務(wù)輸出國(guó)際市場(chǎng)信息獲取能力， 大大推進(jìn)了中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。除了提升市場(chǎng)的國(guó)際信息獲取能力，電子商務(wù)的應(yīng)用也會(huì)推動(dòng) 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力的提升。（三）現(xiàn)代物流通過(guò)輸出國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力對(duì)中小企業(yè)國(guó)際營(yíng) 銷(xiāo)能力產(chǎn)生影響以義烏國(guó)際物流中心為載體，與國(guó)際成功對(duì)接的現(xiàn)代物流的迅 速發(fā)展，解決了如何高效率、低成本地推動(dòng)中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 中商品實(shí)體流動(dòng)的理由，由

16、此建立起以物流網(wǎng)絡(luò)為基石的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng) 絡(luò)能力。與此同時(shí)，義烏市場(chǎng)針對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際物流機(jī)制所作的前置性創(chuàng) 新（曹榮慶，2008）,進(jìn)一步增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力。 傳統(tǒng)的國(guó)際物流機(jī)制可以概括為“中國(guó)業(yè)商一外國(guó)市場(chǎng)一外國(guó)業(yè) 商”的簡(jiǎn)單模型，在義烏，由于大規(guī)模的境外客商，如沃爾瑪?shù)韧鈬?guó) 大型零售企業(yè)直接進(jìn)駐從事中國(guó)商品的進(jìn)口業(yè)務(wù)，整個(gè)的國(guó)際物流機(jī) 制轉(zhuǎn)化為“中國(guó)業(yè)商f中國(guó)市場(chǎng)f外國(guó)業(yè)商f外國(guó)市場(chǎng)f外國(guó)業(yè) 商” o物流機(jī)制的這種轉(zhuǎn)化，使義烏中小企業(yè)通過(guò)依賴(lài)外國(guó)業(yè)商在全 球范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的迅速發(fā)展。結(jié)合以上對(duì)義烏市場(chǎng)通過(guò)構(gòu)筑市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)輸出國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)外包 服務(wù)的分析，可以將上文中圖1的

17、下半部分細(xì)化為圖3o（四）創(chuàng)新導(dǎo)向的義烏市場(chǎng)通過(guò)推動(dòng)中小企業(yè)創(chuàng)新對(duì)其國(guó)際營(yíng) 銷(xiāo)能力產(chǎn)生影響義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展通過(guò)以下兩個(gè)路徑對(duì)中小企業(yè)的國(guó)際 營(yíng)銷(xiāo)能力產(chǎn)生影響。1 競(jìng)爭(zhēng)壓力的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。隨著義烏市場(chǎng)不斷地創(chuàng)新發(fā)展，市場(chǎng) 內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體的數(shù)量不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是國(guó)內(nèi)外知名品牌 總代理、總經(jīng)銷(xiāo)、專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)商進(jìn)駐市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)程度不斷 提高，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新形成倒逼機(jī)制。統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù)表明，在義烏市場(chǎng)中產(chǎn)品每月無(wú)更新的企業(yè)僅占19. 82%,而81. 18% 的企業(yè)都在不同程度上進(jìn)行產(chǎn)品更新，具體見(jiàn)圖4（陸立軍、俞航東, 2009）o由激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的創(chuàng)新壓力又驅(qū)使中小企

18、業(yè)通過(guò)加強(qiáng)外部網(wǎng) 絡(luò)化能力來(lái)推動(dòng)知識(shí)資源的外部獲取，由此帶動(dòng)了國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的形 成。2品牌形象的帶動(dòng)效應(yīng)。隨著義烏市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展，市場(chǎng)的國(guó) 際化程度不斷提高，由此使市場(chǎng)品牌在國(guó)際上的知名度和美譽(yù)度不斷 上升，市場(chǎng)品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值不斷升值。這就驅(qū)使中小企業(yè)必須通 過(guò)加強(qiáng)自身的品牌建設(shè)，來(lái)共同維護(hù)共享的市場(chǎng)品牌，達(dá)到企業(yè)品牌 和市場(chǎng)品牌的共生共榮。縱觀(guān)義烏市場(chǎng)的發(fā)展史，可以發(fā)現(xiàn)，很多企 業(yè)正是借助義烏市場(chǎng)才創(chuàng)建自身品牌的。企業(yè)的品牌建設(shè)尤其是品牌 國(guó)際化建設(shè)，是品牌在國(guó)際市場(chǎng)尤其是在國(guó)際主流市場(chǎng)建立品牌資產(chǎn) 的過(guò)程。這一過(guò)程會(huì)像一個(gè)引擎，帶動(dòng)企業(yè)全方位的變革，推動(dòng)企業(yè) 迅速成長(zhǎng)，由此也必定帶動(dòng)企

19、業(yè)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝 通能力、國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力等與國(guó)際戰(zhàn)略密切相關(guān)的能力的形成和提 升。推動(dòng)義烏市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展以提高中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力的倡議第一，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)義烏市場(chǎng)對(duì)中小企 業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)的功能，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的功能創(chuàng)新。目前，由義烏市 場(chǎng)的創(chuàng)新導(dǎo)向所延仲出來(lái)的市場(chǎng)外部網(wǎng)絡(luò)已使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸成為中 小企業(yè)共享的“國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部”，其所輸岀的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)溝通能力、國(guó) 際市場(chǎng)信息獲取能力、國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)能力等幫助中小企業(yè)克服了很多 國(guó)際交易障礙。為此，義烏市場(chǎng)在建設(shè)國(guó)際會(huì)展、現(xiàn)代物流、電子商 務(wù)這些外部支撐網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程中，要注重現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的應(yīng)用，引 進(jìn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略思路和

20、策略手段，使專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力 不斷提升。如可以建立國(guó)際市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，為中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的 調(diào)研、決策提供服務(wù)；可以開(kāi)展國(guó)際會(huì)展與國(guó)際品牌推廣的相關(guān)研究; 加強(qiáng)對(duì)以物流網(wǎng)絡(luò)為基石的國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與拓展等，使義烏市 場(chǎng)完成從共享式的銷(xiāo)售平臺(tái)到共享式的國(guó)際品牌傳播平臺(tái)、共享式的 國(guó)際市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、共享式的國(guó)際信息交流平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。第二，堅(jiān)持創(chuàng)新導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，引導(dǎo)高端生產(chǎn)要素聚集于區(qū) 域內(nèi)部，為提升中小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力奠定基礎(chǔ)。目前，義烏市場(chǎng) 內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)對(duì)中小企業(yè)的創(chuàng)新形成了倒逼機(jī)制。 今后一段時(shí)間，政府、市場(chǎng)管理者等相關(guān)主體要進(jìn)一步做好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 主體的引進(jìn)、培育和管理工作。尤其是要吸引一批擁有高級(jí)人才、具 有現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)理念、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備的企業(yè)進(jìn)駐市場(chǎng)內(nèi)部，推動(dòng)高端生 產(chǎn)要素在市場(chǎng)內(nèi)聚集。同時(shí)，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的管理中，可以借鑒全 球大型零售企業(yè)關(guān)于新商品引進(jìn)和滯銷(xiāo)商品淘汰的管理策略，建立起 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體引進(jìn)和淘汰的管理機(jī)制，提高市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)度。通過(guò) 這些創(chuàng)新性的措施，來(lái)引導(dǎo)、驅(qū)動(dòng)中