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1、教培機構校長培訓：社會化營銷從KOL到KOC教培機構校長培訓社會化營銷從KOL到KOC2“連移動互聯網都沒有紅利了！連移動互聯網都沒有紅利了！”“為什么促銷活動都不好使了！為什么促銷活動都不好使了！”3Key Opinion Leader關鍵意見領袖關鍵意見領袖45KOL依然是少數依然是少數更多還是擁有幾千、幾百粉絲的更多還是擁有幾千、幾百粉絲的KOC6關鍵意見消費者關鍵意見消費者key opinion customerKOC如同朋友一般,為你推薦各種好物,影響你的購買決策。KOL面對的是粉絲，KOC面對的是熟人或者說相對平級的網友。7習慣在智能手機上搞定一切。習慣在智能手機上搞定一切。消費變

2、成一種流行和文化。消費變成一種流行和文化。星巴克貓爪杯、AJ球鞋、優衣庫聯名T恤的火爆，是因為消費不僅是他們的日常所需，同時也變成一種流行和文化。這屆90后、00后為主體的年輕消費者，是跟隨智能手機成長的一代人，在智能手機上搞定一切，已經成為他們的生活方式。具備很強的信息檢索和辨別能力。具備很強的信息檢索和辨別能力。熱愛分享的一代人。熱愛分享的一代人。最重要的是，他們熱衷于分享各種美好事物，“網絡種草、線下拔草”成為他們的一種生活方式。跟前任的消費者不同，這屆消費者具備很強的信息檢索和辨別能力。他們在去一家餐館吃飯之前，必然會去大眾點評上看一下這家餐館的評價。認識下這一代消費者認識下這一代消費

3、者8體驗價值大于專業價值。體驗價值大于專業價值。具備一定內容創作能力。具備一定內容創作能力。不只是文案，一些KOC在拍照和視頻拍攝上，還是有許多技巧和專業能力的。KOC分享的內容，往往是個人使用某種產品的具體消費體驗，可能專業性沒有那么強，但是內容看起來比官宣的新聞稿要真實很多。熱衷于種草熱衷于種草 or 熱衷于批判。熱衷于批判。全民全民KOC。現在人人都有智能手機，人人都是消費者，像抖音、快手等短視頻平臺，的確具有批量打造KOC的規劃和能力，但。由于KOC產生的內容可信度比較高，所以就很容易在消費者心里種草。怎樣選擇（或培養）怎樣選擇（或培養）KOC9怎么找怎么找KOC？翻看下朋友圈翻看下朋友圈10電通關于網絡消費電通關于網絡消費AISAS模型模型引起注意引起注意（Attention）大水漫灌的告知傳播，可以采用傳統媒體或者那種中心節點進行營銷，可以達到信息傳播的廣度。產生興趣產生興趣（Interest）消費者之所對某種產品產生興趣，肯定是消費者對這個產品產生了一些認知，覺得這件產品對自己有用。 主動搜索主動搜索（Search）如果搜索某種產品的時候，KOC給出的好評或者推薦，那肯定會讓你的購買意愿再次得到確認。付諸行動付諸行動（Act）如果你早想購買一個產品，剩下的肯定就是選擇一個購買的時機啦。 口碑分享口碑分享（S

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