1、 版權聲明：本文僅供客戶內部使用，版權歸湖北潤歌投資管理有限公司所有，未經湖北潤歌投資管理有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構和個人傳閱、引用、復制和發布報告中的部分或全部內容。 new visual angel 新景祥新景祥湖北潤歌湖北潤歌2021年11月8日閩東國際城閩東國際城3號樓酒店式公寓號樓酒店式公寓市場調研及營銷策劃報告市場調研及營銷策劃報告謹呈：武漢楚都房地產有限公司總體目標：總體目標：法院判決一旦生效就能實現一定比例的銷售量。目標分解目標分解：實現項目利潤最大化和企業品牌樹立；營銷戰略符合市場需求，同時風險可控。銷售目標銷售目標武漢楚都期望實現如下目標：武漢楚都期望實現如下

2、目標：明確項目在裝修、天然氣、煙道、消防管網、中央空調、集中供水等方面配置是否需要部分或者全部配置；是否需要精裝修，樣板房如何設置；判決未生效之前在無推廣的情況下如何解決第一波客戶的購買誘因；如何確定本項目的推盤節奏，以使得本項目能最大程度的規避市場風險，實現后續推盤產品的價格提升，最終實現利潤最大化；在項目形象欠佳產品且目前暫時不能推廣的情況下在哪個環節進行創新才能使項目具備影響力。核心問題核心問題實現銷售目標需要解決的核心問題：實現銷售目標需要解決的核心問題：下面，我們將按新景祥下面，我們將按新景祥1212年發展歷程年發展歷程總結的系統解決流程具體展開分析與總結的系統解決流程具體展開分析與

3、論證。論證。我們的研究思路和方法我們的研究思路和方法市場背景發展策略行銷策略通過理論分析與案例借鑒及現場客戶分析確定本項目最適合采用哪種發展策略？行銷節奏約束條件項目界定從根本上界定項目屬于什么性質？屬于哪一類產品？制約本項目銷售的約束條件都有哪些？各類小戶型產品在市場上的實際案例及表現如何？深層次的原因是什么？如何通過包裝與推廣，塑造唯一性、權威性、排它性產品，提升物業價值與市場接受度？分階段實現銷售目標，確保物業價值的增長與實現。個案調研區域市場整體市場項目解析案例借鑒報告的結構思路導圖報告的結構思路導圖包裝九要素行銷五階段定位體系現場檢驗行銷推廣策略項目發展戰略市場背景分析項目約束條件項

4、目屬性界定階段營銷推廣執行本報告解決的問題本報告解決的問題項目屬性界定1項目屬性界定項目約束條件項目發展戰略行銷策略擬定營銷推廣執行市場背景分析項目位于漢陽核心商圈鐘家村核心位置，公項目位于漢陽核心商圈鐘家村核心位置，公寓所在寓所在3 3號樓緊臨鸚鵡大道，區位優勢明顯號樓緊臨鸚鵡大道，區位優勢明顯商業：新世界百貨、漢陽商場、漢商銀座、閩東國際城等，覆蓋百貨、服飾、餐飲、娛樂、教育、服務等各類型的業態；社區人口：周邊社區聚集，人口20多萬；酒店：如家快捷酒店、盛世歸元酒店等其他配套：武漢三中、鐘家村中小學、市五醫院、武漢友好醫院等。項目區位項目區位項目所處商圈為三大市級商圈之一，周邊生項目所處商

5、圈為三大市級商圈之一，周邊生活配套齊全、成熟，通達性好活配套齊全、成熟，通達性好項目位于武漢三鎮樞紐，共有四十余路公交車站經過，交通覆蓋面積全市第一；鐘家村一直是漢陽的傳統商業中心，憑借交通便利條件，市民認可度高；地鐵四號線鐘家村站即將開建，屆時漢陽武昌將緊密相連；鸚鵡洲長江大橋即將興建，通車后鐘家村歸于武漢內環。項目區位項目區位漢陽漢陽商場商場漢商漢商銀座銀座都市蘭亭鐘家村中學武漢三中復地翠微新城歸元寺歸元寺鸚鵡花園世茂錦繡長江金橋嘉園本案琴臺社區半山花園鳳凰華庭鐘家村小學月湖月湖市五醫院漢陽汽車站如家酒店鸚鵡美食街服飾批發手機通訊小吃一條街盛世歸元酒店新世新世界百界百貨貨10l項目已建成，

