1、【汽車工業(yè)及4S店資料】更多資料請進httpdoc88/sanshenglu龍?zhí)秴^(qū)域汽車市場調(diào)查分析報告華一時代華一時代華一時代華一時代前言： 汽車4S店的建筑設(shè)計無詳細的規(guī)范，受不同品牌和場地的限制，建筑設(shè)計規(guī)范不同，但是具有一定的硬性目的 。華一時代華一時代關(guān)于龍?zhí)秴^(qū)域汽車關(guān)于龍?zhí)秴^(qū)域汽車4S店相關(guān)信息店相關(guān)信息華一時代華一時代目前呈如今龍?zhí)秴^(qū)域的汽車4S店分為兩類，獨立的4S店和入駐晨明集團轎車大世界的各個經(jīng)銷商代理品牌，據(jù)統(tǒng)計擁有獨立4S店5家，入駐晨明集團8家，合計12家，代理品牌合計26個。華一時代華一時代功能分區(qū)包括：展現(xiàn)廳、辦公區(qū)、客戶休憩區(qū)、維修保養(yǎng)車間、鈑金油漆車間、新車庫

2、、備件倉庫等。展廳區(qū)包括：展現(xiàn)車位、總接待臺、洽談散坐與洽談室、兒童活動區(qū)、配件展現(xiàn)、銷售辦公室、新車交互區(qū)等。占地面積：8000-10000平方米建筑面積：5000-8000平方米展廳面積：800-1500平方米華一時代華一時代小結(jié)：小結(jié)：1、因本工程面積受限制，不能滿足獨立、因本工程面積受限制，不能滿足獨立4S店的根本需求，可思索做一個汽車城店的根本需求，可思索做一個汽車城市品牌店，能滿足展廳面積不少于市品牌店，能滿足展廳面積不少于800平米；平米；示 意 圖 華一時代華一時代2、每款車型展位面積在25平米左右，如按展廳擺放10部不同款型轎車面積計算，大約需求250平米，本工程能滿足此需求

3、；3、 辦公綜合效力區(qū)可設(shè)置為兩層式構(gòu)造，擴展展廳的展現(xiàn)面積，二樓可設(shè)置VIP接待區(qū)或其他相關(guān)的辦公區(qū)域，為方便后期的調(diào)整和適用性，建議挑高建筑為7米；華一時代華一時代4、 離本工程較近的高端品牌有長征車業(yè)寶馬5S店、仁孚集團飛馳4S店和華星奧迪 4S店，及一些國內(nèi)知名品牌4S店，在這一區(qū)域已構(gòu)成汽車4S店規(guī)模和銷售氣氛， 住宅商圈也較成熟；123459123459676788華星杰出北京現(xiàn)代4S店華星一汽群眾4S店明嘉奔騰4S店明嘉東風(fēng)標致4S店港宏盛豐別克4S店仁孚集團飛馳4S店長征車業(yè)寶馬5S店華星名仕奧迪4S店晨明集團轎車大世界華一時代華一時代入駐龍?zhí)犊偛炕氐湫推囦N售公司入駐龍?zhí)犊?/p>

4、部基地典型汽車銷售公司華一時代華一時代四川華星汽車集團四川華星汽車集團公司引見：公司引見：5家下屬公司分別家下屬公司分別:四川華星錦業(yè)汽車銷售效力四川華星錦業(yè)汽車銷售效力代理梅賽德斯代理梅賽德斯-飛馳品牌飛馳品牌 四川華星名仕汽車銷售效力四川華星名仕汽車銷售效力代理一汽群眾代理一汽群眾-奧迪品牌奧迪品牌 四川有四川有4個店，分別是羊西店、龍?zhí)兜辍⒛铣涞辍⒌玛柕陚€店，分別是羊西店、龍?zhí)兜辍⒛铣涞辍⒌玛柕?四川華星群眾汽車銷售效力四川華星群眾汽車銷售效力代理一汽群眾代理一汽群眾-群眾品牌群眾品牌 四川華星杰出汽車銷售效力四川華星杰出汽車銷售效力代理北京現(xiàn)代品牌代理北京現(xiàn)代品牌 四川華馳汽車銷售效力

