1、    工程量清單計價模式下投標報價的策略與技巧研究    蘆佳琪摘 要：近年來工程量清單招投標已作為工程競標的主要方式，施工企業根據工程特點及企業自身條件，恰當運用投標報價策略和技巧報出科學合理的報價，是提高投標項目中標率的關鍵。本人結合自身工作的經驗，淺談工程量清單計價模式下施工企業投標報價策略與技巧。關鍵詞：工程量 清單 投標工程量清單投標是工程招投標方法改革的一項具體措施，也是我國加入wto與國際管理接軌的必然要求。為了規范建筑工程施工發包與承包計價行為，維護建筑工程發包與承包雙方的合法權益，有效防止建筑市場的腐敗行為，建筑工程項目全面實行工程量

2、清單投標策略勢在必行。1投標報價原則投標報價是以投標方式獲得工程時，確定承包該工程的總造價。報價是業主選擇中標者的主要標準，也是業主和投標者簽定合同的依據。報價是工程投標的核心，報價過高，會失去中標機會；過低，即使中標，也會給工程帶來虧本的風險。因此，標價過高或過低都不可取，要從宏觀角度對工程報價進行控制，力求報價適當，以提高中標率和經濟效益。投標技巧，其實質就是在保證工程質量和工期的條件下，尋求一個好的報價。為此要作好以下幾方面的工作：1、要認真細致地閱讀招標文件，吃透標書，過細分析研究并弄清承包者的責任和報價范圍，各項技術要求，需使用的特殊材料和設備，充分考慮工期、誤工陪償、保險、付款條件

3、、稅收等因素。2、要考慮好施工現場的自然地理條件。對地形地貌、地質等施工條件，臨時設施布局，供水、供電、場內外交通、通訊設施、施工材料供應，以及社會治安等情況都要進行考察。3、要仔細核算工程量，盡可能準確無誤。工程量的大小直接影響報價的高低，對于總價承包合同，計算好工程量更為重要。工程量的漏算或錯算有可能帶來無法彌補的經濟損失。4、編制施工規劃。在保證工期和工程質量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標價格合理。5、精心編制工程預算，合理確定投標極價。結合本單位的施工管理、財務管理、成本核算情況，總結已完工的工、料、機消耗指標以及各類費用的比例，以此預測所投工程的成本，即保本價。分析費用和各組成

4、部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對工程總價作出必要的調整，以報價的優勢奪取中標。2投標策略：2.1 不平衡報價法不平衡報價法是指基本確定一項工程項目的投標報價的總價之后，對內部各項目的報價做調整，總價既不會抬高，同時也不會對中標造成影響，且結算階段在經濟上能取得的更好的收益。常見的不平衡報價法包括：能夠盡早將資金項目收回，如為使資金靈活周轉，可適當抬高土石方工程、基礎工程及前期措施費的等項目報價，降低裝飾工程及設備安裝等后期工程項目報價。通過對工程量的核算，今后對于可能增加工程量的施工項目，在一定程度上抬高單價，最終結算階段的盈利就會增多，而可能降低工程量的項目，則應降低單價，結算階段

5、就不會出現較大損失。然而，需要統籌考慮以上情況，即某些早期工程在清單工程量上出現失誤。若可能完不成的工程量的項目，則需對其做出具體的分析，不可以盲目的抬高單價。設計圖紙不明確，修改圖紙后會加大工程量的項目，可對單價適當抬高，而搞不清工程內容的，則單價可適當降低。從投標人角度分析，一定程度上不平衡報價可使風險降低，但必須要以認真核對工程風險，尤其對某些項目需壓低單價，一旦增加了工程量，會給投標人帶來巨大損失，此外，為防止招標人反對，必須在合理范圍內（10%以內）對單價實施控制。否則，如果招標人要求投標人對報價過高的項目的單價做出分析，分析過程中招標人再針對高價項目進行壓價，投標人則得不償失。2.

6、2 多方案報價法某些招標文件規定，可對方案提出建議；若發現某些招標文件過于苛刻的要求技術、工程條款和范圍有失公平或不清晰時，則需以對風險的充分預測為前提，根據多方案報價法處理，即根據原招標文件先報一個價，然后提出若某改動條款，可將報價降低至何種額度。以此將總造價壓低，吸引招標人。鑒于此，投標人應組織一批經驗豐富的施工、設計工程師，仔細分析原招標文件設計方案，制定更可行方案來回應招標人，以使自己的方案中標。此種方法可使工期提前，壓低總造價。但需注意原招標方案必須要報價，以便于招標人將新舊方案做比較。2.3 突然降價法報價的保密性較強，但對手為獲得情報，一般會利用各種手段進行多方面的刺探，報價時可

7、憑此法使競爭對手迷惑。即投標人先表現出自己沒有太大興趣進行此工程，或依照根據正常流程報價，或在即將結束投標時突然降價。此法的運用過程中，必須在準備投標報價時對降價幅度準確把握，在投標截止日期前，最終決策必須以對情況信息的分析判斷為依據。一般來講，突然降價法只可總價壓低，而在所有清單項目中，可運用不平衡報價法將降低的部分全部分攤，以獲得更大的效益。2.4 低報價、高索賠型策略用設計圖紙和工程量清單的不夠準確有意提出較低的報價，中標后再利用現場與施工圖設計的不符與矛盾，進行工程變更與索賠，從而提高造價。2.5 暫定工程量的報價暫定工程量有三種：一種是業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，并規

8、定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。另一種是業主列出了暫定工程量的項目的數量，但并沒有限制這些工程量的估價總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算付款時可按實際完成的工程量和所報單價支付。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業主確定。第一種情況，由于暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對暫定工程量的單價適當提高。這樣做，既不會因今后工程量變更而吃虧，也不會削弱投標報價的競爭力。第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單

9、價定得高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力；如果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程量可以采用正常價格。如果承包商估計今后實際工程量肯定會增大，則可適當提高單價，使將來可增加額外收益。第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按招標文件要求將規定的暫定款列入總報價即可。3結束語實施工程量清單后，投標報價的過程中，投標人一定要將自己核心優勢，即自己和其他對手的不同之處顯現出來。先，工程投標報價的過程中，投標人應注意技術方案應先進合理，投標價格要低些，在風險和利潤之間，投標人的決策必須準確，另外，進行投標報價時，還有一些投標技巧及策略可作為輔助。投標人只有對策略很好地把握，才能正確的研究投標報價，從而果斷地做出決策，確保在最低價中標