6、在兩年內沒有進行推廣；l戶型設計存在一定缺陷，單元內目前沒有設置煙道，不能設置完全意義上的廚房；l商業用地立項，總共40年土地使用權，目前使用年限只有32年；l酒店式公寓的全部已和美麗星簽訂包銷合同，目前雙方對此合同的履行存在爭議，尚待解決。物業現狀分析：物業現狀分析：3#樓b單元6至27層為酒店式公寓酒店式公寓位于酒店式公寓位于3#3#樓樓b b單元，建筑面積單元，建筑面積2270222702，東西朝向，高層具有一定景觀優勢。東西朝向，高層具有一定景觀優勢。物業現狀物業現狀酒店式公寓總計酒店式公寓總計457457間，共間，共1313種戶型，均為一房或種戶型，均為一房或一房一廳戶型，公攤比例為

7、一房一廳戶型，公攤比例為27.5%27.5%，產品沒有亮點，產品沒有亮點物業分析物業分析后期銷售難點和重點后期銷售難點和重點主主力力戶戶型型主主力力戶戶型型面積范圍（）套數（套）總面積（）套數占比面積占比備注402208044.1648.1%35.4%最小面積35.1240-60884351.319.3%19.2%主要有46、47、51、52 四種戶型6014910306.7732.6%45.4%銷售重點與難點40平米以下的戶型共220套，占總套數的48.1%，是項目的主力戶型；面積大于60的戶型共149套，占總面積的45%，這些戶型大多沒有陽臺，結構差，它將是后期銷售的難點和重點；由于3號樓

8、a單元與b單元相連，西側公寓私密性差，嚴重影響生活品質。物業優劣勢均較明顯，區域便利、配套成熟，同時物業優劣勢均較明顯，區域便利、配套成熟，同時也囿于土地的商業屬性，未來價值難有跳躍性增長也囿于土地的商業屬性，未來價值難有跳躍性增長 優勢和機會：優勢和機會：鐘家村區域為漢陽核心區，物業位于項目展示面最佳位置3號樓；區域成熟度較高，引進的家樂福已經開業，配套完備；項目主力戶型在30-40，此類戶型在總價上有一定優勢；地鐵4號線鐘家村站點即將開建，鸚鵡洲大橋即將開通，這都將強化區域優勢；由于直接競爭對手漢商銀座的小公寓已經進入尾盤階段，明年項目區域內無直接競爭對手。 劣勢和威脅：劣勢和威脅：項目用

9、地屬于商業立項，銷售時土地使用權最多僅32年；商業性質用地導致首付須五成，貸款最長年限為十年，住戶水電按商業標準收費；格局都為一房，比較單一，存在較大的面積浪費；單元內沒有煙道，不能滿足普通民居的日常生活要求；異型房型改造難度大，銷售的壓力大；漢陽商務人士較少且對外區域的吸引力不足，投資市場及租賃市場總體量有限。物業分析物業分析p商業用地立項p市中心類酒店式格局小戶型p區域價值較好p32年使用產權p主力戶型面積偏大p產品格局普通，無出彩之處物業屬性定位：物業屬性定位：城市中心、通達性非常好，但屬于商業性質、產品極城市中心、通達性非常好，但屬于商業性質、產品極為普通的酒店式格局高層小戶型為普通的

10、酒店式格局高層小戶型物業界定物業界定物業屬性關鍵詞：物業屬性關鍵詞：商業立項用地，決定了本案的物業屬性，商業立項用地，決定了本案的物業屬性，我們不能簡單的認為我們不能簡單的認為“使用權僅有使用權僅有3232年只年只是項目劣勢中的一個是項目劣勢中的一個”，而應該深刻意識，而應該深刻意識到這是完全不同于普通小戶型的另一類產到這是完全不同于普通小戶型的另一類產品，此類物業有其特性和相應處置策略品，此類物業有其特性和相應處置策略在明確項目的物業屬性后，我們進一在明確項目的物業屬性后，我們進一步分析項目存在的約束條件步分析項目存在的約束條件本報告解決的問題本報告解決的問題項目屬性界定項目約束條件項目發展

