1、徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主徐主任是上季度才晉升的業(yè)務(wù)主任，今天就請(qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫鋈?，今天就?qǐng)徐主任談?wù)勅绾巫龅皆略掠袠I(yè)績的？到月月有業(yè)績的？在學(xué)校畢業(yè)晚會(huì)上，我曾請(qǐng)教語文老師是如何追到漂亮師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個(gè)絕招，七個(gè)字：”。 在情場上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又恰恰是一個(gè)成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)。首先要對(duì)自己有信心，對(duì)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。如果一個(gè)男人愛上了一個(gè)女人，卻不敢

2、主動(dòng)對(duì)她說出來，不敢對(duì)她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結(jié)局。一、膽大。 在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶，你不主動(dòng)去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有驕人的業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶笑容？因?yàn)樗麄冇羞@種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須象一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著與人握手。 作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自已“膽大”？1、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己有信心信心，一定要時(shí)刻告訴自已：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個(gè)專家，我是個(gè)人物，我是最棒的。 2、在拜訪客戶之前做充

3、足的準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3、要有一種平衡的心態(tài)心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯(cuò)過一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對(duì)客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他?huì)為我?guī)順I(yè)績，而我會(huì)給他帶來創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)遇。 二、心細(xì)。 就是要善于察言觀色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)

4、候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時(shí)候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。 我們面對(duì)客戶同樣如此。客戶最關(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì)“細(xì)”呢？ 1、在學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識(shí)，你才會(huì)具有敏銳地思想。對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)科技背景、對(duì)專業(yè)知識(shí)更是要熟知。 2、在會(huì)談中要注視對(duì)方的眼睛眼睛。注視對(duì)方的眼睛，一則顯示你的自信， 二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言

5、表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。因?yàn)橐粋€(gè)人的眼睛是無法騙人的。 3、學(xué)會(huì)傾聽傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自已的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì)多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會(huì)，交流那種不可言傳的默契。 三、臉皮厚。 臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，這就要求我們正確認(rèn)識(shí)挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個(gè)女人對(duì)你說“不”的時(shí)候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就OK。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。 同樣，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會(huì)有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。你運(yùn)氣好，可能走第一條就成功了，但如果運(yùn)氣不好，你

6、可能要嘗試很多次，但記?。耗忝孔咤e(cuò)一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會(huì)是贏家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者永遠(yuǎn)多堅(jiān)持了一步。 那么，作為業(yè)務(wù)人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢 1、永遠(yuǎn)對(duì)自己保持信心。沒有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問題，而是時(shí)機(jī)不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。 2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會(huì)最終成功。 3、要不斷地總結(jié)自已的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點(diǎn)。4、要正確認(rèn)識(shí)失敗。失敗是成功之母。這是絕對(duì)的真理。每個(gè)人在成功之前都會(huì)經(jīng)歷很多次失敗。要敢于挑戰(zhàn)，不懼怕失敗，以平常心失敗對(duì)待。對(duì)失敗一

7、笑置之，輕松瀟灑前行。 5、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當(dāng)作你用人格魅力和膽識(shí)征服一個(gè)人的機(jī)會(huì)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ： 主要是心理素質(zhì)、條款和展業(yè)技能的輔導(dǎo)，要盡快提高他主要是心理素質(zhì)、條款和展業(yè)技能的輔導(dǎo)，要盡快提高他們的展業(yè)技能，進(jìn)而提高這部分屬員的定著率。們的展業(yè)技能，進(jìn)而提高這部分屬員的定著率。 ：對(duì)行業(yè)有高度的認(rèn)

8、同感，很理性，業(yè)績穩(wěn)定，但往往展業(yè)銳：對(duì)行業(yè)有高度的認(rèn)同感，很理性，業(yè)績穩(wěn)定，但往往展業(yè)銳氣有些蝕鈍。要考慮如何激發(fā)起他們新的工作熱情，使其寶刀不老，氣有些蝕鈍。要考慮如何激發(fā)起他們新的工作熱情，使其寶刀不老，再創(chuàng)佳績。再創(chuàng)佳績。 ： 展業(yè)技能日趨成熟，能夠獨(dú)立展業(yè)，展業(yè)技能日趨成熟，能夠獨(dú)立展業(yè)，也有了一定的客戶基礎(chǔ)，對(duì)他們主要是營銷專業(yè)化的輔導(dǎo)，還要注意也有了一定的客戶基礎(chǔ)，對(duì)他們主要是營銷專業(yè)化的輔導(dǎo)，還要注意培養(yǎng)其良好的工作習(xí)慣。培養(yǎng)其良好的工作習(xí)慣。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 ：團(tuán)隊(duì)任何有效的管理都離不開出勤，