5、四川華馳汽車銷售效力 代理道奇、克萊斯勒、代理道奇、克萊斯勒、Jeep品牌品牌 是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的股份制汽車銷售效力企業(yè)。其運營規(guī)模、管理程度、效力是一家按現(xiàn)代企業(yè)制度建立的股份制汽車銷售效力企業(yè)。其運營規(guī)模、管理程度、效力方式均處于行業(yè)領(lǐng)先位置。集團以方式均處于行業(yè)領(lǐng)先位置。集團以“華星汽車作為企業(yè)品牌，在行業(yè)內(nèi)享有較高的市場華星汽車作為企業(yè)品牌，在行業(yè)內(nèi)享有較高的市場知名度和佳譽度。知名度和佳譽度。運營定位：代理國內(nèi)外中、高檔汽車銷售和維修效力；運營定位：代理國內(nèi)外中、高檔汽車銷售和維修效力；運營理念：以國際化規(guī)范規(guī)范管理流程，以運營理念：以國際化規(guī)范規(guī)范管理流程，以“用戶為中心原

6、那么規(guī)范效力體系，以低本用戶為中心原那么規(guī)范效力體系，以低本錢、高效益滿足用戶，成就本人；錢、高效益滿足用戶，成就本人；運營方針：有效組合集團整體優(yōu)勢，集聚優(yōu)秀的營銷效力精英，發(fā)明一流的效力水準，努運營方針：有效組合集團整體優(yōu)勢，集聚優(yōu)秀的營銷效力精英，發(fā)明一流的效力水準，努力擴展力擴展“華星汽車的市場份額。華星汽車的市場份額。華一時代華一時代四川港宏盛豐汽車銷售效力四川港宏盛豐汽車銷售效力公司引見：公司引見： 由四川港宏集團投資的第三家以上海通用別克由四川港宏集團投資的第三家以上海通用別克(BUICK)整車銷售、售后維整車銷售、售后維修和零部件銷售為主的大型修和零部件銷售為主的大型4S店。成

7、立時間是店。成立時間是2021年年8月，選址龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)月，選址龍?zhí)豆I(yè)園區(qū)內(nèi)，興建了第三家港宏別克專營店內(nèi)，興建了第三家港宏別克專營店(成華店成華店)。與此同時，。與此同時，斯巴魯、東風(fēng)日斯巴魯、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田產(chǎn)、東風(fēng)本田三大品牌也攜手港宏，陸續(xù)強勢入駐園區(qū)。三大品牌也攜手港宏，陸續(xù)強勢入駐園區(qū)。主營品牌：東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、斯巴魯、馬自達、長安、別克主營品牌：東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、斯巴魯、馬自達、長安、別克4S店店華一時代華一時代四川明嘉汽車貿(mào)易效力四川明嘉汽車貿(mào)易效力公司引見：公司引見： 四川明嘉汽車貿(mào)易效力原四川明華汽車銷售效力，成立于四川明嘉汽車貿(mào)易效力原四川明華汽車銷售效力，成立

8、于2003年年9月，月，2004年年2月持巨資，在五桂橋迎暉路興建了集整車銷售、配件供應(yīng)、維修效力、信月持巨資，在五桂橋迎暉路興建了集整車銷售、配件供應(yīng)、維修效力、信息反響于一體的東風(fēng)標致藍盒子工程，是四川地域首批東風(fēng)標致特許銷售效力息反響于一體的東風(fēng)標致藍盒子工程，是四川地域首批東風(fēng)標致特許銷售效力商。商。 藍盒子工程是法國標致汽車在全球范圍的籠統(tǒng)窗口，在店內(nèi)合理設(shè)置了新車藍盒子工程是法國標致汽車在全球范圍的籠統(tǒng)窗口，在店內(nèi)合理設(shè)置了新車展現(xiàn)區(qū)、精品店、兒童文娛區(qū)、客戶休憩及咖啡區(qū)、快修接待、維修接待、備件銷展現(xiàn)區(qū)、精品店、兒童文娛區(qū)、客戶休憩及咖啡區(qū)、快修接待、維修接待、備件銷售等。售等。

9、主營品牌：東風(fēng)標致主營品牌：東風(fēng)標致 奔騰、北京汽車奔騰、北京汽車華一時代華一時代 小結(jié)：小結(jié)： 1. 1.以上三家汽車銷售公司是入駐龍?zhí)豆I(yè)總部基地的具有代表以上三家汽車銷售公司是入駐龍?zhí)豆I(yè)總部基地的具有代表性的汽車性的汽車 銷售公司，在龍?zhí)兑呀⒍嗉也煌放频囊?guī)范銷售公司，在龍?zhí)兑呀⒍嗉也煌放频囊?guī)范4s4s店店; ; 2. 2.有一定的市場份額和品牌效應(yīng)，可為用戶提供人性化、個性有一定的市場份額和品牌效應(yīng)，可為用戶提供人性化、個性化、標化、標 準化、制度化的效力。準化、制度化的效力。 ( (可思索如四川華星汽車集團這樣的大品牌銷售公司，旗下?lián)碛锌伤妓魅缢拇ㄈA星汽車集團這樣的大品牌銷售

