1、.關(guān)于上報(bào)第一會(huì)所西安館預(yù)售方案的請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)：現(xiàn)在第一會(huì)所西安館已經(jīng)進(jìn)入預(yù)售期，特?cái)M第一會(huì)所預(yù)售方案，具體如下：一、市場(chǎng)定位方案：秉承“綠色、健康、舒適”的生活方式，人們開始優(yōu)化自己的生活，也使得運(yùn)動(dòng)、健身整體產(chǎn)業(yè)一躍成為當(dāng)今最受歡迎的健康行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，西安每年到健身會(huì)所運(yùn)動(dòng)的健身人群達(dá) 30 萬人，而且每年正以 10%的增長(zhǎng)持續(xù)增加，而且越來越多的人群更追求高品質(zhì)的健身方式和環(huán)境。這樣更使得綜合性，一站式的健身會(huì)所深受廣大人們?nèi)罕姷那嗖A，使得健身會(huì)所不再是追求健康身體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，更是追求時(shí)尚健康生活的生活態(tài)度。1、 市場(chǎng)需求分析：現(xiàn)在的健身行業(yè)正在日益蓬勃發(fā)展，各大健身會(huì)所更是摩拳擦掌，準(zhǔn)

2、備大展拳腳。會(huì)所行業(yè)希望能夠整合自己所有的資源與客戶共享。第一會(huì)所西安館更是以國(guó)際化一站式服務(wù)、 會(huì)員制管理體系提供給中、 高階層的客戶群一個(gè) “健康，時(shí)尚，舒適，放松”的綠色環(huán)境，加之我們所擁有的嬰兒游泳，動(dòng)能健身、熱門操課，桑拿水療，使我們?cè)谕袠I(yè)中具有一定競(jìng)爭(zhēng)力及其服務(wù)特色，隨著知名度逐步擴(kuò)大，吸納的客戶群及熱衷于健康生活人群也必將提升。西安各類型健身休閑會(huì)所明細(xì)：會(huì)所名稱面積功能項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)劣勢(shì)價(jià)格區(qū)間會(huì)所由田亮冠游泳池、健身房、操課房2名，有很強(qiáng)的裝修投資成本大，田亮健身會(huì)所2500 平個(gè)、模擬高爾夫、浴區(qū)、乒2500明星效應(yīng)，并回收周期長(zhǎng)。乓球且健身區(qū)設(shè)備word 范文.使用的是國(guó)際頂

3、級(jí)器械必確。開業(yè)時(shí)間短，裝修較好，周邊環(huán)境非常健身區(qū)域太小，不博奧新派健身健身區(qū)（50 平）、有氧區(qū)、單好，有眾多的1500 平容易吸引健身類中心車房、男女更衣室、擊劍館社區(qū)和商業(yè)?？腿?。專業(yè)類擊劍課程在西安較難復(fù)制。投資成本高，運(yùn)營(yíng)陽光健身俱樂健身區(qū)、有氧操房、動(dòng)感單會(huì)員價(jià)格低，1500 平成本大而導(dǎo)致會(huì)部車房、更衣沐浴區(qū)消費(fèi)群體大。所不穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。SPA主打，單價(jià)消費(fèi)較高，客戶群很高，不用高體非常有限。并且綠地假日酒店3500 平健身區(qū)、游泳池、桑拿區(qū)、頻次的客戶消經(jīng)營(yíng)收入受季節(jié)健身房米棋牌、 SPA費(fèi)就可以達(dá)到和時(shí)節(jié)影響非常成本持平，甚明顯。至盈利。2100（送半年）60050002、 會(huì)

