1、收到商業計劃書日期項目編號投資經理（項目單位不填寫以上各項）華南理工大學科技園入園企業商 業 計 劃 書項目名稱項目單位（蓋章）地 址電 話傳 真電子郵件聯 系 人華南理工大學科技園有限公司二000年六月制保 密 承 諾 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經理收到本商業計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。 投資經理簽字： 接 收 日 期： _年_月_日商業計劃書摘要說明：在兩頁紙內完成本摘要。【摘要內容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本

2、，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面目，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。）5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷

3、售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7. 產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）10. 財務預測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。）目 錄第一部分 公司基本情況5第二部分 公司管理層9第三部分 產品/服務12第四部分 研究與開發15第五部分 行業及市場情況17第六部分 營銷策略19第七部分 產品制造21第八部分 管理

4、23第九部分 融資說明25第十部分 財務計劃28第十一部分 風險控制29第十二部分 項目實施進度30第十三部分 其它31第一部分 公司基本情況公司名稱_ 成立時間_注冊資本_ 實際到位資本_其中現金到位_ 無形資產占股份比例_%注冊地點_公司性質為（請劃a）國有_民營_國有民營聯營_中外合資_股份公司_其它_公司成立后組織機構的演變及營業執照變更情況說明_目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司股份比例聯系人聯系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內部部門設置情況序號部門名稱負責人聯系電話12345678隸屬于本公司的獨資、控股、參股、承包、合作經營、三來一補以及對外采取其它合作方式的

5、下屬企業情況：序號企業名稱隸屬關系企業性質本公司持股比例聯系人聯系電話12345公司曾經經營過的業務有_、_、_、_、_。公司目前經營的業務為 _、_、_、_、_。主營業務為_。公司目前擁有員工_人，其中大專以上文化程度的有_人，占員工總數_%，大學本科以上的有_人，占員工總數_%，碩士學位（含中級職稱）以上的有_，占員工總數_%，博士學位（含高級職稱）以上的有_人，占員工總數_%公司經營財務歷史（單位：萬元）項 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產總 負 債凈 資 產公司經營負債情況說明：（來源、金額、期限）-公司近期及未來3 5年要實現的目標（行業地位、銷售收入

6、、市場占有率、產品品牌以及公司股票上市等）_公司近期的發展方向和發展戰略_公司未來3 5年發展方向和發展戰略_第二部分 公司管理層董事會成員名單序號職 務姓 名工 作 單 位聯系電話1董 事 長2副董事長3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_總經理姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_技術開發負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_市場營銷負責人姓名_性別_年齡_

7、籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_財務負責人姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_其他對公司發展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名_性別_年齡_籍貫_學歷_學位_所學專業_畢業院校_戶口所在地_聯系電話_主要經歷和業績_第三部分 產品/服務產品/服務描述 (行業特點、競爭焦點、主要的技術指標和關鍵技術說明、 主要介紹產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許

8、權經營等。) _公司現有的和擬申請的知識產權（專利、商標、版權等）_公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議等，如果有，請說明，并附主要條款_技術申請專利情況_產品商標注冊情況_產品面向的用戶有哪些種類 _、_、_、_、_、_、_、_、_、_產品更新換代周期_產品的售后服務和技術支持_產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據_產品形成規模銷售時，毛利潤率為_%，純利潤率為_%如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等）_第四部分 研究與開發公司已往的研究與開發成果

9、及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）_公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況_公司在技術與產品開發方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施_到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少（包括購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用）_請說明，今后為保證產品質量、產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發方向、開發重點和正在開發的技術和產品_公司現有技術開發資源以及技術儲備情況_公司尋求技術開發依托（如大學、研究所等）情況，這些依托的可靠性_公司將采取怎樣的激勵機制和措施

10、，保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩定_公司未來3 5年在研發資金投入和人員投入計劃（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個） 第五部分 行業及市場情況行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）_ _過去3 5年各年全行業銷售總額（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收入本公司銷售增長率未來3 5 年各年全行業銷售收入預測（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業內五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析_詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢（包括性能、價格、服務等方面）_公司未來3 5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3