1、幼兒園辦園方案書 幼兒園辦園方案書12 目 錄一、行業前景.2二、辦園分析.3三、幼兒園基本情況.4(一）基本情況(二）辦園宗旨和目標（三）文化（四）辦園規劃四、幼兒園管理 （一）幼兒園組織架構圖及崗位說明（二）規章制度的種類和內容（三）教學大綱與教學計劃（四）招生推廣策略五、投資收益概算.六、常見風險防范措施.一 、行業前景“望子成龍”是每個家長的最大心愿,重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養后代的方面，可以用“舍得花血本來形容”。不管是窮人還是富人,不管是官員還是老百姓，不管是農民還是城市人，在這方面都毫不含糊，在中國人眼中，后代是自己生命的延續，是未來的希望。隨著中國社會改革進程的

2、不斷深入，開放性不斷增強，社會競爭日趨激烈，受教育程度已經成為個人價值社會實現的重要手段。        由于計劃生肓的政策，家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，一個孩子就是三個家庭的未來和希望，許多家長會將收入中相當大的一部分花在孩子身上。據聯合國教科文組織的數據，中國家庭平均將存款的10%用于教育。繼住房之后，教育是中國家庭最大的消費支出。父母在子女身上傾注的“人力資本”投資不斷攀升。        在一個相當長的時間里，教育被誤認為是一種類似福利的投入，對教育的

3、功能強調其提高國民素質和促進社會平等的社會收益。但是，近二十年確立起來的現代教育觀，愈來愈把教育視為一種投入產出的產業系統。教育產業也隨之成為二十一世紀的朝陽產業，關乎國民素質興衰的政治意義和持續巨大的利潤空間被眾多有識之士看好。        作為基礎啟蒙教育的幼兒教育更是一個巨大的、永不會衰敗的市場。中國的人口現已13億，平均人口出生率約為7%，人口自然增長率1.3%,這就意味著每小時將要誕生2000名嬰兒，每年新生兒數量約2000萬左右，其中城市就有600多萬新生兒，0-6歲幼兒約有1.5億；龐大的基數、穩定的增長與更新，奠定了

4、幼兒教育市場堅實的客戶基礎。我國城市僅06歲兒童每年的教育性消費就有數百億人民幣的規模。再加之幼兒教育投資的門坎低和國家作為福利支持減免稅收政策，使幼兒教育投資已經進入一個良好的發展時期。因此，我們完全可以斷定幼兒教育產業已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。此外，還有另外一個重要的因素，那就是中國城市家庭的兒童消費在經歷了保障基本生活消費，追求享樂性消費之后，已進入到強調發展性消費(身體發展/認知發展/人格發展)的新階段。父母更加關注孩子日后能否事業有成，對孩子早期教育的質量和水平特別關注，對幼教新方法、新模式極為渴望，教育消費毫不吝嗇。    

5、;   統計表明，將錢存放銀行主要用于子女教育的比例近年來一直排在首位，一半以上家庭能夠接受的每年每個孩子2000-3000元教育費，有約10%的家庭能夠接受每年1萬元以上的教育費用，90%家長希望子女能接受高素質教育，60%的家長表明為孩子上學舉債也在所不惜。二、辦園分析到底辦什么樣的幼兒園才能讓幼兒受益終身,讓家長贊不絕口,讓社會廣泛認同呢?我們調研了不少幼兒園、市場營銷專家和相當數量的家長，他們對幼兒園的選擇著重在如下幾個方面： 1、教育理念（讓孩子根據每個人自身的才華與特殊的領悟能力得到最充實的造就） 2、幼兒園文化（讓孩子感覺到他們是受到關愛的，并且他們也自愿的會