10、公司，旗下?lián)碛卸嗉也煌放频拇礓N售子公司，且代理品牌都是國內(nèi)知名的大品多家不同品牌的代理銷售子公司，且代理品牌都是國內(nèi)知名的大品牌，有一定的口碑效應(yīng)和客戶認可度。牌，有一定的口碑效應(yīng)和客戶認可度。華一時代華一時代龍?zhí)秴^(qū)域汽車商圈具有五大優(yōu)勢：龍?zhí)秴^(qū)域汽車商圈具有五大優(yōu)勢：第一、從規(guī)劃前景分析，未來五年將有500億資金入駐龍?zhí)豆I(yè)園，這個片區(qū) 將開展成為一個新興的產(chǎn)業(yè)園，開展空間較大；第二、從地理位置分析，龍?zhí)端缕嚿倘﹄x市區(qū)最近，同時接近三環(huán)，交通非常 便利，將為消費者帶來更多方便。第三、成華區(qū)近年來的經(jīng)濟增速，遠高于成都市其他地域，潛力宏大；第四、在龍?zhí)兜赜蚱嚀碛辛枯^低，在汽車銷量上有較

11、大的空間；第五、幾個大房產(chǎn)公司的進駐為這里帶來消費才干和大量常住人口，人流量和 消費力都將得到全面提升；華一時代華一時代新建汽車新建汽車4S4S店的相關(guān)條件：店的相關(guān)條件：1 1、建店前需向廠家交納建店保證金，大約是整個建店投資本錢的、建店前需向廠家交納建店保證金，大約是整個建店投資本錢的20%20%，土地，土地租賃本錢全國平均估計租賃本錢全國平均估計5-205-20元元/ /平方米一天，一線城市費用居高，年租金平方米一天，一線城市費用居高，年租金估計一百萬之內(nèi)；估計一百萬之內(nèi)；2 2、硬件建立本錢包括土建施工、鋼構(gòu)造施工、內(nèi)裝施工整個過程的費用人、硬件建立本錢包括土建施工、鋼構(gòu)造施工、內(nèi)裝施

12、工整個過程的費用人力、物力、資料；力、物力、資料；3 3、因新建一個、因新建一個4S4S店耗費時間長、占用資金本錢高、資金報答率低，針對本工店耗費時間長、占用資金本錢高、資金報答率低，針對本工程特點建議招商企業(yè)或入住購買企業(yè)以單純汽車展現(xiàn)銷售為主；程特點建議招商企業(yè)或入住購買企業(yè)以單純汽車展現(xiàn)銷售為主；4 4、4S4S店是以店是以“四位一體為中心的特許運營方式，有一致的外觀籠統(tǒng)、標識四位一體為中心的特許運營方式，有一致的外觀籠統(tǒng)、標識、管理規(guī)范，只運營單一的品牌；、管理規(guī)范，只運營單一的品牌；5 5、4S4S店具有提升汽車品牌、汽車消費企業(yè)籠統(tǒng)上的優(yōu)勢，過去建一個店具有提升汽車品牌、汽車消費企

13、業(yè)籠統(tǒng)上的優(yōu)勢，過去建一個4S4S店只店只需需1010畝地，處于市場較強的競爭，大多數(shù)廠家將面積提升至畝地，處于市場較強的競爭，大多數(shù)廠家將面積提升至3030畝，資金畝，資金投入非常大，有的品牌投資一個投入非常大，有的品牌投資一個4S4S店需上億元的資金。店需上億元的資金。華一時代華一時代品牌展廳品牌展廳2S店的三大優(yōu)勢店的三大優(yōu)勢華一時代華一時代 優(yōu)勢一：建店本錢低優(yōu)勢一：建店本錢低本錢最小化本錢最小化 汽車銷售的主流方汽車銷售的主流方式是汽車專賣店，多數(shù)式是汽車專賣店，多數(shù)專賣店只做銷售，因維專賣店只做銷售，因維修設(shè)備費用較高，維修修設(shè)備費用較高，維修效力區(qū)所需面積較大效力區(qū)所需面積較大3

