1、農夫山泉產品分析農夫山泉抓住了那個沒有“聲音的市場時機，期望借此坐上飲 用水的頭把交椅。 06 年世界水博覽會再次將飲用水健康的概念炒作到了一 定的高度，早已蓄謀改變市場格局的農夫山泉適時推出了產品的新賣點弱 堿水 ,這也是農夫山泉的要緊產品特點。 農夫山泉弱堿水的推廣專門成功， 操作過程中有專門多閃光點值得營銷人士借鑒學習。事件營銷不可或缺，歷來中國的飲用水市場上確實是競爭猛烈、強手 如云，農夫山泉能有如此杰出表現，堪稱中國商業史上的經典。而那個經 典的成就第一啟動于“農夫山泉有點甜這整個經典中的經典，這句包蘊 深意、韻味優美的廣告語，一經顯現就打動了每一位媒體的受眾，令人們 牢牢記住了農夫

2、山泉。一農夫山泉的產品優勢1、農夫山泉憑借自身的資源優勢千島湖的國家一級水資源，站 在保護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養學知識，得天獨 厚的水源。農夫山泉采取完全不同于其他為節約本錢而在中心都市建廠與 都市爭自來水的策略，查找和占據的差不多上山深林密的國家級珍貴水源2、先進的產品生產線和強大的研發能力3、持續推出的健康產品概念如天然水、混合果汁4、以健康領域優質產品為標準的標準品質治理5、多品項產品滿足不同層次的消費者不同場合的需求，持續推出的新 產品。有年農夫果園、年尖叫、年農夫茶、水溶性 c1006、包裝及造型新穎、時尚、手感好、有特點7、專業的廣告籌劃和公關關系8、遍布全國

3、的經銷網絡和銷售隊伍9、較高的品牌認知度，珍貴的品牌資源10、熱心于社會工益、體育、航天事業，有良好的社會形象 二農夫山泉的產品劣勢1、農夫山泉作為中國飲料業的巨擘之一，不管是產品研發依舊廣告 宣傳，在業內都值得贊揚。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農夫 山泉也有自家短板。相比康師傅、統一、娃哈哈等企業，農夫的通路確實 做得專門不盡如人意。但最為嚴峻的是由于農夫在渠道運作時的一些缺陷， 差不多導致了許多經銷商對農夫失去了信心。2、農夫山泉區域經銷商過多、終端價格體系紛亂、促銷費用不能兌現 等咨詢題。千里之堤，毀于蟻穴，不要小看一兩個區域市場所發生的咨詢 題，如不能專門好地解決，就有可能引起

4、更大的災難。二、農夫山泉的產品競爭差異 農夫山泉追求的是不添加任何礦物質和不用都市自來水，用的是純天 然的。生理學和醫學理論慢慢滲入飲用水行業，農夫山泉借自己天然的優 勢，樹立起保護人們軀體健康的善良形象；而康師傅是都市自來水，通過 了加工處理，哇哈哈是礦物質水，其中都有對人體有害的物質。農夫山泉覺察了那個藍海市場時機，在市場整體處于全面價格戰、低 利潤的時候才切入市場，其推出的不是充滿市場的低檔純潔水，而是推出 了含有多種營養物質和活性的天然水，形成獨家占有的新概念。 農夫山泉 大力宣傳“天然水的優越性，形成了對純潔水生產企業的龐大沖擊。人 們之因此飲用瓶裝水，一是解渴，可替代的飲料專門多，

5、單純的瓶裝水無 滋無味，并無優勢可言；二是健康，隨著茶飲料等健康飲料的持續上市， 瓶裝水的銷量節節走低。市場上出售的多是瓶裝 純潔水，離健康還專門遙 遠，盡管也有局部廠家推出礦泉水，然而因為假劣偽冒的低質礦泉水的擾 亂，人們差不多成了驚弓之鳥，對之能避那么避。農夫山泉通過市場調研覺察，如果單為了解渴，人們對瓶裝水是 青睞有加，因為市面上多數飲料含糖量專門高，越喝越渴，有這方面感受 和需求的消費者不在少數。另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因 素是瓶裝水的質量堪憂，媒體上持續曝光自來水直截了當裝瓶上架，使人 們見到瓶裝水專門容易就會同這些負面因素聯系起來，可見重塑瓶裝水健 康天然的形象是突破