6、去關愛他人）3、全園參與的教育模式（讓孩子覺得自己參與教學與學習，自己是其中一份子 ）4、雙語教育（3-6歲是學習第二母語的黃金時段，打下學習第二母語的基礎） 一是教育理念；一些文化層次較高的家長，尤其是較高學歷的父母比較看重教育理念。他們認為，孩子的基礎要從幼兒園打起，因此那些具較新教學理念的幼兒園很受這類家長青睞。二是保育質量；優先順序安全、健康、衛生、舒適、便利。學齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環節，一些幼兒園教育理念先進，但衛生不過關，有一些幼兒園發生一些小事故

7、，都會影響家長對這些幼兒園的態度。三是園區環境；第一是安全、第二是衛生、第三有充足的空間、第四舒適，包括操場的大小、環境的布置、班上玩具及全園公共玩具的多少，也是家長考慮的因素。四是老師素質；老師資格的確認、老師對幼兒園辦學理念的認可、老師的工作經歷、老師對幼兒教育的熱愛、老師對自己的選擇不只是她的職業，而是她的事業（培養更多優秀的孩子），一旦老師只要具備基本的專業知識，她會是一個非常有啟發性和很有感染力的老師，這就是我們以生命影響生命的教育。幼兒園的老師普遍應在中專以上，相當一部分應要達大專水平。但每個老師的習慣和個性不同，每個幼兒園園長的風格也不一樣，有的老師注重孩子體能的訓練和培養，有的

8、注重思維訓練，有的注重孩子習慣的培養，這都會對孩子造成影響，許多家長認為，老師的耐心有時甚至比業務水平更重要。五是辦園口碑；潤苗雙語幼兒園會用實際的行動周全的教育計劃，全園老師的投入及承諾來讓孩子們獲得具體的教育成果。我們相信，家長們及社會會給我們一個公平的評價，我們的目標是讓有的家長不但認可、感激，更愿意以他們親身的經歷推薦給所有的準家長們。我們不求無錫市最大的幼兒園，我們只求是無錫最優秀、最充滿愛的幼兒園。一些家長選擇幼兒園時，除自己考察外，還會觀察鄰家已上幼兒園的小孩，看他們是不是很開心，家長對這家幼兒園有什么評價等。事實上，幼兒園招生，靠的就是家長群中形成的口碑和印象。六是伙食營養；潤

9、苗雙語幼兒園會聘請專業的營養師來調配適合全園小朋友的營養需求，所有的伙食會根據營養師的方案進行搭配，目標讓所有的孩子獲得最合乎現代營養的飲食。一些幼兒園認為孩子關在幼兒園，孩子吃飯家長也看不見，又不會說，一些細心的家長很在乎孩子在幼兒園的營養。最后是地段；方便的地段是家長考慮的前提。幼兒教育畢竟離高考還遠，一些家長認為，送孩子上幼兒園僅是為了孩子有一個從小受教育的背景，再說，孩子四五歲了，不上幼兒園，就很難找到同齡人玩，既然如此，距家較近，且質量尚可的幼兒園就是家長的首選。事實上，住宅密集的地段，幼兒園招生都還可以。 其中教育理念是至關重要的,它可直接影響其它幾點三、幼兒園基本情況(一）基本情

10、況名稱：潤苗雙語幼兒園地址：辦園性質: 個人投資舉辦的民辦幼兒園法人代表：計劃占地面積:3360平方米計劃建筑面積: 計劃綠化面積:計劃辦班規模: 8個班級計劃班級人數: 30人/班計劃收費標準: 6000元/學期業務主管單位：本園接受無錫市惠山區教育局監督管理和業務指導(二）辦園宗旨和目標辦園宗旨:“依法辦園、科研興園”為辦園方針，“愛心給孩子、放心給家長、滿意給社會”為辦園宗旨，“團結、求實、奉獻、創新”為園風，“全面實施素質教育，培養適合時代需要的人才”是我們教育的指導思想。辦園目標:本園為全日制幼兒園，面向全區學齡前兒童招生，學制為三年，分小班、中班、大班，適齡幼兒為二周至六周歲，幼兒

