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文檔簡介

1、會計信息電腦企業信息系統應用企業信息系統應用主編：孫萬軍第八單 元銷售管理（二）主題三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資源一、銷售查詢及分析的作用企業可按貨品、客戶、交貨地點及銷售員等分別取得相應銷售信息。此外，還可以根據貨品價格、成本、數量、銷售利潤和銷售人員報價等信息形成不同的報表進行銷售分析與瀏覽，即企業可對銷售信息按不同檢索需求查看，以便對不同類型的客戶進行銷售分析。銷售分析是企業提高銷售管理水平，降低銷售成本的重要途徑。銷售分析一方面與其他子系統緊密集成，通過接收其傳遞來的數據進行營銷業務的分析，另一方面通過銷售目標與銷售實績的比較，實現對營銷業務的控制，促進銷售目標的實現。主題

2、三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資源一、銷售查詢及分析的作用企業通過銷售訂單的錄入與處理生成各種不同性質與要求的銷售業務報表，為銷售業務的使用與分析提供了有效有力的依據。企業活動中的銷售報表一般有銷售統計表、銷售貨齡分析表、銷售訂單執行情況表等。銷售統計表是以單一單據，如訂單、發貨單、發票等為中心，對銷售局部業務單據的明細及匯總統計。銷售貨齡分析表是以銷售出庫單為中心，對出庫且收款沒結束的存貨在指定區間進行的貨齡分析，反映了各類欠款，可進行明細及匯總查詢。銷售訂單執行情況表是以銷售全過程業務為核心，貫穿銷售訂單、發貨、出庫、簽收、開票、收款全過程的明細跟蹤表。主題三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資源二、銷售查詢（一）發貨統計表通過發貨統計表的查詢，可以查看存貨的發貨、開票數據。主題三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資源二、銷售查詢（二）銷售統計表系統提供多角度、綜合性的銷售統計表，能夠提供銷售金額、折扣、成本、毛利等數據。主題三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資源二、銷售查詢（三）銷售綜合統計表通過銷售綜合統計表，可以查詢企業的訂貨、發貨、開票、出庫、回款的統計數據。主題三 銷售查詢及分析企業信息系統應用課程資

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