1、2021年水務銷售工作計劃分享2021年水務銷售工作計劃1 一、完善20_、20_年節水壓采工作的審計和驗收，補充項目積極穩妥的推動。 二、認真做好水利工程管理工作 1.積極申請水利項目 2.加大力度協調南水北調主體工程施工 3.認真做好防汛工作 4.監督各項工程項目 三、進一步強化水資源管理工作 1.持續加大河道費與水土堅持費征收、宣揚力度，開展繳費企業信息登記表的填報工作，進行企業信息采集，做到“一企一檔，建立行業與經營性質的細化管理模式，采用區域專人負責制。對未按照繳費通知書規定足額繳費企業，依據法律程序申請人民法院強制執行。 2.按照“最嚴格水資源管理制度的要求，落實“三條紅線制度，對

2、轄區取用水企業進行全天候監控。發現問題堅決依法查處。建立取用水企業“一井、一表、一檔案管理制度。對水量與水質、地表水與地下水、用水與防治污染征收使用等執行統一監督與管理，促進水資源管理規范化、制度化、法治化。 3.持續加大水行政法規的宣揚力度，開展水法進校園、水法進社區、水利專家講座等多種多樣的宣揚形式，提升人民群眾節約、保護水資源的意識，維護我區水事秩序穩定。 三、切實強化行業自身建設 強化和改善全系統黨的建設。深入學習落實黨的十八大精神，嚴格落實落實中央改善作風八項規定。深入推動學習型黨組織建設，抓好局黨委中心組學習，創建學習型機關。強化各級領導班子思想政治建設，努力提升領導科學發展的能力

3、。認真學習踐行社會主義核心價值體現，開展黨性教育。扎實做好周至縣嶺梅村“兩聯一包扶貧工作，開好局取得實效。 四、深入推動黨風廉政建設。 認真落實黨風廉政建設責任制，扎實推動教育、制度、監督并重的懲治和預防腐敗體系建設。落實落實好黨員領導干部清廉從政假設干準則，強化廉政教育，夯實黨風廉政責任制基礎。認真落實執行黨政干部選拔任用工作條例。扎實做好工程建設領域專項治理和誠信平臺建設。加大行政監督力度，特別抓好重點領域工程招投標等相關環節的黨風廉政監督。進一步強化對重點工程的監督監察，保證工程安全、資金安全和干部安全。 五、積極開展精神文明創建活動。 以創建全國文明城市為主線，大力開展文明機關、文明處

4、室等創建活動，開展好水文化活動，搞好水利系統政風行風建設，提升行業文明水平和社會影響力。持續開展“創佳評差比賽活動。舉辦形式多樣的文體活動，豐富職工文化生活，展示行業新風貌。認真做好信息、宣揚、信訪、議案辦理、檔案、保密、老干部、共青團、工會、計劃生育、學會等各項工作。 六、嚴格目標責任制考核。 進一步完善目標責任考核辦法和操作細則，對市委、市政府和省水利廳下達的年度考核指標和重點工作任務，逐項分解細化，簽定目標責任書，夯實責任。修訂完善局系統目標責任考核制度，推動日?？己顺B化。注重考核成果運用，嚴格獎懲措施，完善激勵約束機制。 七 、快人才隊伍建設。 做好機構改革后續工作，進一步完善機關內

5、設機構和人員配置。推動事業單位人事制度改革，深入職稱制度改革。開展各種形式的人才培訓和科技成果展示活動。努力在全系統培養和引進一批業務精、技術強、懂管理、善經營的人才隊伍。激勵水利科技人員深入生產一線，推廣有用技術，提升水利科技含量。強化職工教育工作，激勵干部參加提升學歷教育，積極組織干部參加黨校、行政學院培訓，認真搞好各類專業技能培訓。 2021年水務銷售工作計劃2 一、制定具體的工作計劃 結合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應該努力發展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放

6、，長期投放的客戶吸納進來。依據我們公司終端的數量的增長率狀況，有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。 二、季度工作安排 1、第一季度，主要也市場培養為主，擴展_公司的影響力和知名度及推動速度告知，因為處于雙節的特別時期，很多公司的宣揚計劃已經制定完成，節后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業知識，同時加緊聯系客戶感情，適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。 2、第二季度，因為有“五一節勞作節的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。

7、 3、第三季度，“十一“中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個優良的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。 4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。 我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，強化客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。 三、制訂學習計劃 1

