1、 歡樂購車大本營 活 動 策 劃 時間 地點 2005年10月 日 【具體待定】 太平寺機場 【暫 定】暫定舉行每周周末舉行，活動周期為兩周組織機構 策劃主辦單位： 成都商報社 冠名商家 成都英翰廣告汽車事業(yè)部特邀主辦媒體： 承辦單位： 成都商報汽車事業(yè)部成都英翰廣告有限公司成都商報·英翰汽車事業(yè)部協(xié)辦： 各大汽車品牌經(jīng)銷商、運營商 各種汽車相關用品經(jīng)銷商及其他各種行業(yè)贊助商背景：隨著人民生活水平的不斷提高，汽車工業(yè)得到迅猛的發(fā)展,汽車消費呈火爆趨勢，成都市地理位置得天獨厚，是西南地區(qū)科教、商貿(mào)、金融中心的核心地帶，人口超過1000萬，成都市現(xiàn)在的私家車擁有量已經(jīng)位居全國第三位，有中

2、國“私車第三城”的美稱。購車者在此類單一展會中往往是充當被動角色，對車型品牌的了解來源于dm、現(xiàn)場講解，常常一頭霧水，無從下手；缺乏和車輛、其他人的交流途徑，走馬觀花式的參觀，與心儀的車型的交流僅僅停留于視覺上和主觀判斷上；展會現(xiàn)場配套單一，沒有專門設施解決吃、玩等問題，不能長時間留住參觀者；缺乏有效的溝通平臺，展會上的參觀和銷售環(huán)節(jié)脫節(jié)，并不能真正的吸引消費者。車商更多的是坐等參觀者上門，并沒有直接的方式吸引參觀者并引導其進入購車者的角色，不能將展會參觀轉變?yōu)橐环N更加直接的營銷手段。如何發(fā)展四川車市經(jīng)濟、如何突破現(xiàn)有汽車銷售模式的瓶頸？如何將趣味性和互動性巧妙的融入購車這一大眾消費方式中去，

3、真正的營造輕松、有序、實惠和快樂的購車方式，讓購車成為樂趣；并且也讓售車一方也感到快樂？基于以上的思路，我們大膽構想了“歡樂購車大本營”這一新的展會模式，將類似于嘉年華式的展會方式與汽車展示、銷售、游園、汽車競技、休閑完美的融合于一體。擺脫單一的靜態(tài)展示和鑒賞形式，將新元素有機的融入購車、展示這一最終訴求中，它擺脫了長期以來單調(diào)的汽車產(chǎn)品展示、試駕等促銷活動的純商業(yè)模式，率先引入“汽車也是一種文化”的概念，為商業(yè)氣氛甚囂的國內(nèi)汽車市場帶來了全新的文化氣息。同時，以創(chuàng)新的嘉年華式的游園活動，將展示、體驗、休閑、娛樂有機地融為一體，通過精心營造的汽車文化氛圍和設計巧妙的游樂項目使參與者在休閑娛樂的

4、同時，輕松分享汽車給人們帶來的方便和新的生活理念。理由：一方面，它以創(chuàng)新的嘉年華式的游園活動為形式，將展示、體驗、休閑、娛樂融為一體，使消費者能擺脫汽車展廳中購買的壓力，體驗和了解自已喜歡的車型；另一方面，通過精心營造的文化氛圍和設計巧妙的游樂項目，使參與者在娛樂同時，體驗由我們特意創(chuàng)造的休閑文化氛圍，并為現(xiàn)場訂購者提供更多購車優(yōu)惠的機會；精心營造的汽車文化氛圍設計巧妙的游樂項目使參與者在休閑娛樂的同時，輕松分享汽車文化、時尚的生活方式；創(chuàng)新的嘉年華式的游園活動為形式，將展示、體驗、休閑、汽車競技、大眾娛樂有機地融為一體，給參與者營造更為良好和輕松的環(huán)境；成都是一個非常休閑城市成都人習慣在輕松

5、的氣氛中完成自己的工作和進行購物，在現(xiàn)代都市高節(jié)奏的工作之后，在休息日需要有個輕松的環(huán)境、充足的時間、良好的平臺來放松自己。如果能夠從這個角度出發(fā)，將休閑娛樂、展會經(jīng)濟、車輛銷售、汽車時尚生活完美結合，必定能夠吸引更多的愛車族、購車者和汽車發(fā)燒友，在年終之前引發(fā)新一輪汽車銷售的高潮； 活動目的進一步拓展成都市車市營造輕松展會氣氛，激發(fā)參與者的熱情，引爆2005歲末車市的消費熱潮；增加購車樂趣，豐富成都市車文化內(nèi)涵，活動中開展節(jié)油拉力賽、卡丁車競速賽，激發(fā)廣大車迷和愛車、購車一族的購車熱情；提供一個汽車時尚生活、休閑、娛樂、汽車知識普及、車類運動的平臺，提升參與活動廠商知名度、拉動其品牌銷量；提