11、戰略行銷策略擬定營銷推廣執行市場背景分析2項目約束條件約束條件約束條件本項目在裝修、天燃氣、煙道、消防管網等配置與市場上同類產品存在差異；產品本身具備諸多缺陷與項目利潤最大化和樹立企業品牌之間存在較大矛盾；判決未生效之前不能做推廣與判決生效就實現一定比例銷售存在較大矛盾；推盤期不可控與市場走勢不明朗之間的矛盾。實現銷售目標所面臨的矛盾：實現銷售目標所面臨的矛盾： 如上約束條件分析，本項目產品本身存在如上約束條件分析，本項目產品本身存在諸多諸多缺陷，缺陷，在裝修配套上不完善等問題會在裝修配套上不完善等問題會造成銷售困難。那么，這個項目需不需要造成銷售困難。那么，這個項目需不需要裝修？需不需要完善

12、一些配套？市場趨勢裝修？需不需要完善一些配套？市場趨勢如何？如何？接下來，我們將研究目前市場上同類項目接下來，我們將研究目前市場上同類項目以作參考。以作參考。本報告解決的問題本報告解決的問題項目屬性界定項目約束條件項目發展戰略行銷策略擬定營銷推廣執行市場背景分析3市場背景分析小戶型公寓小戶型公寓住宅立項，住宅立項，7070年土地使用權。實質為住宅年土地使用權。實質為住宅，具備完善的生活設施如廚房、衛生間等，滿，具備完善的生活設施如廚房、衛生間等，滿足客戶生活起居的需求，基本上可以辦理足客戶生活起居的需求，基本上可以辦理2 2成成3030年按揭貸款。年按揭貸款。酒店式公寓酒店式公寓商業立項，商業

13、立項， 4040年土地使用權。實質為兼具酒店與住宅特征產品年土地使用權。實質為兼具酒店與住宅特征產品，精裝為主，普遍缺乏，精裝為主，普遍缺乏傳統意義上的廚房和陽臺。以滿足商務人士需求為主。一般只能辦理傳統意義上的廚房和陽臺。以滿足商務人士需求為主。一般只能辦理5 5成十年按揭貸款。成十年按揭貸款。產權式酒店產權式酒店商業立項，商業立項， 4040年土地使用權。實質為酒店年土地使用權。實質為酒店，開發商將按套銷售給投資客戶，滿足客戶，開發商將按套銷售給投資客戶，滿足客戶純投資需求，產品基本不設置傳統意義上的廚房和陽臺。僅能辦理純投資需求，產品基本不設置傳統意義上的廚房和陽臺。僅能辦理5 5成十年

14、按揭貸款。成十年按揭貸款。目前武漢市場小戶型項目大致可分為：小戶目前武漢市場小戶型項目大致可分為：小戶型公寓、酒店式公寓、產權式酒店三種類型。型公寓、酒店式公寓、產權式酒店三種類型。定義定義備注備注：按產品與服務組合的不同（如住宅類小戶型也可能提供酒店式的服務，酒店式公寓的按產品與服務組合的不同（如住宅類小戶型也可能提供酒店式的服務，酒店式公寓的產品設計與提供的服務也可能大不相同），小戶型還可細分為多種，但該細分對解決本案問產品設計與提供的服務也可能大不相同），小戶型還可細分為多種，但該細分對解決本案問題意義不大，因此本報告不再進一步細分。而三類產品我們統稱為題意義不大，因此本報告不再進一步細