6、的關鍵所在。農夫山泉將瓶裝水健康天然的形象逐步 提升到了一個新的境域。總之，與其他品牌相比農夫山泉優越的純天然水質是要緊的產品差異 點。三、農夫山泉的目標消費群：校園里面大多在校的學生，以及周邊農夫山泉的消費群體，年齡都集 中在 16至 30歲之間。學校里面的學生每天都在過著專門有節奏的生活， 他們的日常飲用水大多都與礦泉水離不開。去上課的時候為了預防口渴 帶上一瓶礦泉水，專門是運動過過后需要水來解渴還得買礦泉水， 大學校園里的學生也確實是小知識分子，他們對生活也有了一定的要求， 因此對飲用水的質量及美譽度也會有一定的要求。在校學生是依靠父母提 供生活費的消費者，他們在選擇飲用水的時候，也會考

7、慮水的價格咨詢題， 農夫山泉價格還算比擬符合群眾要求。還有一局部消費群是上班族，他們 大差不多上注重健康的，而農夫山泉的天然無污染的水剛好符合他們的要 求，因此價格也能夠算得上是適合他們消費水平的。經濟實惠，滿足人體所需的礦物質適合家庭、辦公室飲用，將健康的 產品與家人、同事共分享。綜上所述，農夫山泉的重度消費群應以學生上班族為主以家庭成員、 辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。關于農夫山泉的市場咨詢卷調查大伙兒好！ 在那個飲品品牌、種類越來越多的情形下，為了了解消費者對 農夫山泉的喜好程度，我們制定了這份調查報告表，期望您能抽點時刻來 配合我們的調查。這次調查采納不記名的形式，期望您如

8、實填寫，真誠感 謝您的合作！1、您有購置瓶裝水的適應嗎？A 有 B 沒有2、您購置瓶裝水注意的是它的哪些方面？ A 水質健康 B 口感好 C 價格廉價 D 包裝新穎 E 購置 便利 F 其他3、您是否購置過農夫山泉？ A 有 B 沒有4、您聽講過“農夫山泉有點甜的廣告語嗎？A 聽過 B 沒有聽過5、您是否會指定購置農夫山泉？ 注：選 B 請答第六題，選 A 請答第七題。A 是 B 否6、那您有指定購置的品牌嗎？A 有 B 沒有 1如果有請咨詢是哪一個品牌A 娃哈哈 B 康師傅 C 黃河源 D 冰露 E 其它2緣故是A 口感好B價格廉價C購置便利D水質好 E品牌知名度高 E 其它7、您指定購置農

9、夫山泉的緣故？ A 來自天然湖泊，水質好 B 價格合理 C 品牌知名度高 您每周指定購置農夫山泉的次數？ A1 3次B46次 C7 9次 D十次以上8、 您是否注意到農夫山泉跟換包裝？A 是B 沒有9、 您是否還會連續堅持購置農夫山泉？A 是B 否10、緣故是11 、您期望農夫山泉在哪些方面做出改善？ A 價格B 宣傳 C 質量保證 D 容量 E 其他附：您的差不多信息性不：男 女年齡：20 歲以下21 30 歲31 40 歲-41 50歲51 60 歲-61 歲以上職業： 學生 亠 ' 上班族教師公務員工人- 農民 其他月收入學生為月生活費 ： -500元以下 500 1 000元

10、- 1 000 2000 元2000 4000元 4000 元以上感謝您的支持！關于農夫山泉市場調查的總結 按照我們小組對咨詢卷的分析所得結論有以下幾點： 1、有購置瓶裝水適應的人數占 70%，從而可見，瓶裝水的市場容量； 2、消費者購置瓶裝水要緊在于其購置便利與水質的健康，其次是價格 合理性與口感好；3、84%的人有購置瓶裝水的適應；4、76%的人有聽講過農夫山泉有點甜的廣告語；5、僅有 26%的人指定購置農夫品牌的礦泉水，大局部是因為農夫的水 質好，來自于天然湖泊；6、有 43%的人注意到農夫山泉差不多更換包裝，可見農夫的受眾依舊 專門多，占據市場份額一半之多；7、38%的人依舊情愿堅持購置農夫山泉，要緊依舊因為農夫的水質優 良；8、有 51%的農夫消費者祈望農夫今后能夠在價格上做些調整；按照 5、7、9 三題中的答復， 共有 13 份即 35%的咨詢卷是確信的， 再從中我組統計得知農夫山泉的重度目標消費群多為21-30 歲和 31-40歲之間的年輕一族，而且學生、上班族和教師分不占總體的 31%、31%和 2 3%，是要緊消費群。同時，學生消費者的月生活費大多都在5001000 元之間