1、    淺析35kv及以下高低壓成套設備技術與市場的有效結合    張晨摘 要：科學技術已經成為推動社會進步的驅動力，沒有雄厚的技術作為基石的企業注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導向的產品同樣也將失去發展的前景。關鍵詞：有效結合；技術定位；市場導向；技術與市場統一doi：10.16640/ki.37-1222/t.2017.18.2051 引言科學技術已經成為推動社會進步的驅動力，沒有雄厚的技術作為基石的企業注定會被市場所淘汰，沒有廣闊的市場作為導向的產品同樣也將失去發展的前景。高低壓成套電氣行業，智能、環保、集成技術已逐漸成為發展的趨勢，技術與市

2、場的有效結合，新產品在市場上的應用，讓諸多企業及用戶見證了其優越性。2 前景2.1 技術前景近年來，國家大力推動重大裝備制造國產化，作為電力系統運行中起控制和保護作用的重要設備，35kv及以下高低壓成套設備產品，面臨著技術改造、產品升級、更新換代等一系列技術創新任務。免維護、高可靠、小型化、智能化、集成化，成為產品發展的方向；新技術、新工藝、新材料的應用成為設計主流；高技術含量的核心部件研發、一二次融合集成技術，成為技術攻關的重中之重，最終將形成企業核心競爭力。企業技術跟進的步伐，技術革新的程度，將直接影響企業后續的發展，技術創新是企業生存和發展最有效的途徑。2.2 市場前景目前，國內35kv

3、及以下高低壓成套設備產品正處于前所未有的景氣期。隨著電網建設投資項目的持續增長，城市軌道交通建設加大需求的拉動，新能源發電新興產業的推廣，一二次融合集成技術的大力推進，將為電力行業的發展提供強勁的動力。據相關數據顯示，2007年至今，國內高低壓成套設備產品工業總產值逐年增加，同比增長率在10%以上，保持較快的發展速度。此外，全球輸配電設備市場需求總體也呈上升趨勢，我國是增長速度最快的市場之一，現已成為國際第二大市場。3 有效結合3.1 技術定位準確35kv及以下高低壓成套設備產品，國內企業整體設計水平較高、經驗較成熟，但在一些關鍵技術上與國外同類產品相比還有一定的差距，提升的空間較大。其一，氣

4、體（固體）絕緣技術及其配套的核心部件研發。需要借助科研院所，對產品進行反復的消化、吸收、創新，同時鼓勵國內有規模的優勢企業參與研發、創新。按照誰先參與誰先受益的原則，吸引更多優秀企業躋身技術創新，形成優勢互補，實現產品核心技術的突破。鼓勵企業對創新成果及時申報，保護創新者的利益。科研院所在技術轉讓時，按照前期約定原則，按創新成果大小、優先次序，給予企業政策優惠，同時可與企業簽訂后續技術更新合作意向書，實現技術共享。其二，一二次融合集成技術。該技術是近幾年在國內興起的，是基于國家建設堅強智能電網而催生的新技術。一次設備要升級為智能電力設備，二次設備則成為智能控制單元，這是一個革命性的變化。200

5、9年7月，國家電網發布了智能變電站的整體技術規劃，標準也出來了，要求所需設備必須符合新的技術規范。盡管目前在一次設備上，國內企業與國外大公司相比，制造工藝仍較差，但對一次設備智能化產品的研制而言，國內外企業幾乎站在同一起跑線上。建設智能電網，使得一次設備與二次設備之間沒有明顯的界限。未來在一次設備里，將含有部分二次設備的集成化智能單元。唯一不同的是，智能單元中，如換了不同的運行軟件，功能也表現得不同。這樣將對二次設備所有的設計技術起到推動作用，二次設備在技術上也將實現整體突破，將更加“信息化和互動化”。通過一二次設備融合集成，才能夠為客戶提供整體的解決方案。一二次設備的融合既是技術發展的趨勢，

6、也是市場發展的必然結果。產品技術定位，是一把雙刃劍。把握好了，將引領企業技術邁上新的臺階，推出名牌產品，形成企業核心競爭力，可以提升企業在行業里的知名度，貼上實力派企業的標簽。相反，將給企業帶來致命的打擊，要么產品技術水平長期處于低端，要么技術能力無法實現最終擱淺，種種情況，致使企業技術無發展，產品無更新，競爭無優勢，市場無目標。3.2 市場導向清晰35kv及以下高低壓成套設備產品，屬電力行業中壓產品，在行業中市場優勢明顯。作為成套設備企業，應順應市場，拓寬渠道，理清思路，抓住機遇，才能為企業的發展找到出路。市場是風向標。企業唯有思路清晰，才能立足。現在中國的設備制造企業很難在歐美市場站穩腳跟