4、所經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣勢(shì)：2.1 會(huì)所經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)2.1.1 項(xiàng)目周邊小區(qū)沒有相應(yīng)的配套設(shè)施， 并且該項(xiàng)目為當(dāng)代持有的項(xiàng)目， 橫向和縱向關(guān)系容易梳理，；2.1.2 當(dāng)代和第一會(huì)所共同出資， 風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)，利益共存， 減輕了第一會(huì)所的經(jīng)營(yíng)壓力；2.1.3 周邊兩公里內(nèi)只有專業(yè)類的瑜伽會(huì)所，沒有專業(yè)健身會(huì)所， 另外會(huì)所擁有嬰兒泳池等特色服務(wù)可吸引更多類型客戶群體2.2 會(huì)所經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)word 范文.2.2.1 本小區(qū)當(dāng)前入住業(yè)主較少，并且回遷戶居多，消費(fèi)能力有限；2.2.2 會(huì)所總面積較小，對(duì)未來的功能規(guī)劃有限制；2.2.3 周邊沒有大型商業(yè)區(qū)，并且周邊小區(qū)數(shù)量較少；2.2.4. 會(huì)所體量小，地理位置一般，未來再引進(jìn)專

5、業(yè)類教練時(shí)有難度。二、推廣設(shè)計(jì)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案：為了傳達(dá)會(huì)所多元化、復(fù)合型、會(huì)員專屬化的經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)體現(xiàn)出專業(yè)、細(xì)致、完整的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)流程，在會(huì)所預(yù)售前期對(duì)推廣宣傳、產(chǎn)品類型、價(jià)格定位、接待服務(wù)及咨詢解答等方面建立的一套體系，具體如下：1、預(yù)售期推廣設(shè)計(jì)與配備：1.1 、 辦公資產(chǎn)類：1.1.1 設(shè)立一處會(huì)所預(yù)售點(diǎn)，為接待咨詢和客戶邀約洽談使用；1.1.2 在會(huì)所預(yù)售前臺(tái)設(shè)立1 部會(huì)所主機(jī)電話，同時(shí)在辦公室設(shè)立3 部移動(dòng)座機(jī)以供會(huì)籍顧問預(yù)約客戶；1.1.3 在預(yù)售區(qū)至少 3 套談單座椅；1.1.4 在會(huì)所增設(shè) 3 臺(tái)電腦和一臺(tái)打印機(jī) ( 客戶信息錄入，日常辦公及文件制定使用)；1.1.5 制定并

6、印刷完成行銷會(huì)籍部預(yù)售期表單( 客戶參觀記錄單、客戶咨詢記錄單、意向客戶匯總單、日常工作計(jì)劃單、消費(fèi)單、會(huì)員章程等) ；1.2 、 宣傳推廣類：1.2.1 和西安地產(chǎn)和物業(yè)公司對(duì)接確認(rèn)會(huì)所可在社區(qū)開展宣傳、推廣、銷售的具體點(diǎn)位、數(shù)量、開設(shè)周期及具體形式；1.2.2 和確定項(xiàng)目地產(chǎn)對(duì)接完成功能、精裝、軟裝完成時(shí)間， 并且和各專業(yè)對(duì)接宣傳、邀約、咨詢接待、待客洽談、繳款及日?？蛻舴?wù)等具體方面的服務(wù)流程和服務(wù)特色；1.2.3 宣傳物品的擬定、制作及架設(shè)，其中包含：會(huì)所效果圖、會(huì)所平面圖、工服、職員名片、胸牌、會(huì)所海報(bào)、會(huì)所折頁、會(huì)所邀請(qǐng)函、會(huì)所體驗(yàn)券、會(huì)所體驗(yàn)卡等（包含不限于）；預(yù)售期時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定

7、：1時(shí)間工作內(nèi)容備注word 范文.22016.1.1招聘各崗位工作人員招聘32016.1.10培訓(xùn)企業(yè)文化、流程與標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)知識(shí)等42016.1.20預(yù)售前期鋪墊工市場(chǎng)問卷調(diào)查、周時(shí)間可提前作邊公司公司拜訪、商家合作等52016.2.27預(yù)售期客戶預(yù)約、到場(chǎng)導(dǎo)時(shí)間可提前覽、預(yù)售回款62016.3.26試運(yùn)營(yíng)期設(shè)備檢測(cè)、客流量時(shí)間可提前計(jì)算、私教預(yù)售72016.4.10正式運(yùn)營(yíng)期開業(yè)慶典時(shí)間可提前1.3 、職員選擇類（行銷會(huì)籍專業(yè)）：1.3.1 五官端正，體態(tài)端莊，談吐及形象良好；1.3.2 工作態(tài)度積極，對(duì)工作熱情，認(rèn)真，執(zhí)行力強(qiáng)；1.3.3 認(rèn)同企業(yè)文化，服從領(lǐng)導(dǎo)，有一定應(yīng)變能力；1.3