8、、廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。 2、第二季度，因為有“五一節勞作節的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發對象。 3、第三季度，“十一“中秋雙節，廣告市場會給后半年帶來一個優良的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。 4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的

9、增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。 我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調整我的工作思路，強化客戶的開發工作，正確把我司廣告銷售進一步提升到新的臺階。 市場開拓是需要依據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，不斷提升知識關于業務人員來說非常重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學習方一直補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。 四、強化思想道德建設 一個人成功不算成功，應為我們是一個團隊

10、，今年我還要強化思想道德的建設，加強全局意識，加強團隊協作意識、同時強化責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領導減輕工作壓力。 2021年水務銷售工作計劃3 (一)建設完善防汛預警系統 重點建設完善全市雨情、水庫水情、河道水情三個監測網絡，為防汛減災提供準確、可靠、及時的監測數據，提升防汛決策能力。 1、雨情網。建設12處融雪型雪量監測站，實現降雪量自動監測;修理濾定89處水文雨量自動監測站，確定雨量監測準確及時;改善完善雨量數據接收公布軟件，解決普遍強降雨時數據擁堵問題。 2、水情網。修理濾定15處大中型水庫、50處小型水庫水位自動監測設施，保證水庫水

11、情數據及時準確。 3、河道水情。建設城區防汛預警系統，提升城區重要河道防汛預警能力;修理濾定15處河道水位監測設施，保證設施工作正常。 (二)強化水文測站規范化管理工作 要把水文測站規范化管理工作作為一項長期工作，常抓不懈，不斷提升基層水文測站的服務水平。要把規范化管理工作由四處水文站擴大到所有的水文監測點，全面鋪開，按照“亮、美、凈的要求，進行建設和改造，逐步達到省局提出的規范化要求。 (三)強化基層水文服務體系建設 按照“職能明確、布局合理、隊伍精干、服務到位的總體要求和“區域相近，管理方便的原則，對現有測站在編在職人員，水文站、水位站和水文監測站點進行全面整合，在組建文登區水文局的基礎上

12、，陸續組建_市水文局、_市水文局和威_區水文局，并積極落實縣級水文局雙重管理體制，實現雙計劃、雙財政，保證縣級水文局健康穩步發展。到2021年底建成市、縣、鄉、村四級水文管理服務體系。 (四)智慧水利建設 推動_市“智慧水利工程項目立項，通過“智慧水利建設全面提升水利行業信息化管理水平，為實施最嚴格水資源管理制度提供關鍵手段，為社會提供更加優質的資源服務和公共服務，以水利信息化推動_市水利現代化建設，以“智慧水利豐富_市“智慧城市建設。 (五)抓好用水總量、水利用系數和水功能區監測工作，為市政府執行最嚴格的水資源管理提供決策依據。 (六)中小河流水文設施建設 對已建和在建工程進行進一步完善，搞

13、好尾工建設。收集整理工程建設的相關資料，為工程驗收做好準備。 (七)做好日常水文業務工作，認真抓好雨情、水情、墑情、地表水、地下水、水環境、水土流失、水生態保護等水文資料的收集、整編、檢察、驗收，為_市經濟社會發展提供水文技術支撐。 (八)、完成水文科技革新項目，搞好驗收鑒定工作 1、中德合作項目：“變化氣候下膠東半島水資源風險抵抗與管理技術合作研究。 2、_市嚴格水資源全信息數字化支撐系統，驗收、鑒定。 3、_市城區防汛預警系統驗收。 4、_市水文信息化建設研究鑒定。 (九)積極探究開展水生態文明建設的水質、水量、水土堅持監測工作，為_市水生態文明建設提供依據。 2021年水務銷售工作計劃4

14、 20_年是實施“十三五規劃重要的一年，認真做好20_年度防汛抗旱工作，保證人民群眾生命財產安全，保證經濟社會繼續健康發展意義重大。我們要按照“防大汛、搶大險、抗大災的要求，早謀劃、早落實，扎實全面做好20_年度防汛抗旱各項準備工作。 切實加強緊迫感和危機感，始終緊繃防汛搶險、抗旱救災這根弦。從組織責任、預案措施、隊伍、物資等方面抓好落實，把困難估計得更加充分，把措施合計得更加周全，把各項防汛準備工作做得更扎實，牢牢把握防汛工作主動權。 完善防汛責任體系建設，進一步完善和落實以行政首長負責制為核心內容的各項防汛抗旱責任制，并貫穿于防汛抗旱工作全過程。逐級、逐座水工程簽訂責任書，形成一級抓一級、

