1、目 錄一.產(chǎn)業(yè)背景11.1創(chuàng)業(yè)背景11.2創(chuàng)業(yè)目的1二.市場(chǎng)調(diào)研與分析2三.公司概述43.1公司名稱43.2公司宗旨43.3主營(yíng)業(yè)務(wù)43.4公司目標(biāo)43.5優(yōu)勢(shì)所在4四. 團(tuán)隊(duì)成員及管理體系54.1團(tuán)隊(duì)成員54.2 管理體系5五.營(yíng)銷策略65.1線下營(yíng)銷65.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷65.3廉價(jià)營(yíng)銷7六.財(cái)務(wù)計(jì)劃76.1融資方案76.2資金的流向和預(yù)算76.3.盈利分析8七.未來(lái)規(guī)劃8八.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避98.1政策風(fēng)險(xiǎn)98.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)108.3專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)108.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)108.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)11一.產(chǎn)業(yè)背景1.1創(chuàng)業(yè)背景21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，是一個(gè)人才大爆炸的社會(huì)，隨著大學(xué)的這幾年的擴(kuò)招，大學(xué)

2、畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，導(dǎo)致現(xiàn)在的人才市場(chǎng)供大于求，現(xiàn)在的許多大學(xué)生畢業(yè)即代表著失業(yè)。在這種時(shí)代的形勢(shì)下，國(guó)家明確提出鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。而我們作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該具有居安思危的意識(shí)，利用我們所學(xué)的知識(shí)技能，提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學(xué)生，在老師和知識(shí)的熏陶下，我們也時(shí)刻關(guān)注著我國(guó)的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展，準(zhǔn)備利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能為我國(guó)的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力，同時(shí)也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒在時(shí)代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識(shí)不夠強(qiáng)，市政污水的數(shù)量也是與日俱

3、增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經(jīng)過處理都直接排放的河流湖泊之中。雖然這些污水水質(zhì)穩(wěn)定，基本不含有有毒物質(zhì)，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放會(huì)導(dǎo)致水體的富營(yíng)養(yǎng)化，對(duì)環(huán)境造成很大的污染。可是此類污水可生化性好，處理起來(lái)比較容易，所以我們準(zhǔn)備成立一所以市政污水處理設(shè)計(jì)為主的環(huán)保公司。二.市場(chǎng)調(diào)研與分析2014年-2015年一季度水務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和，但提標(biāo)改造空間巨大;污水處理提標(biāo)改造(一級(jí)a)和農(nóng)村市場(chǎng)顯現(xiàn)；污泥處理處置需求強(qiáng)烈，但效果受監(jiān)管嚴(yán)格性左右；再生水市場(chǎng)先期發(fā)力大中城市。隨著水十條的發(fā)布，環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)需求放量增長(zhǎng)。進(jìn)入2015年第一季度，水務(wù)市場(chǎng)尤其是污水處理領(lǐng)域呈現(xiàn)

4、中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開始爆發(fā)，訂單較為充足，超過40億元。有實(shí)力的企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速占有市場(chǎng)及技術(shù)，通常采用并購(gòu)的方式加以擴(kuò)張，水務(wù)市場(chǎng)主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標(biāo)改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速，截止到2013年，我國(guó)城市供水總量達(dá)537.3億立方米，縣城供水總量達(dá)103.87億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量1261753萬(wàn)立方米，鄉(xiāng)年供水量114674萬(wàn)立方米;城市供水普及率達(dá)97.56%，縣城用水普及率達(dá)88.14%，建制鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%，鄉(xiāng)集中供水比例為 76.7%;城市供水管道達(dá)64萬(wàn)多公里，而縣城供水管道長(zhǎng)度達(dá)7萬(wàn)多公里。截至目前，我國(guó)城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水

5、市場(chǎng)已接近飽和。但經(jīng)過多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內(nèi)的供水管線及入戶管道已出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網(wǎng)的二次改造熱潮掀起。目前，全國(guó)各省市已展開二次供水改造升級(jí)工程，二次供水改造市場(chǎng)已成為繼傳統(tǒng)供水設(shè)施建設(shè)后的新一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。污水處理：農(nóng)村市場(chǎng)潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國(guó)報(bào)告大廳發(fā)布的2014-2018年污水處理行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查及投資咨詢報(bào)告不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2014年底，全國(guó)建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6億立方米/日。根據(jù)“十二五”全國(guó)城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，“十二五”期間，全國(guó)城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569萬(wàn)立方米/日，即到2015年，我國(guó)城鎮(zhèn)污水處理能力達(dá)到 17