9、沒有良好的出勤率，：團(tuán)隊(duì)任何有效的管理都離不開出勤，沒有良好的出勤率，輔導(dǎo)訓(xùn)練就無從談起！輔導(dǎo)訓(xùn)練就無從談起！ ：盡量要求每位屬員復(fù)述昨天的拜訪情況，團(tuán)隊(duì)里人多時(shí)可：盡量要求每位屬員復(fù)述昨天的拜訪情況，團(tuán)隊(duì)里人多時(shí)可以每天輪換復(fù)述，要養(yǎng)成習(xí)慣，這對(duì)主管掌控團(tuán)隊(duì)非常重要，也是對(duì)屬以每天輪換復(fù)述，要養(yǎng)成習(xí)慣，這對(duì)主管掌控團(tuán)隊(duì)非常重要，也是對(duì)屬員進(jìn)行有放矢的輔導(dǎo)的基本要件。員進(jìn)行有放矢的輔導(dǎo)的基本要件。 ：展業(yè)日志是營銷員重要的展業(yè)工具，主管必須認(rèn)真檢查每：展業(yè)日志是營銷員重要的展業(yè)工具，主管必須認(rèn)真檢查每個(gè)屬員的工作日志，寫沒寫？寫得細(xì)不細(xì)？今天的工作計(jì)劃是什么？計(jì)個(gè)屬員的工作日志，寫沒寫？寫得細(xì)

10、不細(xì)？今天的工作計(jì)劃是什么？計(jì)劃的多還是少？劃的多還是少？ 檢查完畢應(yīng)在適當(dāng)位置寫上評(píng)語，簽上自己的名字，提檢查完畢應(yīng)在適當(dāng)位置寫上評(píng)語，簽上自己的名字，提出意見和建議。這項(xiàng)工作貴在堅(jiān)持和認(rèn)真，主管認(rèn)真了，屬員才會(huì)認(rèn)真。出意見和建議。這項(xiàng)工作貴在堅(jiān)持和認(rèn)真，主管認(rèn)真了，屬員才會(huì)認(rèn)真。 ：找出當(dāng)天有代表性的的個(gè)案，由當(dāng)事屬員扮演業(yè)務(wù)員，由：找出當(dāng)天有代表性的的個(gè)案，由當(dāng)事屬員扮演業(yè)務(wù)員，由另外一個(gè)屬員扮演客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，請(qǐng)大家點(diǎn)評(píng)，從中找出缺點(diǎn)和不另外一個(gè)屬員扮演客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)預(yù)演，請(qǐng)大家點(diǎn)評(píng)，從中找出缺點(diǎn)和不足，最后由主管進(jìn)行總結(jié)和指導(dǎo)，從而避免較大失誤，提高拜訪的成功足，最后由主管進(jìn)行總結(jié)和

11、指導(dǎo)，從而避免較大失誤，提高拜訪的成功率。率。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 ： 陪訪是有重點(diǎn)有選擇的，有極強(qiáng)的目的性。陪訪前要事陪訪是有重點(diǎn)有選擇的，有極強(qiáng)的目的性。陪訪前要事先了解所要拜訪的客戶的主要情況，該屬員以前拜訪的進(jìn)展情況，事先了解所要拜訪的客戶的主要情況，該屬員以前拜訪的進(jìn)展情況，事先做好分析，明確陪訪所要達(dá)到的目的。先做好分析，明確陪訪所要達(dá)到的目的。 陪訪是對(duì)屬員的一種實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而絕不是代替，否則就失去了陪訪是對(duì)屬員的一種實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，而絕不是代替，否則就失去了陪訪的意義！陪訪結(jié)束要及時(shí)給被陪訪屬員作出總結(jié)和指

