1、姓名：黃凱學號：201401080223目錄： 一、項目介紹一、項目介紹 二、市場分析及發(fā)展前景二、市場分析及發(fā)展前景 三、營銷策略三、營銷策略 四、服務四、服務 五、經(jīng)營管理五、經(jīng)營管理 六、財務預測與店面評估六、財務預測與店面評估改改造造后后一、項目介紹：一、項目介紹： 項目名稱：項目名稱：“牛仔牛仔”很忙很忙DIY潮流店潮流店 項目背景：項目背景： 隨著生活水平的提高，衣柜里的衣服也越來越多，而閑置隨著生活水平的提高，衣柜里的衣服也越來越多，而閑置的舊牛仔褲也不止一條。由于它結實、耐穿，棄之可惜，的舊牛仔褲也不止一條。由于它結實、耐穿，棄之可惜，放著又占地方。所以就把它交給我們來處理放著

2、又占地方。所以就把它交給我們來處理 吧！吧！ 項目介紹：項目介紹：“牛仔牛仔”很忙很忙DIY潮流店是一家大學生自主創(chuàng)潮流店是一家大學生自主創(chuàng)業(yè)的商店，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的運作系統(tǒng)。業(yè)的商店，集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的運作系統(tǒng)。其主要經(jīng)營項目是以舊牛仔褲改造成手提包、雙肩背包、其主要經(jīng)營項目是以舊牛仔褲改造成手提包、雙肩背包、斜挎包、零錢包等一系列產(chǎn)品，其中也包括家居飾品、配斜挎包、零錢包等一系列產(chǎn)品，其中也包括家居飾品、配飾等。本項目成本低，以舊物改造已達成資源再利用。主飾等。本項目成本低，以舊物改造已達成資源再利用。主要針對的人群是追求個性、時尚的年輕人，要針對的人群是追求

3、個性、時尚的年輕人， 同時還可以根據(jù)不同的性格、不同的類型的人們來進行量同時還可以根據(jù)不同的性格、不同的類型的人們來進行量身定做。身定做。 品牌定位：簡約時尚、注重品質、在意細節(jié)、品牌定位：簡約時尚、注重品質、在意細節(jié)、 做工考究、追求精致。做工考究、追求精致。 銷售渠道：實體店進行銷售，時間久后，便以網(wǎng)上和實體銷售渠道：實體店進行銷售，時間久后，便以網(wǎng)上和實體 店同時進行銷售。店同時進行銷售。 DIY理念：以客戶需求為向導，以品質來見證效益，理念：以客戶需求為向導，以品質來見證效益， 以誠信來贏得口碑。以誠信來贏得口碑。 項目內(nèi)容：項目內(nèi)容： 1、牛仔回收、設計、加工、牛仔回收、設計、加工

4、2、制作有關牛仔商品進行銷售、制作有關牛仔商品進行銷售 3、為有需要的顧客量身定做、為有需要的顧客量身定做 項目特點：項目特點： 1、成本低、成本低 2、舊物改造，純手工制作，低碳環(huán)保、舊物改造，純手工制作，低碳環(huán)保 3、個性、時尚、品質、個性、時尚、品質 廣告語：時尚廣告語：時尚DIY，時尚生活，時尚生活 選擇我們的理由：質量保證，專業(yè)、高效的團隊，品牌化選擇我們的理由：質量保證，專業(yè)、高效的團隊，品牌化 商品包裝。商品包裝。二、市場分析及發(fā)展前景二、市場分析及發(fā)展前景 （一）、市場分析（一）、市場分析 根據(jù)調查顯示，中國生產(chǎn)牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均居世根據(jù)調查顯示，中國生產(chǎn)牛仔布和牛仔褲產(chǎn)量均

