1、-作者xxxx-日期xxxx遠程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次【精品文檔】遠程教育石油大學(xué)商務(wù)談判第二次  第二次在線作業(yè)窗體頂端單選題 (共40道題)收起1.（2.5分） 商務(wù)談判理想的報價方式是（）·    A、書面報價·    B、口頭報價·    C、書面報價或口頭報價·    D、書面報價和口頭報價我的答案：2.（2.5分） 價格談判中討價還價范圍的兩端分別是：（）·    A、賣方最低售價與賣方最高售價· &

2、#160;  B、買方最低買價與買方最高買價·    C、賣方最高售價與買方的最低買價·    D、買方最高買價與賣方的最低買價我的答案：3.（2.5分） 談判中，一方首先報價之后，另一方要求報價方改善報價的行為被稱作（ ）·    A、要價·    B、還價·    C、討價·    D、議價我的答案：4.（2.5分） 在一方報完價之后，另一方比較策略的做法是( )·   

3、A、馬上還價·    B、置之不理、轉(zhuǎn)移話題·    C、請對方作出價格解釋·    D、亮出已方的價格條件我的答案：5.（2.5分） 對方堅持不合理要求，導(dǎo)致僵持時，應(yīng)作出（ ）·    A、重大讓步，以利于協(xié)議達成的決定·    B、作出明確而又堅決的反應(yīng)，使對方明白施加壓力無效·    C、拒絕對方要求，讓談判破裂的決定·    D、再作出讓步以示誠意，讓談判繼續(xù)進行的決定我的答案

4、：6.（2.5分） 對于優(yōu)秀的商務(wù)談判者來說（ ）是最主要的·    A、善于講話·    B、善于傾聽·    C、善于理解別人·    D、善于博得別人同情我的答案：7.（2.5分） 在整個談判過程中，談判的節(jié)奏直接影響著談判的結(jié)果。一般來說，談判的后期，節(jié)奏要（ ）·    A、快·    B、慢·    C、穩(wěn)健·    D、快慢結(jié)合我的答案：8.（

5、2.5分） “瞧，已經(jīng)談了兩個多星期還解決不了芝麻大的問題，真是談判如同上刀山喲！”這句話屬于( )·    A、幽默性語言·    B、諷刺性語言·    C、滑稽性語言·    D、陳述性語言我的答案：9.（2.5分） 談判中，一方沉默寡言或者反應(yīng)非常遲鈍，容易給對方造成心理壓力，甚至反感。這是因為( )·    A、沉默者不誠心·    B、沉默者缺乏能力·    C、違背信息交流

6、規(guī)則·    D、不尊重談判對方我的答案：10.（2.5分） 商務(wù)活動中的服飾選擇較為( )的色彩是比較恰當?shù)模@些顏色會給人一種踏實、端莊、嚴肅的印象。·    A、鮮艷的·    B、深沉的·    C、淺淡的·    D、活躍的我的答案：11.（2.5分） 談判期間，雙方約定某時某處見面，表示禮貌與信用的行為是( )·    A、準時到達·    B、提前五分鐘到達· &

7、#160;  C、推遲五分鐘到達·    D、不拘格式我的答案：12.（2.5分） “深表遺憾”、“有待研究”屬于（）。·    A、專業(yè)語言·    B、法律語言·    C、外交語言·    D、文學(xué)性語言我的答案：13.（2.5分） 在商務(wù)談判中，最好的提問技巧是提一些( )·    A、使對方捉摸不透的問題·    B、對方敏感而且難以回答的問題·  

8、;  C、使對方感興趣的問題·    D、對方能回答的問題我的答案：14.（2.5分） 解決合同及其它糾紛的主要方法是( )·    A、調(diào)解·    B、仲裁·    C、法院審理·    D、當事人自行協(xié)商解決我的答案：15.（2.5分） 明確單一、簡潔、規(guī)范的談判語言是商務(wù)談判中的( )·    A、專業(yè)語言·    B、法律語言·    C

9、、軍事語言·    D、外交語言我的答案：16.（2.5分） 負責價格條款、品質(zhì)條款數(shù)量條款、包裝條款等方面談判內(nèi)容人員，是談判小組中( )·    A、管理人員·    B、技術(shù)人員·    C、商務(wù)人員·    D、法律人員我的答案：17.（2.5分） 對合同所規(guī)定的標的及內(nèi)容與范圍，以恰當?shù)耐咨频姆绞椒椒ㄍ瓿珊贤斒抡咚袚呢熑闻c義務(wù)，并實現(xiàn)其權(quán)利。這種履約稱為·    A、實際履行·  