6、755萬(wàn)立方米/日(本處數(shù)據(jù)以e20調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)測(cè)算)，截至2015年底，我國(guó)仍將新增污水處理能力0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)行業(yè)。但與“十二五”前期不同，隨著國(guó)家環(huán)境治理要求的提高，環(huán)境政策對(duì)縣級(jí)及以下地區(qū)進(jìn)一步關(guān)注，加之農(nóng)村環(huán)境綜合整治政策及資金的落實(shí)到位，新農(nóng)村建設(shè)加快，小型污水處理廠的建設(shè)在去年發(fā)展較快，而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運(yùn)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)容的方式快速增長(zhǎng)。農(nóng)村污水處理市場(chǎng)領(lǐng)域成為2014年污水領(lǐng)域的市場(chǎng)熱點(diǎn)。水十條規(guī)定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達(dá)到95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，應(yīng)于2017年底前全面達(dá)到

7、一級(jí)a排放標(biāo)準(zhǔn);建成區(qū)水體水質(zhì)達(dá)不到地表水類標(biāo)準(zhǔn)的城市，新建城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要執(zhí)行一級(jí)a排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，污水處理市場(chǎng)主要集中于提標(biāo)改造及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。三.公司概述3.1公司名稱：夏天環(huán)保有限公司。（夏天是一個(gè)熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天，就是寓意著我們的公司熱情奔放，對(duì)人對(duì)事充滿熱情，而公司最后也會(huì)發(fā)展的像夏天那樣繁盛。）3.2公司宗旨：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠(chéng)信3.3主營(yíng)業(yè)務(wù)：本公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段略有不同。發(fā)展前期主營(yíng)業(yè)務(wù)是水處理設(shè)計(jì)，接手一些較為小型的水污染處理項(xiàng)目；隨著公司的發(fā)展，會(huì)慢慢拓寬業(yè)務(wù)范圍，開始經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)價(jià)，環(huán)材銷售等業(yè)務(wù)。最終發(fā)展為一個(gè)工藝設(shè)計(jì)，環(huán)境

8、評(píng)價(jià)，環(huán)材銷售三位一體的綜合性公司。3.4公司目標(biāo)：成為整個(gè)鄭州甚至是整個(gè)河南省環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)頭公司。3.5優(yōu)勢(shì)所在：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)生活對(duì)事業(yè)都充滿了熱情與活力。并且都有著各自的優(yōu)勢(shì)所在，每個(gè)人的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)都十分扎實(shí)。設(shè)計(jì)處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強(qiáng)。并且我們還特別邀請(qǐng)到了老師作為專家顧問，他們?cè)诃h(huán)保行業(yè)工作多年，有著充足的工作經(jīng)驗(yàn)，在河南省的環(huán)保領(lǐng)域有著很高的地位，對(duì)我們能夠提供很大的幫助。四. 團(tuán)隊(duì)成員及管理體系4.1團(tuán)隊(duì)成員4.2 管理體系 公司主要有企劃部，市場(chǎng)部，技術(shù)部,人事部及財(cái)務(wù)部。不過由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少，所以人事部與企劃部暫時(shí)合并在一起，并能夠根據(jù)

9、企劃部對(duì)公司的計(jì)劃來(lái)招收合適的人才。 企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析市場(chǎng)信息，制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)，進(jìn)行年度考核。 市場(chǎng)部主要職責(zé)：公司的對(duì)外宣揚(yáng)，跟法律有關(guān)的各項(xiàng)事務(wù)，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理及文化建設(shè)，咨詢專家顧問的管理，對(duì)公司相關(guān)網(wǎng)站的管理。 技術(shù)部主要職責(zé)：對(duì)承接項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，新技術(shù)的開發(fā)，對(duì)新人員的技術(shù)培訓(xùn) 財(cái)務(wù)部主要職責(zé)：對(duì)公司的各項(xiàng)收支進(jìn)行記錄，統(tǒng)計(jì)年度開支，統(tǒng)計(jì)員工的工資，進(jìn)行公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃。 人事部主要職責(zé)：公司員工的招聘，對(duì)各部門人員的升降職管理。五.營(yíng)銷策略5.1線下營(yíng)銷：在當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)和污染治理方面的報(bào)紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：

