1、fsp用范本 | document template年度計(jì)劃制訂的技巧clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly.姓名：?jiǎn)挝唬簳r(shí)間：編號(hào)：fs-dy-10399年度計(jì)劃制訂的技巧使用備注：該資料可用于明確實(shí)施目標(biāo)、 工作事項(xiàng)、實(shí)施方法和記錄實(shí)施進(jìn)度， 最終 使得總體規(guī)劃方向一致，行動(dòng)協(xié)調(diào)，進(jìn)行有序。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)?jiān)?細(xì)閱讀內(nèi)容。!1以上就企業(yè)年度工作計(jì)劃的內(nèi)容作

2、了總體的概括。在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒 和遵循。如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到錦上添花的效果。首先要明白的一點(diǎn)，年度營(yíng)銷計(jì)劃更多的是一種基于年 度工作分析和總結(jié)基礎(chǔ)上而撰寫(xiě)的工作策略和思路，它仍然 是一個(gè)綱領(lǐng)，并不需要非常的具體。而每一個(gè)具體的環(huán)節(jié)和 思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計(jì)劃和可執(zhí)行性的方 案。因此，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃是要分解到季度或月度來(lái)制 定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義和針對(duì)性，與當(dāng)時(shí)企 業(yè)所處的時(shí)間、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)匹配起來(lái)，從而形成 更大的殺傷力”。其次，目標(biāo)的設(shè)定需要層級(jí)加碼。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般企業(yè) 對(duì)銷售人員的指標(biāo)設(shè)定從上到下一級(jí)級(jí)都會(huì)有一定

3、的比例 的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標(biāo)的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會(huì)在30-50% 之間。第三，要領(lǐng)會(huì)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進(jìn)工作 計(jì)劃書(shū)中。一般企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)編制年度計(jì)劃書(shū)，能夠領(lǐng)悟企 業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進(jìn)展節(jié)奏，而中層管理者和普 通員工就會(huì)弱一些。如果不進(jìn)行充分的溝通，每個(gè)人盲人摸 象的各個(gè)各的，也許費(fèi)了九牛二虎之力編制由來(lái)的計(jì)劃書(shū)會(huì)偏離跑道因此，筆者建議在編制年度工作計(jì)劃之前，應(yīng) 該有一個(gè)編前動(dòng)員會(huì)或者溝通會(huì)，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)思想 進(jìn)行充分溝通，并回答一些疑問(wèn)，這樣編制由來(lái)的計(jì)劃書(shū)才 是宥效”的。最后，要有一個(gè)漂亮的形式，裝楨要美觀。

4、在年度計(jì)劃的編制過(guò)程中，要擅長(zhǎng)運(yùn)用數(shù)據(jù)、表格和圖形說(shuō)話，盡可能 少用描述性的語(yǔ)言，同時(shí)版面設(shè)置要合理、條理要明晰，盡 可能分段分行分步驟，這樣會(huì)顯得報(bào)告節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，如果再邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員做個(gè)精美的封面并進(jìn) 行裝訂，就再好不過(guò)了。編制一個(gè)漂亮的工作計(jì)劃書(shū)，能夠 給你加分不少。公司/部門(mén)年度工作計(jì)劃框架公司和部門(mén)的年度工作計(jì)劃可能包括以下內(nèi)容，具體部門(mén)可以根據(jù)需要進(jìn)行增刪：1 .摘要/概覽：這一部分最后再寫(xiě)，一頁(yè)到兩頁(yè)概括性的 文字。2 .公司（部門(mén)）宗旨、戰(zhàn)略介紹：簡(jiǎn)要介紹部門(mén)的宗旨、 戰(zhàn)略等方面的內(nèi)容。3 .公司（部門(mén)）組織結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)要介紹。4 .公司（部門(mén)）產(chǎn)品體系：簡(jiǎn)要介

