1、景德鎮(zhèn)精工藝瓷器大型巡展創(chuàng)商學(xué)院 營銷與策劃專業(yè)B0871 班 31 號 廖優(yōu)智、 15 號張奇B0872 班 38 號 占臣總體陳述大家想想看，如果一個企業(yè)能生產(chǎn)出符合市 場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，那么就能說明這個企業(yè)有競爭力嗎， 或者說他的產(chǎn)品就可以順利導(dǎo)入市場嗎？我想如果消費(fèi)群對它不知道不認(rèn)同，那估計(jì)這企業(yè)購嗆！所以，從這里導(dǎo)出我們的創(chuàng)意點(diǎn)，為整個景德鎮(zhèn)瓷工業(yè) 搞個大型巡展會，一方面向社會展示其近年來的發(fā)展成就。 另一方面，讓更多人關(guān)注并更了解景德鎮(zhèn)陶瓷以提升其市場 影響力和競爭力。簡單來說，巡展會由景市政府及陶瓷工業(yè)協(xié)會牽頭，專 門組建一個巡展會組織委員會全權(quán)負(fù)責(zé)活動的設(shè)計(jì)、組織、 實(shí)施。巡

2、展會取名 景德鎮(zhèn)精工藝大型巡展會 ”，展品由參展 企業(yè)提供。布展設(shè)計(jì)、廣告宣傳及車隊(duì)運(yùn)輸項(xiàng)目承包給專業(yè) 公司負(fù)責(zé)。巡展選擇多個大中城市進(jìn)行，其中設(shè)定景德鎮(zhèn)為 首站并搞個隆重的巡展啟動儀式，終點(diǎn)站選擇北京并搞個巡展結(jié)束儀式。同時，巡展中會穿插眾多活動， 比如招商洽談、 拍賣、文藝演出等等。總的來說，搞巡展會的目的就在于以大規(guī)模大氣勢給社 會以強(qiáng)烈影響。謝謝！（一）創(chuàng)意介紹 社會競爭很激烈，強(qiáng)者生存，弱者淘汰。對于一個企業(yè)乃至一個產(chǎn)業(yè)同樣如此， 只有借助競爭優(yōu)勢才 能生存下來并獲得更好的發(fā)展，所以，很多企業(yè)正在為此而 努力。景德鎮(zhèn)，作為中國四大陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，近年雖然取得 了不小的成就，但其陶瓷產(chǎn)業(yè)

3、發(fā)展所面臨的壓力依然不小。 總的來說其綜合競爭實(shí)力并不很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn) 技術(shù)不先進(jìn)，市場運(yùn)作不靈活對此，景德鎮(zhèn)市委及省有 關(guān)部門共同傾力支持景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展， 尤在陶瓷園區(qū) 建設(shè)， 陶瓷招商引資， 相關(guān)企業(yè)改革， 陶瓷科技創(chuàng)新等方面。 而我們對組就借此契機(jī)，策劃一個巡展活動，聯(lián)合景德鎮(zhèn)各 大中型企業(yè)， 集合各類產(chǎn)品大規(guī)模展出并制造出轟動效應(yīng)以 提高景德鎮(zhèn)瓷工業(yè)整體的影響力。（二）巡展活動名 景德鎮(zhèn)精工藝陶瓷大型巡展會（三）參展產(chǎn)品 分藝展瓷類、裝潢瓷類、日常生活用 品瓷、高科技新瓷類、特殊用途瓷類、精品特色瓷類等，針 對不同展品分類各企業(yè)相協(xié)作精細(xì)布展。（四）產(chǎn)品特色 突顯更專業(yè)

4、的設(shè)計(jì)，更精細(xì)的生產(chǎn)， 更符合用戶的需求。（六）策劃目的 為景德鎮(zhèn)瓷產(chǎn)業(yè)造名，在展會中大力推廣宣傳各企業(yè)品牌和產(chǎn)品， 同時對企業(yè)經(jīng)銷渠道做調(diào)整更 新。七）策劃方案概況 選擇不同城市，以巡回展銷會為主體穿插各類活動同時各參展企業(yè)在組委會統(tǒng)一組織下進(jìn)行各自有效的布展及宣傳。城市選擇：第一站企業(yè)所在地景德鎮(zhèn)市，接著廣州、深 圳、廈門、杭州、上海、青島、濟(jì)南、天津終點(diǎn)站首都北京。（八）具體方案介紹 第一站：景德鎮(zhèn) 方式 -與本地市政部門協(xié)商利用人們廣場做一次大規(guī)模展 銷會。產(chǎn)品擺設(shè)務(wù)求精美且出展量要盡可能大，以造出不同 凡響的聲勢。在廣告宣傳上，指定 XX 廣告公司全程合作。 活動著力點(diǎn)-1、取政府支

