1、無錫移動工程建設部無錫移動工程建設部 聚類市場建設交流聚類市場建設交流 技術部分技術部分2010年年3月月內容概要內容概要contentscontentscontentscontents聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析駐地網建設基礎知識駐地網建設基礎知識聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程聚類市場的定義聚類市場的定義 20092009年中國中小企業信息化市場規模達到年中國中小企業信息化市場規模達到24762476億元，未來五年的復合億元，未來五年的復合增長率保持在增長率保持在22%22%的水平上。中小企業信息化的快速發展為運營商提供的水平上。中小企業信息

2、化的快速發展為運營商提供了非常廣闊的市場空間。了非常廣闊的市場空間。-新的金礦新的金礦目前電信在聚類市場中占用絕對優勢。是電信穩定的收入來源目前電信在聚類市場中占用絕對優勢。是電信穩定的收入來源移動剛剛進入聚類市場的競爭移動剛剛進入聚類市場的競爭一、什么是聚類市場二、聚類市場發展的現狀三、為什么要進行聚類市場的開發政策壁壘少政策壁壘少相比小區寬帶建設資源壁壘少，容易建設。相比小區寬帶建設資源壁壘少，容易建設。電信防守相對薄弱，容易攻破。電信防守相對薄弱，容易攻破。單個用戶單個用戶aurp aurp 值相對較高，投資回收期短。值相對較高，投資回收期短。聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析聚類市場的分

3、類聚類市場的分類用戶普遍存在用戶普遍存在“散、弱、散、弱、小小”的特點，以貿易和批的特點，以貿易和批發零售行業店鋪為主發零售行業店鋪為主人數通常在人數通常在1010人以上，以貿人以上，以貿易、易、itit和專業服務行業為主。和專業服務行業為主。商務樓宇往往是集賓館、娛樂、商務樓宇往往是集賓館、娛樂、餐飲、健身等日常生活為一體餐飲、健身等日常生活為一體的綜合性辦公場所的綜合性辦公場所營業面積小、地段區位敏感、營業面積小、地段區位敏感、經營靈活、個體盈利能力差經營靈活、個體盈利能力差異大，員工數通常在異大，員工數通常在5 5人一人一下，以批發零售業為主下，以批發零售業為主以工業生產型企業為主，管理

4、以工業生產型企業為主，管理相對集中，對企業信息化的理相對集中，對企業信息化的理解相對較為深刻，通常有專門解相對較為深刻，通常有專門的的itit部門。部門。聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析專業市場商務樓宇產業園區臨街商鋪內容概要內容概要contentscontentscontentscontents聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析駐地網建設基礎知識駐地網建設基礎知識聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識光纖接入網的結構光纖接入網的結構ponpon技術簡介技術簡介由局端機、遠端機和中間的無源光器件和光纖網組成。系統結構由

5、局端機、遠端機和中間的無源光器件和光纖網組成。系統結構可以是樹型、星型、總線型。可以是樹型、星型、總線型。passive optical network：低成本低成本的的點對多點光纖接入技術點對多點光纖接入技術wlan_ap接入接入寬帶上寬帶上網網固定電固定電話話iptv視頻監控視頻監控微蜂窩和微蜂窩和2m專線專線pon接入接入(onu單元）單元）原來的末端接原來的末端接入入聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識pon vs. 點到點光纖以太網1 2 3 4 5 67 8 9 101112ab12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xetherneta12x6x8x2x9x3x

6、10 x4x11x5x7x1xc1 2 3 4 5 67 8 9 101112ab12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xetherneta12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xc1 2 3 4 5 67 8 9 101112ab12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xetherneta12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xc1 2 3 4 5 67 8 9 101112ab12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xetherneta12x6x8x2x9x3x10 x4x11x5x7x1xc無源分光器onuonu

7、ip數據網光電收發器oltonuip數據網mc接入接入pon接入接入pstncatv100m帶寬1.25g帶寬收發器運維盲點、故障率高無源網絡，無需維護聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識ponpon技術簡介技術簡介點對多點技術優勢 成本更低光模塊的節約光纖的節約 服務質量更好 co設備發揮主控功能點對點方式：需要2n個收發模塊，光纖總長度為n*(d1+d2)。點對多點方式：需要n+1個收發模塊，光纖數量為(d1+n*d2)。假設有32個用戶，d1的距離為5000m，d2的距離為50m，則：p點對點方式需要64個光模塊，點對多點方式僅需要33個光模塊，節約近50；p點對點方式需要（5000