6、供一個汽車主題游園的休閑場所，營造購車的輕松氣氛，增加趣味性的比賽，切實給予購車者實惠和方便，使消費者和車商達到雙贏的目的；提供市場信息收集平臺，發(fā)展各個汽車品牌忠實消費群體；提供汽車銷售、車類知識、汽車運動、時尚生活、等等一條龍服務，吸引消費群體眼光；參與方式 1參與者 原則上參加活動不設報名門檻，可通過短信、電話、網(wǎng)絡預先報名，對于預先報名者，送活動現(xiàn)場游戲券一張，（每人一張，每張可以參加現(xiàn)場設置的趣味游戲一次），也可在活動開始時現(xiàn)場報名，但不送任何禮品和游戲券。 （規(guī)則見后） 2節(jié)油賽、卡丁賽的參賽者 接受短信、電話報名，報名成功者條件：持駕照， 3快樂天使選拔賽報名 通過email報名

7、，海選合格通知到組委會面試，合格者進入商報平面宣傳。目標群體分析 資金雄厚人士，高級轎車的主力群：購買力很強，看中商品對自身氣質品位的彰顯，注重活動層次和活動的“圈子”。； 私營企業(yè)業(yè)主、金領，30萬元以上汽車的主力消費群：購買里強，看中品質以及商品的附加價值，注重生活質量，愛好休閑運動和時尚活動 都市白領，10-30萬元汽車消費的主力群體：注重生活品質，愛好時尚的休閑活動 一般工薪層、個體商販，10萬元以下汽車消費主力：購買力不均勻，大多看中商品的優(yōu)惠額度； 車迷、一般群體，大多不具有購買力：可看作是潛在消費群體，愛湊熱鬧，喜歡時尚前衛(wèi)的東西。 商報 “聯(lián)名卡”vip貴賓，商報的會員：可看作

8、是本次活動的邀請貴賓，在此不做評述。活動內(nèi)容前期活動：一 動第一波 汽車音樂盛典邀請著名dj現(xiàn)場打碟，引爆現(xiàn)場氣氛。事前一周，在商報上發(fā)出邀約，不論職業(yè)和背景，只要是音樂愛好者都可以參與，營造“萬人狂歡” 的氛圍，提升本次活動的影響力。汽車音樂排行榜的設立，讓愛好汽車音樂的人一起享受，進行短信投票產(chǎn)生榜單，然后在短信投票者中隨機抽取幸運者給予獎勵。（ 作為本次活動的開幕儀式，點燃本次活動的參與熱情，集中公眾目光。） 實施：選定空曠地帶，搭建簡易舞臺，制作大型噴繪增加亮點，指揮參與者的車輛以及廠商提供的車輛停放整個狂歡舞池周圍，將整個場地圍成圈，待全場狂歡進入最高潮時開亮所有車輛大燈制造全場最亮

9、點，然后邀請領導宣布本次活動開幕。 進行汽車音樂的排行榜評選工作，通過商報、電臺的平臺由廣大汽車音樂愛好者自己投票產(chǎn)生汽車音樂排行榜榜單，讓音樂愛好者營造自己的汽車音樂氛圍。 二動第二波 “ ”杯節(jié)油冠軍賽 “ ”杯卡丁車競速賽在活動中舉辦節(jié)油賽，在汽車燃料能源匱乏的今天，油價直接關系到車主利益。成都作為中國私家車第3城，汽車的油耗量已經(jīng)成為汽車經(jīng)濟性能的重要指標之一，愈加受到消費者的關注。旨在于通過舉辦成都市（）杯節(jié)油冠軍賽活動，再度掀起蓉城車市節(jié)油風暴，并且通過本次活動讓更多的車主了解和掌握節(jié)油的竅門。在汽車競技文化發(fā)展到今天，競技項目繁多，但是最令人激動的仍然是汽車速度競技所帶給人們的無