12、點(diǎn)。陪訪的意義！陪訪結(jié)束要及時(shí)給被陪訪屬員作出總結(jié)和指點(diǎn)。 ：對(duì)于其他屬員，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用恰當(dāng)?shù)恼Z言和方式：對(duì)于其他屬員，要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，用恰當(dāng)?shù)恼Z言和方式過問其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，詢問有沒有問題，需不需要幫助，給與切實(shí)的過問其業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，詢問有沒有問題，需不需要幫助，給與切實(shí)的關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。關(guān)懷、指導(dǎo)和鼓勵(lì)。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要給以充分肯定和稱贊，鼓勵(lì)他乘勝前進(jìn)；對(duì)對(duì)當(dāng)天已上單的屬員要給以充分肯定和稱贊，鼓勵(lì)他乘勝前進(jìn)；對(duì)于遭受挫折和打擊的屬員要及時(shí)給予關(guān)愛和鼓舞，使其不要背上包袱，于遭

13、受挫折和打擊的屬員要及時(shí)給予關(guān)愛和鼓舞，使其不要背上包袱，要重新開始，必要時(shí)可與他單獨(dú)談心，及時(shí)調(diào)整，不留后患。要重新開始，必要時(shí)可與他單獨(dú)談心，及時(shí)調(diào)整，不留后患。 按以上分類，針對(duì)不同的屬員使用不同的語氣，采取不同的方式，按以上分類，針對(duì)不同的屬員使用不同的語氣，采取不同的方式，給予分析點(diǎn)評(píng)和相應(yīng)的指導(dǎo)與建議。給予分析點(diǎn)評(píng)和相應(yīng)的指導(dǎo)與建議。 每天晚上：制定計(jì)劃，明天要去拜訪幾個(gè)簽單客戶，幾個(gè)增員對(duì)每天晚上：制定計(jì)劃，明天要去拜訪幾個(gè)簽單客戶，幾個(gè)增員對(duì)象象 第二天早會(huì)，客戶的情況怎么樣，成交的幾率有多大？第二天早會(huì)，客戶的情況怎么樣，成交的幾率有多大？ 增員對(duì)象增員對(duì)象還有什么顧慮還有什

14、么顧慮? 針對(duì)每一個(gè)人解決問題針對(duì)每一個(gè)人解決問題 要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗(yàn)寫出要求每個(gè)業(yè)務(wù)員每天寫一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗(yàn)寫出來，每天的二次早會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享來，每天的二次早會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享 其他人有疑問，馬上提出來，相當(dāng)于把好的經(jīng)驗(yàn)做推廣，每天不斷其他人有疑問，馬上提出來，相當(dāng)于把好的經(jīng)驗(yàn)做推廣，每天不斷的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享的培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享 ，提高自己的業(yè)務(wù)水平，提高自己的業(yè)務(wù)水平萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

15、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，采用內(nèi)部訓(xùn)練結(jié)合優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員教導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新進(jìn)的業(yè)務(wù)人員，采用內(nèi)部訓(xùn)練結(jié)合協(xié)同拜訪的方式，老人帶新人，效果就更好了協(xié)同拜訪的方式，老人帶新人，效果就更好了 主管前期陪同增員，拜訪客戶，事半功倍主管前期陪同增員，拜訪客戶，事半功倍 晚上計(jì)劃工作早會(huì)解決問題經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)貴在堅(jiān)持，很快就晚上計(jì)劃工作早會(huì)解決問題經(jīng)驗(yàn)分享，同時(shí)貴在堅(jiān)持，很快就能將建立起一支學(xué)習(xí)氣氛濃厚的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力增長會(huì)體現(xiàn)在他的能將建立起一支學(xué)習(xí)氣氛濃厚的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人的能力增長會(huì)體現(xiàn)在他的工作績效上，績效提高了，學(xué)習(xí)的勁頭也就更足，團(tuán)隊(duì)的能力就能迅速工作績效

