1、根據下階段商街即將開放為重大節點（暫定8月），對錢塘明月商業區進行氛圍造勢，即可為項目招商提供現場支持，也能通過商業開放活動為住宅去化提供配套價值點強化。階段推廣策略思考1階段推廣策略思考29月為本案開盤一周年活動：組織錢塘明月大事記暨9月蕭山大人物之夜，聚焦媒體、意向客戶，將項目大人物形象推向引向巔峰，創造全新的市場記憶點，聚焦活動為項目線上推廣提供全新推廣話術。大人物之名大人物之實大人物之神下半年三大策略實至名歸大人物，神形兼備定錢塘！線上聚焦“蕭山大人物”，將蕭山大人物形象深入人心，與產品建立起本質聯系。線下組織活動，以案場與各渠道形成內外攻勢，傳達產品價值。線上線下雙線聯動，強化市場占

2、位，深度傳達項目神韻。STEP. 1STEP. 2STEP. 3以三大策略，對應三步走三步走，收官戰！商街開放以醇熟生活致意大人物開盤一周年以完美品質犒賞大人物年終私宴以極致善意答謝大人物2015年下半年執行動線（總）11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節點節點執行執行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務任務線上：持續蕭山大人物形象傳播，根據營銷節點釋放產品推售信息；線下：常規暖場活動，完成對商街包裝，營造現場氛圍。線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，與一周年活動相結合，進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點線下：

3、組織蕭山大人物活動線上：強調感恩，強化蕭山人對本案的進一步認同；線下：組織感恩答宴2015年下半年執行動線第一階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節點節點執行執行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段任務任務線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，與一周年活動相結合，進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點線下：組織蕭山大人物活動線上：強調感恩，強化蕭山人對本案的進一步認同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續蕭山大人物形象傳播，根據營銷節點釋放產品推售信息；線下：常規暖場活動，完成對商街包裝，營造現場氛圍。 目標：通過商街開放活

4、動，為項目招商提供實景支撐，以商業開放，強化項目內部配套，為項目7/8月創造節點； 策略：創意開放活動+成熟現場包裝+促進招商+住宅客戶邀約 活動：創意商街開放活動 渠道：戶外、網絡、圍擋 第一階段執行動作：以醇熟生活，致意大人物（7-8月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月冠冠甲錢塘甲錢塘 只為大人物而來只為大人物而來蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠錢塘明月商街即將盛大開放錢塘明月商街即將盛大開放第一階段執行工作NO.1：線上主題更換思路1持續大人物形象，以熱銷帶動節點預告綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月明月定錢塘明月定錢塘蕭山蕭山6 6月銷冠月銷冠160/170160/170精裝豪宅火爆加

5、推精裝豪宅火爆加推思路2持續大人物形象，直接點名加推產品信息第一階段執行工作NO.2：商業街包裝執行時間：7月執行內容：1、明確店招分布、數量2、擬入主品牌線上包裝預熱第一階段執行工作NO.3：商業街開放活動明月自有天地明月自有天地綠綠城九龍倉城九龍倉錢塘明月錢塘明月“明月天地明月天地”示范區盛大啟幕示范區盛大啟幕活動時間：8月 活動地點：項目現場邀請對象：意向客戶活動目的：對商業街開街活動進行線上炒作，在線上組織開街儀式，組織吸引人氣的環節。創意創意11十大超跑，擎十大超跑，擎動蕭山動蕭山活動看點： 1、十大超級跑車齊聚，美女車模助陣，邀約高端客戶到場合影、試駕；2、全城巡游，吸引關注。創意

6、創意22戶外爵士音樂酒會戶外爵士音樂酒會活動看點： 1、樂隊現場表演，吸引人氣；2、音樂美食盛宴，款待蕭山大人物。創意創意33戶外戶外BBQBBQ美食美食節節活動看點： 1、現場陳設免費茶歇冰飲；2、以美食款待大人物。創意創意4 4大人物的時尚教室大人物的時尚教室活動看點： 組織時尚達人秀，邀請客戶現場互動，以現場體驗加強客戶逗留時間，保證活動人氣。第一階段執行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、大人物的朋友圈、大人物的朋友圈微信內容模擬微信朋友圈爆料的方式，各路“虛擬”的大人物，對錢塘明月商街開街儀式活動進行線上預熱，同步釋放項目的銷售動態。2 2、空降而來的音樂會，搶票倒計時。、空降而來