5、紹產(chǎn)品體系及針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品體系的市場(chǎng)策略，不是具體產(chǎn)品。5 .公司（部門(mén)）swot分析及應(yīng)對(duì)措施：這部分也可針對(duì)具 體產(chǎn)品進(jìn)行。6 .年度產(chǎn)品工作目標(biāo)及工作計(jì)劃：具體產(chǎn)品的總體目標(biāo)及完成情況，下一年的具體市場(chǎng)目標(biāo)、收入目標(biāo)等，下一年 目標(biāo)對(duì)總體目標(biāo)的影響，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略和步驟，主要里程碑描述等。這部分要有具體的數(shù)字、分析，具體的實(shí)施步驟（也可制訂綱要性實(shí)施步驟，并另行制訂詳細(xì)的實(shí)施步驟）。7 .年度公司（部門(mén)）組織建設(shè)計(jì)劃：人力資源計(jì)劃，培訓(xùn)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，主要活動(dòng)安排，文化建設(shè)等內(nèi)容。要確定達(dá)到的目標(biāo)、度量的方法、資源需求（人、財(cái)、物、時(shí)間等），明確責(zé)任人。8 .年度公司（部門(mén)）質(zhì)量建設(shè)目

6、標(biāo)：工作體系（流程、方法、 政策、規(guī)定等卜客戶滿意度、能力成熟度、競(jìng)爭(zhēng)力等方面的 建設(shè)目標(biāo)。9 .年度風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施等計(jì)劃。10 .年度現(xiàn)金流需求匯總：匯總每月的現(xiàn)金流需求，以 便財(cái)務(wù)安排。11 .需要其它部門(mén)配合解決的問(wèn)題：需要上級(jí)或其它部 門(mén)解決的問(wèn)題歸納，以便于部門(mén)間協(xié)調(diào)處理。也可預(yù)先達(dá)成 部門(mén)間協(xié)作綱要。注意：5、6、7三部分根據(jù)需要，給由實(shí)施步驟甘特圖 或帕特圖，并直觀顯示工作里程碑。一些部門(mén)需要補(bǔ)充的工作這部分工作是部門(mén)經(jīng)常性工作，但有些部門(mén)還沒(méi)有做到經(jīng) 常化、文檔化，需要補(bǔ)充，因此也可以寫(xiě)入到年度工作計(jì)劃 中。1 .對(duì)公司遠(yuǎn)景、戰(zhàn)略、宗旨、長(zhǎng)期/近期目標(biāo)、公

7、司文化的理解2 .對(duì)部門(mén)宗旨、組織結(jié)構(gòu)、組織建設(shè)目標(biāo)的理解。3 .部門(mén)人員崗位描述：描述工作崗位的工作內(nèi)容、知識(shí) 技術(shù)需求、任職條件、升遷方向等。4 .現(xiàn)有人員技術(shù)矩陣分析： 列由現(xiàn)有部門(mén)人員的技能矩 陣，并分析與目標(biāo)技術(shù)的差距。要具體，并有針對(duì)性措施。 主要目的是找由差距，并制訂彌補(bǔ)差距的措施。5 .工作流程描述：各類具體事務(wù)的處理流程， 時(shí)限要求， 事件升級(jí)機(jī)制，責(zé)任等。6 .工作理論、方法、工具教程：部門(mén)內(nèi)工作相關(guān)的工具、 方法、理論等。7 .工作模板：部門(mén)內(nèi)部各類工作的工作模板。通過(guò)工作模板使工作標(biāo)準(zhǔn)化。工作模板可參考通用的辦公文檔模板， 并根據(jù)部門(mén)的具體工作進(jìn)行必要的調(diào)整。8 .部門(mén)間的分工界面描述： 描述部門(mén)間怎樣合作、 工作 怎樣交接、部門(mén)間溝通的方式等。這項(xiàng)工作有得于部門(mén)內(nèi)工 作人員掌握公司內(nèi)的各部門(mén)分工。9 .部門(mén)資料積累：包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、文件、專業(yè) 文檔等。各部門(mén)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，制訂自己的知識(shí)積累方法。需要大量資料積累的部門(mén)可以向公司申請(qǐng)開(kāi)通知 識(shí)庫(kù)服務(wù)器。資料不多的部門(mén)可以利用oa進(jìn)行資料積累，也可以使用紙質(zhì)資料積累。10 .工作經(jīng)驗(yàn)積累：部門(mén)內(nèi)部的成功案例。11 .工作教訓(xùn)積累：部門(mén)內(nèi)部的工作教訓(xùn)i、失敗案例。12 .部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)、學(xué)習(xí)計(jì)劃：包括政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、 專業(yè)知識(shí)、文化建設(shè)、工作理論、工作方法