15、分。而三類產品我們統稱為“小戶型項目小戶型項目”20022002年起年起2004-20052004-2005年年 20062006年起年起小戶型公寓小戶型公寓小戶型公寓產品，住宅立項。以年輕人小戶型公寓產品，住宅立項。以年輕人自住、家庭投資為主要購買目的自住、家庭投資為主要購買目的，對產品舒適度要求不高。對產品舒適度要求不高。酒店式公寓酒店式公寓介于酒店與住宅之間的一種產品，商業立項。對于介于酒店與住宅之間的一種產品，商業立項。對于配套要求及物業服務的配套要求及物業服務的要求較高，要求較高，后期生活費用較高；后期生活費用較高；產權式酒店產權式酒店純投資性產品，純投資性產品，對于區域位置、周遍高

16、端商務人群、產品裝修標準、對于區域位置、周遍高端商務人群、產品裝修標準、配套配套設置有很高的要求設置有很高的要求，且對酒店公司的運營能力有一定要求，售價高于其它且對酒店公司的運營能力有一定要求，售價高于其它產品，市場受眾面窄產品，市場受眾面窄小戶型產品的市場沿革小戶型產品的市場沿革市場沿革市場沿革寶利金國際廣場寶利金國際廣場上城國際上城國際freefree閣調閣調拿鐵公寓拿鐵公寓天下天下. .城市星座城市星座澳門銀座澳門銀座南國南國sohosohoe e品國際品國際外灘他她寓外灘他她寓觀湖鉑金公寓觀湖鉑金公寓格格屋格格屋天下國際紅公館天下國際紅公館頂琇廣場頂琇廣場領寓領寓天佳大城小院天佳大城小

17、院開來九洲國際開來九洲國際劍橋匯劍橋匯漢商銀座漢商銀座融僑錦城融僑錦城小戶型產品市場沿革小戶型產品市場沿革匯金國際公寓匯金國際公寓鵬程時代鵬程時代solosolo圣淘沙酒店公寓圣淘沙酒店公寓菱湖上品菱湖上品寶豐時代寶豐時代陽光陽光新天地新天地卓越假日卓越假日君逸濠天君逸濠天紐繽凱新時代紐繽凱新時代天瑞國際天瑞國際 兆瑞國際兆瑞國際奧山星座奧山星座漢江世紀星城漢江世紀星城市場供應量市場供應量逐年增多逐年增多；20062006年后精裝小戶型的銷售火爆，進一步推動小戶型產品的發展，年后精裝小戶型的銷售火爆，進一步推動小戶型產品的發展，受受“20112011年限購年限購”政策影響，將小戶型產品的發展推

18、向了另一高度，政策影響，將小戶型產品的發展推向了另一高度，目前小戶型目前小戶型市場競爭激烈市場競爭激烈。市場沿革市場沿革武漢經開萬達廣場武漢經開萬達廣場頂琇廣場頂琇廣場福星水岸國際福星水岸國際南國悅公館南國悅公館亞貿亞貿sohosoho武漢萬達中心武漢萬達中心南國北都城市廣場南國北都城市廣場漢口天地漢口天地和居名爵和居名爵新生活摩爾城檸檬墅新生活摩爾城檸檬墅航天雙城航天雙城龍安港匯城龍安港匯城紫菘楓尚國際紫菘楓尚國際武漢豪生國際酒店武漢豪生國際酒店宏昌玲瓏匯宏昌玲瓏匯光谷時代廣場光谷時代廣場福星惠譽福星城福星惠譽福星城立方城立方城谷方谷方結論：結論：武漢限購令細則正式出臺至今，樓市成交量出現明

19、顯萎武漢限購令細則正式出臺至今，樓市成交量出現明顯萎縮，高壓政策下，處于調控之外的商業地產受到眾多投縮，高壓政策下，處于調控之外的商業地產受到眾多投資購房的青睞。但后期的供應量較大，市場競爭激烈。資購房的青睞。但后期的供應量較大，市場競爭激烈。從武漢商務公寓的區域分布來看，作為商業核心區域，江漢商務公寓數量占比達到21%，漢陽以17%緊隨其后，武昌、洪山也有超過10%的占比。整體而言，武漢商務公寓主要分布在中心城區，總占比達到80%，這也充分體現了商務公寓“偏商”屬性的特征。市場狀況市場狀況 新政下商務小戶型伺機而出。新政下商務小戶型伺機而出。從武漢商務公寓的在售待售比例來看，由于商住性質不受

