1、 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商評價和選擇步驟確定關鍵的資源需求確定供應商評價和選擇的方法確定資源戰略確定潛在的供應商限制供應商的范圍選擇供應商確定供應商評價和選擇的方法 (海量營銷管理培訓資料下載) 確定關鍵的資源需求特定的類型最合理（最低限度）的評價 (海量營銷管理培訓資料下載) 確定資源戰略單點的與多點的供應源短期的與長期的采購合同是否選擇能提供產品設計支持的供應商發展親密工作聯系的采購與傳統的采購方式 (海量營銷管理培訓資料下載) 潛在供應商的信息搜索采購需求的戰略重要性/技術復雜性 高低基于成本，配送方式，技術和服務需要的現存供應能力 低到中等程度的信息搜索低到中等程度的信息搜

2、索較大的信息搜索低到中等程度的信息搜索IIIIIVII高低 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商來源現存的供應商短期：快短期：失去機會銷售代理信息數據庫經驗貿易期刊商行目錄產業貿易展覽會第二方或間接信息企業來源互聯網搜索 (海量營銷管理培訓資料下載) 限制供應商的范圍財務風險分析先前（和現存）供應商績效的評價評價供應商提供的信息 (海量營銷管理培訓資料下載) 確定供應商評價和選擇的方法根據供應商提供的信息評價供應商拜訪利用最佳供應商外部或第三方信息 (海量營銷管理培訓資料下載) 選擇供應商q采購人員采購人員q跨功能小組跨功能小組供應商尋找小組供應商尋找小組供應商績效評審小組供應商績效評審小組供

3、應商認證小組供應商認證小組新產品開發小組新產品開發小組q原材料專項（原材料專項（Commodity）小組小組 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商評價標準供應商的管理能力全體員工能力成本結構全面質量績效，體系和理念工藝和技術能力，包括供應商的設計能力符合環境規章財務能力和穩定性生產計劃和控制體系，包括供應商的交付能力信息體系能力（EDI，條碼，ERP，CDA/CAM等）供應商資源戰略，策略和技術更長期的潛在關系 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商的管理能力 經營管理層如何實行長期規劃 管理層保證全面質量以及持續完善嗎？ 管理人員的變動率高嗎？ 管理層有哪些職業經驗？ 采購人員和采購經理的專業

4、經驗 公司未來方向的前景 管理人員/工人關系的歷史 管理人員對維持和發展的投資決策 管理人員對未來競爭挑戰的準備，為員工的培訓和發展機會 管理人員對戰略資源的了解 (海量營銷管理培訓資料下載) 全體員工能力 員工支持和保證及持續完善質量的程度 勞動力的全面技術和能力（特別是教育和培訓） 員工和管理人員的關系狀況 勞動力的彈性 員工道德 勞動力的人事變動率 員工為提高供應商的業績做貢獻的機會和意愿 (海量營銷管理培訓資料下載) 直接人工成本 間接人工成本 物料成本 制造或工業運營成本 總的制造費用成本構成本結 (海量營銷管理培訓資料下載) 全面質量績效，體系和理念 管理人員責任心 統計工序控制

5、缺陷的數量 安全 培訓 設備 全面質量管理 質量功能展開 (海量營銷管理培訓資料下載) 技術，設計，方法和設備 人力資源 資金設備的規劃和戰略 研究和發展 對未來工藝和技術發展的重視 新產品的開發能力 圖紙工藝和技術能力 (海量營銷管理培訓資料下載) 符合環境規章 環境記錄的公開 危險廢棄物管理 有毒廢棄物管理 EPA17種危險物料目錄 ISO14000認證 回收物流計劃 環保產品包裝 破壞臭氧層的物質 危險氣體排放管理 (海量營銷管理培訓資料下載) 財務能力和穩定性流動比率運營比率獲利能力比率負債比率 (海量營銷管理培訓資料下載) 破產而無供貨源 缺乏對工廠和機器設備進行投資 供應商在資金方

6、面可能會過分依賴買方 資金問題背后：質量，效率，債務，管理支持不良財務狀況供應商發展壯大?供應商的財務風險 (海量營銷管理培訓資料下載) 主要財務比率流動比率流動比率流動比率=流動資產/流動負債速動比率=（現金+應收款項）/流動負債解釋1.0,但太高，管理水平低0.8,低：現金流動有問題，高，資產管理水平低運營比率運營比率存貨周轉率=銷貨成本/平均存貨固定資產周轉率=銷售額/平均固定資產總資產周轉率=銷售額/平均總資產應收帳款周轉天數=（應收帳款項X365)/銷售額解釋比較行業水平。庫存問題比較行業水平。固定資產的使用效率比較行業水平。總資產的使用效率比較行業水平。獲利能力比率獲利能力比率銷售