15、層層抓落實。建立防汛抗旱責任監督機制和責任追究制，強化責任制落實狀況的監督檢查，把防汛抗旱責任制的落實當作工作重點抓緊、抓好。 檢查催促各類水工程度汛準備，按照屬地管理原則催促各街道和兩大堤垸管理所，對所有的水工程進行全面檢查，做好記錄，并于4月1日前對兩所排漬機械進行試機工作。 催促抓好與防災抗災有關的水毀水利工程、水庫病險工程、破堤工程建設工作，保證工程安全度汛，充分發揮防災效益。對其他涉水工程，強化檢查督查工作，認真抓好防汛責任制落實。 修訂完善好防汛預案，結合實際狀況，總結以往防汛抗旱工作中存在的問題，認真修訂、完善防汛抗旱應急預案;山洪防御預案;水庫、泵站、堤防等各類水利工程應急搶險

16、預案;在建涉水工程應急預案;并抓好各項措施落實。 落實、強化防汛抗旱隊伍建設，按照省防辦“建設三支防汛搶險隊伍的要求，充分整合防汛機動搶險隊、抗旱服務隊已及社會建筑施工隊伍等防汛搶險機動力量，服務防汛抗旱工作大局。強化隊伍建設管理，組織專業技能培訓，開展工程應急搶險、抗旱應急服務等不同類型的實戰演練，切實加強隊伍的應急保證能力。 對已建成的山洪災害預警設施進行全面檢查，發現問題及時處置到位，定期對設備進行巡查，保證運行正常。 強化防汛抗旱物資儲備，特別是催促兩大堤管理所，抓緊進行防汛抗旱協議儲備盤點和評估，按照標準、結合實際采用實物儲備與協議儲備;本級儲備與委托儲備相結合等多種措施，足額補充到

17、位。同時抓好防汛抗旱設備設施的日常管護，完善管理制度，落實管理經費，程度保證防災減災工作需要。 強化防汛值班工作，進入主汛期，執行24小時值班制度，同時要嚴格履行好值班制度，做好雨情、汛期記錄，做好上傳下達。 認真召開好全區防汛抗旱動員大會暨知識培訓工作。 認真組織好涉水工程應急搶險演練和山洪災害防御應急搶險演練工作。 大力宣揚、普及防洪抗旱法律法規和防災減災知識，提升公眾防災減災的意識和能力。 2021年水務銷售工作計劃5 一、加快八水潤_重點工程建設 按照“成熟一批、實施一批、展示一批的原則，認真落實八水潤_規劃，以“四河兩湖一橋一庫為重點，加快八水潤_重點工程建設。加快渭河綜合整治，完成

18、剩余38.2公里堤防建設任務，實現渭河堤防全線貫穿;同時完成渭河堤頂道路、景觀綠化和灘地治理年度建設任務。加快黑河平原段綜合治理，汛前完成迎水坡賓格石籠砌護、溢流壩工程建設，汛期后完成堤頂道路工程，修建堤防59.46公里，建設護基壩35座。加快灞河上游段綜合治理，汛前完成迎水坡賓格石籠砌護及溢流壩工程，汛期后完成堤頂道路工程，修建堤防30.79公里，建設溢流壩11座?？焖偻苿記汉泳C合治理，完成前期工作，啟動堤防工程建設。提升漢城湖品質，完成景區征遷收尾工作，基本建成流光伴灣廣場及其配套設施，啟動流光閣等工程建設。改建灃惠渠首，完成儀祉湖一期建設任務，新增水面300畝。加快李家河水庫工程建設，完

19、成大壩澆筑、輸水、電站及管理設施主體工程，完成移民安排工作。加快灞河特大橋建設，完成140個橋樁柱澆筑、架設橋面板1328米。啟動護城河治理、大峪供水提升工程，積極推動各區縣水系治理工程建設。配合灃東新城做好昆明池建設有關工作，加快曹廟水庫、引藍濟李、引漢濟渭_配水工程等重點水源工程前期工作，做好引漢濟渭工程_轄區環境保證工作。 二、全力保證城鄉供水安全 保證城市供水安全。按照以地表水為主、地下水為輔的原則，強化水資源科學調度。完善水源地調度方案，及時編制全市供水調度方案，完善供水應急預案。加大城市供水行業監管力度，提升全市供水行業服務質量。強化供水安全檢查，強化水質監測，完善城市供水應急體系

