1、市場營銷學(xué) 第1套1.市場營銷學(xué)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它最早創(chuàng)立于（ ）。A、中國 B、英國 C、美國 D、法國  參考答案：C 您的答案：C 2.下面哪種觀念認(rèn)為顧客最喜歡高質(zhì)量、性能好、有特色的產(chǎn)品，并愿意花較多的錢買質(zhì)量上乘的產(chǎn)品（ ）。A、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念D、市場營銷觀念  參考答案：B 您的答案：B 3.企業(yè)只有能動(dòng)地充分地使?fàn)I銷活動(dòng)與（ ）相適應(yīng)，才能使?fàn)I銷活動(dòng)產(chǎn)生應(yīng)有的效果。A、營銷環(huán)境 B、社會(huì)文化 C、作業(yè)環(huán)境 D、營銷中介  參考答案：A 您的答案：A 4

2、.現(xiàn)代營銷觀念是以消費(fèi)者為中心，它要求企業(yè)經(jīng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)是（ ）。A、供應(yīng)商的需求 B、消費(fèi)者的需求C、社會(huì)文化的需求 D、企業(yè)文化的需求  參考答案：B 您的答案：B 5.根據(jù)營銷環(huán)境各種力量對企業(yè)營銷活動(dòng)影響的方式和程度的不同，我們可以把企業(yè)的營銷環(huán)境區(qū)分為（ ）兩個(gè)層次。A、外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境 B、微觀營銷環(huán)境和宏觀營銷環(huán)境C、企業(yè)本身和社會(huì)環(huán)境 D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人文環(huán)境  參考答案：B 您的答案：B 6.一般來說，按照企業(yè)與供應(yīng)商的對抗程度，可以把供應(yīng)商分為兩類：一是作為競爭對手的供應(yīng)商（寄生關(guān)系）；二是作為合作伙伴的供應(yīng)商（

3、 ）A、合作關(guān)系 B、競爭關(guān)系 C、共生關(guān)系 D、對抗關(guān)系  參考答案：C 您的答案：C 7.中間商在企業(yè)的營銷活動(dòng)中起著十分重要的作用，它幫助企業(yè)尋找顧客并直接與顧客進(jìn)行交易，從而完成產(chǎn)品（ ）的轉(zhuǎn)移。A、供應(yīng)商向企業(yè) B、企業(yè)向營銷中介C、營銷中介向顧客 D、生產(chǎn)者向顧客  參考答案：D 您的答案：D 8.作為現(xiàn)實(shí)有效的市場，人口、購買力和（ ），這三個(gè)基本要素缺一不可。A、潛在購買者 B、交換 C、購買欲望 D、金融部門  參考答案：C 您的答案：C 9.市場營銷學(xué)將市場按購買者購買目的的不同分為兩

4、大基本類型：（ ）和個(gè)人消費(fèi)者市場。A、企業(yè)市場 B、中間商市場 C、非贏利組織市場 D、組織市場  參考答案：D 您的答案：D 10.（ ）是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為之服務(wù)的最終市場。A、消費(fèi)者 B、組織 C、中間商 D、企業(yè)  參考答案：A 您的答案：A 11.根據(jù)（ ）的不同，組織市場通常又被分為生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府及非贏利組織市場三類。A、 購買目的 B、購買過程 C、購買地點(diǎn) D、購買時(shí)間  參考答案：A 您的答案：A 12.“復(fù)雜型購買”發(fā)生在消費(fèi)者初次購買那些（ ）的商品時(shí)。A、單價(jià)低、品

5、牌差別大 B、單價(jià)高、品牌差別大C、單價(jià)高、品牌差別小 D、單價(jià)低、品牌差別大  參考答案：B 您的答案：B 13.購買的流動(dòng)性大，具有多樣性，變化快，是（ ）的行為特點(diǎn)。A、組織者市場 B、中間商市場C、企業(yè)市場 D、消費(fèi)者市場  參考答案：D 您的答案：D 14.生產(chǎn)者市場的購買決策的參與者沒有（ ）。A、使用者 B、影響者 C、采購者 D、消費(fèi)者  參考答案：D 您的答案：D 15.影響生產(chǎn)者市場的購買的主要因素有組織因素、個(gè)人因素、（ ）和環(huán)境因素。A、參與者人數(shù) B、采購類型C、人際關(guān)系因素 D

6、、消費(fèi)者  參考答案：C 您的答案：C 16.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是（ ）。A、消費(fèi)需求的差異性 B、不同的地理C、心理因素的差異D、宗教因素的差異  參考答案：A 您的答案：A 17.消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù)不包括以下哪一項(xiàng)（ ）。A、地理因素 B、人口因素C、用戶行業(yè) D、購買行為因素  參考答案：C 您的答案：C 18.產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分依據(jù)中（ ）包括對供應(yīng)商的偏好、企業(yè)在同行業(yè)的地位、追求利潤情況和交易方式等。A、地理區(qū)域 B、用戶行業(yè) C、用戶規(guī)模 D、需求特點(diǎn)  參考答案：B 您的答案：