8、.4 有一定自我約束力，對(duì)工作積極、勤奮，努力；1.3.5 本行業(yè)或銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)能力好，善于與人交流；1.4 、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)類：1.4.1與客戶交 / 會(huì)員談時(shí)須面帶微笑，并用普通話與客戶 / 會(huì)員交談；1.4.2主動(dòng)與客戶 / 會(huì)員打招呼，盡量稱呼客戶 / 會(huì)員的尊稱；1.4.3在社區(qū)內(nèi)，電梯里遇見客戶 / 會(huì)員，應(yīng)主動(dòng)打招呼并謙讓對(duì)方；1.4.4仔細(xì)聆聽客戶 / 會(huì)員的意見 / 建議，并認(rèn)真解答客戶 / 會(huì)員的需求；1.4.5沒有任何理由與客戶 / 會(huì)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。推廣及接待規(guī)范用語：1.4.6接聽咨詢電話：“你好，第一會(huì)所行銷會(huì)籍部* 很高興為您服務(wù)”；“請(qǐng)問，您是如何了解到我們第一會(huì)所

9、的”；word 范文.“請(qǐng)問，您是否參觀過我們會(huì)所” ；“希望您能留下您的姓名及電話，以便我?guī)湍泐A(yù)約”；“感謝您的致電，我會(huì)恭候您的光臨” 。1.4.7接待上門咨詢客戶： “早上好 / 下午好，先生 / 女士您好，第一會(huì)所行銷會(huì)籍部 * 很高興為您服務(wù)”；“接下來我?guī)鷧⒂^俱樂部，參觀過程中若有任何疑問您可隨時(shí)提出來”；“恭喜您成為我們的會(huì)員，以后我會(huì)為您做好服務(wù)”；“感謝您的光臨”。1.4.8主動(dòng)電話拜訪：“先生 / 女士您好，我是第一會(huì)所的會(huì)籍顧問* ，很抱歉打擾您，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？” ；“會(huì)所的主要功能為：健身，搏擊，操課，桑拿休閑，嬰兒游泳 ”；“最近會(huì)所正在舉行免費(fèi)體驗(yàn)的大型酬

10、賓活動(dòng)”；“我會(huì)為您做好預(yù)約” ；“很樂意為您效勞，對(duì)您的打擾，請(qǐng)見諒”。2、預(yù)售期產(chǎn)品設(shè)計(jì)與配備：2.1 、會(huì)所會(huì)籍類產(chǎn)品：第一會(huì)所西安館作為全新會(huì)所呈現(xiàn)，在預(yù)售期主要以會(huì)籍類型和分享類型卡種為主要先期會(huì)員卡產(chǎn)品推出，并且依據(jù)個(gè)人、雙人、家庭等客戶特性設(shè)計(jì)會(huì)員卡類型如下（運(yùn)營(yíng)首年與預(yù)售期價(jià)格） ：卡種預(yù)售期價(jià)格（元）使用說明備注個(gè)人年1500-20001. 成長(zhǎng)卡： 6 歲至 16卡歲未成年卡種（只限雙人年2800-3600健身、瑜伽和團(tuán)課等舞蹈類團(tuán)體課程）；卡2. 合家歡卡一：父母健身設(shè)施全年免費(fèi)使個(gè)人雙+16 歲以下子女；2500-3200用，成長(zhǎng)卡僅限適用年卡3. 雙年卡推出目的因團(tuán)體