20、。切實做好生活飲用水衛生標準各項指標監督執行，全年完成城市飲用水原水供水量4.4億立方米，原水合格率96%以上，確保城市供水安全。積極推動渭北區域城市供水發展規劃實施和區縣城鎮供水工程建設，提升供水保證能力。 保證鄉村供水安全。切實做好已建成鄉村供水工程的管護，保證鄉村群眾飲水安全。持續按照集中化供水的思路，加快新建鄉村供水工程建設步伐。切實做好各級鄉村飲水項目的實施，合理確定工程規模，優化工程布局，加快建設，保證工期，確保質量。加大財政資金整合力度，激勵和扶持社會力量投資興辦鄉村供水工程。革新管理體制，建立長效管理機制，保證鄉村供水工程建得成、用得起、管得好、長受益。全年解決25萬鄉村人口飲

21、水安全問題。 三、切實做好防汛抗旱減災工作 扎實做好防汛工作。認真落實落實防汛工作方針，強化落實防汛責任制，完善度汛預案，加強預案的科學性、系統性和可操作性。全力抓好中小河流治理，完成省水利廳下達的中小河流治理任務。強化防汛非工程措施建設，強化山洪災害防御，保證按期完成列入全國山洪災害防治縣級非工程措施建設任務。強化搶險隊伍建設，提早儲備充實防汛物料。規范河道采砂秩序，依法推動河道管理，逐步實現采砂數字化管理。認真開展汛前檢查，全力做好汛期值班，密切與相關部門及區縣的防汛協調配合，形成全市防汛搶險工作合力。進一步完善防汛監測預警系統，全面提升全市防汛信息化水平。加快病險水庫除險加固，強化水庫運

22、行管理。抓好“一河(渭河含涇河)二區(主城區和秦嶺山區)四庫(黑河水庫、石砭峪水庫、零河水庫、李家河水庫)等防汛重點，切實強化沿山峪口、秦嶺山區等薄弱環節的防汛力度，保證城鄉度汛安全。 高度重視農業抗旱。完善抗旱應急預案，提升抗旱應急處置能力。加快抗旱水源工程和旱情監測網絡建設。按照“四有標準，建立健全抗旱服務體系，積極爭取中央縣級抗旱服務隊抗旱應急物資購置項目，基本完成全市涉農重點區縣的抗旱服務隊裝備配置。建立和完善抗旱服務隊管理制度，提升抗旱服務隊抗旱應急保證能力，全面推廣抗旱新技術。以服務“三農為根本宗旨，采用措施擴展灌溉面積，限度減輕旱災損失，保證糧食生產安全。 四、加快推動生態文明建

23、設 要把生態文明建設作為水務工作的一項重點任務。認真宣揚落實落實八水潤_規劃，保護、開發、利用好_的水資源，將庫、河、渠、湖、池有機連通，讓水在_流起來、動起來、美起來，充分展示水的生態功能、文化功能和美善價值。要按照生態化理念建設好渭河、灞河、黑河、浐河以及中小河流堤防工程和景觀工程，將我市河流治理成展示生態文明成果的生態河。進一步提升渭河生態景觀區、漢城湖水利風光區、灞河生態濕地等水利風光區的管護水平。強化秦嶺北麓水土堅持和水源地保護力度，發揮大自然自我修復能力，涵養水源，再現青山綠水。加大地下水保護力度，嚴格取水許可制度，保護地質環境。深入推動節約用水和污水處理設施建設，提升再生水利用能

24、力，節約保護有限的水資源。強化水生野生動物保護，保持開展增殖放流活動，保護生物多樣性。 五、嚴格水資源保護與管理 加大水源地保護力度。以黑河水源地保護為重點，強化城市供水水源地和鄉村飲水工程水源地保護力度。實施水源地一級保護區隔離封閉項目、水質監測能力提升項目。加快黑河水庫二期移民安排工作，_年8月底前完成馬召桃李坪、金盆村移民搬遷安排;9月底完成樓觀鎮移民搬遷，年底達到完工驗收條件。強化水源調度管理，強化水源地及供水設施檢查，減少人為因素對水源地的破壞和污染。完善水質監測體系建設，強化水源水質的監管能力，提升水質旬報質量和水平。加大水環境治理力度，認真落實環保目標責任。加大水源工程建設進度，