8、50）64352000m光纖，點對多點方式僅需要500050326600m光纖，節約光纖超過98。聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識ponpon技術簡介技術簡介epon采用采用wdm技術，實現單纖雙向傳輸。技術，實現單纖雙向傳輸。1490nm1310nm為了分離同一根光纖上多個用戶的來去方向的信號，采用以下兩種復用技術：為了分離同一根光纖上多個用戶的來去方向的信號，采用以下兩種復用技術：l下行數據流采用廣播技術下行數據流采用廣播技術l上行數據流采用上行數據流采用tdma技術技術第三波長1550nms s p p l l i i t t t t e e r r1 1 : : 3 3 2 2

9、 / / 6 6 4 4o o l l t to o n n t to o n n t to o n n u uo o n n t ts s s s / / p p s s t t n ni i p p聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識ponpon技術簡介技術簡介典型組網結構典型組網結構業務落地局城域網城域網星形組網星形組網樹形組網樹形組網總線形組網總線形組網oltonuonuonuonuonuonuonuonuonuonuonu光分路器光分路器光分路器光分路器pon系統的odn可以是樹型、星型、總線型等拓撲結構；典型結構為樹形。分光級數一般不超過3級。采用無源光分路器，僅采用無源光分路

10、器，僅占用占用1根骨干光纖，即根骨干光纖，即可接入大量遠端設備可接入大量遠端設備聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識ponpon在城域網中的定位在城域網中的定位綜合業務接入點綜合業務接入點城域匯聚節點城域匯聚節點數數據據設設備備光光配配線線架架傳傳輸輸設設備備或或或或傳傳輸輸設設備備數數據據設設備備或或接入主干層接入主干層接入層主干光纜接入層主干光纜j1二級分纖點二級分纖點（可選）（可選）光纖光纖終端終端盒盒一級分纖點一級分纖點（可選）（可選）光光接接頭頭盒盒光光配配線線架架光光交交接接箱箱或或或或光光配配線線架架光光交交接接箱箱或或j2j3j4用戶光接入點用戶光接入點（可選）（可選）接入

11、匯接層接入匯接層末端接入層末端接入層oltonu一級分光器一級分光器二級分光器二級分光器olt一級分光器一級分光器二級分光器二級分光器onu聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識其他運營商應用情況其他運營商應用情況三種應用模式：三種應用模式：fttb+lan：光纖到樓道，占85fttndsl：光纖與銅纜結合，占10ftth：光纖到戶，占5在光進銅退中大量應用在光進銅退中大量應用新建小區基本全部采用pon接入方案（fttblan）老小區充分利用已建銅線資源，光纖下移（fttndsl）江蘇電信江蘇電信08年年40萬線的規模，已采購萬線的規模，已采購15萬線。萬線。聚類市場建設基礎知識聚類市場建設

12、基礎知識典型的分光器典型的分光器聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識聚類市場及駐地網建設聚類市場及駐地網建設什么是駐地網、駐地網的作用？什么是駐地網、駐地網的作用？駐地網的定義：建筑規劃區內的配套通信設施駐地網的定義：建筑規劃區內的配套通信設施駐地網支撐的主要業務：駐地網支撐的主要業務：商 鋪 互 聯 網 業 務商 鋪 互 聯 網 業 務 商 鋪 固 定 語 音 業 務商 鋪 固 定 語 音 業 務傳統有線通信傳統有線通信寬帶、固話等寬帶、固話等無線業務無線業務wlanwlan市場覆蓋等市場覆蓋等新型駐新型駐地網地網駐地網同移動業務的結合非常重要駐地網同移動業務的結合非常重要聚類市場建設基

13、礎知識聚類市場建設基礎知識駐地網建設基礎知識（一）駐地網建設基礎知識（一）什么是什么是“規劃紅線規劃紅線”？是宏觀規劃用地范圍的標志線是宏觀規劃用地范圍的標志線. . 紅線定義紅線一般是指各種紅線定義紅線一般是指各種用地的邊界線。有時也把確定沿街建筑位置的一條建筑線謂用地的邊界線。有時也把確定沿街建筑位置的一條建筑線謂之紅線之紅線, ,即建筑紅線。即建筑紅線。什么是什么是“通信管道通信管道”？本資料所提本資料所提“管道管道”均指通信管道，即為敷設各類通信線路均指通信管道，即為敷設各類通信線路為目的而建設的包含管材、各類人（手）孔以及其他配套設為目的而建設的包含管材、各類人（手）孔以及其他配套設