11、類舞蹈課程。為本會(huì)所為新會(huì)所第合家歡3200-3600二年續(xù)會(huì)率偏低特推卡出兩年卡以更快回款word 范文.成長(zhǎng)卡700-12001.次數(shù)扣除按照進(jìn)場(chǎng)一年分1500-2000/50 次會(huì)員進(jìn)場(chǎng)單次消費(fèi)區(qū)人次確認(rèn)；享卡2000-3000/100 次間： 20 元至 40 元間2. 當(dāng)日支持多人次同時(shí)進(jìn)行使用一年會(huì)籍卡 +儲(chǔ)值消1.消費(fèi)進(jìn)場(chǎng)： 30 點(diǎn)；2.消費(fèi)私教： 150 點(diǎn)；儲(chǔ)值卡3500-5000費(fèi)模式，此卡可多人3. 消費(fèi)其它項(xiàng)目： 9進(jìn)行消費(fèi)折或 8.5 折備注說明：會(huì)籍類卡種包含（請(qǐng)假、轉(zhuǎn)讓、升等、轉(zhuǎn)換） 、分享類卡種包含（升等、轉(zhuǎn)換、延期）；2.2 、會(huì)員卡附贈(zèng)明細(xì)：附贈(zèng)會(huì)員卡卡種

12、附贈(zèng)客戶群個(gè)人年卡、雙人年卡個(gè)人雙年5 次分享次數(shù)卡、合家歡卡僅限前 200張首發(fā)會(huì)員卡附贈(zèng)，1 節(jié)體適能綜合消費(fèi)卡1 節(jié)私教課分享卡2.3 、會(huì)所私教課程產(chǎn)品：私教課程拋棄傳統(tǒng)課時(shí)銷售模式，進(jìn)行周期式銷售如基礎(chǔ)期、訓(xùn)練期、效果期、鞏固期，其中健身課程包括：搏擊類課程、體能訓(xùn)練如CROSSFIT HIIT、塑形課程、減重課程、運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程，周期數(shù)課程堂數(shù)私教金額具體說明課程有效期一個(gè)周期10+2=12節(jié)1800-2400150-200/ 課2 個(gè)月兩個(gè)周期20+4=24節(jié)3120-4320130-180/ 課4 個(gè)月word 范文.三個(gè)周期30+6=36節(jié)4320-5400120-150/ 課

13、6 個(gè)月四個(gè)周期40+8=48節(jié)4800-5760100-120/ 課8 個(gè)月2.4 嬰兒游泳卡種1卡種使用說明價(jià)格（元）進(jìn)場(chǎng)單價(jià)（元） 有效期210 次本卡只限本寶寶使用， 不得500-60050-603 個(gè)月330 次轉(zhuǎn)讓他人使用，如轉(zhuǎn)讓需付1200-150040-506 個(gè)月450 次轉(zhuǎn)卡費(fèi) 200 元。此卡可享受1500-200030-4012 個(gè)月寶寶游泳，洗浴，按摩等服務(wù)2.5 、預(yù)售期行銷業(yè)績(jī)分解：業(yè)績(jī)預(yù)售期回款目標(biāo)xx 萬會(huì)籍會(huì)員數(shù)量200 人業(yè)績(jī)個(gè)人年卡 60分享 20個(gè)人雙年 60成長(zhǎng) 20說明雙人單年 20儲(chǔ)值 20卡種組成合家歡 10共計(jì) 200 張私教待定嬰兒游泳2.

14、6 、預(yù)售期宣傳宣傳地點(diǎn)方式方法目標(biāo)人群錦尚名城與物業(yè)、地產(chǎn)進(jìn)行 在樓宇內(nèi)張貼海物業(yè)、地產(chǎn)公司職合作報(bào)、展架，并與物員、社區(qū)業(yè)主業(yè)地產(chǎn)公司進(jìn)行聯(lián)動(dòng)活動(dòng)?xùn)|灘社區(qū)、上品 .入駐周邊社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)和作，以附近居民美地城等社區(qū)散播健康知識(shí)及word 范文.服務(wù)業(yè)主的理念進(jìn)駐社區(qū)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)園、華拜訪大客戶進(jìn)行客戶團(tuán)購洽附近工作人員為公司、國(guó)土資源談、活動(dòng)邀約局等附近單位丈八溝小學(xué)、第五會(huì)籍顧問外展宣DM單發(fā)放、問卷調(diào)附近居民幼兒園等人群聚傳查、掃描二維碼等集地網(wǎng)絡(luò)微信、 O2O等微信、qq 等社交平年輕群體臺(tái)發(fā)起活動(dòng)，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)發(fā)布會(huì)所信息商家合作資源互換在其店內(nèi)擺放展周邊商鋪及居民架、DM單等