5、居世界第一位，因其休閑舒適耐用等特征而備受消費者喜歡，界第一位，因其休閑舒適耐用等特征而備受消費者喜歡，進入二十世紀以來，我國的進入二十世紀以來，我國的DIY行業(yè)高速增長。行業(yè)高速增長。“牛仔牛仔”很忙很忙DIY潮流店的出現(xiàn)無疑是在盛行的時代劃出一道彩虹，潮流店的出現(xiàn)無疑是在盛行的時代劃出一道彩虹，我們以利用廢棄的不再衣物改造成我們喜歡的牛仔包包或我們以利用廢棄的不再衣物改造成我們喜歡的牛仔包包或各種飾品，既融合了流行因素又可以變廢為寶，填補了市各種飾品，既融合了流行因素又可以變廢為寶，填補了市場空白還帶來了巨大的商機。場空白還帶來了巨大的商機。 另外，在這個競爭激烈的社會背景下，大多數(shù)另外，

6、在這個競爭激烈的社會背景下，大多數(shù) 人人都不再有太多的時間逛街，而這時網(wǎng)絡購物盛行都不再有太多的時間逛街，而這時網(wǎng)絡購物盛行起來，越來越多的人開始網(wǎng)上購物，所以我們充起來，越來越多的人開始網(wǎng)上購物，所以我們充分利用網(wǎng)絡的便捷，不僅在實體店銷售，在網(wǎng)上分利用網(wǎng)絡的便捷，不僅在實體店銷售，在網(wǎng)上也開辦也開辦DIY牛仔改造的小店，網(wǎng)上實體同步進行，牛仔改造的小店，網(wǎng)上實體同步進行，這樣不僅打響品牌的知名度，還能帶來更高的利這樣不僅打響品牌的知名度，還能帶來更高的利潤。潤。（二）、市場競爭優(yōu)勢（二）、市場競爭優(yōu)勢1、我們制作的商品可以現(xiàn)場改造、現(xiàn)場制作，有一定的產(chǎn)、我們制作的商品可以現(xiàn)場改造、現(xiàn)場制作

7、，有一定的產(chǎn)品自主設計能力。品自主設計能力。2、現(xiàn)在是牛仔盛行的年代，由于它的耐穿和耐磨很長一段、現(xiàn)在是牛仔盛行的年代，由于它的耐穿和耐磨很長一段時間都不會壞掉，但隨著它的過時，人們不知如何是好，時間都不會壞掉，但隨著它的過時，人們不知如何是好，扔了太可惜，留著太占地，我們抓住看人們的心理，收購扔了太可惜，留著太占地，我們抓住看人們的心理，收購舊牛仔，所以我們的原料來源很廣泛而且便宜，所以，我舊牛仔，所以我們的原料來源很廣泛而且便宜，所以，我們成品出售也會符合大眾的需求，讓顧客買到物美價廉的們成品出售也會符合大眾的需求，讓顧客買到物美價廉的商品。商品。3、現(xiàn)在是消費個性的年代，雖然我們不像名牌

8、商品有忠實、現(xiàn)在是消費個性的年代，雖然我們不像名牌商品有忠實的消費群體，但現(xiàn)在有很多女孩還是會選擇樣式新穎、價的消費群體，但現(xiàn)在有很多女孩還是會選擇樣式新穎、價格便宜的小飾品，而我們有自己的開發(fā)和設計，還會按照格便宜的小飾品，而我們有自己的開發(fā)和設計，還會按照 顧客的需求，來量身定做他們喜歡的商品，我們的商品是顧客的需求，來量身定做他們喜歡的商品，我們的商品是新穎的與時俱進的，我們的發(fā)展空間是很大的。新穎的與時俱進的，我們的發(fā)展空間是很大的。 4、堅持簡約而不簡單的設計路線，堅持有細節(jié)突出品、堅持簡約而不簡單的設計路線，堅持有細節(jié)突出品 質，堅持塑造精致新都市新時尚。時裝版考究的制作工質，堅持