7、凈利潤=稅后利潤/銷售額資產回報率=稅后利潤/總資產權益回報率=稅后利潤/總權益解釋比較行業水平比較行業水平越高越好負債比率負債比率負債權益比率=總負債/權益流動負債權益比率=流動負債/權益利息償付能力比率=（稅前利潤+利息）/利息解釋比較行業水平， 3 高的杠桿作用不能超過1 3,越高越好,低，償還貸款有困難 (海量營銷管理培訓資料下載) 生產計劃和控制體系 合理有效地利用物料需求計劃（MRP） 供應商的追蹤和生產周期目標標準和績效 生產計劃支持買方的及時需求 生產計劃和控制體系的前置時間 及時交付績效的歷史記錄 計劃和生產過程的控制程度 (海量營銷管理培訓資料下載) 電 子 商 務 能 力

8、 計算機輔助設計和制造能力 基于網頁的供應商采購體系 條形碼的合適的使用 物流的電子跟蹤及資電子轉移支付 Email信息交流 經理層組織內外的通過網絡的交流 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商資源戰略，策略和技術 超越對手的重要競爭優勢 跨越多層供應商的垂直信息體系 改善規劃和預測，整個供應鏈的前置時間 減少在途庫存，降低成本 提前獲取下層供應商開展革新活動的信息 完善產品開發設計 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商對發展長期合作關系的意愿和保證 資源投入不向別的方向發展 愿意并早期的參加產品設計 對雙方合作的貢獻 出現問題時，是否愿意坐下來談判 真正有興趣共同解決問題 高級管理層保證這一

9、過程是其戰略關系的一部分 兩公司之間自由公開地交換信息愿意共享未來規劃對信息的機密協議雙方的互助水平對買方業務和產業的了解共享成本資料愿意首先與買方商談革新愿意保證買方需求的獨家能力關心、理解買家的難處特殊的客戶更 長 期 的 關 系 (海量營銷管理培訓資料下載) 初期供應商評價和選擇調查第一步第二步第三步第四步第五步第六步第七步開始調查供應商審核和選擇持續供應商績效檢查 (海量營銷管理培訓資料下載) 初期供應商評價（1）類型權重子權重分數權重分數1.1.質量質量工藝控制全面質量保證每百萬零件缺陷數205874454.06.47.017.42.2.管理能力管理能力管理人員/勞工關系管理能力10

10、55444.04.08.03.3.財務條件財務條件債務結構周轉率1055343.04.07.04.4.成本結構成本結構相對行業的成本對成本的了解成本控制/降低努力155555455.04.05.014.0 (海量營銷管理培訓資料下載) 初期供應商評價（2）類型權重子權重分數權重分數5.5.交付績效交付績效許諾的績效前置時間要求響應155553333.03.03.09.06.6.技術技術/ /工藝能力工藝能力產品革新工藝革新研究與發展155554554.05.05.014.07.7.信息系統能力信息系統能力EDI能力CAD/CAM532503.003.08.8.其他其他少數供應商的支持環境保護供

11、應商的供應庫管理102353541.23.04.08.2總權重分數80.6 (海量營銷管理培訓資料下載) 關鍵供應商選擇 規模對供應商的支配能力 利用全球供應商評價過程的復雜前置時間 作為供應商的競爭對手互相保證信息共享 對銷限制和影響 社會目標小型，偏遠地區供應商殘疾人 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商衡量 衡量內容： 交付績效 質量績效 供應商成本降低 定性服務因素 測評和報告的頻率 使用測評資料 (海量營銷管理培訓資料下載) 定性服務因素 問題解決的能力 和業界相比較供應商的技術能力 交流面臨問題和潛在問題的發展報告 成本降低的方法和意愿 新產品開發、支持能力 采購商/銷售商的兼容性

12、 (海量營銷管理培訓資料下載) 供應商衡量類型系統優勢劣勢使用者項目列舉法 容易執行 需要的資料少 不同的員工特點適合于資源有限的公司 低成本最不可靠主觀性最強通常是手工操作小公司正在建立評價系統的公司加權指數法 彈性系統 允許排列供應商等級 適度的運行成本 定量和定性因素相結合趨向于強調單位價格需要一定的計算機支持大多數公司都可以使用成本基礎法 總成本方法 可識別供應商無績效的特定區域 客觀供應商等級排列 最具有長期改善的潛力需要成本核算體系最復雜且運行成本最高需要計算機設備大公司具有強大供應庫的公司 (海量營銷管理培訓資料下載) XX公公司司供供應應商商評評價價和和衡衡量量權權重重點點績效類型權重分數權重分數交付：交付： 及時 質量0.100.10430.40.3質量：質量： 入廠的運送質量 質量改善 0.250.10441.00.4成本競爭力：成本競爭力： 和其他供應商的比較 提交降低成本設想0.150.10330.30.3服務因素服務因素 解決問題能力 技術能力 糾正行動 新產品開發0.050.050.050.0545350.20.250.150.25總等級：1=差；3=良好；5=優秀3.35 (海量營銷管理培訓資料下載) xx公司供應商績效報告供應商：原材