11、園以育人途徑多樣化，保教工作素質化，管理體制科學化，對幼兒實施體、智、德、美全面發展的教育，促進其身心和諧發為展為奮斗目標。（三）文化籌備中（四）辦園規劃(2011年9月2014年8月) 規劃中總體目標:第一階段目標: 2011年9月-2012年8月實現目標的措施:第一階段目標: 2012年9月-2013年8月實現目標的措施:第一階段目標: 2013年9月-2014年8月實現目標的措施:四、幼兒園管理（一）幼兒園組織架構圖及崗位說明園長崗位說明:園務委員會說明:財務崗位說明:保教主任崗位說明:教研組說明:外教崗位說明:班主任崗位說明:班級助教崗位說明:保肓員崗位說明:行政主任崗位說明:資料室說

12、明:保健醫生崗位說明:保安崗位說明:車隊說明:食堂說明:（二）規章制度的種類和內容1、由國家立法機關和各級政府及其教育行政部門等統一制定的法規和規章制度，如中華人民共和國教育法；教師法；幼兒園管理條例；幼兒園工作規程及地方制定的幼教行政法規、規章。2、依據國家法律和教育行政機關規定的法規結合本園實際自行制定以下規章制度。類型 具體項目全園性制度人事管理制度教學管理制度教師管理制度學生管理制度 財務管理制度安全管理制度部門性制度行政會議制度園務會、全園會、教研會、班務會、后勤保障會等衛生保健制度生活作息制度，健康檢查制度，體格鍛煉鍛煉制度，衛生防病制度，伙食營養衛生制度。保教制度計劃和記錄制度，

13、備課制度，研究活動制度、常規工作檢查制度，保教質量全面檢查制度。行政制度財務財產管理制度，廚房管理制度，保安管理制度，庭院管理制度，檔案資料管理制度等崗位責任制園長職責，財務人員職責，保教主任職責，教師、助教、保育員職責，行政主任職責，保健員職責，炊事員職員，車隊人員職責，保安職責等?？己伺c獎勵制度考核評價制度、獎勵制度（三）教學大綱與教學計劃教學特色：中華經典文化與西方語言相結合教學教學大綱：根據當地教育部門的教學大綱制定本園的教學大綱與教學計劃（四）招生推廣策略；幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200400人

14、規模的幼兒園應以幼兒園為中心35公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施（如公立小學）、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識。 招生的區域按遠近分為核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的大企業、機關單位或規范

15、管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域， “邊緣層”是關系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這幾個區域的策略是以不定期的組織講座或活動為基本宣傳方式，以獲得知名度和信任度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。 招生的方法主要也是兩

16、個方面：挖掘賣點和有效傳播。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好、省”永遠是傳播的終極追求。基于幼教不同于一般商業領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化是兩條重要的基本參考要素。 知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝

17、通。宣傳可以出“奇”，溝通重在務實。溝通的方法；1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。家長的各種情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他

18、們充分關注幼兒園的發展。2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，發現一些平常不易發現的問題。3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。要點說明：專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識

19、和配方；為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。宣傳的辦法

20、；1、教師參與招生活動：找幾個穿著 “特色裝”的教師參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果?；顒拥膱鏊梢赃x在人員流量大的超市、小孩子集中的娛樂中心等。組織小孩子一起表演，現場教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。2、幼兒園形象卡通形象。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的卡通標識標貼，廣泛散播到人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀等方式宣傳。4、溫馨提示?，F在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。五、投資收益概算初期投入支出預算總表 單位：萬科目名稱說明預算金額場地租金計劃占地3360,按20元/,租金按三壓一租堤交27園舍裝修室內和戶外墻面,戶外地面的特色設計和裝飾40教 室桌椅家具、生活配套、教學教具按1間9萬預算*8間72配套設施游戲設施,、辦公設備、保健用具、廚房設施25 接送車輛按實際情況增加15安全監控園內各關鍵處布點,內部監控,家長可在線觀察15師資培養人才招聘、培養期工資10流動資金辦公開銷、工資支出、不可預見支出 20合計224（2）收益概算按照入園200人計算