15、宣傳品會(huì)所內(nèi)部活動(dòng)邀約進(jìn)行如酒會(huì)、冷餐會(huì)員及其家屬、朋會(huì)、互動(dòng)類活動(dòng)對(duì)友，與潛在會(huì)員等客戶進(jìn)行邀約3、預(yù)售期流程設(shè)計(jì)與配備：3.1 、行銷接待標(biāo)準(zhǔn)與流程：3.1.1預(yù)售期咨詢電話： ，預(yù)售期每日接聽咨詢電話及解答客戶需求時(shí)間為：10:00AM-21:00PM。3.1.2 每天銷售人員輪流接聽咨詢電話，實(shí)行2 班制，上午及下午值班時(shí)間為：10:00AM-14:00PM14:00PM-21:00PM，每班接聽為 1 人需要記錄咨詢客戶的咨詢目的，需求意向，聯(lián)系方式，預(yù)約洽談時(shí)間，關(guān)心問題等；3.1.3開設(shè)專屬洽談專區(qū) :預(yù)售期洽談中心開放時(shí)間為：10:00AM-21:00PM，每天銷售人員輪流接待

16、，洽談中心開放時(shí)間內(nèi)值班人員最少1 人，重點(diǎn)工作做好客戶 / 會(huì)員的信息登記，需求解決，促成購買意向及反饋信息及時(shí)上報(bào)；3.1.4 周邊市場(chǎng)拓展：每日市場(chǎng)拓展時(shí)間：13:00PM-18:00PM；word 范文.3.1.5 參照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)調(diào)研定位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 、客戶開發(fā)邀約作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 、會(huì)所帶客參觀作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)所約訪保護(hù)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 、會(huì)所活動(dòng)策劃作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 、會(huì)所活動(dòng)推廣作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3.1.6 參照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)表單：行銷工作計(jì)劃單、貴賓咨詢記錄單、意向客戶匯總單、第一會(huì)所報(bào)價(jià)單市場(chǎng)調(diào)查問卷單、客戶維護(hù)跟進(jìn)單、會(huì)籍邀約體驗(yàn)單、客戶參觀記錄單3.1.7 行銷會(huì)籍預(yù)售流程圖：客戶開發(fā)，洽談，成交流程圖來電咨詢記錄客

17、戶信息業(yè)主邀約洽談客戶需求達(dá)成意向原有效會(huì)員收據(jù) /發(fā)票非業(yè)主行銷會(huì)籍部洽談中心物業(yè)協(xié)助答客戶問相關(guān)證明協(xié)議簽訂現(xiàn)有會(huì)員客戶反饋信息繳款公司客戶陌生拜訪記錄客戶信息洽談公司需求制定方案意向方案建立4、預(yù)售期財(cái)務(wù)收款及對(duì)接：4.1 客戶繳款方式：4.1.1 刷卡：刷卡地點(diǎn)在客戶服務(wù)處收款處進(jìn)行刷卡繳款；4.1.2 現(xiàn)金：會(huì)籍銷售人員代收客戶繳款，同時(shí)填寫消費(fèi)單，開立收據(jù)；4.1.3 支票：會(huì)籍銷售人員收到支票后， 應(yīng)該立即檢查支票到期日，支票公章是否清晰，公司名稱是否正確，同時(shí)支票不可折疊，磨損或缺失，檢查無誤方可收?。?.2 填寫，開具單據(jù)：word 范文.4.2.1消費(fèi)單：無碳復(fù)寫 ( 三聯(lián)