25、力爭在新水源工程建設、水源保護工作、水源項目儲備方面有新的突破。 提升水資源管理水平。以“世界水日、“中國水周宣揚為重點，積極開展水情宣揚。嚴格落實_市實施最嚴格水資源管理制度工作方案和考核辦法，加快制定各區縣用水總量、萬元工業增加值用水量、農業灌溉水有效利用系數、水功能區達標率控制指標分配方案。嚴格執行取水許可和建設項目水資源論證制度。加大水資源費征收力度。強化水資源實時監測系統建設，啟動區縣河流行政斷面水質、水量監測示范點建設。強化地下水和地熱水資源保護與管理，積極開展地下水回灌試驗，優化布點、擴展范圍，全年回灌水量不少于30萬立方米。強化地下水動態監測和主要河流、水庫、城鄉集中供水水源地

26、水質檢測。積極開展水源熱泵、地下水回灌、水資源承載能力等專項研究，提升水資源使用效率和水資源管理科技水平。切實做好封井工作，鞏固封井工作成果。全年封停自備井45眼，保證全面封停禁采區及限采區自來水已到地區的自備井。 六、加快推動鄉村水利事業發展 加快農田水利基本建設。按照“科學規劃，集中連片，注重實效，整村推動的思路，積極落實市政府“四個一承諾，大力實施“小水富民工程，以提升農業水利基礎設施水平為目標，以中央財政小型農田水利建設重點縣、市級支農資金整合水利項目、農業灌溉設施中型灌區節水改造項目、新增千億斤糧食田間工程建設等項目為重點，切實加快農田水利基本建設。強化農業灌溉設施建設，挖掘農業灌溉

27、潛力，大力發展農業節水灌溉，積極推廣先進的節灌技術，抓好節水灌溉規范化示范項目建設。全年發展節水灌溉面積8萬畝，新建和改造提升基本農田6萬畝，新建、修復機井340眼，新建、修復抽水站14座，新增提引蓄水能力260萬立方米，改造田間輸水渠道150公里。 加大水土流失治理力度。強化秦嶺北麓水土堅持治理，抓好煤氣油補償水土堅持項目、國家農業綜合開發水保項目、鞏固退耕還林成果基本口糧田項目和市級水土堅持項目的建設。實施坡改梯工程和植樹造林、封禁治理工程，以小流域為單元，執行綜合治理，改善水土流失區群眾生產生活條件，打造一批清潔型示范小流域。全年治理水土流失面積245平方公里。 七、積極推動節水治污型社

28、會建設 大力推動節約用水。嚴格執行_市城市節約用水條例，強化節水管理制度建設，構建長效管理機制。做好計劃用水考核和節水項目“三同時制度公布實施工作。加大宣揚力度，加強全民節水意識。加快節水基礎設施建設，提升水資源利用水平。強化監管職能，充分利用多種手段推動節約用水。重視節水科技革新，加大節水新技術、新產品、新器具推廣力度，提升節水科技含量。強化工業企業節水管理和技術改造，建立企業用水臺賬，提升用水效率。加大水平衡測試等節水基礎工作力度，組織實施好區縣自來水管網改造項目，減少管網漏失率。積極實施雨水利用和再生水利用項目建設，促進非常規水源的開發利用。完善城市節水信息系統建設，提升節水信息化管理水

29、平。認真做好計劃用水指標下達和考核。 認真做好污水處理工作。嚴格執行_市城市污水處理和再生水利用條例，加快推動污水處理設施建設，年內建成一污二期、紡織工業園、閻良東區三座污水處理廠，新增污水日處理能力15萬立方米。加大污水處理行業監管力度，保證污水處理設施正常運行。切實做好城鎮污水處理信息報送、市級污水處理廠水量核查、污水處理服務費核算結算、城建維護項目污水處理費計劃執行、市級財政支付污水處理費確認等工作。啟動污水處理實時監測調度系統建設。按時足額完成城市污水處理費征收任務。積極推動全市污泥處置工作。加快再生水設施及管網建設，完成市第二、第三、第九、第十污水處理廠再生水利用供水設施及配套供水管網建設，完成市第一污水處理廠供水管網建設，日新增利用設施規模16