1、建邦原香溪谷認籌活動流程認籌活動目的： 1、試探客戶對產品和價格的認可度。 2、試探新政對項目銷售的影響。 3、為后期解籌進行客戶積累及價格指導。認籌活動主要工作： 1、簽訂認籌協議并交納誠意金。 2、進行客戶分析，確定客戶對價格的接受度。 3、了解選房強度，為制定開盤價格提供依據。認籌活動規則： 1、客戶簽訂認籌協議，交納的2萬認籌意向金，在購房時可作為3萬元購房金使用。 2、認籌的順序根據當天客戶到達項目大門的先后順序確定。（發放認籌號） 3、認籌協議的順序號作為開盤當天選房的順序。（發放認籌協議號） 4、簽署認籌協議的姓名，必須與開盤購房合同簽約姓名保持一致，不得更改。 5、一個認籌協議

2、號只能對應一套房源，但客戶可以簽署多個認籌協議，獲得多個認籌號。 6、客戶認籌意向金，可以在規定時間內退還認籌活動流程：活動執行前電話邀約 1、電話通知客戶認籌時間、地點等（包含意向房源調查）活動執行認籌活動 1、客戶到場排隊、領取認籌順序號碼牌。 2、客戶于等候區等待。 3、由工作人員引領客戶進入簽認籌協議場地。 4、一個家庭只允許一人進入簽認籌協議區。 5、客戶交納認籌金并領取收據。 6、簽訂認籌協議。 7、由工作人員引導客戶在會所出口通道處填寫意向房源表格（認購協議中不涉及意向房源 避免讓客戶誤以為協議上填寫的房源就是將來能買到的房子）。 8、工作人員引領客戶離開簽認籌協議場地。一、活動

3、前電話邀約活動前電話邀約銷售員致電時候需要傳遞的內容：1、認籌活動的時間和主題活動流程內容2、強調認籌順序根據當天到達先后順序確定，認籌協議的號碼將作為開盤選房源的順序3、介紹參加認籌協議的活動人數，告知客戶如果希望能夠選中意向房源，需要認籌當天盡早到達項目現場，突出緊張熱銷4、告知一期房源的價格范圍區間5、電話內了解客戶的意向房源，每位客戶最多可選擇兩套房源，銷售員需要做最終統計一、認籌活動當天執行4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521客戶排隊客戶排隊區客戶等侯區客戶簽約區認籌公示3認籌場地布局789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務

4、區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區10確定意向房源區認籌場地布局各區域職能分工及人員配備客戶排隊人員配備：保安12名（含主管一人）：6名負責車輛引導及車輛秩序。6名維持現場秩序。工作人員2名，負責等待區協調工作所需物料：警戒線（雙向藍色區域）、椅子70把、人手一部對講機號碼發放客戶排隊區4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521客戶排隊客戶排隊區客

5、戶等侯區客戶簽約區認籌公示3各區域職能分工及人員配備客戶排隊號碼發放客戶排隊區4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521客戶排隊客戶排隊區客戶等侯區客戶簽約區認籌公示3人員配備：工作人員3名：1名發號、1名發水、1名引導至等待區。保安2名：保持形象并維持秩序所需物料：桌子1把、椅子2把、對講機1部、號碼牌1-400#、礦泉水400瓶。人員配備：工作人員4名，負責講解認籌須知和流程所需物料：認籌須知展架2個、認籌流程展架2個（畫架、kt板）、擴音器2部，一房一價表 兩套（每套含5棟洋房及所推別墅）各區域職能分工及人員配備認籌公示客戶等待客戶等候區外場協調4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521

6、客戶排隊客戶排隊區客戶等侯區客戶簽約區認籌公示3各區域職能分工及人員配備認籌公式客戶等待客戶等候區外場協調人員配備：保安6名，負責位置現場秩序（視客戶排隊區人員情況可抽調2名至等待區）保潔4名，負責現場清潔工作。所需物料：椅子200把（視排隊區客戶情況可抽取部分至等待區）建議增加1組移動廁所。4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521客戶排隊客戶排隊區客戶等侯區客戶簽約區認籌公示3各區域職能分工及人員配備認籌公式客戶等待客戶等候區外場協調職能分工：協調等待區客戶分批至售樓處（5組客戶為一批）。人員配備：工作人員5名：4名負責引導客戶由花溪至售樓處、由雅徑離開園區。1名負責外場協調。保安2名，入

7、口臺階處，維持形象。所需物料：對講機5部、雨傘20把（以防下雨）。4認籌公示號碼發放客戶等候3外場協調521客戶排隊客戶排隊區客戶等侯區客戶簽約區認籌公示3各區域職能分工及人員配備人員配備：工作人員2名：1名負責講解認購協議注意事項等，并與客戶進行相關溝通；1名負責現場調控保安2名，形象展示及維持秩序。禮儀4名，售樓處東、西入口處各2名。所需物料：認籌協議的展板、認籌流程展板（畫板、kt板）、椅子5把、對講機1部。789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷

8、服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區10確定意向房源區銷售員等待處財務處客戶簽約區銷服區協議了解確定意向房源區各區域職能分工及人員配備人員配備：門童2名，負責開門。工作人員1名，負責與外場協調。銷售人員5名，接過客戶號碼牌、引領客戶繳費及簽約所需物料：對講機1部789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務

9、區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區10確定意向房源區銷售員等待處財務處客戶簽約區銷服區協議了解確定意向房源區各區域職能分工及人員配備人員配備：保安1名，形象及維持秩序。財務人員3名，2名負責收款、1名負責開收據。所需物料：pose機2臺、收據、椅子3把789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷

10、服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區10確定意向房源區銷售員等待處財務處客戶簽約區銷服區協議了解確定意向房源區各區域職能分工及人員配備人員配備：銷服人員3名，2名簽訂認購協議書，1名負責審核。所需物料：認籌協議400份（一式三份；打印300份、空白100份）。備注：所有協議現場蓋章、開辟單獨房間，有專人蓋章。每次10份，空白5份備用。銷售員等待處財務處客戶簽約區銷服區協議了解789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷

11、售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區10確定意向房源區確定意向房源區各區域職能分工及人員配備人員配備：工作人員2名，負責客戶意向房源調查。所需物料：桌子1張、椅子2把、意向房源調查表300份。銷售員等待處財務處客戶簽約區銷服區協議了解789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售員等待區6協議了解區789財務區銷服區銷售