7、B 19.企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)是（ ）A、目標(biāo)市場 B、市場細(xì)分 C、市場規(guī)劃 D、發(fā)展生產(chǎn)  參考答案：A 您的答案：A 20.企業(yè)將整個(gè)市場視為其目標(biāo)市場，試圖生產(chǎn)多種多樣的產(chǎn)品滿足這個(gè)市場上所有顧客的不同需求是選擇細(xì)分市場的哪種模式（ ）A、選擇性專業(yè)化 B、產(chǎn)品專業(yè)化C、市場專業(yè)化 D、全面覆蓋  參考答案：A 您的答案：A市場營銷學(xué) 第2套1.產(chǎn)品的整體概念是由核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和（ ）所構(gòu)成。A、實(shí)體產(chǎn)品；B、功能產(chǎn)品；C、保健產(chǎn)品；D、擴(kuò)展產(chǎn)品；  參考答案：D 您的答案：D2.產(chǎn)品

8、生命周期是指產(chǎn)品從（ ），直到最后被淘汰退出市場為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。A、構(gòu)想試制B、開始生產(chǎn)C、投入市場D、試制成功投入市場  參考答案：D 您的答案：D3.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品不包括（ ）。A、對老產(chǎn)品改造B、產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整C、產(chǎn)品再定位 D、老產(chǎn)品再定位和開發(fā)新產(chǎn)品  參考答案：B 您的答案：B4.品牌是商品的商業(yè)名稱，它包括（ ）。A、品牌名稱B、品牌標(biāo)記C、品牌名稱和品牌標(biāo)記D、商標(biāo)  參考答案：C 您的答案：C5.在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，產(chǎn)品包裝的最重要作用是（ ）。A、保護(hù)商品B、容器C、方便運(yùn)輸D、促進(jìn)和擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售 &

9、#160;參考答案：D 您的答案：D6.價(jià)格對需求的影響一般表現(xiàn)為：產(chǎn)品價(jià)格上漲會(huì)引起需求的（ ）。A、 增加 B、不變 C、減少 D、減少和增加  參考答案：C 您的答案：C7.當(dāng)價(jià)格需求彈性大于1時(shí)，價(jià)格的升降與總收入的增減成反比，應(yīng)采取（ ）。A、降價(jià) B、提價(jià) C、平價(jià) D、降價(jià)和提價(jià)  參考答案：A 您的答案：A8.以成本為中心的定價(jià)方法是( ) 。A、需求導(dǎo)向定價(jià)法 B、競爭導(dǎo)向定價(jià)法C、成本導(dǎo)向定價(jià)法 D、需求差異定價(jià)法  參考答案：C 您的答案：C9.分銷渠道提供是主要效用有（ ）。A、媒介交易B、運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)體C、周轉(zhuǎn)資金

10、D、時(shí)間效用  參考答案：D 您的答案：D10.在渠道結(jié)構(gòu)中，按有無中間商的差異，把渠道分為（ ）。A、長渠道和短渠道B、單渠道和多渠道C、直接渠道和間接渠道D、寬渠道和窄渠  參考答案：C 您的答案：C11.在渠道決策的影響因素中，市場因素有（ ）。A、環(huán)境因素 B、消費(fèi)者因素C、生產(chǎn)者因素 D、市場規(guī)模  參考答案：D 您的答案：D12.分銷渠道內(nèi)組織結(jié)構(gòu)包括：傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)、垂直分銷系統(tǒng)、水平分銷系統(tǒng)和（ ）。A、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng) B、連續(xù)系統(tǒng)C、控制系統(tǒng) D、多渠道分銷系統(tǒng)  參考答案：D 您的答案：D13.促銷組合

11、主要包括公共關(guān)系、廣告、人員推銷和（ ）等四種基本促銷方式。A、產(chǎn)品包裝B、銷售促進(jìn)C、信息加工D、渠道管理  參考答案：B 您的答案：B14.銷售促進(jìn)每對推銷人員所采用的主要手段是( ) 。A、店內(nèi)特價(jià)銷售 B、銷售培訓(xùn)C、典型示范 D、資料與使用手冊  參考答案：B 您的答案：B15.人員推銷的工作步驟是尋找顧客、接近準(zhǔn)備、接近顧客、（ ）、處理異議、達(dá)成交易和跟蹤服務(wù)。A、訂購單獲取B、推銷面談C、推銷技巧 D、銷售人員培訓(xùn)  參考答案：B 您的答案：B16.市場營銷信息系統(tǒng)包括：內(nèi)部記錄、（ ）、營銷調(diào)研及信息分析等四個(gè)子系統(tǒng)。A、財(cái)務(wù)系統(tǒng) B、營銷情報(bào)C、人力資源 D、市場需求  參考答案：B 您的答案：B17.市場營銷調(diào)研按其研究的問題、目的、性質(zhì)和形式的不同，一般分為：探測性調(diào)研、預(yù)測性調(diào)研、（ ）和描述性調(diào)研四種類型。A、發(fā)現(xiàn)問題調(diào)研 B、解決問題調(diào)研C、因果性調(diào)研 D、分析問題調(diào)研  參考答案：C 您的答案：C18.市場營銷管理過程中的分析市場營銷機(jī)會(huì)是指分析（ ）。A、環(huán)境機(jī)會(huì)B、企業(yè)機(jī)會(huì)C、環(huán)境機(jī)會(huì)和企業(yè)機(jī)會(huì)D、市場機(jī)會(huì)  參考答案：C 您的答案：C19.企業(yè)在市