14、備的地下通信設施。對于駐地網，管道包括接入管道（小區備的地下通信設施。對于駐地網，管道包括接入管道（小區外）、外場管道（園區內）兩種主要類型。外）、外場管道（園區內）兩種主要類型。什么是什么是“通信線路通信線路”？通信線路是保證信息傳遞的通路。主要包括長途通信線路、通信線路是保證信息傳遞的通路。主要包括長途通信線路、省內通信線路、室內通信線路，主要形態包括光纜、電纜、省內通信線路、室內通信線路，主要形態包括光纜、電纜、無線等。無線等。什么是什么是“光纖接入網光纖接入網”？光線接入網采用光纖做為主要的傳輸媒體來取代傳統的雙絞光線接入網采用光纖做為主要的傳輸媒體來取代傳統的雙絞線。由于光纖上傳送的

15、是光信號，因而需要在將電信號進行線。由于光纖上傳送的是光信號，因而需要在將電信號進行電光轉換變成光信號后再在光纖上進行傳輸。在用戶端則要電光轉換變成光信號后再在光纖上進行傳輸。在用戶端則要利用光網路單元（利用光網路單元（onuonu）再進行光電轉換恢復成電信號后）再進行光電轉換恢復成電信號后送至用戶設備。送至用戶設備。聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識駐地網建設基礎知識（二）駐地網建設基礎知識（二）建筑內暗管、豎井、橋架建筑內暗管、豎井、橋架指建筑單體內供各類強、弱電設備、線纜安裝布放的空間及指建筑單體內供各類強、弱電設備、線纜安裝布放的空間及設施。主要包括進樓進戶暗管、明管、強（弱電）

16、豎井、橋設施。主要包括進樓進戶暗管、明管、強（弱電）豎井、橋架等設施。架等設施。垂直、水平線纜、戶線等垂直、水平線纜、戶線等指建筑單體內供用戶接入的各類光電纜，其中按照布放方向指建筑單體內供用戶接入的各類光電纜，其中按照布放方向可以分為垂直線纜、水平線纜，其中戶線是水平線纜的一部可以分為垂直線纜、水平線纜，其中戶線是水平線纜的一部分，也是用戶接入的關鍵所在。分，也是用戶接入的關鍵所在。駐地網建設主要設備駐地網建設主要設備oltolt： (optical line terminal)(optical line terminal)光纜終端設備，用於連接光光纜終端設備，用於連接光纖干線的終端設備。纖

17、干線的終端設備。onuonu：(optical network unit) (optical network unit) 光節點。一般把裝有包括光節點。一般把裝有包括光接收機、上行光發射機、多個橋接放大器網絡監控的設備光接收機、上行光發射機、多個橋接放大器網絡監控的設備叫做光節點。叫做光節點。光交箱：光交箱：光纜交接箱是一種為主干層光纜、配線層光纜提供光纜交接箱是一種為主干層光纜、配線層光纜提供光纜成端、跳接的交接設備。光纜成端、跳接的交接設備。分光器：分光器：分光器是組建分光器是組建eponepon網絡的一個組件，是一個連接網絡的一個組件，是一個連接oltolt和和onuonu的無源設備，它

18、的功能是分發下行數據，并集的無源設備，它的功能是分發下行數據，并集中上行數據。中上行數據。聚類市場建設基礎知識聚類市場建設基礎知識內容概要內容概要contentscontentscontentscontents聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析駐地網建設基礎知識駐地網建設基礎知識聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程ftth分纖盒聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較fttb+lan聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較fttn+dsl聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較聚類市場建設的技術選擇聚類市場建設的技術選擇（digital subscribe

19、r line access multiplexerdigital subscriber line access multiplexer），數字），數字用戶線路接入復用器，主要支撐的業務為用戶線路接入復用器，主要支撐的業務為xdslxdsl，用戶線為，用戶線為平行線（銅纜），為當前電信、聯通（原網通）、鐵通寬帶平行線（銅纜），為當前電信、聯通（原網通）、鐵通寬帶業務的主要接入模式。業務的主要接入模式。fiber-to-the-x fiber-to-the-x ，指光纖接入，其中，指光纖接入，其中x x表示光纖接入的點：表示光纖接入的點：h-h-代表光纖到戶、代表光纖到戶、c-c-代表光纖到路邊代