20、武漢新的限購政策影響，開發商迅速轉向選擇在將此類型產品此時開盤，或者加大力度“推廣”，也是希望能借此契機提高銷售業績抵御此次調控風險。分析：目前武漢市小戶型項目多集中在武昌，其次是漢口和漢陽。漢陽區小戶型產品漢陽區小戶型產品主要位于沌口開發區。主要位于沌口開發區。武漢小戶型多分布在市區交通便利，配套齊全武漢小戶型多分布在市區交通便利，配套齊全的商業和區域核心位置。的商業和區域核心位置。市場狀況市場狀況1經開萬達經開萬達80002和居名爵和居名爵55003武漢豪生國武漢豪生國際酒店際酒店110004廣電蘭亭熙廣電蘭亭熙園園9500-100005福星水岸國福星水岸國際際soho140006亞貿亞貿

21、soho100007中南國際城中南國際城二期二期130008光谷時代廣光谷時代廣場場98009龍安港匯城龍安港匯城1100010紫菘楓尚國紫菘楓尚國際際1000011錦繡龍城錦繡龍城6期雙子座期雙子座700012新生活摩爾新生活摩爾城檸檬樹城檸檬樹8000117814151210413659123本案本案序序號號123456789101112所屬所屬區域區域漢陽漢陽武昌武昌樓盤名稱樓盤名稱經開萬達經開萬達和居名爵和居名爵武漢豪生國際酒店武漢豪生國際酒店廣電蘭亭熙園廣電蘭亭熙園福星水岸國際福星水岸國際soho亞貿亞貿soho中南國際城二期中南國際城二期光谷時代廣場光谷時代廣場龍安港匯城龍安港匯城

22、紫菘楓尚國際紫菘楓尚國際錦繡龍城錦繡龍城6期雙子座期雙子座新生活摩爾城檸檬樹新生活摩爾城檸檬樹產品形態產品形態40年產權商務公寓50年產權公寓40年產權公寓式酒店1#樓70年產權loft公寓、2#樓40年產權小公寓40年產權商務公寓、loft公寓40年產權商務公寓70年產權小戶型住宅40年產權酒店式公寓40年產權商住公寓40年產權酒店式公寓70年產權住宅40年產權公寓電梯電梯4梯24戶1梯3戶6梯13戶2#樓1梯11戶5梯18戶3梯24戶3梯6戶6梯12戶6椄13戶3梯21戶3梯5戶/8戶2梯10戶銷售均價銷售均價（元元/）83005500116809500-10000100001000013

23、0009800110001000070008000交房標準交房標準1000元/精裝修毛坯五星級標準全裝修含電器精裝修送一拖二空調毛坯3000元/精裝修毛坯1000元/精裝修2000元/精裝修1800元/精裝修毛坯毛坯(菜單式裝修）廚房廚房無廚房毛坯無全裝修，含灶臺、抽油煙機等毛坯全裝修，含灶臺、抽油煙機等毛坯全裝修，含灶臺、抽油煙機等全裝修，含灶臺、抽油煙機等全裝修，含灶臺、抽油煙機等毛坯菜單裝修費用自付衛生間衛生間全裝修，含潔具、洗浴設施等毛坯全裝修，含潔具、洗浴設施等全裝修，含潔具、洗浴設施等毛坯全裝修，含潔具、洗浴設施等毛坯全裝修，含潔具、洗浴設施等全裝修，含潔具、洗浴設施等全裝修，含潔

24、具、洗浴設施等毛坯菜單裝修費用自付煙煙道道無有無有有有有有有有有有天燃天燃氣氣無有無有有有有有有有有 有市場狀況市場狀況分析：分析： 武漢小戶型以精裝修產品為主要供應，精裝修標準武漢小戶型以精裝修產品為主要供應，精裝修標準1000-20001000-2000元元/ /平米左右。廚房、衛生間全裝修，包含灶臺、抽油煙機、面盆、平米左右。廚房、衛生間全裝修，包含灶臺、抽油煙機、面盆、淋浴設備、潔具等，配備齊全；其它部分均已經鋪好復合地板，做淋浴設備、潔具等，配備齊全；其它部分均已經鋪好復合地板，做好吊頂；一些項目甚至做好衣柜（如光谷時代廣場等），并贈送空好吊頂；一些項目甚至做好衣柜（如光谷時代廣場等