9、塑造精致新都市新時尚。時裝版考究的制作工 藝，自由自在的率性，彰顯了獨立、自由自在的年輕人的藝，自由自在的率性，彰顯了獨立、自由自在的年輕人的 特點。特點。 5、擁有一支高素質的員工隊伍，企業(yè)員工主打是學生，、擁有一支高素質的員工隊伍，企業(yè)員工主打是學生，員工素質較高，有利于開拓思路，促進公司的進一步發(fā)展員工素質較高，有利于開拓思路，促進公司的進一步發(fā)展 6、信息化優(yōu)勢，我們會充分利用基于互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺，、信息化優(yōu)勢，我們會充分利用基于互聯(lián)網(wǎng)提供的平臺，內(nèi)容豐富，及時更新。內(nèi)容豐富，及時更新。 7、良好的信譽是長期獲得客戶的根本保證，自身掙錢很、良好的信譽是長期獲得客戶的根本保證，自身掙錢很

10、重要，但讓顧客滿意更重要。公司十分注重與客戶的溝通，重要，但讓顧客滿意更重要。公司十分注重與客戶的溝通，建立長久的合作關系。我們要做出信譽，做出品牌，讓用建立長久的合作關系。我們要做出信譽，做出品牌，讓用戶切實感受到戶切實感受到“物有所值物有所值”。（三）、市場調查（三）、市場調查 調查結果：調查結果： 開設開設“牛仔牛仔DIY店店“項目是可行的項目是可行的 符合現(xiàn)在的市場消費需求符合現(xiàn)在的市場消費需求 開設本店是一個新的商機開設本店是一個新的商機 本項目容易被消費者接受本項目容易被消費者接受三、營銷策略三、營銷策略 1、價格策略、價格策略 從本公司業(yè)務擴展的長遠從本公司業(yè)務擴展的長遠 打算考

11、慮，公司商品價格打算考慮，公司商品價格 的定位處于中檔水平。在的定位處于中檔水平。在 日后經(jīng)濟發(fā)展以惡來越快，日后經(jīng)濟發(fā)展以惡來越快， 我們公司將面臨更多的競我們公司將面臨更多的競 爭和挑戰(zhàn)，采取中檔價位，爭和挑戰(zhàn)，采取中檔價位， 有利于日后的競爭與發(fā)展。有利于日后的競爭與發(fā)展。初期（初期（13）月）月廣告宣傳、活動宣廣告宣傳、活動宣傳、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)傳、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)絡營銷絡營銷使顧客能在較短的使顧客能在較短的時間內(nèi)了解和熟悉時間內(nèi)了解和熟悉公司情況，有利于公司情況，有利于公司迅速打開市場公司迅速打開市場中期（中期（48）月）月廣告營銷、服務營廣告營銷、服務營銷、網(wǎng)絡營銷、人銷、網(wǎng)絡營銷、人員推

12、銷、優(yōu)惠促銷員推銷、優(yōu)惠促銷重點在于展示良好重點在于展示良好公司形象和公司實公司形象和公司實力，提高公司知名力，提高公司知名度，全力開拓市場度，全力開拓市場長期（長期（9個月以上）個月以上）在在 以上營銷穩(wěn)定的以上營銷穩(wěn)定的基礎上大力發(fā)展服基礎上大力發(fā)展服務營銷與網(wǎng)絡營銷務營銷與網(wǎng)絡營銷鞏固原有市場份額，鞏固原有市場份額，大力開發(fā)潛在客戶，大力開發(fā)潛在客戶，以優(yōu)質服務建立與以優(yōu)質服務建立與客戶長期穩(wěn)定關系，客戶長期穩(wěn)定關系，并開始向全國開展并開始向全國開展業(yè)務。業(yè)務。時間時間宣傳宣傳目標目標促銷策略促銷策略 短期方案短期方案 開業(yè)慶功開業(yè)慶功 DIY比賽，分比賽，分3個小組，每組個小組，每組1