7、的音樂會，搶票倒計時。通過線上微信對本次活動進行搶票環節設置，借此達到兩個目的，增粉與項目活動節點預告，凡是搶到票的客戶，即可憑證微信電子票免費享受本次活動過程中提供的美食。3 3、大人物的、大人物的“十輛超跑十輛超跑”通過微信強化大人物形象，以十大超跑巡游錢塘明月為炒作契機，吸引市場與目標客戶的關注。第一階段執行工作NO.5：物料籌備一個吉祥物：錢塘明月吉祥物一個吉祥物：錢塘明月吉祥物定制吉祥物，加項目LOGO，商街開放同步發布。一本生活手冊：一本生活手冊：明月生活志明月生活志生活手冊，兼具招商手冊功能，對錢塘明月目前的商街進行詳細解讀。序號渠道媒體主題或主要內容時間1戶外圍擋 階段主題7-

8、8月2網絡通欄階段主題7-8月微信熱點炒作7-8月34相關物料、道具錢塘明月吉祥物明月生活志階段主題7-8月5活動（單頁）商街開放活動主題7-8月第一階段媒體規劃（初排）2015年下半年執行動線第二階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節點節點執行執行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第三階段第三階段階段階段任務任務線上：強調感恩，強化蕭山人對本案的進一步認同；線下：組織感恩答宴第一階段第一階段線上：持續蕭山大人物形象傳播，根據營銷節點釋放產品推售信息；線下：常規暖場活動，完成對商街包裝，營造現場氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，進行前宣后報

9、，借此傳達項目價值賣點線下：組織蕭山大人物活動 目標：針對開盤一周年節點，組織活動，聚焦蕭山大人物之夜活動，進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點。 策略：大人物之夜+前宣后報+熱點炒作 活動：大人物之夜活動 渠道：戶外、網絡、圍擋 、客戶訪談第二階段執行動作：以完美品質，犒賞大人物（9-10月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月蕭蕭山進入大人物時間山進入大人物時間巔峰巔峰品級品級160/170 160/170 精裝精裝成品，犒賞大人物成品，犒賞大人物第二階段執行工作NO.2：線上主題更換思路1持續大人物形象，預熱大人物之夜活動綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月每一每一戶，皆人物戶，皆人物16

10、0/170160/170精裝豪宅精裝豪宅 每一戶，皆為大人物定制每一戶，皆為大人物定制思路2以大人物打動形象推廣，預告活動。第二階段執行工作NO.3：大人物之夜活動名流之夜，明月名流之夜，明月相約相約綠綠城城 九龍倉錢塘明月九龍倉錢塘明月“蕭山大人物蕭山大人物”派對派對活動時間：9/10月 活動地點：項目現場邀請對象：意向客戶、媒體圈活動目的：聚焦蕭山大人物之夜活動，進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點，目前初步方案已定，待確定細節落位。第二階段執行工作NO.4：系列微信話題炒作1 1、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰？、蕭山街頭的賓利專車迎接的是誰？微信朋友圈進行“泄密”，將錢塘明月的迎接專列進行

11、下上曝光，吸引市場的猜想，吊足胃口。2 2、出入錢塘，皆是大人物、出入錢塘，皆是大人物通過微信朋友圈對參加大人物之夜活動的大人物的“攝影大片”進行線上曝光，彰顯活動格調，凸顯項目品級。第二階段執行工作NO.5：物料籌備 一本人物志一本人物志務虛：務虛：蕭山人物志蕭山人物志采訪老業主、意向客戶、蕭山媒體圈意向領袖之類的著名人士，將對其訪談整理成冊，作為項目物料之一。采訪問題初步設計：1、“蕭山精神”認知；2、人生成就和理想的實現；3、選擇本案的理由。一本人物志一本人物志務實：務實：大人物戶型冊大人物戶型冊將大人物形象與產品價值進行貫通，同時傳達項目形象價值與產品價值。序號渠道媒體主題或主要內容時