10、限激情，風馳電掣的賽車場面令無數(shù)車迷們無限向往，很多的汽車愛好者和車迷、賽車愛好者都只能在現(xiàn)場、電視、媒體報道中欣賞和了解汽車競速運動的感受刺激，原因是沒有一個平臺來進行這種運動，而且賽車是一種危險的運動沒有專業(yè)的訓練是不能進行這項運動的。在這些背景下我們策劃舉辦成都市2005（）杯快樂卡丁車競速賽的活動，意在通過文化節(jié)競速賽這個活動讓更多的人感受速度帶給我們的激情和愉悅，讓更多的人通過活動，安全和全面的了解和參與汽車速度競技運動。² 節(jié)油賽實施及比賽方式：Ø 自帶車者，通過前期在媒體上征集Ø 無車者，通過前期在媒體上征集，接受報名后經(jīng)組委會進行篩選，由活動贊助商

11、提供一定數(shù)量的比賽用車Ø 在活動期間每周周末進行同一品牌的車型節(jié)油比賽：由活動組委會提供比賽用油，在相同車型、環(huán)境、油量下，根據(jù)所行駛的公里數(shù)來排定名次。Ø 方案1：根據(jù)汽車排量設置6個比賽組別，分別是：Ø 一1.0lØ 二1.3l1.8l（可細分為：1.3l、1.6l、1.8l）Ø 三2.0lØ 四2.0l以上3.0l以下Ø 五3.0l以上Ø 方案2：按照汽車品牌分組進行比賽（根據(jù)實際參與的贊助商進行制定組別）Ø 在選定場地，使用由組委會提供經(jīng)過公證的容器安裝于參賽車輛，進行限油測距的方式進行比賽，即同

12、類排量組別的車輛使用同量、同標的油，在開始比賽后讓其在比賽場地沿指定路線自由行駛，油料耗盡后測量車輛行進的里程，采用定油計程制Ø 按照品牌，根據(jù)各參賽品牌進行一次比賽，根據(jù)行駛里程排名決出總冠軍。² 卡丁競速賽實施及報名方式：l 報名：l 人數(shù)為150名左右，通過前期在媒體上征集，接受報名后經(jīng)組委會進行篩選，由活動贊助商提供一定數(shù)量的比賽用車l 在活動期間每周周末進行同一品牌的車型競速比賽：由活動組委會提供比賽用油，在相同車型、環(huán)境、油量、賽道上，根據(jù)所行駛的速度或者是時間排列名次l 邀約特技車手為參賽選手進行車技培訓,推出車友會。l 根據(jù)參與人員年齡設 個比賽組別，分別是

13、：l （根據(jù)實際情況定）l 方式：l 在比賽場地設置一定長度的2-3條跑道(在1500m左右)，參賽車輛在各自塞道上進行直線加速，先到終點者勝，進入下一局。l 設置一條環(huán)行跑道，進行自由加速，最短時間內(nèi)到達終點獲勝,采用定程計時賽制。l 比賽每周進行一次比賽，根據(jù)品牌分組比賽，產(chǎn)生個組別冠軍，給予現(xiàn)金或物質獎勵（獎品待定） 三動第三波 過關斬將得大獎 快樂購車大本營，天天大獎獎不停！在主題游園活動中共設計了20個趣味車類游戲，每個游戲獲勝者都能獲得一定的獎品，完成有的特別游戲并且獲勝，都會有相應的獎品+快樂購車通行證(通行證只能在現(xiàn)場購車)，在游戲中獲得10張同樣的通行證后可到組委會處換取一張

14、50元面額的購車優(yōu)惠卡，如果當天集50元面額的優(yōu)惠卡最多者，根據(jù)組委會處登記處的排名、前四位可以有機會換取搏取大獎的通行證快樂卡(每天只發(fā)放4張,根據(jù)排名發(fā)放)，憑此卡參加下午準備的博取大獎的游戲，只要能夠完成組委會設置的難題或游戲任務，那么就會獲得5000元的購車援助大獎,憑購車發(fā)票和優(yōu)惠卡，領取現(xiàn)金；游戲設置見下：快樂跳跳跳：準備一個大口袋，讓參賽者站進去，發(fā)令開始后，看誰先跳到終點就是獲得勝利。繽紛色彩： 用不同的顏色書寫“黑、白、黃、綠、紅、橙、紫、籃、褐”9個字，打亂排列順序參與選手在規(guī)定時間內(nèi)，一氣念完，準確無誤的選手可獲得紀念品一份。最短時間內(nèi)（9秒）無誤者可得到購車通行證；機智

