1、商業計劃書標準版本第一部分：公司背景設立背景公司定位第二部分：公司概況股權結構與實收資本股權結構實收資本有關注冊資料公司名稱：注冊時間：注冊地點：注冊資金：法人代表：總經理：經營范圍： 決策管理組織結構公司主要人員簡況決策人員董事長：董事總經理：董事：董事：董事：名譽董事：名譽董事：監事：主要管理人員  公司業務現狀產品研發市場開擴產品銷售和服務財務管理第三部分：商業分析報告公司所屬產業的經濟機會評價 公司的市場定位和市場潛力分析主打XX市場市場容量分析市場發展潛力評價市場準入分析公司技術資源和開發團體所應用的關鍵技術及輔助技術軟件技術：硬件技術：相應技術與國內外同業之比較

2、所應用技術的成熟性分析技術開發團體的素質及結構分析技術人力資源的穩定性分析技術開發能力的后續支持與創新潛力分析      公司產品主要產品表產品名稱產品性質備注                      主要產品介紹XXXXXXX解決方案XXXXX主要產品市場分析XXXX的主要市場XXXX用戶市場產品競爭優勢分析XXX

3、XXXX的市場競爭優勢和與競爭對手的比較技術上：政策上：產品價格上：產品服務上：目前企業財務狀況公司2001年經營情況 2001年-2003年銷售收入預測分析依據2001年-2003年銷售收入預測2001年數量 收入2002年數量 收入2003年數量 收入服務 產品    軟件 產品     硬件產品   銷售收入合計      未來五年的成本預測 金額單位：萬元 年份 項目2001年第一年2002年第二年2003年第三年2004第四年

4、2005第五年2006-2009銷售成本       銷售費用      銷售稅金      管理費用      財務費用      合計        未來五年的利潤預測表： 金額單位：萬元 年份 項目2001年第一年

5、2002年第二年2003年第三年2004第四年2005第五年2006-2009一、銷售收入       減：成本及稅金      二、銷售利潤      減：管理費用      財務費用      三、營業利潤      減：所得稅

6、0;     四、凈利潤       未來五年的現金流量表：現金流量表項目 投資年限第1年第2年第3年第4年第5年 投資年份2001年2002年2003年2004年2005年一、經營活動產生的現金流量     銷售商品提供勞務收到的現金     收到的其他與經營活動有關的現金     現金留入小計  

7、0;  購買商品接受勞務支付現金     支付給職工及為職工支付的現金     支付的稅款     支付的其他與經營活動有關的現金     現金流出小計     經營活動產生的現金流量凈額     二、投資活動產生的現金流量    

8、0;處置固定資產其它長期資產收到的現金凈額     收到的其它與投資活動有關的現金     現金流出小計     投資活動產生的現金流量凈額     三、籌資活動產生的現金流量     吸收權益性投資所收到的現金     發行債卷所收到的現金     

9、;借款所收到的現金     現金流入小計     償還債務所支付的現金     發生籌資費用所支付的現金     分配股利或利潤所支付的現金     償還利息所支付的現金     所支付的現金     現金流出小計   

10、  籌資活動產生的現金流量凈額     四、現金及現金等價物凈增加值      投資收益預測表： 投資年限投資年份 指標投資第1年2001年 投資第2年2002年 投資第3年2003年 投資第4年2004 投資第5年2005 經營凈利潤     可分配利潤（80%）     累計值   &

11、#160;  敏感性分析 以投資第二年（2002年）為基準年計算銷售收入分別下降5%，10%對利潤的影響2002年經濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務費用營業利潤所得稅凈利潤1、正常銷售收入        2、銷售收入下降5%        3、銷售收入下降10%        在銷售收入下降，成本不變，費用不便的情況下，利潤

12、變化情況如下圖所示： 成本分別上升5%，10%對利潤的影響2002年經濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務費用營業利潤所得稅凈利潤1、正常銷售成本        2、銷售成本上升5%        3、銷售成本上升10%        在銷售成本、管理費用、財務費用上升，銷售收入不變的情況下，利潤變化如下圖： 3、銷售收入與成本

13、同時下降、上升10%對利潤的影響2002年經濟指標變動銷售收入銷售成本銷售利潤管理費用財務費用營業利潤所得稅凈利潤1、正常銷售收入成本與成本支出        2、銷售收入下降10%成本上升10%        3、銷售成本上升10%         1、正常銷售收入與成本支出 2、銷售收入下降5%成本上升5%綜合評價：  綜合評價：銷售

14、收入的下降及銷售成本的上升對利潤的影響不大，可見企業具有較強的抗風能力。在測算收入與成本問題上，盡量考慮了收入的最低限及成本的最大化，因此對銷售利潤率的測算是比較保守的。經營風險與對策分析市場風險價格風險技術風險管理風險營銷風險融資風險政策風險公司三年發展規劃總體發展目標依托現有的技術、資源優勢、產品理念、以技術創新、市場營銷、人才開發等戰略來完善系列產品、擴大市場占有率，選定XXX業、網絡信息服務業、XXXX、XXXXX、作為相互利益的參與者，繼續鞏固和發展XXXXXXXX業，三年內基本形成以XXXXXX為龍頭，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外圍支持互動的多角化經營格局，力爭三年內實現利潤4000萬元，凈資產達1億元，平均凈資產收益率不低于40%，到2002年，成為中國IT行業專業公司的前十名。公司產品發展規劃 公司市場營銷發展規劃：完善現有營銷網絡和營銷渠道。X具體營銷目標公