1、 麗景天城二期御墅第一階段推廣預案 The Report of Camp pin tactics For Jiangcheng金華聯盛機構28，May，2015一、階段背景 1、灌南市場回顧在2015年過去的五個月，灌南縣成交商品房1441套，成交面積178921平方，由此可見，雖然二套房規定、公積金政策以及央行連續降息，對低迷的房地產市場沒有根本改變。2、灌南別墅市場灌南規劃和發展在連云港市較為落后，決定了房地產市場以剛需為主，以別墅為代表的改善型客戶往往會選擇連云港、淮安等地，這在某種程度上決定上灌南別墅市場的尷尬，因此首批排屋低總價占領市場，在灌南市場形成口碑效應是麗景天城所要堅持的。3

2、、項目自身情況 目前麗景天城銷售情況一直保持灌南前三，消費者對本樓盤認可度較高，后期應繼續把握“買房就買麗景天城，品質有保障”口碑概念。目前一期還有部分多層銷售，尾房銷售價格經調整相對較高，對目前銷售形成壓力，可適時推出特價房若干，聚集人氣，快速去化尾房；二期御墅剛剛啟動，離現房銷售還需一段時間，接下來以前期預定蓄客為主，但由于68月溫度較為，為房地產傳統淡季，因此不適合大規劃戶外推廣，要以渠道建設為主。二、階段目標 1、創造麗景天城宣傳推廣契機，通過二期御墅繼續拉升樓盤形象，持續讓消費者關注高品質概念，同時帶動一期尾盤銷售。2、利用二期御墅正式銷售前的時間空檔，積聚準客戶群，為二期火爆開盤及

3、項目后繼房源打下堅實基礎。3、建立客戶檔案對客戶進行管理，通過調查分析為以后的價格調整、廣告傳播、事件營銷、一對一的直銷營銷等提供準確可靠的事實依據。4、通過利益刺激和擴大隱性銷售人員群體，以“客戶即銷售人員”的行銷手段使銷售力量得以規模化擴張，從而創造良好的業績，達到回籠資金目的。三、推廣步驟（御墅推廣五步曲）1、做足前戲，磨刀不誤砍柴功鑒于麗景天城二期御墅剛剛動工，距開盤尚需時日，因此要做好前期準備工作。新售樓部6月27日，新售樓部裝修須完成；6月27日之前，江城房產把新售樓部軟裝布置到位。售樓部吧臺放置咖啡機銷售物料6月5日，二期折頁、戶型單張須完成印刷。6月15日，售樓部銷售物料須到位

4、，包括二期折頁、戶型單張。充氣淘氣堡、沙子、充氣游泳池鑒于天氣轉熱，假期來臨，可以在售樓部外圍放置充氣淘氣堡、沙子聚集人氣。 每兩周可舉辦一次新老客戶互動活動，以此拉近客戶關系，強化購買欲望，同時鼓勵新老客戶介紹其它客戶。 2、先入為主，樹立形象高度 推廣時要強調別墅的稀缺性，國家已經不再批復別墅用地，有天有地決定了麗景天城二期是給灌南少數人群的奢華居所。這少數人是社會的精英階層，在地位、財富、品味等方面已經超出了普通大眾，他們所消費和崇尚的，在很大程度上屬于奢侈品的范圍。而奢侈品的內涵，除了更加細節化、精美化的產品特質外，還有一種心理上的滿足感和優越感。麗景天城二期御墅，其實是給這些階層居住

5、的奢侈品。因此，在未來，麗景天城二期御墅要給客戶一種高度，是第一眼就能看到和感受的高度！譬如“得御墅者得天下”、“我們習慣被仰望”、“最后的，最珍貴”。王者之氣，先聲奪人。其次，針對灌南別墅現狀，部分人選擇外出連云港、淮安置業，推出“麗景天城買好房，才算得上衣錦還鄉”，利用有錢人功成名就，榮歸故里的情結進行推廣。再次，營造“灌南首席富人圈”概念，在御墅和CEO做鄰居，讓孩子從小生活在名流環境中，不經意間，你的鄰居也可能成為你的事業合作伙伴。新售樓部開業慶典暨新老客戶答謝會 (6月28日). 活動目的： 通過新售樓部開業聚集人氣，展示二期御墅形象，進一步提升麗景天城在消費者心中良好形象。同時力推

6、一期典藏尾房，帶動一期尾房銷售，可推出3套左右特價優惠房(具體需和銷售部溝通). 活動時間：6月28日下午半天. 活動主題：“至善盛情，與您共享”-麗景天城請灌南人民做吃貨!做最接地氣，口碑最好的樓盤標桿！. 活動內容：新售樓部開業慶典，文藝演出，新老客戶吃貨大賽，美食誘惑提升消費者好感度。活動當天更有好禮相送。享受美食同時新老客戶聚會聊天參觀一期新進展（屆時保障路基鋪設完畢，中央景觀布置到位）。通過本次新售樓部對外公開活動，建立良好的傳播廣度，聚焦媒體及公眾關注度，擴大江城企業品牌影響力，展示麗景天城項目產品特色，為項目營銷做輔助性鋪墊. 活動說明： 本次活動預計召集100名意向客戶，凡已登

