1、    論安順茶葉進入北方市場對策    宋攀青島市與安順市的對口幫扶合作僅安順優(yōu)質茶葉一項，2016年在安順市與青島市兩地黨委政府的搭橋下，安順茶企在青島銷售市場取得了較大突破。筆者針對青島市茶葉市場及消費情況，青島一安順茶產業(yè)合作情況等方面進行了詳實了解，對安順茶如何進入北方（青島）市場，提出了自己的構想與建議，為下一步開展、鞏固好青島市與安順市的對口幫扶工作奠定基礎。青島市與安順市的對口幫扶合作從1996年至今，已有22載春秋。2013年新一輪對口幫扶合作啟動后，青島一安順雙方在共建園區(qū)、引企入安、職業(yè)教育、人才培養(yǎng)、旅游合作、農業(yè)發(fā)展等方面取得可

2、喜的成效。但在如何將安順的特色優(yōu)質茶產品開拓青島及北方市場，達到資源共享、實現(xiàn)雙贏，是雙方一直在共同探討的課題。2015年以來，在安順市農委、青島市經合辦、安順市政府駐青島聯(lián)絡處的推動下，青島一安順兩地農業(yè)企業(yè)合作出現(xiàn)較大突破，僅安順優(yōu)質茶葉一項，采取政府搭臺，企業(yè)唱戲的模式，2016年安順茶企銷售青島市場干茶已達1.5萬余公斤，銷售產值達500萬余元。期間筆者有幸被安順市政府派往青島市掛職，主要工作為招商引資，引企入安；同時兼“安貨出山”工作。對下一步如何開展、鞏固好此項工作，筆者淺談個人認識，盼對“安貨出山”“黔貨出山”工作有所啟迪。一、青島市茶葉市場及消費情況介紹青島作為最北端的茶葉生產

3、地，產茶區(qū)域主要分布在嶗山區(qū)、黃島區(qū)的海青鎮(zhèn)，茶園面積不足5萬畝。全市茶葉產量800噸/年，但青島市各大茶葉市場交易量高達9000噸/年，缺口高達8000余噸/年。目前，青島市共有茶葉批發(fā)銷售市場11個，僅李滄區(qū)占6個，且均規(guī)模較大，具有行業(yè)影響力，分別是滄口茶葉市場、興邦茶城、利客來茶葉市場、東李茶城和李村茶葉市場。新建茶葉市場2個，分別是天都茶文化城和天福錦茶城。來自全國的茶葉經銷商約1700余家，僅李滄區(qū)茶葉銷售就4000余噸/年.2015年實現(xiàn)茶葉銷售收入20.7億元，銷售量和銷售收入分別約占全市的69.7%和43.3%，國內外主要茶產區(qū)的各種名茶在這里均有銷售。二、青島-安順茶業(yè)合作

4、情況介紹 2015年以來，在安順市農委、青島市經合辦、安順駐青島聯(lián)絡處的積極協(xié)調推動下，青島一安順兩地的茶產業(yè)合作開始出現(xiàn)較大突破。2015年10月，青島市茶協(xié)組隊到安順市考察，推介青島市黃島區(qū)茶馬古道國際茶葉交易市場建設情況。12月份，安順市組織12家茶企對青島東、西海岸茶葉交易市場、茶葉企、基地和濰坊茶葉市場開展調研和學習推介。2016年3月，筆者代表安順市投資促進局青島分局在青島市李滄區(qū)舉行了安順茶葉產業(yè)項目、安順茶葉品質特征推介會。協(xié)調青島電視臺制作了“情曖茶山”公益電視節(jié)目在青島電視臺tv2連續(xù)播放45天進行大力宣傳，并在李滄開展了“情暖茶山”大型公益宣傳義賣活動，每銷售一斤安順茶葉

5、提取2元錢捐贈貴州希望工程。4月，16家青島茶企負責人對安順茶葉基地實地考察，并和安順48家茶企負責人進行了現(xiàn)場交流與采購，總計采購茶葉數(shù)量約6000余公斤，成交金額約120萬余元。7月，15家安順企業(yè)在青島市開展了“安順市農特產品宣傳推介展銷活動”，大大提升了安順優(yōu)質茶在青島市民心中的地位。目前在青島利客來茶葉市場開業(yè)安順瀑布茶專營店1家，天都錦茶城和濰坊開業(yè)安順朵貝茶專營店各1家；濟寧兗州開設安順茶直營窗口3家；西海岸的茶馬古道開設安順茶專銷店1家；李滄區(qū)興邦茶城及李村茶城投資30萬元作為安順茶葉戶外宣傳廣告費用（總面積128平方米，期限為3年）。三、安順茶葉進入北方市場（青島）的對策措施

6、建議采取政府搭臺、企業(yè)運作的方式，由安順市扶投公司牽頭，通過融資在安順注冊貴州省安順市茶業(yè)集團公司，在青島市合適地段購置商鋪建立安順茶產品綜合體驗永久店，整合有關項目資金支持安順茶企業(yè)將安順茶產品通過貼牌貴州省安順茶業(yè)集團公司的商標再推向青島及北方市場。具體做法可以從以下八個方面進行：1、創(chuàng)建獨立品牌。公司創(chuàng)建獨立品牌，整合全市具有代表性的優(yōu)質茶基地作為該公司的生產基地，對不同茶企生產的不同的優(yōu)質茶產品進行貼牌，包裝上的標識，聯(lián)系方式、聯(lián)系電話等標注為新公司，并對形象店進行統(tǒng)一設計策劃與裝修。（便于在消費者心中“樹統(tǒng)一品牌”，避免產品被認可后，出現(xiàn)市場供貨混亂現(xiàn)象）。2、選擇市場化合作。在北方

7、范圍內選擇性地在省會、地級城市誠招旗艦店代理商（信譽度好、資金良性、茶產品營銷經驗2-3年，良好的社會人脈資源及營銷團隊和市場開拓超前理念的公司）作為合作伙伴，按照市場規(guī)律運作模式運營銷售安順優(yōu)質茶產品。（可以參考黑龍江茶產品運營模式）3、構建直銷或電商模式。采用營銷政策補貼的方式補助旗艦店拓展社區(qū)直銷店及電商店。利用旗艦店現(xiàn)有的營銷團隊人脈資源及市場開拓導向快速讓安順市優(yōu)質茶產品進入團購及尋常百姓家中。（即：可以考慮由扶投公司按年度考評企業(yè)銷售情況，按銷售額達達標分別給予獎勵，從而調動經銷商銷售安順茶產品的積極性。）4、政府幫扶打造安順龍頭企業(yè)。由政府牽頭相關部門安排專項資金，由新公司以項目設備或產品價格補差的方式，幫助安順茶產品企業(yè)3-5年，特別對安順龍頭企業(yè)和知名品牌的培育打造。5、完善營銷網絡體系。鼓勵和支持安順茶產品企業(yè)加入新公司青島一安順茶產品電子商務平臺，完善網絡營銷和市場直銷體系建設。6、升級產業(yè)結構。鼓勵和支持新公司引企入安打造農業(yè)休閑旅游，綜合一二三產業(yè)鏈條發(fā)展。7、積極參與市場品牌宣傳。由政府搭臺，鼓勵銷售安順茶企業(yè)在參加青島市茶博會、產品推介會等多種茶事活動，全面宣傳推介安順茶品牌。8、加強新聞媒介傳播。與青島電視臺簽訂合作協(xié)議，通過各頻道對安順優(yōu)質茶產品進行互動宣