12、間1戶外圍擋階段主題9-10月2網絡通欄階段主題9-10月微信熱點炒作9-10月34相關物料、道具蕭山人物志大人物戶型冊階段主題9-10月5活動（單頁）大人物之夜活動活動主題9-10月第二階段媒體規劃（初排）2015年下半年執行動線第三階段11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節點節點執行執行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴階段階段任務任務第一階段第一階段線上：持續蕭山大人物形象傳播，根據營銷節點釋放產品推售信息；線下：常規暖場活動，完成對商街包裝，營造現場氛圍。第二階段第二階段線上：聚焦蕭山大人物之夜活動，進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點線下：組織蕭山大人物

13、活動第三階段第三階段線上：強調感恩，強化蕭山人對本案的進一步認同；線下：組織感恩答宴 目標：根據年終節點，組織客戶私宴活動，結合年底發力執行老帶新動作 策略：私宴+老帶新+暖場老客戶維護活動 活動：錢塘私宴，明月呈獻 渠道：微信、短信 第三階段執行動作：以極致善意，答謝大人物（11-12月）綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月厚待一生禮遇厚待一生禮遇感恩回饋，巔峰品級只為大人物感恩回饋，巔峰品級只為大人物第三階段執行工作NO.1：線上主題更換思路1：結合年終節點，線上主推感恩回饋主題。綠綠城城九龍九龍倉倉錢塘明月錢塘明月風云錢塘，難得明月風云錢塘，難得明月感恩大人物，錢塘明月為你而侯感恩大人物

14、，錢塘明月為你而侯思路2以大人物打動形象推廣，凸顯感恩回饋主題。第二階段執行工作NO.2：高端私宴銘記一路相隨銘記一路相隨綠綠城城 九龍倉錢塘九龍倉錢塘明月年終客戶答謝私宴明月年終客戶答謝私宴活動時間：年底活動地點：項目現場邀請對象：老客戶、意向客戶活動目的：根據年終節點，組織客戶私宴活動，結合年底發力執行老帶新動作。第二階段執行工作NO.3：微信系列話題炒作1 1、20152015明月大事記盤點明月大事記盤點通過線上朋友圈，對2015年錢塘明月大事記進行盤點，可以劃分為十大事件，對營銷、活動等進行盤點總結，總結大人物的這一年推廣下來的成果，強化大人物形象，強化項目標桿地位。2 2、年終禮包線

15、上搶、年終禮包線上搶定制H5微信游戲，上演年終搶紅包、搶電影票、搶實物大禮的環節，熱絡微信推廣端，強化項目自媒體的粉絲活躍度，進一步擴大微信的推廣效果，增加意向客戶對項目的關注。序號渠道媒體主題或主要內容時間1戶外圍擋階段主題11-12月2網絡通欄階段主題11-12月微信熱點炒作11-12月34相關物料、道具暫無規劃階段主題11-12月5短信內部OA私宴活動活動主題11-12月第三階段媒體規劃（初排）2015年下半年執行動線回顧11月月7月月8月月9月月10月月12月月營銷營銷節點節點執行執行階段階段商街開放商街開放大人物之夜大人物之夜私宴私宴第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段階段階段目標目標階段階段策略策略通過商街開放活動，為項目招商提通過商街開放活動，為項目招商提供實景供實景支撐支撐聚焦蕭山大人物之夜活動，聚焦蕭山大人物之夜活動，進行前宣后報，借此傳達進行前宣后報，借此傳達項目價值賣點項目價值賣點組織組織客戶私宴活動，客戶私宴活動，結合年底發力執行老結合年底發力執行老帶新動作帶