7、記成為麗景天城意向客戶者，按照簽到順序領取夏日酷禮一份: 1. 前20名客戶可獲贈高級涼席枕一只(價值168）2. 前21-50名客戶可獲贈電影票兩張3. 第51名及之后客戶可獲贈西瓜1個 、參與人員江城公司、意向客戶、禮儀公司、媒體記者、活動流程時間內容備注13:00現場布置，工作人到位如有部分客戶提前入場，做好現場的引導及秩序工作13:1013:30 開始迎賓 禮儀小姐迎賓，嘉賓佩帶胸花簽到入場13:3513:45 主持人宣布活動開始是否剪彩13:5014:00舞獅采青南獅精彩表演，最后吐出吉祥條幅：“幸福之城，品質之家”14:0514:15售樓處正式開放，放鞭炮入場參觀，全體工作人員整裝

8、接待內場 (冷餐吃貨會同時進行)14:2014:40吃貨大比拼1挑選五位客戶，看誰能在最短時間內吃完1個西瓜吃貨大比拼2挑選五位客戶，限時5分鐘，看誰吃的熱狗多吃貨大比拼3挑選五位客戶，剝龍蝦殼大賽，14:45現場參觀、售樓處接待客戶領取禮品活動結束，貴賓午宴活動結束，展示中心正常接待、活動準備1、活動前六天，和禮儀公司、冷餐公司商定活動當天事宜。2、在活動前一天，置業顧問通過電話和短信方式再次提示貴賓。3、活動前三天新展示中心必須包裝到位，包括背景墻、展板以及辦公用品。4、活動前一天，相關工作人員在展示中心模擬彩排。、活動物料序號物料數量備注1小禮品500把雨傘贈送來賓2空飄16個工地現場、

9、展示中心3拱門2只展示中心4背景板：麗景天城展示中心盛大公開暨二期VIP卡公開發售5播放器、音箱背景音樂6冷餐7嘉賓禮物青花瓷三件套8胸花給到場嘉賓，至少貴賓佩帶胸花9花籃18個分兩列放在展示中心門口10彩旗沿人民東路兩側排布11鞭炮大地紅、活動物料 手機短信： 6月20日5萬條，6月25日5萬條，6月27日5萬條，6月28日5萬條。 得麗景者得天下，得天城者得未來。6月28日麗景天城新展示中心盛大開放暨新老客戶答謝會，美食美酒至善盛情與您共享，當天蒞臨好禮相送。名流專線83561666，地址： 天高幾許問江城，御墅灌南居城東。6月28日麗景天城新展示中心盛大開放暨新老客戶答謝會，美食美酒至善

10、盛情與您共享，當天蒞臨好禮相送。名流專線83561666，地址：電視游字：6月23日6月30日，一個星期6月28日麗景天城新展示中心盛大開放暨新老客戶答謝會，一期多層特價搶先得，二期御墅王者閃耀，當天蒞臨更有好禮相送。83561666，地址：微信文字：和灌南城東約會，與麗景天城同醉 6月28日新售樓部開放暨新老客戶答謝會麗景天城是值得驕傲的，驕傲得可以讓人們從任何角度去審視它、贊美它，然后珍藏它。從灌南城東人民東路到實驗中學新東小學，從約200畝墅質生活到到28%低密度純居住社區，從景觀多層、電梯洋房到私家別墅無論是在規劃上還是在配套上，麗景天城一直都把“低價格、高價值”作為一種孜孜不倦的追求

11、，一種永不磨滅的精神，造就了灌南整座城市仰望的幸福生活。踏遍灌南人未老，風景還是天城好北賞園林景，南鄰鎮政府，西望灌南城，東依快速路，麗景天城所在的城東新城，灌南地區最能激發想象力的土地，承載著灌南人有關財富、地位和生活的美好夢想，注定將因她的輝煌而被載入史冊。城東商業廣場、實驗中學、新東小學、仁慈醫院，咫尺之遙，方寸之間，您就能縱情城市之間，享受快意人生！春賞百花秋望月，夏沐涼風冬聽雪。居住在麗景天城，8000平方中央景觀廣場將是榮耀的名流會客廳，近50000平方歐式園林綠化是修煉思想境界的天然養生館，在這里，所見惟自然，所聞盡天籟，如行走在禪意里，腳步聲也是詩，心也漸漸掙脫世俗的牽絆，恍如