5、持，集合多個廠家以產(chǎn)業(yè)鏈集體 出展方式向公眾展示當(dāng)?shù)氐拇蓸I(yè)發(fā)展成就。 確定參展廠家并 組建巡展組織委員會，全權(quán)負(fù)責(zé)并協(xié)調(diào)巡展活動中一切事 宜，同時在 XX 時間前撰寫一份詳細(xì)的活動策劃書交由各廠 商評估，統(tǒng)一決策后，下設(shè)組織分工籌備。廣告宣傳，展會 布置同時進(jìn)行，公共上，嘉賓邀請，媒體預(yù)知以待 X 月 X 日 X 時正式舉行活動啟動儀式。2、啟動儀式。（眾多市民游客觀覽， 讓會場成人山人海之勢。 彩旗， 氣球， 音樂讓會場氣氛空前熱鬧起來， LED 戶外大屏 幕播放陶瓷傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展成就） 主持人介紹此 次活動的內(nèi)容，請嘉賓上臺致辭，展示特制大型組裝瓷-雄鷹展翅（寓意景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的發(fā)展

6、能呈雄鷹展翅之勢）并立于 景德鎮(zhèn)新建的瓷工業(yè)園區(qū)供永久展示和紀(jì)念， 邀嘉賓共同為 活動剪裁， 50 門禮炮齊放 - 活動正式啟動， 歡迎各界人士入 場參觀。3、展會持續(xù) X 天。期間穿插各類型活動，比如傳統(tǒng)陶瓷文 化交流會， 傳統(tǒng)制瓷工藝展示， 精品拍賣會， 經(jīng)銷權(quán)拍賣會， 項(xiàng)目洽談會，文藝表演廣邀各類媒體跟進(jìn)報(bào)道此次大型 展銷會，做一些專題報(bào)道借機(jī)宣傳各企業(yè)品牌及產(chǎn)品特色。4、景德鎮(zhèn)展會閉會儀式。主此人介紹本次活動取得的成績， 嘉賓致辭，啟動特別裝置宣告外地巡展活動開始。閉會后場 景，工作人員到位，運(yùn)輸車隊(duì)到位，按預(yù)先安排有序裝載會 場中的展品（迅速完成） ，工作人員及公眾列隊(duì)路兩側(cè)，禮 炮

7、，音樂，歡呼聲響起，送浩蕩車隊(duì)出巡。第 X 站：杭州（以杭州為例作活動設(shè)計(jì)，其他城市相照此模 式）1、展會布置同景德鎮(zhèn)一樣， 力求規(guī)模大， 能制造出轟動效 果。2、由展區(qū)是封閉的， 在巡展期間收取定額的參觀費(fèi)， 參觀 費(fèi)向外宣傳全部捐贈汶川地震災(zāi)區(qū)并在閉會儀式上鄭 重交給災(zāi)區(qū)基金會以制造輿論點(diǎn)。3、現(xiàn)場設(shè)置傳統(tǒng)制陶制瓷工藝， 并邀參眾體驗(yàn)， 所制樣品 免費(fèi)贈送。以此宣傳傳統(tǒng)陶瓷文化。4、在巡展地特招以經(jīng)銷店，并在巡展會結(jié)束當(dāng)日隆重開 業(yè)，以把巡展宣傳效應(yīng)延續(xù)到該店。 該店以合資或經(jīng)銷 商獨(dú)資形式開辦瓷器超市， 經(jīng)營批發(fā)各類型瓷器或承接 本地區(qū)代理權(quán)。5、走進(jìn)當(dāng)?shù)刂髮W(xué)或藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院開展交流合