15、問答： 腦筋急轉彎問答，能連續(xù)答對10題者獲得勝利；小雞快跑： 讓參賽者腳上穿上型似雞爪的大鞋，在其腳后綁上5 個 氣球，4人一組，要求在圈定場地內(nèi)，保護自己的氣球并破壞其他選手的氣球，計時1分鐘，最后剩下氣球最多者獲勝。幸福在前方： 蒙住參賽者眼睛，要求其摸在其前方5米處的福字，正確摸到福字者獲勝放飛夢想： 在4米外畫定放飛線，每位參與選手站在線外，將紙飛機飛入小果盤當中，手的動作不可超過放飛線。每位選手每次可放飛三只飛機。如有一只飛機能準確飛進果盤即得到紀念品一份。三只全飛入的，即可得到通行證；籃球飛人： 在空墻上放置小籃球筐，5米外畫投籃線。參與選手每次可投5個小籃球，投入2個以上的選手

16、可得紀念品一份， 5個全投入者獲得通行證；迷宮冒險： 參與選手用安全的通電指揮桿在1平方米的迷宮中按指定線路移動，能不接觸迷宮線安全到終點的選手可得紀念品一份。在1分內(nèi)完成的選手可得獲得通行證；小李飛刀： 即飛鏢投擲。選黏粘、無尖端，危險系數(shù)低的飛鏢盤。每位參與選手以投擲的環(huán)數(shù)為游戲成績。投中9環(huán)一次，就能獲得紀念品一份。連續(xù)投中9環(huán)三次以上者，即可得到購車通行證。投射距離3.5米。每位參與選手一次可投擲3個飛鏢；氣吞山河： 放置1.5米小條桌一張，每間隔10厘米擺放一根蠟燭，共12根蠟燭。參與選手站在30公分外吹熄6根蠟燭就能獲得紀念品一份。吹滅12根蠟燭就能獲得購車通行證；我是牛仔： 參與

17、選手用三米長的套圈繩，套圈直徑10公分，站在3米線外套取牛奶盒。套中三個就能獲得紀念品一份。一次套中全部盒數(shù)（12盒），即可得到購車通行證；四驅小子： 類似商場的四輪驅動車比賽。讓小崩友遙控玩具驅動車進行竟速比賽。以單位時間內(nèi)速度最快的小選手為優(yōu)勝者，可得紀念品一份。此項活動不參與派送購車通行證。參與條件：7歲以上，12歲以下的兒童，需有家長陪同；海上營救a：將若干乒乓球放置在盛滿清水的容器里。參與選手在規(guī)定時間內(nèi)吹出容器里所有的乒乓球可得歡樂購車通行證。（20個），吹出8個乒乓球就能獲得紀念品一份。海上營救b：設置條件同上，參與選手改為用筷子將乒乓球夾出。乒乓球個數(shù)增加，單位時間內(nèi)營救出30

18、個才能獲得歡樂購車通行證，營救出15個得紀念品一份心有靈犀：參與者兩人一組，一人比劃動作，一人猜謎。迷面限定于水果，不得說出謎面字眼。單位時間內(nèi)猜出一半物件內(nèi)可得紀念品一份。猜出所有物件者可得購車通行證；參與條件：無限定，可任意組合。我猜猜猜：在密閉紙箱中放入物件,讓參與者一只手伸入紙箱,猜紙箱中的物件是什么,猜對5個獲得獎品+通行證;疊羅漢: 現(xiàn)場參與者疊麻將牌,分組進行比賽,當組疊最高者獲勝,發(fā)給獎品+通行證;發(fā)發(fā)發(fā): 分組比賽,每組中單位時間內(nèi),將組委會準備的商標圖案發(fā)放到商標所對應的參展商家展位上,然后返回出發(fā)點,最快者獲得勝利發(fā)給獎品+通行證;同舟共濟: 以三口家庭為參賽單位,三人同

19、穿一雙鞋,分組參加比賽,每組(2個家庭)最先到達終點的家庭獲勝;十拿九穩(wěn): 十根繩中有九根栓有小禮品,只有一根栓有通行證,參與者一次只能拉其中一根繩;四動第四波 我最happy我來show！眩動的生活，跳動的無限魅力 快樂天使選拔，與活動開始前進行報名，利用近年來廣受關注的美女經(jīng)濟這一運作模式，迅速的掀起新一股的選秀熱潮，借機提高廣大市民參與本次主要活動的積極性。z 事先于商報等傳媒發(fā)布消息，接受報名和咨詢；z 進行篩選工作；并且根據(jù)參與人數(shù)、水平等對選秀活動進行安排和落實場地；z 媒體上進行廣泛的宣傳，將車商也吸引進入本次活動，同過一系列的操作，提升本次活動的層次；z 選秀初期的比賽主要在平