12、明鏡清泉般亮澈。在麗景天城，可以和灌南城市領袖作鄰居，也許不經意間，你的鄰居會成為你的戰略合作伙伴。邂逅一次陶醉一生，有洋房更有墅生活麗景天城開創約200畝低密度別墅級生活區，一期多層現房實景錯落有致，金牌戶型小可容志，大可縱心，讓主人盡情享受著別墅品質、別墅配套、別墅物業，無論是寬敞明亮的會客空間，還是專屬于主人的南向主臥，都擁有不可多得的完美視野。二期綠意蔥蘢的別墅區如同畫卷般展開，從規劃上，實現有天、有地的低密度居住生活，讓中央景觀廣場呈現出陽光、園林、自然閑暇的生活狀態，生活其中，養眼養身更養心；景觀上，不能住公園，就把公園搬回家，大幅度減少建筑的建設用地，打造歐式生態園林社區，讓建筑

13、成為園林的配角；配套上，小區自建2000多平方幼兒園，再加上城東商業廣場、醫院、學校等，能夠充分滿足廣大業主的日常生活需求。不可復制的品質，不可不買的好房由于麗景天城所處的城東新城是灌南地區的房價洼地，具有較大的升值空間，因此周邊鄉鎮購房者紛紛選擇麗景天城。這些購房者，除了看中區域的高性價比，普遍認為麗景天城是值得托付一生的好房子。正如業主張先生所說，“為什么麗景天城是能夠托付一生的好房子呢？首先，質量好，能夠給業主足夠的安全感；其次，環境好，出則繁華入則繁花；再次，從幼兒園到中學一站式教育配套，讓孩子從小贏在起跑線；第四，最重要的一點，江城房產和綠城物業賦予的人文精神，讓業主感受到家的溫暖。

14、這樣的房子，才是能住一輩子的好房子。”“只有充滿人文精神的房子，才能稱為好房子”，麗景天城作為灌南城東示范樓盤，它代表著灌南高端人居的一種高度，而這種人文高度，也正代表著未來的置業方向。據記者獲悉，6月28日麗景天城新展示中心盛大開放暨新老客戶答謝會，美食美酒活動豐富，當天蒞臨更有禮品贈送。名流專線：83561666微信轉發有禮：在朋友圈轉發“和灌南城東約會，與麗景天城同醉”這篇文章連續五天者，在售樓部開放當天，均可領到精美禮品一份。DM廣告：正面： 御墅美如畫，別墅邀天下 6月28日新展示中心盛大開放，蒞臨現場即有精美禮品 新老客戶答謝會，美食美酒活動豐富，至善盛情，與您共享超大面積：近20

15、0畝純居住生活區，幸福之城，別墅之家；超前規劃：歐式風情組團分布，兼顧私密空間與鄰里空間；超值價格：洋房價格享受別墅品質、別墅配套、別墅物業；超多贈送：贈送地下室、私家花園、空中露臺，景觀陽臺；超高綠化：近50000方歐洲園林綠化，約8000方中央景觀；超級配套：城東商業廣場、實驗中學、新東小學一站式配套。反面： 二期別墅戶型鑒賞3、病毒營銷，營銷渠道作地毯式覆蓋在別墅的推廣中，建立一個有效和暢通的客戶渠道是最佳的營銷方式，它不但成本相對較低，而且目標客戶群的針對性非常強。 建立麗景天城營銷渠道 和二手中介聯動，把中介、微商、電商、保險、銀行大客戶經理等直銷甚至其他樓盤銷售員變成麗景天城的兼職

16、銷售員。7月10日，麗景天城推廣渠道商成立大會暨渠道座談會、基本內容：活動地點放在麗景天城現場銷售中心，以座談會形式舉行，人數暫定15人，具體操作由銷售處執行。、活動形式時間：7月10日下午2：30-3：30形式：茶話會形式，準備適量茶歇小食形式2：由銷售經理拜訪各位渠道商，一對一說明政策。、邀請人員：金土地房產中介張經051883960030孫盛房產孫經592069）灌南縣建通房地產李經科房產鄭燕83370288愛嘉房產中介公司汪經達房產陳經686383 1377

17、5490897海霞房產經紀服務部徐經理051883282522萬佳房地產經紀有限公司嵇女士051883999937誠信房產王經649814）連云港天合房產中介有限公司張經理83267188譽金房產中介李經源房地產宋經源房產徐經居房產葉建國051883692293太平洋保險公司連云港公司灌南服務處#160;95500 中國人壽保險公司灌南縣支公司、營銷模式 凡是麗景天城渠道商，帶排屋客戶凡成交者，每套可獲得推薦費用3萬元/套（具體需和銷售部確認)。 麗景天城渠道商均可成立以自己為中心的兼職售樓部，兼職銷售員帶排屋客戶凡成交者，每套可獲得推薦費用3萬元/套，同時渠道商還可以獲得業務培育費0.5萬元/套。4、鎖定圈層，把意向客戶轉變為認籌客戶通過麗景天城渠道營銷、定期活動和系列宣傳活動，積累了一大批客戶，如果把這批意向客戶轉變成準客戶，顯得尤其重要。7月18日，在灌南浙商聯誼會的基礎上成立灌南企業家俱樂部，即“灌南富人圈”，加入灌南