13、0人現(xiàn)場制作，之后由參賽人現(xiàn)場制作，之后由參賽者講解在制作過程中的創(chuàng)意，然后現(xiàn)場展示作品，逐出冠者講解在制作過程中的創(chuàng)意，然后現(xiàn)場展示作品，逐出冠亞季軍，并給予獎勵。亞季軍，并給予獎勵。 長期方案長期方案 免費提供精美的禮品袋，制作精美的宣傳冊，并及時更新免費提供精美的禮品袋，制作精美的宣傳冊，并及時更新貨物，定期發(fā)放傳單，海報等，使顧客能第一時間了解新貨物，定期發(fā)放傳單，海報等，使顧客能第一時間了解新產(chǎn)品，建立會員制度、吸引固定顧客、定期舉辦促銷活動，產(chǎn)品，建立會員制度、吸引固定顧客、定期舉辦促銷活動，以吸引更多顧客。以吸引更多顧客。四、服務四、服務 服務介紹：本店能夠解決牛仔閑置的物品，將

14、它們制作、服務介紹：本店能夠解決牛仔閑置的物品，將它們制作、設計、加工，使資源優(yōu)化配置設計、加工，使資源優(yōu)化配置 服務對象：缺乏時間、精力制作的人；服務對象：缺乏時間、精力制作的人； 追求時尚、敢于嘗試新鮮事物、創(chuàng)造生活、享追求時尚、敢于嘗試新鮮事物、創(chuàng)造生活、享 受生活激情的人群受生活激情的人群 服務宗旨：以客戶需求為向導，以品質來見證效益，以誠服務宗旨：以客戶需求為向導，以品質來見證效益，以誠 信來贏得口碑信來贏得口碑 服務特色：高質量的銷售服務；專業(yè)的銷售人員；定期舉服務特色：高質量的銷售服務；專業(yè)的銷售人員；定期舉 辦銷售活動辦銷售活動 高效率的配套服務；免費提供精美禮品袋高效率的配套

15、服務；免費提供精美禮品袋五、經(jīng)營管理五、經(jīng)營管理 1、企業(yè)目標：、企業(yè)目標： 打造自己的品牌打造自己的品牌 收回成本，實現(xiàn)盈利收回成本，實現(xiàn)盈利 建立連鎖機制，逐漸發(fā)展到全國建立連鎖機制，逐漸發(fā)展到全國 關注市場需求，擴展新的業(yè)務，發(fā)展現(xiàn)在市場關注市場需求，擴展新的業(yè)務，發(fā)展現(xiàn)在市場 2、企業(yè)文化：勤勞創(chuàng)新、與時俱進、樂于交流、務實肯、企業(yè)文化：勤勞創(chuàng)新、與時俱進、樂于交流、務實肯干干 3、經(jīng)營理念：做的比顧客期待的要好，一切以顧客利益、經(jīng)營理念：做的比顧客期待的要好，一切以顧客利益為主為主 4、工資制度：為了充分調動和激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造、工資制度：為了充分調動和激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，

16、本店采用能力工資制，店鋪員工的工資收入由以下幾性，本店采用能力工資制，店鋪員工的工資收入由以下幾個方面組成：基本工資、津貼、年終獎金。其中，年終獎個方面組成：基本工資、津貼、年終獎金。其中，年終獎金面對公司全體員工發(fā)放，它取決于店鋪年終的盈利情況，金面對公司全體員工發(fā)放，它取決于店鋪年終的盈利情況， 職位工資：職位工資： 主管：主管：1500+提成提成 員工：員工：900+提成提成 5、團隊介紹：創(chuàng)業(yè)團隊共有、團隊介紹：創(chuàng)業(yè)團隊共有X名成員組成，我們共有所名成員組成，我們共有所長，有能力互補的優(yōu)勢，是一支具有高理論水平又有豐富長，有能力互補的優(yōu)勢，是一支具有高理論水平又有豐富經(jīng)驗的高效率團隊經(jīng)驗的高效率團隊6、組織形式：、組織形式： 7、人員招聘與配置、人員招聘與配置 財務部實行嚴格的財務管理、科目審核及其他營業(yè)項目市場部負責宣傳和促銷及促進物品和消費主體之間的聯(lián)系策劃部營銷方案的制定，經(jīng)營戰(zhàn)略制定及與媒體溝通制作部制作符合客戶要求的成品財務部XXX XXX市場部XXX XXXXXX 策劃部XXX XXXXXX 制作部XXX