10、首先，我們會(huì)制作一個(gè)我們公司自己網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上注明本公司的業(yè)務(wù)范圍，顧客也可以直接通過網(wǎng)站與我們達(dá)成協(xié)議。 既方便了客戶，同時(shí)又降低了我們的運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，還可以創(chuàng)建本公司的微信公眾平臺(tái)，把本公司的一些優(yōu)勢(shì)放在上面使客戶更加清楚地了解我們，引起更多關(guān)注。5.3廉價(jià)營(yíng)銷：此方法適用于公司的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點(diǎn)，主動(dòng)降低費(fèi)用，相比其他相關(guān)公司所需費(fèi)用都較低，這樣會(huì)吸引相當(dāng)一部分的客戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當(dāng)增加價(jià)格。六.財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1融資方案 主要包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資和技術(shù)入股等幾個(gè)方面。其中創(chuàng)業(yè)

11、成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人以個(gè)人名義籌集資金; 政策貸款是國(guó)家為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的優(yōu)惠政策; 風(fēng)險(xiǎn)投資資金是有對(duì)該項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司或個(gè)人提供。6.2資金的流向和預(yù)算房租35000/年注冊(cè)費(fèi)30000元裝潢5000元應(yīng)付職工薪酬60000元/年辦公設(shè)備3000元水電管理費(fèi)12000元/年桌椅5000元不可預(yù)見支出30000元/年流動(dòng)資金120000元計(jì)劃籌資300000元，開業(yè)時(shí)支出如下表：6.3.盈利分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年預(yù)計(jì)收入120000元130000元178300元245800元第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會(huì)很多。但是第二年隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保

12、證及消費(fèi)者開始熟悉本公司，所以第二年利潤(rùn)將會(huì)增加。七.未來(lái)規(guī)劃爭(zhēng)取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場(chǎng)較大份額。 20172022在鄭州開辟出一席之地主要任務(wù)：品牌建設(shè) 在公司成立之初，由于各方面的經(jīng)驗(yàn)不足，所以暫時(shí)選擇小型公司作為主要的市場(chǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)定為污水處理設(shè)計(jì)，并初步接觸一些供水管網(wǎng)的二次改造的項(xiàng)目，開始著手環(huán)材銷售的業(yè)務(wù)。注重企業(yè)文化建設(shè)，形成自己公司鮮明的特色，以公司的實(shí)力和信譽(yù)在鄭州站穩(wěn)腳跟。20222027深入河南各個(gè)城鎮(zhèn)主要任務(wù)：市場(chǎng)推廣 公司成立后期，加大公司規(guī)模，由于技術(shù)逐漸成熟，經(jīng)驗(yàn)得到積累，在原來(lái)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，逐漸深入到較小城市，或一些農(nóng)

13、村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等在環(huán)境保護(hù)觀念較為落后、環(huán)保工作較為滯后的地區(qū)，主營(yíng)業(yè)務(wù)定為環(huán)境監(jiān)測(cè)、污水處理、城鎮(zhèn)供水以及小型垃圾處理廠的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，將市場(chǎng)逐步擴(kuò)大至整個(gè)河南。20272042成為河南龍頭企業(yè)逐步走向全國(guó)進(jìn)一步加大公司規(guī)模，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費(fèi)者開始熟悉本公司維持和舊客戶的合作關(guān)系，并不斷尋求新的客戶，致力于環(huán)保工作的第一線，開始在全國(guó)接手各類項(xiàng)目，主營(yíng)業(yè)務(wù)定為環(huán)境評(píng)價(jià)，工藝設(shè)計(jì)（包括污水廠設(shè)計(jì)、垃圾填埋場(chǎng)設(shè)計(jì)、室內(nèi)外噪聲處理等），環(huán)材銷售。八.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避8.1政策風(fēng)險(xiǎn)1) 國(guó)家政策 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、政治政策、環(huán)保政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等的變動(dòng)以及各地區(qū)相關(guān)政策的變動(dòng)會(huì)直接影響到企業(yè)融資、