7、，表面的原因是中國的整體制造技術還比較落后。深層次的原因，企業缺乏明確的市場定位，思路不清，搖擺不定，羊群效應居多，而且每家企業都在單打獨斗，無法形成合力，導致在國際舞臺被逐一擊破。現在通過智能電網的發展，實現一、二次設備企業的大融合，大集成，這樣就為國內電力設備企業走向世界提供了機會。2009年12月27日，國內首個智能電網科研產業基地在南京奠基，該基地為我國堅強智能電網自主技術研發、核心裝備制造、關鍵產品檢測提供了堅強支撐。相信隨后國內會逐漸形成更多體系完備、附加值高的新興區域產業鏈，這反過來會更進一步加速智能電網產業的深化發展。面對如此龐大的市場信息，企業如何精準把握市場、定好位，成為眾

8、企之難。立足市場，在市場中尋求發展的商機，同時結合企業發展的實際，量力而行，即為最佳途徑。3.3 技術與市場統一市場是導向，技術是基石。企業的發展離不開技術，技術的發展同樣需要市場的推廣，而市場的推廣則又為技術研究提供必要的經濟支持手段。在它們之間是一種互相聯系、相互促進、相互統一、唇齒相依的關系。但是，技術與市場畢竟兩種性質不盡相同，二者的區別也十分明顯。市場的基本任務是推廣技術，取得回報，從而保證技術的可持續性發展；技術的基本任務是持續改進，有所發明，為拓展市場提供源動力。市場是技術的驗金石，技術則是市場的發動機。在市場競爭中，任何企業都不可能獨善其身。企業的發展，技術的革新，利益與風險并

9、存。隨著35kv及以下高低壓成套設備產品更新換代步伐的加快，產品的品質、品牌在行業中領先的程度，在某種endprint意義上代表著企業的硬實力。產品是技術的產物，不能脫離市場，但更不能與企業的發展不相適應。35kv及以下高低壓成套設備企業，由于受電壓等級的制約，技術條件的限制，人才因素的困擾等，應該結合自身的實際情況、發展需要，有序開展技術引進，切勿盲從。有實力的行業龍頭企業，可以有所選擇地兼并或收購一些研究機構或者制造企業，以彼之長補己之短，實現技術跨越，這也是國外大企業走過的道路。企業要生存，當下之急，必須深挖市場，把握好市場的脈搏，延伸產品鏈，培育高附加值產品，提升現有產品的品質，著力打

10、造精品推向市場。市場對產品的認知度，就是對企業最好的評價。35kv及以下高低壓成套設備企業要達到技術與市場統一，推出精品，必須做好以下幾方面：（1）品質過硬。品質是品牌的基石和本質。產品的品質是建立在用戶對其使用之上的，是用戶對使用產品后滿意程度的一種評價。產品品質是否優良，并不是企業說了算，用戶最具有發言權。品牌是企業的生命力。品牌的建立，需要一個過程，它是企業整體實力的體現。以滿足用戶的需求為理念，并把它貫穿于產品實現的整個過程，嚴控設計、生產、服務等各個環節，對出現的問題及時跟蹤并持續改進，最終達到產品實物質量與用戶需求完美對接。（2）價格合理。產品價格源于市場，又要回歸市場，接受考驗。

11、35kv及以下高低壓成套設備，屬成熟電力配套產品，市場價格競爭非常激烈，尤其是高壓真空開關成套設備、低壓產品，產品利潤空間極為有限，已形成一種倒逼機制。在價格戰之下，企業一味地壓縮產品成本，勢必對其質量造成影響。企業要生存、發展，必須提升內力，走品牌戰略；同時優勢企業要強強聯合，形成合力，攻克技術壁壘，增強在世界舞臺上的話語權，發展高附加值產品，走智能、環保、集成化發展道路。（3）推廣廣泛。品牌的推出，不僅需要技術的支撐，更需要市場的推廣，而營銷團隊則是品牌的代言人。企業要建立科學規范的營銷推廣模式，把品牌推廣，作為重點。要充分發揮營銷團隊的作用，制定靈活可行的激勵政策，鼓勵營銷人員。在制定營銷推廣策略時，必須把新產品擺在首位，加大新產品重視度；在制定市場目標時，要根據不同的用戶需求，有所選擇的推薦產品，擴大產品的市場占有率；在制定利潤目標時，要區分常規產品和高技術含量產品，爭取利潤最大化。（4）服務到位。品牌是硬件，服務是軟件，而創新服務，則是企業綜合管理能力的體現。35kv及以下高低壓成套設備，技術成熟，產品通用性強，市場競爭激烈，而用戶需要的是服務高效、快速響應。因此，提升服務效能，迫在眉睫。服務是全方位的，涉及到企業方方面面，產品的整個生命周期，包括項目前