145000平米具有平米具有一定規(guī)模一定規(guī)模4s4s店才設(shè)有售店才設(shè)有售后效力體系，建店本錢后效力體系，建店本錢高。因此建議選擇高。因此建議選擇2S2S店店提供整車銷售與售后提供整車銷售與售后效力，其建立費用僅效力，其建立費用僅僅相當(dāng)于僅相當(dāng)于4s4s店店20%20%左右左右。2s2s店降低建店本錢。店降低建店本錢。不僅可以低本錢的快速不僅可以低本錢的快速占領(lǐng)市場，其投資相對占領(lǐng)市場，其投資相對較小。同時受廠家限制較小。同時受廠家限制力較弱，能在優(yōu)質(zhì)的區(qū)力較弱，能在優(yōu)質(zhì)的區(qū)位快速建立銷售渠道布位快速建立銷售渠道布點、構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，到點、構(gòu)成銷售網(wǎng)絡(luò)，到達銷售展現(xiàn)目的，搶占

15、達銷售展現(xiàn)目的，搶占優(yōu)勢資源。優(yōu)勢資源。華一時代華一時代 優(yōu)勢二、少投入大產(chǎn)出高報答率優(yōu)勢二、少投入大產(chǎn)出高報答率 2S 2S店主要提供整車銷售和保店主要提供整車銷售和保養(yǎng)快修效力，大氣奢華的養(yǎng)快修效力，大氣奢華的4S4S店意味著大店意味著大資金投入，運營本錢不菲。銷售商處于資金投入，運營本錢不菲。銷售商處于對投入與產(chǎn)出的思索是性價比。對投入與產(chǎn)出的思索是性價比。 目前各路商家對于未來汽車銷售目前各路商家對于未來汽車銷售市場的偏重點各有倚重，出現(xiàn)了一場博市場的偏重點各有倚重，出現(xiàn)了一場博弈。用投資一家弈。用投資一家4S4S店的資金，可建立數(shù)店的資金，可建立數(shù)家家2S2S店，進展多店、多網(wǎng)點式運

16、營，占店，進展多店、多網(wǎng)點式運營，占據(jù)最大的市場份額。據(jù)最大的市場份額。華一時代華一時代 優(yōu)勢三、最少本錢搶占最大的市場低風(fēng)險優(yōu)勢三、最少本錢搶占最大的市場低風(fēng)險 高投入能帶來高額利潤這種投資邏輯轉(zhuǎn)變過來高投入能帶來高額利潤這種投資邏輯轉(zhuǎn)變過來，“小本生意未必不能帶來高效益。小本生意未必不能帶來高效益。2s2s店的建立構(gòu)成多店的建立構(gòu)成多網(wǎng)點、多銷售門店最低本錢最大的市場占有率。網(wǎng)點、多銷售門店最低本錢最大的市場占有率。2s2s店的運店的運營方式可以緩解單一營方式可以緩解單一4s4s店面接受的銷售壓力，更重要是售店面接受的銷售壓力，更重要是售后壓力。兩到三家銷售網(wǎng)點共同運用規(guī)范后壓力。兩到三家

17、銷售網(wǎng)點共同運用規(guī)范4s4s店維修售后系店維修售后系統(tǒng)，分攤費用降低本錢，使資源最大化利用。使的資金占統(tǒng)，分攤費用降低本錢，使資源最大化利用。使的資金占有率低堅持高流通性。同樣的資金投入，有率低堅持高流通性。同樣的資金投入，2s2s店和店和4s4s店相結(jié)店相結(jié)合的方式達成銷售量成倍的提升。合的方式達成銷售量成倍的提升。華一時代華一時代根據(jù)市場調(diào)查建議引進汽車品牌店根據(jù)市場調(diào)查建議引進汽車品牌店2s店：店：因本工程不能滿足一個規(guī)范因本工程不能滿足一個規(guī)范4S店的需求店的需求1.在現(xiàn)有入駐龍?zhí)秴^(qū)域的經(jīng)銷商中去選擇。其代理品牌在現(xiàn)有入駐龍?zhí)秴^(qū)域的經(jīng)銷商中去選擇。其代理品牌和本工程調(diào)性相吻合如克萊斯勒、沃爾沃等。經(jīng)和本工程調(diào)性相吻合如克萊斯勒、沃爾沃等。經(jīng)過這種方式引進過這種方式引進2s店銷售公司，可將占地面積較大的店銷售公司，可將占地面積較大的維修售后系統(tǒng)設(shè)在其已有的品牌維修售后系統(tǒng)設(shè)在其已有的品牌4S店；協(xié)作方式購店；協(xié)作方式購買買2.引進成都市現(xiàn)有的知名經(jīng)銷商，在本工程設(shè)一個