16、上，績效提高了，學(xué)習(xí)的勁頭也就更足，團(tuán)隊(duì)的能力就能迅速提高。提高。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制的衣服，長短肥瘦，無不合體。有一次，御史大夫請(qǐng)他去裁制一件進(jìn)宮廷的朝服。裁縫手腳利索地量好了他的腰身尺寸，又問：“請(qǐng)教御史老爺，您當(dāng)官當(dāng)了多少年了？”御史聽了很奇怪，反問他：“你量體裁衣就夠了，還要問這些干什么？”裁縫回答說：“年輕相公初任高職，意高氣盛，走路的時(shí)候精神抖擻，挺胸凸肚，裁衣就要后短前長；做官有了年資，意氣微平，衣服應(yīng)當(dāng)前后一般長短；當(dāng)官年久而將遷退，則內(nèi)心悒郁不

17、振，走路時(shí)低頭彎腰，做的衣服就應(yīng)該前短后長。所以，我如果不問明做官的年資，怎么能裁出稱心合體的衣服來呢？” 御史聽了大為嘆服。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 【應(yīng)用應(yīng)用】詳細(xì)搜集客戶的資料，是有效銷售和做好保險(xiǎn)建議的關(guān)鍵。客詳細(xì)搜集客戶的資料，是有效銷售和做好保險(xiǎn)建議的關(guān)鍵。客戶的職業(yè)、家庭人口、收入、休閑活動(dòng)、有無信用卡、是否擁有住宅等，戶的職業(yè)、家庭人口、收入、休閑活動(dòng)、有無信用卡、是否擁有住宅等，都是營銷員在銷售之前所應(yīng)了解的信息。兵法說得好：知己知彼，百戰(zhàn)都是營銷員在銷售之前所應(yīng)了解的信息。兵法說得好：知己知彼，百戰(zhàn)

18、不殆。這不殆。這“知彼知彼”在保險(xiǎn)營銷上是萬萬不可少的。在保險(xiǎn)營銷上是萬萬不可少的。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 春秋時(shí)期，魯國京城里住著一對(duì)夫妻，男的會(huì)編一手好草鞋，女的織一手好麻布。他們聽人說越國那個(gè)地方是魚米之鄉(xiāng)，所以他們收拾了家什行李，準(zhǔn)備搬到越國去生活。鄰居看見了，對(duì)他們說：“搬到越國去，就怕你們會(huì)窮得揭不開鍋蓋?！眱煽谧硬桓吲d地說：“瞧你說的，我們夫妻倆會(huì)編草鞋，會(huì)織麻布，又省吃儉用，不發(fā)財(cái)才怪呢?！编従诱f：“草

19、鞋是干嘛用的？穿的，可是越國是水鄉(xiāng)，越人從小就光腳板走路，不用穿鞋。麻布是干嘛用的？做帽子戴的，可是越國經(jīng)常下暴雨，越人個(gè)個(gè)披頭散發(fā)，從來不戴帽子。你們的手藝固然不錯(cuò)，可是去一個(gè)用不著這種手藝的國家，不窮得肚皮打鼓才怪呢。” 【應(yīng)用應(yīng)用】營銷員的工作充滿了靈活性、機(jī)動(dòng)性。不同于其他的工作，營營銷員的工作充滿了靈活性、機(jī)動(dòng)性。不同于其他的工作，營銷員的工作對(duì)象是人。人的思想瞬息萬變，上一刻的念頭在下一刻就有銷員的工作對(duì)象是人。人的思想瞬息萬變，上一刻的念頭在下一刻就有可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、心情等內(nèi)外因素而改變。在營銷過程中要以對(duì)方、以可能會(huì)因?yàn)榄h(huán)境、心情等內(nèi)外因素而改變。在營銷過程中要以對(duì)方、以客戶的

20、情況為根本的出發(fā)點(diǎn)，抓準(zhǔn)客戶的心理變化，而不能僅僅是自顧客戶的情況為根本的出發(fā)點(diǎn)，抓準(zhǔn)客戶的心理變化，而不能僅僅是自顧自說。沒有了解客戶的想法就提出保險(xiǎn)建議，那樣很有可能會(huì)導(dǎo)致下一自說。沒有了解客戶的想法就提出保險(xiǎn)建議，那樣很有可能會(huì)導(dǎo)致下一步的失敗，甚至?xí)挂延械某煽兏吨畺|流，并終將無所得。步的失敗，甚至?xí)挂延械某煽兏吨畺|流，并終將無所得。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究 一位武術(shù)大師曾經(jīng)以一雙迅猛無敵的快腿令前來與之切磋武藝的人個(gè)