20、表光纖到路邊/ /小區、小區、n-n-代表光纖到代表光纖到節點、節點、b-b-代表光纖到建筑。光通信具有高帶寬、大容量、低代表光纖到建筑。光通信具有高帶寬、大容量、低損耗等優點，是數據通信端到端的必然選擇，當前駐地網建損耗等優點，是數據通信端到端的必然選擇，當前駐地網建設基本上采用設基本上采用fttxfttx的模式。的模式。eponepon： ethernet passive optical network ethernet passive optical network 以太網無源以太網無源光網絡，即光網絡，即ponpon技術同以太網技術結合。該方式為技術同以太網技術結合。該方式為fttxf

21、ttx的的一種，即一種，即fttbfttb（光纖到樓），具體采用的的接入技術為（光纖到樓），具體采用的的接入技術為ponpon方式，入戶采用五類線方式，該方式具有較低成本、資方式，入戶采用五類線方式，該方式具有較低成本、資源利用率高的特點，是當前駐地網建設的主流模式。源利用率高的特點，是當前駐地網建設的主流模式。聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較dslam方式：方式： 布局凌亂的老市場、用戶比較分散的倉儲式市布局凌亂的老市場、用戶比較分散的倉儲式市場、布線難度較大的沿街商鋪場、布線難度較大的沿街商鋪各種模式的適應場景各種模式的適應場景ftto： 高端商務樓宇，用戶要求很高高端商務樓宇，用

22、戶要求很高fttb+lan： 布局整齊的新建商場，用戶較為集中的大型商城布局整齊的新建商場，用戶較為集中的大型商城聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較場景（一）場景（一）接入模式：接入模式： dslamdslam，銅纜進戶、用戶端需安裝調制解調器在市場內安裝dslam設備，電纜分線設備至用戶門口。纜線敷設環境適應能力強。聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較dslamdslam方式接入網絡結構方式接入網絡結構用戶用戶大樓大樓市場市場oltvdsl2+rgepon+vdsl2fttb分光器onuoltvdsl2+rgeponfttc分光器onudslam 大型大型dslam 設備設備投資分

23、析投資分析dslam方式接入： 設備投資：280元/線 電纜部分投資：200-250元/戶 用戶端調制解調器：100元/戶經濟分析： dslam方式接入線路部分投資較少，但設備投資較高，客戶端還需增加調制解調器，對于偏重用戶覆蓋，用戶滲透率不高的老市場接入有一定優勢。 fttb+dslam方式分散安裝onu設備，一般不設置后備電源，不利于后期維護。 fttc+dslam方式集中安裝大型dslam設備，配備后備電源，維護量小，故障率底，但對機房環境要求較高，一般要求市場規模較大，有固定機房。 用戶提供帶寬上行1m，下行最高可達30m聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較場景（二）場景（二）接入

24、模式：接入模式： fttb+lanfttb+lan，即光纖到樓，五類線入戶在大樓內放置一架綜合機柜，內置分光器每層放置onu，可滿足商戶寬帶、固話接入需求聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較fttb+lanfttb+lan方式接入網絡結構方式接入網絡結構用戶用戶大樓大樓市場市場olteponfttb分光器onu聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較投資分析投資分析fttb+lan方式接入： 設備投資：80元/線 光、電纜線路部分投資：300-350元/戶經濟分析： 光、電纜線路部分投資較大，設備投資小 五類線長度存在100米距離限制（設備端口至電腦網口） 對于布線環境好，用戶較集中且用戶

25、滲透率較高的新市場接入有絕對優勢。 用戶提供帶寬理論可達100m聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較場景（三）場景（三）中心機房配線系統中心機房配線系統 主干光纜子系統主干光纜子系統 光纖終端子系統光纖終端子系統 配線光纜子系統配線光纜子系統引入光纜子系統引入光纜子系統 光交箱（內置分光器）光交箱（內置分光器）接入模式：接入模式： ftth/oftth/o，光纖到戶，業務接入方式靈活，建設成本高。聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較fttb+lanfttb+lan方式接入網絡結構方式接入網絡結構用戶用戶大樓大樓市場市場olteponftts分光器onu光配箱光配箱聚類市場建設方案比較聚