25、），并贈送空調（如廣電蘭亭熙園），多數公寓達到拎包入住的條件。另外，除調（如廣電蘭亭熙園），多數公寓達到拎包入住的條件。另外，除了經開萬達和豪生國際酒店外其它項目都有煙道和天燃氣。了經開萬達和豪生國際酒店外其它項目都有煙道和天燃氣。區域市場區域市場 樓盤名稱樓盤名稱海濱城二期麗港新都廣電蘭亭熙園豪生國際酒店金橋太子湖1號經開萬達廣場朗詩綠色街區人信千年美麗人信太子灣塞納河畔世茂錦繡長江水墨蘭庭溫莎半島武漢碧桂園兆麟錦樺豪庭中恒云天嘎吶印象消費人群消費人群白領/養老/首次置業白領/投資客/首次置業投資客白領/漢陽潛在客戶投資客/白領白領/高收入者高端置業人群高端置業人群投資客/高端客戶投資客/高

26、端客戶/改善性/終極置業高端客戶/改善性需求高端人群商業投資/改善性購房者漢陽白領/中高端人群白領/養老/首次置業建筑面積建筑面積53737平方米125454平方米40626.64平方米59000平方米440000平方米121608平方米200000平方米74320平方米 32789平方米1650000平方米61200平方米47000平方米181454平方米51779.6平方米220000平方米占地面積占地面積32533平方米35844平方米5884平方米49000平方米119925.25平方米51095.55平方米333333.50平方米48895平方米12445.7平方米572286平方米

27、45333平方米67000平方米57812.4平方米17886.91平方米53000平方米價格區間價格區間6000元/平方米左右9500-10000元/平方米11680元/平方米6988-8200元/平方米8300元/平方米13000元/平方米6500-9500元/平方米待定10000元/平方米11000元/平方米6000-8000元/平方米500萬/套4800元/平方米8800-9200元/平方米7000元/平方米推盤節點推盤節點/推盤量推盤量目前在辦理vip卡，預計五月底六月初推出2011年6月推出四月開盤已經售出70%以上僅剩余少量房源，2011年清盤8月26日繼續加推30-50平方米精

28、裝soho11月開盤主推80、90、 140 、160平米戶型4月28日推約70套聯排，9月28日推約60套湖景疊加5月18日開盤主推高層住宅及別墅3月份加推新房源年內加推中央景觀珍藏席位限量總共1546戶和部分公寓4-5月份開盤推出板式多層4月16日開盤年內新推新推聯排別墅、雙拼別墅銷售中，以中小戶型為主4月初加推2棟20112011年漢陽在售待售樓盤多為住宅，只年漢陽在售待售樓盤多為住宅，只有少量同類型項目有少量同類型項目分析：從漢陽市場供應量來看，普遍都是以住宅為主，少數同類型項目，市場以本地消費為主，本案的推出將面臨來自廣電蘭亭熙園和經開萬達廣場較為激烈的市場競爭。區域市場區域市場 漢

29、陽各片區推盤量比例圖漢陽各片區推盤量比例圖20112011年漢陽推盤集中在沌口、四新，整年漢陽推盤集中在沌口、四新，整體價位相對武漢其他中心區售價較低體價位相對武漢其他中心區售價較低 漢陽的房地產開發一直都以景觀住宅為主。相比于漢口和武昌，漢陽本地的購買力稍遜，區域平均成交價格一直低于武漢市中心城區平均水平。2011年，漢陽的主要推盤區域還是在沌口。據我司調研了解到今年漢陽有15個樓盤推盤，而沌口就占據了10個。目前本區域內的樓盤均價以基本超過5000元/平方米左右，在經濟相對較弱的漢陽，對后期中心區樓盤銷售將會起到一定影響。分析： 漢陽的房地產開發一直都以景觀住宅為主，隨著萬科、萬達、名流、