10、  B、全面履行·    C、適當履行·    D、中止履行我的答案：18.（2.5分） 在下列讓步模式中，對賣方來說，最適宜的讓步模式（ ）·    A、 00080 ·    B、 20202020 ·    C、 453005 ·    D、 3526163 我的答案：19.（2.5分） 買方在對賣方的價格解釋進行評論以后，往往提出“重新報價”或“改善報價”的要求，這被稱為·  &

11、#160; A、討價·    B、分組還價·    C、價格評論·    D、總體還價我的答案：20.（2.5分） 幽默語言在表達目的上的特點是·    A、使人發(fā)笑·    B、有深刻的寓意·    C、友好善意·    D、具有諷刺性我的答案：21.（2.5分） 基于一定的法律事實，合同所規(guī)定當事者雙方的權(quán)利、義務(wù)及責任在客觀上已不復(fù)存在的情況稱為·   

12、; A、合同的變更·    B、合同的解除·    C、合同的轉(zhuǎn)讓·    D、合同的終止我的答案：22.（2.5分） 在商務(wù)談判中，最敏感、最艱苦的部分是·    A、合同文字·    B、合同價格·    C、交貨日期·    D、違約責任我的答案：23.（2.5分） 如果賣方價格解釋清楚買方手中比價材料豐富，在還價方式上，宜采取·    A、整體還價法

13、·    B、分級還價法·    C、逐項還價法·    D、固定價格法我的答案：24.（2.5分） 交談雙方空間距離的大小會直接影響交談雙方心理上的距離。一般認為，雙方適宜的交談距離為···    C、1米·我的答案：25.（2.5分） 由于不可抗力原因而給履約雙方造成的法律后果有·    A、解除合同·    B、修改合同·    C、延期履行合同

14、83;    D、申請仲裁我的答案：26.（2.5分） 國際商務(wù)談判人員的知識面涉及到（ ）等方面·    A、金融、貿(mào)易、工程、技術(shù)、機械·    B、語言、文字、法律、技術(shù)、交通·    C、金融、貿(mào)易、財務(wù)、法律、心理·    D、銀行、交通、技術(shù)、財務(wù)、心理我的答案：27.（2.5分） 談判中向?qū)Ψ教釂枺骸澳隳芙邮苓@個價格嗎？”，屬于（ ）。·    A、證實式提問·    B、開放式提問

15、·    C、封閉式提問·    D、誘導(dǎo)式提問我的答案：28.（2.5分） 鋼材出售企業(yè)的期望賣價為每噸4600元，買者則只愿意以每噸3800元購進，這屬于交易條件存在（）。·    A、聯(lián)系性·    B、差異性·    C、調(diào)性·    D、都不是我的答案：29.（2.5分） 在談判讓步時，下列做法中哪個是不正確的？（）·    A、不做無謂的讓步·  

16、0; B、要與對方做同等幅度的讓步·    C、一次讓步的幅度不要過大·    D、先讓步次要的，再讓步較重要的我的答案：30.（2.5分） 一方當事人可請求人民法院或者仲裁機構(gòu)撤銷或者變更的合同的情況是（）。·    A、當事人對合同后果存在錯誤認識·    B、以合法形式掩蓋非法目的·    C、違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定·    D、無權(quán)代理行為人訂立的合同我的答案：31.（2.5分） 哪種方式對于談判者應(yīng)

17、付挫折心理沒有效果？（）·    A、情緒宣泄·    B、轉(zhuǎn)移注意力·    C、提高業(yè)務(wù)能力·    D、提高心理素質(zhì)我的答案：32.（2.5分） 不適合采用車輪戰(zhàn)術(shù)策略的情況是（）·    A、遇到關(guān)鍵性問題需要時間進行思考·    B、勝利在望需乘勝追擊·    C、己方長途跋涉十分疲勞·    D、前面的主談人出現(xiàn)失誤我的答案：33.（2.5分）

18、商務(wù)談判中阻止對方進攻時，不適宜選擇的方式是（ ）。·    A、示弱以求同情·    B、以權(quán)力限制為借口·    C、以攻對攻·    D、顧左右而言他我的答案：34.（2.5分） 賣方在討價還價中應(yīng)重點強調(diào)其產(chǎn)品（）。·    A、生產(chǎn)成本高·    B、功能及能夠滿足顧客的需要·    C、自己不賺錢·    D、價格比別人低我的答案：35.（2.5分） 不符合商務(wù)交往中贈送禮物的要求是（）·    A、根據(jù)對方的喜好與習(xí)慣加以選擇·    B、使用價值較高·    C、回贈若干禮物·    D、贈送禮物切勿觸犯對方的禁忌我的答案：36.（2.5分） 在談判的磋商階段，不能阻止對方進攻的策略有（）·    A、亮底牌策略&