18、），首聯(lián) ( 財(cái)務(wù)聯(lián)），中間聯(lián) ( 存檔聯(lián)），底聯(lián) ( 客戶聯(lián) ) 。會(huì)籍銷售人員首先填寫消費(fèi)單種購買商品，單價(jià)，總價(jià)等信息，而后客戶填寫姓名，身份證 / 護(hù)照號(hào)，聯(lián)系電話，最后簽字確認(rèn)信息無誤；4.2.2財(cái)務(wù)收據(jù)：無碳復(fù)寫 ( 三聯(lián)），首聯(lián) ( 存檔聯(lián)），中間聯(lián) ( 財(cái)務(wù)聯(lián)），底聯(lián) ( 客戶聯(lián) ) 。會(huì)籍銷售人員填寫具體收據(jù)內(nèi)容( 日期，繳款人，項(xiàng)目，金額) ，填寫完整無誤后，客戶簽字；4.3 部門經(jīng)理對(duì)接：當(dāng)日會(huì)籍銷售每筆收款必須填寫消費(fèi)單，財(cái)務(wù)收據(jù)，收據(jù)使用明細(xì)單，并于17 點(diǎn)前提交 ( 客戶刷卡憑條復(fù)印件，財(cái)務(wù)收據(jù) ( 中間聯(lián) ) ，消費(fèi)單按順序 ( 中間聯(lián) )裝訂 ) 至部門經(jīng)理；4

19、.4 財(cái)務(wù)對(duì)接：消費(fèi)單 ( 財(cái)務(wù)聯(lián) ) ，財(cái)務(wù)收據(jù)底聯(lián) ( 財(cái)務(wù)聯(lián) ) ， 收據(jù)使用明細(xì)單，刷卡憑條復(fù)印件及現(xiàn)金，于當(dāng)日17 點(diǎn) 30 分前由行銷會(huì)籍部經(jīng)理 ( 徐智勇 ) 交到財(cái)務(wù)部和財(cái)務(wù)進(jìn)行對(duì)接，當(dāng)日17 點(diǎn) 30 分以后所有收款，必須于第二天上午10 點(diǎn) 30 分前由行銷會(huì)籍部經(jīng)理交到財(cái)務(wù)部進(jìn)行對(duì)接，如遇節(jié)假日，雙休日及部門經(jīng)理休假，必須于前日 17 點(diǎn)前和財(cái)務(wù)部經(jīng)理進(jìn)行溝通，確定收款交接人員；4.5 發(fā)放會(huì)員卡：會(huì)所運(yùn)營(yíng)后，由行銷會(huì)籍部會(huì)籍顧問及會(huì)所客服人員協(xié)助統(tǒng)一辦理會(huì)員的會(huì)員卡發(fā)放工作，會(huì)員到攜帶消費(fèi)單，財(cái)務(wù)收據(jù)，會(huì)所核對(duì)確認(rèn)無誤即可發(fā)放會(huì)員卡；4.6 收據(jù)使用：客戶完成繳款，填寫

20、消費(fèi)單( 填寫完整底聯(lián)交還客戶) ，會(huì)員銷售人員開立收據(jù)( 填寫完整，正確無誤底聯(lián)交還客戶) ，填寫收據(jù)使用明細(xì)單并由客戶本人簽名；財(cái)務(wù)收據(jù)不可斷號(hào)，發(fā)現(xiàn)填寫錯(cuò)誤立即作廢( 收回三聯(lián) ) 重新開立，消費(fèi)單必客戶本人簽字生效；三、成本概算及預(yù)售傭金方案：1、第一會(huì)所西安館預(yù)售期推廣費(fèi)用：序號(hào)名稱規(guī)格/材質(zhì)數(shù)量單價(jià)總價(jià)1推廣海報(bào)90cm*60cm（相紙）word 范文.2宣傳展架180cm*80cm（相紙）3DM宣傳單頁28cm*15cm(三折頁 )4圍擋宣傳600cm*400cm(寶麗布 )5會(huì)所體驗(yàn)卡同會(huì)員卡樣式6預(yù)售條幅120cm 寬7活動(dòng)抵扣券同名片（特種紙、 3 色）8外展臺(tái)可移動(dòng)展臺(tái)9折疊太陽傘帶底座支撐10贈(zèng)品包、毛巾、水壺、護(hù)腕11饋贈(zèng)物品運(yùn)動(dòng)手環(huán)、播放器腕托12其他費(fèi)用商戶合作、推廣公關(guān)2、預(yù)售期行銷會(huì)籍專業(yè)提傭標(biāo)準(zhǔn)（2014 年 7 月 31 日核算業(yè)績(jī)）：四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控方案：1) 行銷人員招聘：在會(huì)所預(yù)售前期，