20、面媒體上進行，市民可以通過移動、聯(lián)通、電信的平臺進行短信投票，并且在短信中抽去大獎，也可以通過網(wǎng)站投票，層層選拔；最后選擇前20名進入決賽；z 平面選秀進行時可以組織參與比賽選手參與公益活動，比如關心大熊貓、保護生態(tài)環(huán)境、提倡節(jié)約能源；關愛社會弱勢群體等活動，提高活動的影響力。z 經(jīng)過初選的選手可請起擔任活動期間的“快樂天使”，參與活動的禮儀工作，讓之為現(xiàn)場的參觀者、購車者提供微笑服務，也以次作為拼盤的標準之一。z 對參與者和投票者都給予現(xiàn)金、或者其他方式的大獎回報，鼓勵參加比賽；z 決賽階段可和電視臺的媒體合作，結合節(jié)油、競速、越野賽頒獎，做一臺精彩的晚會；z 對于比賽的冠軍等獲獎選手，可通

21、過推薦等方式給予適當?shù)膭?chuàng)業(yè)回報，如推薦為車商的西南地區(qū)形象大使、推薦給各大平面、電視等媒體從事演繹工作等等，以激發(fā)參賽愿望。z 最后的晚會作為本次所有活動的壓軸大戲，可適當邀約國內(nèi)著名藝人歌手參與、擔任評委、或作為表演佳賓活動現(xiàn)場設計區(qū)域劃分：1展銷區(qū)：每個展位 50 費 用 2000 元 回 報：n 成為本次活動的協(xié)辦單位之一，提前公布參與車型名單；n 在本次活動的宣傳中商報、居·周刊報道中提及其全稱和其參展車型品牌；n 做為協(xié)辦，可將其參展車輛作為購車援助獎金的目標車型，并允許其在宣傳中提及本活動；n 派出“快樂天使”，幫助營造展場氣氛；n 電視、網(wǎng)絡媒體報導2娛樂區(qū)：進行各種趣

22、味游戲和活動的場地；3比賽區(qū)：進行卡丁車競速賽、節(jié)油賽的場地； 4餐飲區(qū)：大會專為餐飲提供的展銷（賣）場，用于參與者就餐等；組委會參與其銷售后的利潤分成，分成比例：2：8（只限一家具實力餐飲商家） 每個展位 20 費 用 2000元 回 報： 宣傳中提及。 允許其為現(xiàn)場組委會指定就餐地。 允許在現(xiàn)場銷售食物。 允許其制作、懸掛、擺放logo及宣傳噴繪。 允許其在活動現(xiàn)場以“歡樂購車大本營”特約商家為宣傳語 其他小吃類攤位：每個攤位： 5 費 用：1000 元回 報： 允許其在現(xiàn)場售賣其小吃 允許其現(xiàn)場宣傳（僅限其攤位周圍）5副展區(qū)：為汽車相關產(chǎn)品廠商提供的展銷場地 每個展位 10 費 用 30

23、00元 回 報： 可在現(xiàn)場搭建咨詢處，布置噴繪，進行產(chǎn)品宣傳和銷售； 在商報的連續(xù)報道中至少一次提及其企業(yè)全稱；6試乘試駕區(qū)：用于參展車商安排展示車輛安排試車和開展試駕宣傳；7兒童娛樂區(qū)：設置簡單充氣墊，便于活動參與者子兒童玩耍。8表演區(qū)： 用于節(jié)目表演，互動活動開展； 現(xiàn)場搭建露天舞臺，具體略 現(xiàn)場參站商家如需使用，采用按時段收費方式，價格為：200 元/小時現(xiàn)場活動方式： 現(xiàn)場一般性消費和某些游戲收費不使用現(xiàn)金，在主題園區(qū)內(nèi)消費一律使用組委會專門提供的消費券（代金券），在園區(qū)進出口和主要主題區(qū)域設立兌換處，兌換比例1：1，限定在園區(qū)內(nèi)使用，可以用于園內(nèi)所有消費場所代替現(xiàn)金消費。 理由：便于安全管理 體現(xiàn)主題活動的唯一性 便于發(fā)放獎金、參加活動、比賽的進行具體活動規(guī)則： 在前期啟用短信、電話預先報名，分離目標人群，贈送游戲通票，憑票可以參與所有趣味游戲并有機會分享主委會提供的5000元人民幣的購車援助大獎； 車商在活動啟動前期可以自行散發(fā)部分含有游戲券的dm單，憑游戲券在現(xiàn)場參與活動；可看作啟動前的市場策略； 沒有游戲券不能參加趣味游戲和互動節(jié)目，但是可以集齊10張組委會事前于報紙上刊登的商標卡換取游戲卡； 參與活動不收任何費用，不對活動現(xiàn)場作封閉管理； 現(xiàn)場布展工作由組委會統(tǒng)一布展，可根據(jù)參展商