14、產(chǎn)品銷售、原材料供應(yīng)、技術(shù)保密與發(fā)展、人員招聘等方面。2) 應(yīng)對(duì)策略 公司設(shè)立有關(guān)條款要嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)，一切以不違反國(guó)家政策為前提；公司將會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)保持聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策法規(guī)的關(guān)注和分析，并及時(shí)調(diào)整公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售策略8.2競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的針對(duì)性行為（如技術(shù)的升級(jí)換代等）；公司的自身不足而造成的顧客缺失等。2) 應(yīng)對(duì)策略：我們應(yīng)樹立超前意識(shí)，積極尋找并抓住市場(chǎng)的最新切入點(diǎn)，不斷在技術(shù)上領(lǐng)先建立技術(shù)壁壘，員工對(duì)項(xiàng)目認(rèn)真負(fù)責(zé)，進(jìn)而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；企業(yè)保持和客戶的緊密聯(lián)系，保證客戶的穩(wěn)定和增加。8.3專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn)1) 相關(guān)技術(shù)的保護(hù)和法律權(quán)益的維護(hù)2)

15、 應(yīng)對(duì)策略：根據(jù)企業(yè)切實(shí)需要和市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)的措施，做到不侵權(quán)做好反侵權(quán)；積極配合國(guó)家專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)實(shí)際工作；加強(qiáng)對(duì)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公益宣傳活動(dòng)。8.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于收入不確定性而引起的資金短缺；企業(yè)融資不當(dāng)、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理給投資者造成損失；應(yīng)對(duì)策略：在創(chuàng)業(yè)初期保持一定的穩(wěn)定性，借款期限要長(zhǎng)一些；企業(yè)籌集的資金一定要適合企業(yè)對(duì)資金的需求，包括籌資的時(shí)機(jī)、籌資的期限、籌資的方式要適當(dāng)；開拓籌資渠道，優(yōu)化籌資方式等。8.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 由于設(shè)計(jì)時(shí)可能會(huì)發(fā)生的意外而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略：在設(shè)計(jì)的時(shí)候一定要反復(fù)計(jì)算，做到精益求精，設(shè)計(jì)方案每個(gè)人都要觀看，盡量也都拿給專家顧問讓他們?cè)俳o把關(guān)，做到零失誤。

16、松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來(lái)回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人

17、的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿

18、過千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來(lái)回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫

19、面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)

20、句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來(lái)回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、

21、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋

22、實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，松開的記憶，飄落的莫名的塵埃，像起伏的微風(fēng)，拂過腦海，留下一份情愁。一條街，沒有那些人，那些身影，卻能來(lái)回徘徊穿梭。街，行走時(shí)，縱然漫長(zhǎng)，漫長(zhǎng)，有時(shí)只為聽一顆流動(dòng)的心的囈語(yǔ)。沉默，倔強(qiáng)，回望，忘記，記住，一切像斷了的弦，有時(shí)希望生活簡(jiǎn)單就好，有時(shí)卻又莫名的頹廢其中。有些路，只能一個(gè)人走；有些事

23、，只能一個(gè)人去經(jīng)歷。粗讀加繆、薩特的存在主義，它告訴我，人就是非理性的存在。光禿禿的枝椏、清寂的清晨、流動(dòng)的陽(yáng)光，飄落于心，或快意，或寂寥，映照心境，然而，有時(shí)卻只屬于那一刻。總之，一切只是心情。人生的畫面一幅幅地剪輯，最后拼湊出的是一張五彩斑斕的水彩畫，有艷麗的火紅色，凝重的墨黑以及一抹憂郁的天藍(lán)色。人的記憶很奇特，那些曾經(jīng)的過往，就像一幅幅的背景圖，只有一個(gè)瞬間，卻沒有以前或以后。比如，只能記得某個(gè)瞬間的微笑，只能在記憶的痕跡尋覓某時(shí)刻騎著單車穿過路口拐角的瞬間，卻都不知曉為何微笑，為何穿過街角。一切，有時(shí)荒誕得像一場(chǎng)莫名情景劇。然而，這就是生活。曾經(jīng)的夢(mèng)，曾經(jīng)的痛，曾經(jīng)的歌，曾經(jīng)的熱情相