30、廣電等品牌開發企業相繼在四新、沌口拿地開發，使得整個漢陽市場的開發重點外擴，供應量陡增，售價除少數中心大盤外都集中在8000以下，整體售價相對其他區域較低。目前市場上小戶型項目中小戶型公寓產品占了絕大部分，其戶型緊湊，功能齊全，此類產品多為規避90/70政策而產生，也使其用戶群體較廣，市場接受度較高；2011年初隨著新一輪調控政策的頒布，將小戶型產品又推向了市場的前沿；目前市場上許多新建項目均有酒店式公寓產品，主要是為了規避銷售風險，在產品在產品打造和營銷導向多偏向商務小戶型公寓方面，單純的配套和物業服務功能逐步得到打造和營銷導向多偏向商務小戶型公寓方面，單純的配套和物業服務功能逐步得到了提高

31、了提高。我們以案例分析的方式，深層次分析各類我們以案例分析的方式，深層次分析各類小戶型產品的市場接受度，進而得出本案小戶型產品的市場接受度，進而得出本案的突破方向！的突破方向！此項目為近年少有的銷售成功的產權式酒店項目之一。五星級酒店的裝修此項目為近年少有的銷售成功的產權式酒店項目之一。五星級酒店的裝修標準提升物業價值，一次性返還三年回報降低總房價，低至三成的首付，標準提升物業價值，一次性返還三年回報降低總房價，低至三成的首付，十五年租約期滿后翻新裝修家電返還投資者自己使用或原價回購，降低投十五年租約期滿后翻新裝修家電返還投資者自己使用或原價回購，降低投資風險，資風險， 4月月16日開盤至今已

32、經銷售日開盤至今已經銷售7080% 豪裝產權式酒店市場定位 豪生國際酒店位于漢陽經濟開發珠山湖路。屬于全球500強溫德姆集團旗下品牌之一。內外均按照五星級酒店裝修標準建設，家電、家具等配套設施齊全并有中央空調和集中供暖，均價為11680元/平米。價格策略明修棧道暗度陳倉，銷售較為成功 以其區位來說，看上去單價較高，但因其有每年每月60元/平米的投資回報，并且前三年一次性返還在總房款中減出，而經與銀行協作，首付可以低至3成，吸引了大量投資者個案調研個案調研經開萬達酒店式公寓的成功，固然有開發商自身品牌的吸附力，但成功的銷經開萬達酒店式公寓的成功，固然有開發商自身品牌的吸附力，但成功的銷售離不開前

33、期塑造的良好項目形象，更重要的是其精裝酒店式公寓在面對購售離不開前期塑造的良好項目形象，更重要的是其精裝酒店式公寓在面對購買門檻時候，能夠以低首付、形象包裝與樣板房裝修提升項目形象價值，以買門檻時候，能夠以低首付、形象包裝與樣板房裝修提升項目形象價值，以及實行恰當的市場定位和切實可行的價格策略及實行恰當的市場定位和切實可行的價格策略武漢經開萬達酒店式公寓定位項目位于漢陽經濟技術開發區東風大道，金色港灣斜對面。屬復合型項目，將商業、商務、娛樂、居住、文化等多種功能集于一體，擁有大型購物中心，五星級酒店，室內外步行街、高級寫字樓、精品soho等多種業態，酒店式公寓用地40年，在商鋪推出一段時間后推出公寓，帶裝修，提供星級酒店管理服務，戶型簡單實用，居住舒適度感較強。價格策略靈活對路，銷售較為成功以市場為導向，實行靈活的、切實可行的價格策略。酒店式公寓產品含裝修1000元/左右，由于用地屬性決定首付過高，經與銀行協作，首付可以低至2成，開盤前以7500元/平米起的價格策略吸引客戶，在積蓄一定客戶后，開盤均價迅速調整到8000元/平米。開盤推出400余套已全部賣完，二期8月26日推出。個案