1、商商 場場銷售分析銷售分析報告人報告人: :李李 冰冰2012012 2年年1 1月月3030日日22011年臘月銷售分析年臘月銷售分析112年正月初一至初七銷售分析年正月初一至初七銷售分析2 2011全年銷售對比全年銷售對比3 2012貨區(qū)調整預估貨區(qū)調整預估4報告大綱競爭店銷售情況競爭店銷售情況53項目項目 臘月實際臘月實際 2011.12.25號號-2012.1.22號號臘月實際臘月實際 2011.1.4號號-2011.2.1號號目標計劃目標計劃計劃完成率計劃完成率同比同比銷售額銷售額60097383306875000080.2%-27.8%毛利額毛利額16827.223325.9210

2、0080.2%-27.8%毛利率毛利率 2.8%2.8%2.8%2.8%0經(jīng)營銷售目標的達成情況及經(jīng)營分析：簡要分析說明：簡要分析說明：l同比銷售分析：銷售額同比下滑27.8%，主要是年前商場進行大規(guī)?？鐦菍诱{整，部分大電專柜出現(xiàn)停售現(xiàn)象，特別是部分彩電品牌上樣晚，樣機不全，庫存不足，給銷售帶來較大不利影響；同時因電器公司總部促銷政策變動，節(jié)前促銷活動參與品牌較少，加上調整趕進度，促銷活動組織不力，沒有抓住節(jié)日期間的銷售機會。2011臘月銷售檢視臘月銷售檢視4商場各品類占商場的銷售比重臘月商場品類銷售分析臘月商場品類銷售分析分析說明：分析說明：1、大電類銷售占比同比下滑50%，主要是：調整期間

3、大電進度慢，上樣晚，對銷售影響較大；2、小電類本月銷售占比雖有所增加，但銷售額是同比下降的，主要原因是商場整體銷售下滑，致使柜組銷售占比相對上升；3、受跨樓層調整影響3c類本期銷售額同比去年減少近5萬元，但銷售占比同比上升，主要原因是本年蘋果類電子產(chǎn)品熱賣，單日銷售在商場占比甚至達到過90%。項目（萬）項目（萬）大家電大家電小家電小家電3c3c商場銷售商場銷售20112011臘月銷售臘月銷售255173143779434116833068銷售占比銷售占比31%17%52%100%20122012臘月銷售臘月銷售91588119900389485600973銷售占比銷售占比15%20%65%10

4、0%52011年經(jīng)營銷售檢視年經(jīng)營銷售檢視項目項目彩電彩電冰箱冰箱洗衣機洗衣機空調空調煙灶熱煙灶熱小家電小家電電腦電腦數(shù)碼數(shù)碼通訊通訊合計合計10年銷售年銷售額額391311710374617732611年銷售年銷售額額814523472510722079242868銷售占比銷售占比%9%5%3%6%3%12%25%9%28%100%任務額任務額1306030603512518080200900任務完成任務完成率率62.31%75.00%76.67%78.33%71.43%85.60%122.22%98.75%121.00%96.44%經(jīng)營面積經(jīng)營面積150150506080200120150

5、1501110坪效坪效(萬元萬元/)0.530.290.420.780.310.511.740.491.590.762011年家電商場共計銷售868萬，完成全年任務的96.44%，其中手機、電腦倆大品類銷售435萬，占比整個家電的51.85%，超額完成其全年任務，數(shù)碼系列全年銷售74萬，完成其全年任務的92.5%，預計能夠完成全年任務80萬,大家電組較去年開業(yè)之時有一定的銷售增長，但是整體大家電銷售任務完成率不高，小家電較去年因人員的短缺銷售下滑20%，2011年壽光銀座整體百貨系統(tǒng)統(tǒng)一調整，通過此次調整，我商場應利用此次調整后的優(yōu)勢擴大大家電和小家電的整體銷售。620112011年度商場銷售

6、前十后十排序年度商場銷售前十后十排序排排序序前十名前十名后十名后十名品牌品牌本年本年 20102010年銷年銷售售同比同比商場商場 品牌品牌本年本年 20102010年銷年銷售售同比同比商場商場 銷售銷售占比占比銷售銷售占比占比1 1手機247082828.45%志高00.00%2 2億維218414625.15%歐達3500.05%3 3海爾7217108.31%艾樂家42180.07%4 4數(shù)碼6368577.33%沁園60760.15%5 5美的3458063.98%松下（洗衣機)133080.15%6 6索尼3233343.72%好記星133960.19%7 7夏普2174912.50%萬家樂167080.21%8 8創(chuàng)維20