24、擁，曾經(jīng)的璀璨星空。也許，多年以后，再也見不到的那些人，和著記憶的碎片飄蕩而來(lái)，曾經(jīng)伴著我們走過春華秋實(shí)。天空蔚藍(lán)，杜鵑紛飛，飛過季節(jié)，曾經(jīng)萍水相逢，歡聚一堂，驀然回首，唯歌聲飄留。讓人憶起米拉波橋里的詩(shī)句：夜幕降臨，鐘聲悠悠，時(shí)光已逝，唯我獨(dú)留。人在天涯，綿綿的思緒隨著微風(fēng)飄浮，從布滿礁石的心靈海灘上穿過千山萬(wàn)水，來(lái)到游蕩的身軀里，刻下一篇篇箋章。而這，或許在多年以后，當(dāng)再次翻動(dòng)時(shí)，原以為什么都已改變，若能覓得一方喜歡的山水，在空曠的風(fēng)里，種上淡暖如許，清歡如許。我愿用無(wú)塵的詩(shī)句，沾染些許晨露，輕叩那些老去的時(shí)光，讓曾經(jīng)的你我，重走一遍依舊開滿鮮花的小徑。時(shí)光里的我們，不說(shuō)話。只是凝望著彼此

25、舊時(shí)的模樣，任憑花落清溪，任憑日暮煙霞。陌上的時(shí)光，匆匆如流。指尖，一直貪戀著世間所有的暖香。而那些沒有著落過往，早已隨風(fēng)而散。往事已舊，一切，終會(huì)在念與不念，忘與不忘之間，莞爾一笑，變得風(fēng)輕云淡。歲月的風(fēng)，就這樣翩躚而過。還好，總有一些不離不棄的相伴，安暖著歲月的榮辱滄桑。然后，在玲瓏的小字里塵埃落定。珍惜著，不早也不晚的緣分。愿你永遠(yuǎn)在我文字的四季，可以與那些草木葳蕤的深情一樣，青青又青青。縱使某天，錯(cuò)過了所有，只剩下一個(gè)人憂傷，也不要怪罪時(shí)光。時(shí)光里那些牽過的手，給錯(cuò)的愛，都是情不由衷。開始與結(jié)束，一樣美麗。我們應(yīng)該，原諒時(shí)光，記住愛！那些過往里的施與舍，恩與惠，何必計(jì)較太多。我們?cè)谏剿?/p>

26、間喂養(yǎng)清風(fēng)，在草木間描摹明月，云淡風(fēng)輕一天又一天。任憑年華一去不返，依舊無(wú)怨無(wú)悔，不負(fù)歲月，不負(fù)時(shí)光。那些風(fēng)花雪月的重逢與離別，終將隕落在時(shí)光深處，被過往的煙塵一一覆蓋。當(dāng)時(shí)光里，那些被歲月漂白的光陰，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊，繁華笙歌，人事無(wú)恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。不如，安靜著，于寂寂紅塵中，為自己開一扇般若門，將一切浮云過往都放逐在紅塵之外，只留一顆琉璃心，只守一池為我而開的蓮荷，一粥一飯，一筆一墨，閑渡流年。未來(lái)的路，那么遠(yuǎn)。從未想過會(huì)遇見誰(shuí)，也從未想過會(huì)錯(cuò)過誰(shuí)。今朝，一壺濁酒，一撲流螢，幾許明媚，幾許嫣然，我依然是

27、那個(gè)樸素的琉璃女子。不敷衍，不趨勢(shì)，簡(jiǎn)單的行走，簡(jiǎn)單的生活，簡(jiǎn)單的愛與被愛。當(dāng)時(shí)光里，那些被光陰漂白的過往，再回首時(shí)，風(fēng)住塵香，緣已渺渺，我們也不必遺憾。蒼茫處，風(fēng)景依舊，繁華笙歌，人事無(wú)恙。那些散落在流年深處的芬芳，也是依舊靜美如初，相宜靜好。若是，光陰辭去舊年，初心不改。我依然愿意，在心里種半畝花田，在文字里養(yǎng)一個(gè)春天。這樣，無(wú)論你來(lái)不來(lái)，在不在，我都一樣安靜的開落。那樣，你偶爾回眸，看到的風(fēng)景，都是春天般，含著香，透著暖。喜歡讓心在那一刻，靜如菩提明鏡。那么，且許我一程走舊的歲月，溫一壺經(jīng)年的雨水，煮一段曾經(jīng)的往事，不提花開，不說(shuō)花落。就讓那所有的喜怒哀樂，淡暖清歡，如茶般，氤氳出縷縷清香。而你我，亦愈來(lái)愈通透，有了茶的芬芳，即使喝到無(wú)味，亦有一股回甘，令人回味留戀。桃花釀酒，