8、作。 屆時 搞個小型精品展示， 讓本企業(yè)的設(shè)計(jì)專家同師生及當(dāng)?shù)?藝術(shù)家，收藏家作交流討論。 同時， 和學(xué)院合作培養(yǎng)并 招收優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才增強(qiáng)本企業(yè)的設(shè)計(jì)實(shí)力。6、在大城市尤旅游城市， 與旅行社合作， 將外地和外國旅 游團(tuán)帶來巡展會參觀或在展會之后開業(yè)的獨(dú)家經(jīng)銷店 中。7、公共贈送。 向大企業(yè)或機(jī)關(guān)單位， 知名景點(diǎn)贈送特制的 能體現(xiàn)受贈地特點(diǎn)的組裝瓷， 如雷鋒塔， 以加大對特色 瓷的宣傳推廣。終點(diǎn)站：北京活動方式同其他城市一樣開展， 這里還增加更多特別活動項(xiàng) 目。1、與博物館合作布展， 并在展會結(jié)會儀式上隆重高調(diào)贈博 物館限量的精品以供永久收藏和展示。2、特別組織邀請外國使節(jié)參觀展會并贈送精品。3

9、、全國巡展活動結(jié)束儀式。 組織全部參展企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)集體 出席并共同向外宣布成立景德鎮(zhèn)瓷業(yè)聯(lián)盟合作總經(jīng)銷 公司（統(tǒng)一負(fù)責(zé)聯(lián)盟企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)銷和市場運(yùn)作等活動）然后重要嘉賓作宣講辭。主持人總述本次大型巡展活動 的意義及所取得的成就。最后，活動組委會主席宣布活 動圓滿成功，并下令啟動浩蕩車隊(duì)，衣錦還景德鎮(zhèn)。（把 此次活動作為一個事件點(diǎn)通過央視新聞廣告全國）（九）從答問角度介紹活動并表述此活動的可行性1、最關(guān)鍵問題-資金問題。可以肯定一點(diǎn)，活動越大，花的錢就越多。所以，我這里就作三點(diǎn)支持說明。A、初期資金來源B、成本控制C、收入創(chuàng)造A-向政府申請專項(xiàng)資金銀行貸款 最主要的就是向個企業(yè)分?jǐn)偰技疊 競拍選擇合作

10、商（廣告、布置設(shè)計(jì)、運(yùn)輸?shù)软?xiàng)目） 各企業(yè)自擔(dān)自展區(qū)的具體布展成本利用政府公關(guān)打通巡展實(shí)施中一些關(guān)節(jié)問題比如場地申請，治安維持等等C 產(chǎn)品銷售，競拍 經(jīng)銷權(quán)競拍 項(xiàng)目招商合作 2、展會類型很多，你怎么就可以搞的很轟動有特點(diǎn)？ 首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們展會不需要和其他展會相比較，我在介 紹中已陳述了我們展會的目的。所以，單從創(chuàng)意點(diǎn)來說，搞 個展會可能夠不上， 但我們就是圍繞一個明確的目的進(jìn)行操 作，而且為了實(shí)現(xiàn)這個目的我們肯定會盡可能采用有效的創(chuàng) 意、點(diǎn)。從大的方面來說，展會如何能搞得轟動呢，A、會場的設(shè)計(jì) 布置。會場我會首選較大面積的，展品我們會大量布置，同時會場整體背景，氣氛我們會相當(dāng)注重。B、因?yàn)?/p>

11、活動搞得很多，影響也勢必大，媒體也就當(dāng)然不會放過這么個新聞點(diǎn)， 而且我們也肯定會預(yù)知媒體。C、巡展中會舉行眾多活動并作廣泛宣傳，這不僅可以吸引合作企業(yè)，更可以吸引大批民 眾觀覽。D、有政府和瓷工協(xié)會力挺，加上有專門組織和專 業(yè)公司進(jìn)行實(shí)施，這本身就有實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。3、為什么企業(yè)就愿參加，要想資金投入可能很大啊？ 首先，這是由誰牽頭搞的，這些企業(yè)是在誰的地頭謀發(fā)展然后，借巡展打品牌，招商合作，直接銷售產(chǎn)品等等， 一系列利處除非他漠視。最后，這么多企業(yè)一起搞，而且有 產(chǎn)業(yè)鏈形式的聯(lián)盟，風(fēng)險可獲得一定分?jǐn)?、我就是覺得你這創(chuàng)意案很虛， 這只是你個人想法而已 不可否認(rèn)，我們的方案是由假設(shè)前提，我們得首先說法政府和企業(yè)接受這個方案或者我們得服務(wù)于這個組織才可能參 與具體策劃并實(shí)施這個想法。而就巡展本身來講，大場地布 展，大量產(chǎn)品展示這點(diǎn)可以很實(shí)在，會讓你空懸的心有踏實(shí) 的著落。5、為何要成立聯(lián)盟式的經(jīng)銷公司還有重建經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在 各企業(yè)