26、類市場建設方案比較ftto方式接入： 用戶設備投資：600元/戶 光纜線路投資：1100元左右/戶經濟分析： 光纖到商鋪，用戶業務接入靈活，適用于高端市場的多業務接入，戶均投資較大，一般不采用此方案 可為用戶提供高達1000m的接入帶寬投資分析投資分析聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案聚類市場建設方案預覆蓋程度預覆蓋程度 新建大賣場新建大賣場聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較1、按照大賣場的水平面積、商戶的分布，按覆蓋50-100%的商戶，且覆蓋用戶的五類線總長度不超過100米為原則，在大賣場內部合適的位置集中放置大容量ag設備，或者安裝多個onu及配線架。2、在現

27、場條件允許的情況下, onu和分線盒可安裝在弱電井或機房內。若現場無機房或弱電井等合適的位置集中放置綜合接入設備，則可在大賣場內部選擇合適的位置安裝多媒體箱（內含onu設備）及分線盒，從分線盒再布放五類線至各信息點。onu前期先按可按16個以太網口+16個pos口進行配置，今后可根據業務發展需要，進行配置上的調整，以及再增加onu設備 3、信息點按覆蓋50-100%的商戶的原則進行設計。對于未分割隔間的大賣場可按照面積大約30平米布置一個信息點（以每間小商鋪15平米計算，對于已分割隔間的大賣場，按每兩戶布放一個信息點的方式實現50預覆蓋，也可按照100%做預覆蓋。聚類市場建設方案聚類市場建設方

28、案預覆蓋程度預覆蓋程度已入住大賣場已入住大賣場已入住在營業的大賣場，線路按覆蓋已入住在營業的大賣場，線路按覆蓋5050的商戶進行預的商戶進行預覆蓋覆蓋 ，設備根據情況預覆蓋，設備根據情況預覆蓋20%-50%20%-50%商戶。商戶。聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案聚類市場建設方案預覆蓋程度預覆蓋程度新建商務樓宇新建商務樓宇老商務樓宇老商務樓宇建設方案同小區寬帶：1、建設垂直布線系統，并且安裝onu設備和分線盒進行垂直覆蓋。每三層放置一套onu設備和分線盒，分別覆蓋本樓層、本樓層下面一層、本樓層上面一層。在本樓層下面一層及本樓層上面一層只放置分線盒，通過大對數數據電纜或者

29、五類線和本樓層的分線盒中的配線架相連。2、水平布線系統原則由開發商建設。特殊情況可按需建設。1、初期光纜入大樓弱電機房。2、有初步業務需要光纜到樓層弱電間。3、水平布線系統按需建設。聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較內容概要內容概要contentscontentscontentscontents聚類市場簡要分析聚類市場簡要分析駐地網建設基礎知識駐地網建設基礎知識聚類市場建設方案比較聚類市場建設方案比較建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程聚類市場建設范圍聚類市場建設范圍不同場景的投資分界不同場景的投資分界u 按照常規辦法，開發商負責紅線以內通信管道、樓內

30、橋架、暗管的建設，通信運營商只負責通信設備和纜線的建設。u 談判時盡量不要答應開發商管道、橋架、暗管等建筑基礎設施的建設要求。u 盡可能爭取開發商在建筑內為移動考慮預留機房。u 工程技術人員必須到現場查勘、避免工程實施時存在難以解決的問題。 聚類市場投資界面聚類市場投資界面商務談判要點商務談判要點建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程聚類市場投資界面聚類市場投資界面電信電信u 投資方面：電信（絕大部分情況）只投資與自己專線發展有直接關系的設備，如機房設備、光交箱、到戶的五類線一段、c+w信號覆蓋等。管道、橋架（水平、豎直）、暗盒等均要求由開發商投資，電信要求由他們來日常維護。u 管道、橋架使用問

31、題：產權為開發商，若第三方使用需開發商和電信協商同意方可。 u 機房：電信在協議中要求開發商免費提供20平方機房u 營銷分成：到目前為止還沒有接觸到有電信愿意給營銷分成的情況。 建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程聚類市場建設整體流程聚類市場建設整體流程洽談設計建設裝維驗收營銷維系客服、營銷中心營銷中心（施工隊配合）工程部、設計院工程部、駐地工隊工程部、網絡部、營銷中心網絡部、駐地工隊經營部、營銷中心整體流程整體流程建設范圍及建設過程建設范圍及建設過程與小區寬帶類似，但不同于小區寬帶，洽談工與小區寬帶類似，但不同于小區寬帶，洽談工作由市場部門負責，工程部提供技術支撐作由市場部門負責，工程部提供技術支撐工程建設流程工程建設流程41